2024年9月7日发(作者：顿鹤梦)
综合大家的智慧，我们分别总结了“LED背光屏”和“DDR3内存”的3大卖点：
LED——1、耐用；2、节能；3、无汞害；
DDR3——1、极速；2、省电；3、新平台；
连成一句话就是：“耐用节能无汞害，极速省电新平台！”
要让顾客真的接受“LED背光屏”和“DDR3内存”这两个抽象的新技术，不能仅靠一两句话。所以，我们设计了
一套针对“LED”和“DDR3”的店面助销四步骤——
第一步，必然趋势：
对于LED背光屏和DDR3内存这两种市面上尚未普及的产品来说，引导顾客的购买意识至关重要！要力求让顾客强
烈感受到“要买就买DDR3内存的电脑”和“要买就买LED背光屏的电脑”的信息冲击！
建议话术：
1、 DDR3是新一代的内存，接口和DDR2已经完全不同了，您如果现在仍然购买配DDR2内存的电脑以后就无法升级了！
所以，现在要买就买DDR3内存的电脑！
2、 LED背光屏是最新的电脑显示技术，以后将替代传统的LCD，现在联想大部分笔记本都已经采用LED背光屏，而其他
品牌要么没有，要么都是万元以上的机型采用。
3、 电脑技术日新月异，新技术一出来，老产品很快就会被淘汰的！买联想LED、DDR3内存的笔记本能多保值好几年。
花最少的钱享受最新的科技，何乐而不为呢！
第二步，利益至上：
从顾客利益出发，生动诠释LED和DDR3 “耐用节能无汞害，极速省电新平台”的特点。建议多运用类比的方法。
LED建议话术：
1、 耐用——LED背光屏比传统的LCD要更加耐用，所以我们的
笔记本屏幕比其他品牌更加抗冲击。像现在的户外灯饰大
多采用了LED发光，不论风吹雨打都不受影响，而且常年保
持色彩艳丽！所以，联想用LED背光屏的使用寿命要长一
些。
2、 节能——屏幕是笔记本电脑最耗电的部分之一，联想采
用LED背光屏能省电20%，同样的笔记本电池能延长20分钟
的使用时间。让您出差或出游在外没有电源时，能尽量
长时间的使用电脑。
3、 无汞害——在LED之前所有的发光显示材料都是含汞的。汞就是水银，它O度以上就会蒸发成有毒的汞蒸汽，长时间
吸入对人体有很大的危害！联想的传统LCD是低汞的符合欧洲最严格的ROHS环保认证，而联想现在全新推出的LED
背光屏是完全不含汞的，对身体没有了任何汞危害。这样的笔记本您才能用的放心！
4、 例一——现在的很多新款的轿车都将LED用于左右尾灯、
方向灯及仪表板上。一方面是因为抗震动、耐用，行驶在
颠簸路面不会被震坏；另一方面就是为了节能，让车载
电平的使用时间更长。这和联想的笔记本采用LED的背光
屏是一个道理！
5、 例二——很多城市早已将交通红绿灯都更换为LED发光，就是看中LED耐用，使用寿命长；还能节省大量的城市用
电；而且色彩明亮，在阳光照耀下和大雾笼罩下都可以看得清楚。
6、 现在联想把这一技术普及到笔记本电脑的显示屏上，同样能给您带
来这些好处啊！
DDR3建议话术：
1、 极速——内存是电脑传输数据的道路，DDR3比DDR2的道路要宽一倍，这就让电脑的整体性能提高了至少10%。您工
作、娱乐都会感觉电脑速度更快更顺畅！
2、 省电——DDR3的内存比DDR2省电20%！同样的笔记本电池能延长20分钟的使用时间！
3、 新平台——P7350等新一代处理器的前端总线已经达到1066MHz，过去的DDR2内存最多只有800MHz已经无法满足处理
器前端总线的带宽。只有1066MHz的DDR3内存才能真正发挥迅驰2（Montevina平台）的全部性能！
