2024年9月4日发(作者：寸巍)
四川师范大学成都学院
2011
学年论文
浅析诺基亚手机的销售现状及其发展趋势
——科技以人为本
学生姓名
学 号
所 在 系
专业名称
班 级
指导教师
成 绩
曹冰韵
2009111053
经济与管理系
市场营销
2009级2班
张佳妮
四川师范大学成都学院
二○一一年五月
四川师范大学成都学院学年论文
浅析诺基亚手机的销售现状及其发展趋势
——科技以人为本
学生：曹冰韵 指导教师：张佳妮
一：摘要
（一）诺基亚基本信息
1.诺基亚历史
2.诺基亚与中国
（二）诺基亚手机销售环境—竞争环境
（三）诺基亚手机发展趋势
1.诺基亚与操作系统（诺基亚与Windows Phone）
2.诺基亚手机发展（产品生命周期）
二：关键词：
诺基亚 中国 赵科林 竞争 产品生命周期
I
四川师范大学成都学院学年论文
Nokia mobile phone sales of Status and Development
Trend
——People-oriented science and technology
一Abstract
(一)
basic information about Nokia
1. Nokia history
2. Nokia and China
(二)
of the Nokia mobile phone sales environment - competitive
environment
(三)
Nokia mobile phone trends
1. Nokia and operating systems (Nokia and Windows Phone)
2. Nokia mobile phone development (product life cycle)
二Key words:
Nokia China Zhankelin Competition Product Life Cycle
II
四川师范大学成都学院学年论文
目 录
一、摘要 ………… …………………………………………………………..………………1
二、关键词……………………………………………………………………………………..1
(一)诺基亚基本信息….............................……………………….…………. ……………...1
1.诺基亚历史……………………………………………. ………………………………1
2.诺基亚与中国…………………………………………. ………………………………1
（二）诺基亚手机销售环镜—竞争环境……………………...….…….....…..……………2
1.诺基亚的竞争对手………………………………………. ……………………………2
2.竞争者的策略………………………………………. …………………………………3
3.竞争者的优势与劣势………………………………………. …………………………4
4.诺基亚的市场定位………………………………………. ……………………………5
5.诺基亚的竞争策略………………………………………. ……………………………5
（三）诺基亚手机发展趋势…………………………………………………………..…….6
1诺基亚与操作系统（诺基亚与Windows Phone）………………..…………..….…..7
2诺基亚手机发展（产品生命周期）…………………..………………………..……..8
参考文献 ………………………………………………………………….…...………...…..10
III
四川师范大学成都学院学年论文
三：正文
（一）诺基亚基本信息
国家：芬兰（欧洲）
行业：消费电子，（移动通信），互联网
产品：智能手机，手机，电脑，掌上电脑，手机操作系统软件等
服务：ovi（ ovi地图，ovi生活通，照片共享，玩乐，游戏）
营业额：569.66亿美元，净利润：12.38 亿美元。（2010年世界500
强第120名)
主要子公司：欧洲诺基亚西门子（诺基亚有50% 的股份），英国塞
班公司，
世界最强的手机制造厂商： 全球拥有9个工厂，其中亚洲4个、北
