2024年9月16日发(作者：钦新荣)
维普资讯
企业天地
酷派手机：技术卡位的中国实践
口深圳市山脊信息咨询有限公司 谭贻国
前并不为人所知的品牌——酷派．
却在国产手机的寒冬中异军突起．
２００５年中国手机集体失势． 销售额和利润均保持快速增长，毛
市场前景黯淡无光。波导、ＴＣＬ、 利率保持国产领先水平。据赛诺调
酷派何以成功７它有哪些独
厦新等品牌逐渐沉寂．中科健、南 查数据显示．宇龙酷派在ＣＤＭＡ市
到之处
方高科、迪比特等国产手机更是 场的销售额紧随三星、ＭＯＴＯ等厂
先后出局。
在中国手机市场．没有强悍
商，位列第三，在国产品牌中则排 的技术实力和足够的品牌影响力
但就在这种情况下．一个此 名第一。酷派也是惟一能够在高端
之前．若想要取得大的发展，其难
手机领域与国际巨头抗衡
度可想而知。所以也就不难看出．
的国产品牌．在国产品牌
在由生产导向转向市场导向的同
纷纷向中低端滑落的时 时，不论是周润发、金喜善．还是
代．酷派被喻为孤独盛开 刘德华、李宇春，几乎所有的主流
的“腊梅”。 的国产品牌都在借助名人广告效
自２００３年宇龙酷派 应采用明星战术的原因所在。因
公司进入高端智能手机 此，当手机业界的陌生面孔酷派
领域以来．酷派手机始 义无返顾杀入高端智能手机市场
终保持快速、稳定的增
时．有人称之为偏执，更多人直言
长态势，年销售额连续
其太过冒险。
三年增长超过１００％．并
直到０６年上半年，酷派结合
连获”亚太区５００强高科
独特的差异化营销策略（ＵＳＰ），
技企业”、”中国高科技
以令人艳羡的业绩告诉业界策略
高成长５０强”等称号，这
的前瞻性与执着性在中国手机界
不得不让人们对这个后
是多么可贵的气质。多年在高端
起之秀刮目相看，并生
智能手机市场的拼杀，不走寻常
出一窥究竟的欲望。 路的酷派，向中国手机业展示了
７０ Ｎｏｖｅｍｂｅｒ ２００６ 圊 毒南怛
、＾，ｖ ．ＣｈｉｎａＥＭ ｃｏｍ．ｃｎ
维普资讯
企业天地Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｆｉｅｌｄ
自己的独门绝活儿——技术卡位。
做成大众市场。酷派用“暗战 的 宇龙酷派市场策划部总监古勇说。
策略，敏锐捕捉尚处在空白状态的 为了进一步拓宽自己的发展
细分市场，并在这个细分市场投入
空间，宇龙做了各种各样的面向
优势资源，打造在这个领域的技术
未来尝试，比如为行业客户提供
手机定制服务一一助运营商的数
从绝对技术上而言，国际厂
优势，也就是一种”集中优势兵力，
商占有绝对优势，但宇龙酷派技
各个击破”的策略．酷派称之为“压
据网络，为行业用户提供从后台
术卡位成功地抓住了国际厂商的 强原则 。另外，在细分市场的把
系统到终端手机的一体化解决方
一
个不足之处，那就是对于市场
规模的要求以及对市场变化的反
应速度。国际厂商由于实施全球
化的策略，从市场规模的角度来
说，对于技术化为市场的产品要
求较高，比如说ＭＯＴＯ不会专１３
为中国某个区域设计专用的手机
产品，而对于宇龙酷派来说，在策
略上则显得相对灵活自如，如果
有这样的市场需求，则可以专门
地量身订做产品。
如何整合自己的优势资源７如
何贯彻这个战术７如何实现有效的
“技术卡位”７下面我们就来具体
地分析宇龙酷派的策略实施过程。
任何一门武功的炼就，都脱
离不开练功者本身的身体条件。
宇龙通信这家以研发为主导的企
业成立于１９９３年，在介入手机领
域之前，已在通信领域拼搏了近
ｌ０年，在通信系统集成、软件开发
领域耕耘多年，具有较强的技术
研发能力，在运营商方面也积累
了良好的资源。
酷派认为，手机已经是一个
高度细分市场，国际品牌不可能在
所有的细分市场都占据优势，只会
在市场规模最大、获利最丰的市场
领域投入核心资源，并把细分市场
ＷＷＷ．ＣｈｉｎａＥＭ．ｃｏｍ．ｃｎ
握、产品方向的确定上，酷派紧密
案，使手机不再是普通意义上的
结合了运营商的业务与需求，并引
通讯工具，而是办公的终端．能解
导运营商高度参与，这也是酷派的
决人们移动办公的需求。这让他