第三步，眼见为实：
通过店面演示的方法，让顾客切身地感受到LED和DDR3的利益。
建议演示：
1、 在店面摆放一个传统手电筒和一个LED手电筒，传统手电筒需要2或3节1号大电池供电，而LED手电筒只需要1或2
节5号小电池供电，以此来体现LED的省电特性。
2、 店面可以摆放一根DDR3的内存条和一根DDR2的内存条，让
接口的变化，以此说明如果现在仍然购买配DDR2内存的电
法升级。
顾客清晰看到
脑，以后将无
第四步，异口同声：
当说出的话被顾客质疑时，一定要出示“证据”而不是“王婆卖瓜，自卖自夸”！
建议应对：
1、 例一——现有的绝大多数测试软件检测我们的“DDR3笔记本”，结果仍显示为“DDR2”内存，前端总线也最多
显示“800Mhz”，引起一些专业客户的质疑。
应对——“现在市面上的测试软件大多都是07年以前的，那时还没有DDR3的内存，所以测不出来。相信待软件更
新了，就可以显示出真实数据了。”同时借助公司的力量，出示我们的彩页或登陆官网查看配置单上的内存一栏，上
面会写明“双通道DDR3 1066Mhz”等信息；
2、 例二——竞品歪曲事实：“现在没有哪个平台能发挥DDR3的作用 ，联想用这种内存是哗众取宠，还多要您的钱！”
应对——“P7350等新一代处理器的前端总线已经达到1066MHz，过去的DDR2内存最多只有800MHz已经无法满足处
理器前端总线的带宽。这说明只有1066MHz的DDR3内存才能真正发挥迅驰2（Montevina平台）的全部性能！”同时，请
注意收集报刊、网站发表的关于DDR3的正面文章，通过媒体的口说明DDR3是Montevina平台的最佳搭档，是购买电脑的
最佳选择或必然趋势。
2024年9月7日发(作者：顿鹤梦)
综合大家的智慧，我们分别总结了“LED背光屏”和“DDR3内存”的3大卖点：
LED——1、耐用；2、节能；3、无汞害；
DDR3——1、极速；2、省电；3、新平台；
连成一句话就是：“耐用节能无汞害，极速省电新平台！”
要让顾客真的接受“LED背光屏”和“DDR3内存”这两个抽象的新技术，不能仅靠一两句话。所以，我们设计了
一套针对“LED”和“DDR3”的店面助销四步骤——
第一步，必然趋势：
对于LED背光屏和DDR3内存这两种市面上尚未普及的产品来说，引导顾客的购买意识至关重要！要力求让顾客强
烈感受到“要买就买DDR3内存的电脑”和“要买就买LED背光屏的电脑”的信息冲击！
建议话术：
1、 DDR3是新一代的内存，接口和DDR2已经完全不同了，您如果现在仍然购买配DDR2内存的电脑以后就无法升级了！
所以，现在要买就买DDR3内存的电脑！
2、 LED背光屏是最新的电脑显示技术，以后将替代传统的LCD，现在联想大部分笔记本都已经采用LED背光屏，而其他
品牌要么没有，要么都是万元以上的机型采用。
3、 电脑技术日新月异，新技术一出来，老产品很快就会被淘汰的！买联想LED、DDR3内存的笔记本能多保值好几年。
花最少的钱享受最新的科技，何乐而不为呢！
第二步，利益至上：
从顾客利益出发，生动诠释LED和DDR3 “耐用节能无汞害，极速省电新平台”的特点。建议多运用类比的方法。
LED建议话术：
1、 耐用——LED背光屏比传统的LCD要更加耐用，所以我们的
笔记本屏幕比其他品牌更加抗冲击。像现在的户外灯饰大
多采用了LED发光，不论风吹雨打都不受影响，而且常年保
持色彩艳丽！所以，联想用LED背光屏的使用寿命要长一