美1个、南美1个、欧洲3个
1.诺基亚历史
1) 1865年--木浆工厂
2) 1898年--苏兰橡胶加工厂
3) 1912年--芬兰电缆厂
4) 1960年--集团公司
2.诺基亚与中国诺基亚中国区总裁：赵科林--超低端手机的功臣
1
四川师范大学成都学院学年论文
2006年12月1日，即将上任诺基亚中国区总裁的赵科林借新品发布之
际在京表示，截至今年9月底，诺基亚在国内市场占有率已超过35%，中国已
成为诺基亚全球最大的国家市场。
据统计，诺基亚今年销售手机3660万部，销售额达39.5亿欧元，同比增
长45%。截至第三季度，诺基亚在华的手机市场份额已经保持了连续13个季度
的增长。
除了新增用户带来的市场增长以外，赵科林认为，低端市场是手机发展的
重要领域，预计2006年底全球将有55%市场份额为入门级手机所占有，而换机
市场尤其是入门级手机换机市场更是蕴含巨大的商机，到2010年换机比率将
从60%增长至80%。
中国是诺基亚全球最大的市场，并在研发和生产方面扮演着日益重要的角
色。在中国，诺基亚专注于不短提升本地用户的沟通体验，并帮助他们创建崭
新的分享方式。诺基亚还以青少年教育与发展以及环境保护为切入点，积极发
起和参与各种长期的可持续性公益项目，致力于成为中国最优秀的企业公民之
一。
（一） 诺基亚手机销售环境---竞争环境
2009年销售排行榜
从2009年的销售情况可以看出诺基亚手机不仅销售量平稳，且价格
越低，销售量越高，表中价位偏低的手机非常热销，且高端手机价位略高，
所以在排行榜中也只占一席，前五位则都被2005元以下机型所包揽，可见
如果诺基亚能稳定现有价格并进一步提高手机功能，相信不久的将来在国
际上也能争夺更多的拥护者。
2010年3月第四周 手机销量排行榜
2
四川师范大学成都学院学年论文
1. 诺基亚的竞争对手
1) 诺基亚的主要竞争对手是三星（Samsung）但还有其他的竞争者如：
摩托罗拉（Motorola）、和索尼爱立信（Sony Ericsson）等。
2) 在国外，诺基亚的竞争对手主要是IPhone、黑莓等品牌。
2. 竞争者的策略
1) 三星的营销策略
坚持本地化经营策略，定位清晰；
与世界知名企业建立深入合作；
集中精力开发高附加值产品，不随意跟竞争对手降价；
对产品质量的要求近乎苛刻 ；
不断进行新技术和新产品的开发 ；
2）摩托罗拉的营销策略
丰富产品线，增加产品深度；
发掘消费者需求，重新对产品定位；
技术提升，全面进入触摸屏领域；
在价格方面，重新回归高端市场；
在渠道方面，减少流通长度
3
四川师范大学成都学院学年论文
3）索尼爱立信的营销策略
坚持自身优势，手机融合了爱立信坚实的技术优势和索尼强大的
影像技术优势；
调整价格，将以往的中高市场定位改成了中低端市场
产品外观多样化；
继续拓宽营销渠道
加强形象店建设，提升品牌形象
3. 竞争者的优势与劣势
1）索尼爱立信的优势
技术优势.索尼爱立信手机融合了爱立信坚实的电信技术优势和
索尼强大的影像技术优势及在娱乐消费品方面的优势,
属于强强联合.而这个优势是大部分手机厂商所不具备
的.
品牌优势.索尼与爱立信两个品牌在中国和世界享有很高的品牌
认知度,索尼是娱乐时尚的代表,而爱立信是技术身份的
象征.两家公司强强联手,索尼爱立信的品牌优势不言而
喻.
资金优势.索尼爱立信公司是由索尼公司与爱立信公司整合成立
的,资金实力雄厚,并拥有稳定的市场价格体系.
渠道优势.通常国外手机企业在国内市场在渠道上有着一定的弱
势,但不同的是索尼爱立信是以渠道为王的,在整个营销
环节中,索尼爱立信非常注重渠道对产品的消化,时刻保
持整个销售渠道畅通无阻.虽然手机款式并不多,但每一
款都是精品,这样有助于更好地把产品卖出去,实现产销
平衡.
2） 索尼爱立信的劣势
起步较晚.由于索尼爱立信公司成立不久,相对于其他手机品牌而言起步晚,
索尼爱立信手机2002下半年才进入中国市场,无法在短期内积累较高的美
誉度,快速抢占国内手机
4
四川师范大学成都学院学年论文
市场的几率较小。
合资公司企业文化融合问题.