独到之处。
们在行业市场取得了很好的成绩，
２００２年，酷派义无返顾地投
证券、工商、公安、交警、航空、
身到当时尚处萌芽状态的智能手
气象、物流以及政府移动办公等
机市场。这个前瞻性的抉择，加速 多个行业都采用了宇龙酷派的终
了酷派实现有效的技术卡位。在
端产品与服务。领先的市场占有
介入手机市场三年后，酷派已经
率让宇龙在未来的发展中更容易
拥有了国内最具实力的智能手机 抢占先机。
研发团队，在局部领域的技术甚
至超过了国际一流的手机厂商，
卡位的细分市场产品往往能领先 众所周知，酷派并没有赶上
市场半年以上，在业界成为一道 国产手机高速增长的年代，０２年转
非常独特的风景线。 型智能手机终端的宇龙酷派，一开
以技术为根本，用前瞻性眼
始就选择高难度的动作，研发技术
光，酷派成功实现了”技术卡位”， 难度大、并还未成气候的智能手
成功的细分市场，成为国内双模
机，在那个“黄金年代”为人所不
双待机手机的领头人。 解。凭借多年的执着与坚毅，酷派
身手逐渐娴熟才被人们赏识。而在
手机市场枪林弹雨中一个又一个成
到２００６年，宇龙通信已经为 功的“卡位”，其中更有着不为外
自己构建了更为完善的产品线，
人所知的艰辛。崇尚理性、精于创
陆续推出适合于不同人群的产品，
新、把握时机、稳扎稳打、步步为
形成了１、５、７、８等系列产品线，
营，正是”技术派卡位高手”酷派
其中高端商务人群是他们的主要 的成长故事带给我们行业的启示。
目标对象，据说酷派手机目前的 酷派的下一个卡位，是否能一样的
使用者是金字塔中最高端的人群。
精准、到位，谁也无法预知。
“在国产手机市场，我们在绝
“卡位有多远，就能走多远“，
对份额的占有率并不算高，但在 让我们用这样一句令人玩味的总
４０００元以上零售价位的ＣＤＭＡ终端
结，来共同预祝和期望已经踏上
产品里面，我们占有垄断的地位。” 征途的酷派一路走好。
ｌ匐雷子南１五
2024年9月16日发(作者：钦新荣)
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企业天地
酷派手机：技术卡位的中国实践
口深圳市山脊信息咨询有限公司 谭贻国
前并不为人所知的品牌——酷派．
却在国产手机的寒冬中异军突起．
２００５年中国手机集体失势． 销售额和利润均保持快速增长，毛
市场前景黯淡无光。波导、ＴＣＬ、 利率保持国产领先水平。据赛诺调
酷派何以成功７它有哪些独
厦新等品牌逐渐沉寂．中科健、南 查数据显示．宇龙酷派在ＣＤＭＡ市
到之处
方高科、迪比特等国产手机更是 场的销售额紧随三星、ＭＯＴＯ等厂
先后出局。
在中国手机市场．没有强悍
商，位列第三，在国产品牌中则排 的技术实力和足够的品牌影响力
但就在这种情况下．一个此 名第一。酷派也是惟一能够在高端
之前．若想要取得大的发展，其难
手机领域与国际巨头抗衡
度可想而知。所以也就不难看出．
的国产品牌．在国产品牌
在由生产导向转向市场导向的同
纷纷向中低端滑落的时 时，不论是周润发、金喜善．还是
代．酷派被喻为孤独盛开 刘德华、李宇春，几乎所有的主流
的“腊梅”。 的国产品牌都在借助名人广告效
自２００３年宇龙酷派 应采用明星战术的原因所在。因
公司进入高端智能手机 此，当手机业界的陌生面孔酷派
领域以来．酷派手机始 义无返顾杀入高端智能手机市场
终保持快速、稳定的增
时．有人称之为偏执，更多人直言
长态势，年销售额连续
其太过冒险。
三年增长超过１００％．并
直到０６年上半年，酷派结合
连获”亚太区５００强高科
独特的差异化营销策略（ＵＳＰ），
技企业”、”中国高科技
以令人艳羡的业绩告诉业界策略
高成长５０强”等称号，这
的前瞻性与执着性在中国手机界
不得不让人们对这个后
是多么可贵的气质。多年在高端
起之秀刮目相看，并生
智能手机市场的拼杀，不走寻常
出一窥究竟的欲望。 路的酷派，向中国手机业展示了
７０ Ｎｏｖｅｍｂｅｒ ２００６ 圊 毒南怛
、＾，ｖ ．ＣｈｉｎａＥＭ ｃｏｍ．ｃｎ
维普资讯