些。
2、 节能——屏幕是笔记本电脑最耗电的部分之一，联想采
用LED背光屏能省电20%，同样的笔记本电池能延长20分钟
的使用时间。让您出差或出游在外没有电源时，能尽量
长时间的使用电脑。
3、 无汞害——在LED之前所有的发光显示材料都是含汞的。汞就是水银，它O度以上就会蒸发成有毒的汞蒸汽，长时间
吸入对人体有很大的危害！联想的传统LCD是低汞的符合欧洲最严格的ROHS环保认证，而联想现在全新推出的LED
背光屏是完全不含汞的，对身体没有了任何汞危害。这样的笔记本您才能用的放心！
4、 例一——现在的很多新款的轿车都将LED用于左右尾灯、
方向灯及仪表板上。一方面是因为抗震动、耐用，行驶在
颠簸路面不会被震坏；另一方面就是为了节能，让车载
电平的使用时间更长。这和联想的笔记本采用LED的背光
屏是一个道理！
5、 例二——很多城市早已将交通红绿灯都更换为LED发光，就是看中LED耐用，使用寿命长；还能节省大量的城市用
电；而且色彩明亮，在阳光照耀下和大雾笼罩下都可以看得清楚。
6、 现在联想把这一技术普及到笔记本电脑的显示屏上，同样能给您带
来这些好处啊！
DDR3建议话术：
1、 极速——内存是电脑传输数据的道路，DDR3比DDR2的道路要宽一倍，这就让电脑的整体性能提高了至少10%。您工
作、娱乐都会感觉电脑速度更快更顺畅！
2、 省电——DDR3的内存比DDR2省电20%！同样的笔记本电池能延长20分钟的使用时间！
3、 新平台——P7350等新一代处理器的前端总线已经达到1066MHz，过去的DDR2内存最多只有800MHz已经无法满足处理
器前端总线的带宽。只有1066MHz的DDR3内存才能真正发挥迅驰2（Montevina平台）的全部性能！
第三步，眼见为实：
通过店面演示的方法，让顾客切身地感受到LED和DDR3的利益。
建议演示：
1、 在店面摆放一个传统手电筒和一个LED手电筒，传统手电筒需要2或3节1号大电池供电，而LED手电筒只需要1或2
节5号小电池供电，以此来体现LED的省电特性。
2、 店面可以摆放一根DDR3的内存条和一根DDR2的内存条，让
接口的变化，以此说明如果现在仍然购买配DDR2内存的电
法升级。
顾客清晰看到
脑，以后将无
第四步，异口同声：
当说出的话被顾客质疑时，一定要出示“证据”而不是“王婆卖瓜，自卖自夸”！
建议应对：
1、 例一——现有的绝大多数测试软件检测我们的“DDR3笔记本”，结果仍显示为“DDR2”内存，前端总线也最多
显示“800Mhz”，引起一些专业客户的质疑。
应对——“现在市面上的测试软件大多都是07年以前的，那时还没有DDR3的内存，所以测不出来。相信待软件更
新了，就可以显示出真实数据了。”同时借助公司的力量，出示我们的彩页或登陆官网查看配置单上的内存一栏，上
面会写明“双通道DDR3 1066Mhz”等信息；
2、 例二——竞品歪曲事实：“现在没有哪个平台能发挥DDR3的作用 ，联想用这种内存是哗众取宠，还多要您的钱！”
应对——“P7350等新一代处理器的前端总线已经达到1066MHz，过去的DDR2内存最多只有800MHz已经无法满足处
理器前端总线的带宽。这说明只有1066MHz的DDR3内存才能真正发挥迅驰2（Montevina平台）的全部性能！”同时，请
注意收集报刊、网站发表的关于DDR3的正面文章，通过媒体的口说明DDR3是Montevina平台的最佳搭档，是购买电脑的
最佳选择或必然趋势。