索尼爱立信公司是由日本索尼公司与瑞典爱立信公司强
强联手合并成立的,亚洲与欧洲企业文化的差异难免会
影响公司的融合 。
4. 诺基亚的市场定位
1系列：低端系列；
2系列：入门级手机的低端系列；
3系列：真我个性系列
5系列：运动活力系列 ；
6系列：商务精英系列;
7系列：时尚先锋系列；
8系列：尊贵典雅系列；
9系列：个人助理系列;
E系列：是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机，主要和
黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头；
N系列：是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手
机； 游戏系列 ：是面对的追求时尚游戏的年轻人而开发的游
戏手机
5. 诺基亚的竞争策略
1） 满足多元化需求
由于用户需求多元化，为了更好地理解用户的需求、态度、观念
以及生活方式，诺基亚最近在全球范围内抽取77000名消费者做了
一项调查。结果表明，它所面对的消费者可以分为12大群体，每个
群体都有着各自不同的需要。对于某些消费者来说，他们在购买移
动通信设备的时候会更加注重时尚感和外形；而对于另外一些消费
者来说，他们更加看重科技感和功能性。所以如果想要把市场份额
增加到40%，诺基亚就必须推出更加多元化的产品，以便更好地满
足不同类型消费者的需求。
5
四川师范大学成都学院学年论文
2） 面对环境新变化
面对新兴市场，诺基亚也采取了与成熟市场有所不同的策略。由
于新兴市场的消费者们通常比较关心价格，所以在为这种市场制造
产品时需要在设计和制造的各个环节更下功夫。
3） 了解用户潜意识
了解用户的内心世界非常重要。诺基亚的设计和营销团队专门聘
请了人类学家、伦理学家、心理学家以及消费者研究专家，一直努
力观察和理解人们的行为。诺基亚相信，要想让你的产品取得成功，
你必须了解消费者的潜意识，了解他们进行购买的真正原因。当然，
在很多情况下，并非所有的购买决定都可以从理性的分析上来解
释，很多人之所以购买某种产品完全是出于情感上的原因，尤其是
对于那些他们会在公共场合用到的产品来说，更是如此。
（三）诺基亚手机发展趋势
诺基亚公司是一家移动通信产品跨国公司，总部位于芬兰。在移动
电话产品市场上，诺基亚已经多年占据市场份额第一的位置。2009年诺
基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终
端市场的份额约为35.0%，领先三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、
8.6%；2010年第一季度，在全球智能手机市场中，诺基亚以44.3%的份
额仍据首位，黑莓手机制造商RIM占据19.7%的份额位居第二；09年8
月份国内手机市场份额排行中，诺基亚以33.3%位居第一，三星和联想
分别以20.1%和4.5%位居第二和第三。此外，它在通信网络设备制造（主
要是GSM和WCDMA网络）及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世
界前列，并可为企业级的用户提供无线连通解决方案。
1990年的诺基亚，因产业领域过宽而濒于破产。后来老总决定只认
准一点——手机，将其他产业全部舍弃（包括卖掉一个年利润800万美
元的制药厂），5年后它便东山再起了!
如今，诺基亚公司专注于移动通信相关产品的研发与制造，包括移动电话
产品及多媒体、娱乐、通信网络和企业级的解决方案。诺基亚是移动通信
的全球领先者，致力于提供易用和安全的产品，包括移动电话、
6
四川师范大学成都学院学年论文
图像、游戏、媒体以及面向移动网路运营商和企业用户的解决方案，
从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证
券市场上市，股东遍布世界各地。
2007年，诺基亚公司实现净销售额511亿欧元（约合761亿美元），
利润收入达72亿欧元（约合106亿美元）。作为一家公众持股的公司，
诺基亚分别在芬兰的赫尔辛基、瑞典的斯德哥尔摩、法国的巴黎、德国
的法兰克福以及美国的纽约挂牌上市。
诺基亚手机科技应用前景：
1. WIFI技术应用
2. 3G技术应用
3. 触摸势头不可挡
4. 概念机横空出世
5. 未来发展新目标—4G
1.诺基亚与操作系统（诺基亚与Windows Phone）
诺基亚与Symbian
诺基亚与Meego
诺基亚Meamo
诺基亚与Windows Phone
诺基亚宣布与微软战略合作采用WP7平台
北京时间2011年2月11日下午，诺基亚正式宣布与微软达成全球战
略合作伙伴关系，双方将会在智能手机领域进行深度合作。值得一提的是，
微软全新推出的Windows Phone 7系统将会成为诺基亚的主要手机操作系
统。
诺基亚在公告中称，微软搜索引擎必应将为诺基亚全线设备提供搜索
服务，而诺基亚地图(Nokia Maps)将成为微软地图服务的核心部分之一。
此外，诺基亚的内容和应用商店Ovi将被整合到微软在线商店Marketplace