企业天地Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｆｉｅｌｄ
自己的独门绝活儿——技术卡位。
做成大众市场。酷派用“暗战 的 宇龙酷派市场策划部总监古勇说。
策略，敏锐捕捉尚处在空白状态的 为了进一步拓宽自己的发展
细分市场，并在这个细分市场投入
空间，宇龙做了各种各样的面向
优势资源，打造在这个领域的技术
未来尝试，比如为行业客户提供
手机定制服务一一助运营商的数
从绝对技术上而言，国际厂
优势，也就是一种”集中优势兵力，
商占有绝对优势，但宇龙酷派技
各个击破”的策略．酷派称之为“压
据网络，为行业用户提供从后台
术卡位成功地抓住了国际厂商的 强原则 。另外，在细分市场的把
系统到终端手机的一体化解决方
一
个不足之处，那就是对于市场
规模的要求以及对市场变化的反
应速度。国际厂商由于实施全球
化的策略，从市场规模的角度来
说，对于技术化为市场的产品要
求较高，比如说ＭＯＴＯ不会专１３
为中国某个区域设计专用的手机
产品，而对于宇龙酷派来说，在策
略上则显得相对灵活自如，如果
有这样的市场需求，则可以专门
地量身订做产品。
如何整合自己的优势资源７如
何贯彻这个战术７如何实现有效的
“技术卡位”７下面我们就来具体
地分析宇龙酷派的策略实施过程。
任何一门武功的炼就，都脱
离不开练功者本身的身体条件。
宇龙通信这家以研发为主导的企
业成立于１９９３年，在介入手机领
域之前，已在通信领域拼搏了近
ｌ０年，在通信系统集成、软件开发
领域耕耘多年，具有较强的技术
研发能力，在运营商方面也积累
了良好的资源。
酷派认为，手机已经是一个
高度细分市场，国际品牌不可能在
所有的细分市场都占据优势，只会
在市场规模最大、获利最丰的市场
领域投入核心资源，并把细分市场
ＷＷＷ．ＣｈｉｎａＥＭ．ｃｏｍ．ｃｎ
握、产品方向的确定上，酷派紧密
案，使手机不再是普通意义上的
结合了运营商的业务与需求，并引
通讯工具，而是办公的终端．能解
导运营商高度参与，这也是酷派的
决人们移动办公的需求。这让他
独到之处。
们在行业市场取得了很好的成绩，
２００２年，酷派义无返顾地投
证券、工商、公安、交警、航空、
身到当时尚处萌芽状态的智能手
气象、物流以及政府移动办公等
机市场。这个前瞻性的抉择，加速 多个行业都采用了宇龙酷派的终
了酷派实现有效的技术卡位。在
端产品与服务。领先的市场占有
介入手机市场三年后，酷派已经
率让宇龙在未来的发展中更容易
拥有了国内最具实力的智能手机 抢占先机。
研发团队，在局部领域的技术甚
至超过了国际一流的手机厂商，
卡位的细分市场产品往往能领先 众所周知，酷派并没有赶上
市场半年以上，在业界成为一道 国产手机高速增长的年代，０２年转
非常独特的风景线。 型智能手机终端的宇龙酷派，一开
以技术为根本，用前瞻性眼
始就选择高难度的动作，研发技术
光，酷派成功实现了”技术卡位”， 难度大、并还未成气候的智能手
成功的细分市场，成为国内双模
机，在那个“黄金年代”为人所不
双待机手机的领头人。 解。凭借多年的执着与坚毅，酷派
身手逐渐娴熟才被人们赏识。而在
手机市场枪林弹雨中一个又一个成
到２００６年，宇龙通信已经为 功的“卡位”，其中更有着不为外
自己构建了更为完善的产品线，
人所知的艰辛。崇尚理性、精于创
陆续推出适合于不同人群的产品，
新、把握时机、稳扎稳打、步步为
形成了１、５、７、８等系列产品线，
营，正是”技术派卡位高手”酷派
其中高端商务人群是他们的主要 的成长故事带给我们行业的启示。
目标对象，据说酷派手机目前的 酷派的下一个卡位，是否能一样的
使用者是金字塔中最高端的人群。
精准、到位，谁也无法预知。
“在国产手机市场，我们在绝
“卡位有多远，就能走多远“，
对份额的占有率并不算高，但在 让我们用这样一句令人玩味的总
４０００元以上零售价位的ＣＤＭＡ终端
结，来共同预祝和期望已经踏上
产品里面，我们占有垄断的地位。” 征途的酷派一路走好。
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