中。
诺基亚将把Windows Phone作为智能手机的主要操作系统，并在该平
台上，在诺基亚处于市场领先地位的领域进行创新，如拍照等；但诺基亚
7
四川师范大学成都学院学年论文
仍不打算立即放弃塞班系统，在已经售出2亿台塞班系统手机的基础上，
仍计划未来再销售1.5亿台塞班系统手机。
诺基亚将协助推动和定义Windows Phone的未来。诺基亚将向微软提
供硬件设计和语言支持方面的专业技术，并协助Windows Phone手机丰富
价格定位，获得更多市场份额，并进军更多地区市场。
诺基亚与微软的这次联手，有计划抛弃原本性能稳定的Symbian系统，是其
不是强强联手，还需要市场的检验，拭目以待。
2.诺基亚手机发展（产品生命周期分析）
典型的产品生命周期
一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1．第一阶段：引入期
新产品投入市场，便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解，除了
少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产
批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，
企业通常不能获利。
2．第二阶段：成长期
当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。这是需求
8
四川师范大学成都学院学年论文
增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增
长。
3．第三阶段：成熟期
经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产
品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞
争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。
4．第四阶段：衰退期
随着科技的发展、新产品和替代晶的出现以及消费习惯的改变等原因，
产品的销售量和利润持续下降，产品从而进入了衰退期。产品的需求量和
销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发
生改变。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产
品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。
经过150多年的发展，诺基亚已经处在了一个非常成熟的阶段，面临
的手机市场也日渐饱和，竞争也越来越激烈，只有不断创新，迎合大众需
要，才能立于不败之地。当然，任何一个产品，都有它的生命周期，最终
走向衰退也是不可避免的。
9
四川师范大学成都学院学年论文
参考文献
豆丁网
诺基亚科技以人为本
中关村在线
新浪新闻
中国调查网
10
2024年9月4日发(作者：寸巍)
四川师范大学成都学院
2011
学年论文
浅析诺基亚手机的销售现状及其发展趋势
——科技以人为本
学生姓名
学 号
所 在 系
专业名称
班 级
指导教师
成 绩
曹冰韵
2009111053
经济与管理系
市场营销
2009级2班
张佳妮
四川师范大学成都学院
二○一一年五月
四川师范大学成都学院学年论文
浅析诺基亚手机的销售现状及其发展趋势
——科技以人为本
学生：曹冰韵 指导教师：张佳妮
一：摘要
（一）诺基亚基本信息
1.诺基亚历史
2.诺基亚与中国
（二）诺基亚手机销售环境—竞争环境
（三）诺基亚手机发展趋势
1.诺基亚与操作系统（诺基亚与Windows Phone）
2.诺基亚手机发展（产品生命周期）
二：关键词：
诺基亚 中国 赵科林 竞争 产品生命周期
I
四川师范大学成都学院学年论文
Nokia mobile phone sales of Status and Development
Trend
——People-oriented science and technology
一Abstract
(一)
basic information about Nokia
1. Nokia history
2. Nokia and China
(二)
of the Nokia mobile phone sales environment - competitive
environment
(三)
Nokia mobile phone trends
1. Nokia and operating systems (Nokia and Windows Phone)
2. Nokia mobile phone development (product life cycle)
二Key words:
Nokia China Zhankelin Competition Product Life Cycle
II
四川师范大学成都学院学年论文
目 录
一、摘要 ………… …………………………………………………………..………………1
二、关键词……………………………………………………………………………………..1
(一)诺基亚基本信息….............................……………………….…………. ……………...1
1.诺基亚历史……………………………………………. ………………………………1
2.诺基亚与中国…………………………………………. ………………………………1
（二）诺基亚手机销售环镜—竞争环境……………………...….…….....…..……………2
1.诺基亚的竞争对手………………………………………. ……………………………2
2.竞争者的策略………………………………………. …………………………………3
3.竞争者的优势与劣势………………………………………. …………………………4
4.诺基亚的市场定位………………………………………. ……………………………5
5.诺基亚的竞争策略………………………………………. ……………………………5
（三）诺基亚手机发展趋势…………………………………………………………..…….6
1诺基亚与操作系统（诺基亚与Windows Phone）………………..…………..….…..7
2诺基亚手机发展（产品生命周期）…………………..………………………..……..8
参考文献 ………………………………………………………………….…...………...…..10
III
四川师范大学成都学院学年论文
三：正文
（一）诺基亚基本信息
国家：芬兰（欧洲）
行业：消费电子，（移动通信），互联网
产品：智能手机，手机，电脑，掌上电脑，手机操作系统软件等
服务：ovi（ ovi地图，ovi生活通，照片共享，玩乐，游戏）
营业额：569.66亿美元，净利润：12.38 亿美元。（2010年世界500
强第120名)
主要子公司：欧洲诺基亚西门子（诺基亚有50% 的股份），英国塞
班公司，
世界最强的手机制造厂商： 全球拥有9个工厂，其中亚洲4个、北
美1个、南美1个、欧洲3个
1.诺基亚历史
1) 1865年--木浆工厂
2) 1898年--苏兰橡胶加工厂
3) 1912年--芬兰电缆厂
4) 1960年--集团公司
2.诺基亚与中国诺基亚中国区总裁：赵科林--超低端手机的功臣
1
四川师范大学成都学院学年论文
2006年12月1日，即将上任诺基亚中国区总裁的赵科林借新品发布之
际在京表示，截至今年9月底，诺基亚在国内市场占有率已超过35%，中国已
成为诺基亚全球最大的国家市场。
据统计，诺基亚今年销售手机3660万部，销售额达39.5亿欧元，同比增
长45%。截至第三季度，诺基亚在华的手机市场份额已经保持了连续13个季度
的增长。
除了新增用户带来的市场增长以外，赵科林认为，低端市场是手机发展的
重要领域，预计2006年底全球将有55%市场份额为入门级手机所占有，而换机
市场尤其是入门级手机换机市场更是蕴含巨大的商机，到2010年换机比率将
从60%增长至80%。
中国是诺基亚全球最大的市场，并在研发和生产方面扮演着日益重要的角
色。在中国，诺基亚专注于不短提升本地用户的沟通体验，并帮助他们创建崭
新的分享方式。诺基亚还以青少年教育与发展以及环境保护为切入点，积极发
起和参与各种长期的可持续性公益项目，致力于成为中国最优秀的企业公民之
一。
（一） 诺基亚手机销售环境---竞争环境
2009年销售排行榜
从2009年的销售情况可以看出诺基亚手机不仅销售量平稳，且价格
越低，销售量越高，表中价位偏低的手机非常热销，且高端手机价位略高，
所以在排行榜中也只占一席，前五位则都被2005元以下机型所包揽，可见
如果诺基亚能稳定现有价格并进一步提高手机功能，相信不久的将来在国
际上也能争夺更多的拥护者。
2010年3月第四周 手机销量排行榜
2
四川师范大学成都学院学年论文
1. 诺基亚的竞争对手
1) 诺基亚的主要竞争对手是三星（Samsung）但还有其他的竞争者如：
摩托罗拉（Motorola）、和索尼爱立信（Sony Ericsson）等。
2) 在国外，诺基亚的竞争对手主要是IPhone、黑莓等品牌。
2. 竞争者的策略
1) 三星的营销策略
坚持本地化经营策略，定位清晰；
与世界知名企业建立深入合作；
集中精力开发高附加值产品，不随意跟竞争对手降价；
对产品质量的要求近乎苛刻 ；
不断进行新技术和新产品的开发 ；
2）摩托罗拉的营销策略
丰富产品线，增加产品深度；
发掘消费者需求，重新对产品定位；
技术提升，全面进入触摸屏领域；
在价格方面，重新回归高端市场；
在渠道方面，减少流通长度
3
四川师范大学成都学院学年论文
3）索尼爱立信的营销策略
坚持自身优势，手机融合了爱立信坚实的技术优势和索尼强大的
影像技术优势；
调整价格，将以往的中高市场定位改成了中低端市场
产品外观多样化；
继续拓宽营销渠道
加强形象店建设，提升品牌形象
3. 竞争者的优势与劣势
1）索尼爱立信的优势
技术优势.索尼爱立信手机融合了爱立信坚实的电信技术优势和
索尼强大的影像技术优势及在娱乐消费品方面的优势,
属于强强联合.而这个优势是大部分手机厂商所不具备
的.
品牌优势.索尼与爱立信两个品牌在中国和世界享有很高的品牌
认知度,索尼是娱乐时尚的代表,而爱立信是技术身份的
象征.两家公司强强联手,索尼爱立信的品牌优势不言而
喻.
资金优势.索尼爱立信公司是由索尼公司与爱立信公司整合成立
的,资金实力雄厚,并拥有稳定的市场价格体系.
渠道优势.通常国外手机企业在国内市场在渠道上有着一定的弱
势,但不同的是索尼爱立信是以渠道为王的,在整个营销
环节中,索尼爱立信非常注重渠道对产品的消化,时刻保
持整个销售渠道畅通无阻.虽然手机款式并不多,但每一
款都是精品,这样有助于更好地把产品卖出去,实现产销
平衡.
2） 索尼爱立信的劣势
起步较晚.由于索尼爱立信公司成立不久,相对于其他手机品牌而言起步晚,
索尼爱立信手机2002下半年才进入中国市场,无法在短期内积累较高的美
誉度,快速抢占国内手机
4
四川师范大学成都学院学年论文
市场的几率较小。
合资公司企业文化融合问题.
索尼爱立信公司是由日本索尼公司与瑞典爱立信公司强
强联手合并成立的,亚洲与欧洲企业文化的差异难免会
影响公司的融合 。
4. 诺基亚的市场定位
1系列：低端系列；
2系列：入门级手机的低端系列；
3系列：真我个性系列
5系列：运动活力系列 ；
6系列：商务精英系列;
7系列：时尚先锋系列；
8系列：尊贵典雅系列；
9系列：个人助理系列;
E系列：是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机，主要和
黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头；
N系列：是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手
机； 游戏系列 ：是面对的追求时尚游戏的年轻人而开发的游
戏手机
5. 诺基亚的竞争策略
1） 满足多元化需求
由于用户需求多元化，为了更好地理解用户的需求、态度、观念
以及生活方式，诺基亚最近在全球范围内抽取77000名消费者做了
一项调查。结果表明，它所面对的消费者可以分为12大群体，每个
群体都有着各自不同的需要。对于某些消费者来说，他们在购买移
动通信设备的时候会更加注重时尚感和外形；而对于另外一些消费
者来说，他们更加看重科技感和功能性。所以如果想要把市场份额
增加到40%，诺基亚就必须推出更加多元化的产品，以便更好地满
足不同类型消费者的需求。
5
四川师范大学成都学院学年论文
2） 面对环境新变化
面对新兴市场，诺基亚也采取了与成熟市场有所不同的策略。由
于新兴市场的消费者们通常比较关心价格，所以在为这种市场制造
产品时需要在设计和制造的各个环节更下功夫。
3） 了解用户潜意识
了解用户的内心世界非常重要。诺基亚的设计和营销团队专门聘
请了人类学家、伦理学家、心理学家以及消费者研究专家，一直努
力观察和理解人们的行为。诺基亚相信，要想让你的产品取得成功，
你必须了解消费者的潜意识，了解他们进行购买的真正原因。当然，
在很多情况下，并非所有的购买决定都可以从理性的分析上来解
释，很多人之所以购买某种产品完全是出于情感上的原因，尤其是
对于那些他们会在公共场合用到的产品来说，更是如此。
（三）诺基亚手机发展趋势
诺基亚公司是一家移动通信产品跨国公司，总部位于芬兰。在移动
电话产品市场上，诺基亚已经多年占据市场份额第一的位置。2009年诺
基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终
端市场的份额约为35.0%，领先三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、
8.6%；2010年第一季度，在全球智能手机市场中，诺基亚以44.3%的份
额仍据首位，黑莓手机制造商RIM占据19.7%的份额位居第二；09年8
月份国内手机市场份额排行中，诺基亚以33.3%位居第一，三星和联想
分别以20.1%和4.5%位居第二和第三。此外，它在通信网络设备制造（主
要是GSM和WCDMA网络）及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世
界前列，并可为企业级的用户提供无线连通解决方案。
1990年的诺基亚，因产业领域过宽而濒于破产。后来老总决定只认
准一点——手机，将其他产业全部舍弃（包括卖掉一个年利润800万美
元的制药厂），5年后它便东山再起了!
如今，诺基亚公司专注于移动通信相关产品的研发与制造，包括移动电话
产品及多媒体、娱乐、通信网络和企业级的解决方案。诺基亚是移动通信
的全球领先者，致力于提供易用和安全的产品，包括移动电话、
6
四川师范大学成都学院学年论文
图像、游戏、媒体以及面向移动网路运营商和企业用户的解决方案，
从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证
券市场上市，股东遍布世界各地。
2007年，诺基亚公司实现净销售额511亿欧元（约合761亿美元），
利润收入达72亿欧元（约合106亿美元）。作为一家公众持股的公司，
诺基亚分别在芬兰的赫尔辛基、瑞典的斯德哥尔摩、法国的巴黎、德国
的法兰克福以及美国的纽约挂牌上市。
诺基亚手机科技应用前景：
1. WIFI技术应用
2. 3G技术应用
3. 触摸势头不可挡
4. 概念机横空出世
5. 未来发展新目标—4G
1.诺基亚与操作系统（诺基亚与Windows Phone）
诺基亚与Symbian
诺基亚与Meego
诺基亚Meamo
诺基亚与Windows Phone
诺基亚宣布与微软战略合作采用WP7平台
北京时间2011年2月11日下午，诺基亚正式宣布与微软达成全球战
略合作伙伴关系，双方将会在智能手机领域进行深度合作。值得一提的是，
微软全新推出的Windows Phone 7系统将会成为诺基亚的主要手机操作系
统。
诺基亚在公告中称，微软搜索引擎必应将为诺基亚全线设备提供搜索
服务，而诺基亚地图(Nokia Maps)将成为微软地图服务的核心部分之一。
此外，诺基亚的内容和应用商店Ovi将被整合到微软在线商店Marketplace
中。
诺基亚将把Windows Phone作为智能手机的主要操作系统，并在该平
台上，在诺基亚处于市场领先地位的领域进行创新，如拍照等；但诺基亚
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仍不打算立即放弃塞班系统，在已经售出2亿台塞班系统手机的基础上，
仍计划未来再销售1.5亿台塞班系统手机。
诺基亚将协助推动和定义Windows Phone的未来。诺基亚将向微软提
供硬件设计和语言支持方面的专业技术，并协助Windows Phone手机丰富
价格定位，获得更多市场份额，并进军更多地区市场。
诺基亚与微软的这次联手，有计划抛弃原本性能稳定的Symbian系统，是其
不是强强联手，还需要市场的检验，拭目以待。
2.诺基亚手机发展（产品生命周期分析）
典型的产品生命周期
一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1．第一阶段：引入期
新产品投入市场，便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解，除了
少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产
批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，
企业通常不能获利。
2．第二阶段：成长期
当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。这是需求
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增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增
长。
3．第三阶段：成熟期
经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产
品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞
争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。
4．第四阶段：衰退期
随着科技的发展、新产品和替代晶的出现以及消费习惯的改变等原因，
产品的销售量和利润持续下降，产品从而进入了衰退期。产品的需求量和
销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发
生改变。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产
品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。
经过150多年的发展，诺基亚已经处在了一个非常成熟的阶段，面临
的手机市场也日渐饱和，竞争也越来越激烈，只有不断创新，迎合大众需
要，才能立于不败之地。当然，任何一个产品，都有它的生命周期，最终
走向衰退也是不可避免的。
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参考文献
豆丁网
诺基亚科技以人为本
中关村在线
新浪新闻
中国调查网
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