2024年9月18日发(作者：九鸿风)
明星在营销中的影响力分析
明星代言作为企业营销的重要策略之一， 在推广企业产品以及提提升企业品
牌价值起着非常重要的作用，本文将对对明星在营销中的影响进行分析。
一、 什么是明星营销
明星营销是指利用著名娱乐圈名人、著名作家、商业名人及体育界人士等进
行品牌营销。明星营销奇缘于三十年代好莱坞黄金时期的明星制，利用人们对
明星的崇拜心理进行的营销活动。明星营销的重点就在于如何利用明星的号召
力和影响力来增加大众的关注度，从而达到营销的目的。
二、明星对营销的影响
（一） 积极作用
(1) 影响目标群体的购买选择。 明星代言产品或品牌, 通过其独特的个
人魅力和影响力 导致目标群体产生模仿、 从众的行为, 进而影响目标群体
对产品和品牌的选择。 因此, 明星 代言作为一种较为理想的营销宣传方式,
能够促进产品的销售。如美国超级篮球明星迈克 尔·乔丹 1984 年代言耐
克品牌后, 以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。据专家估 计, 耐克
仅仅借助乔丹代言及“Just do it”这一句天才口号, 就使其运动鞋在美国的
市场 占有率由 18%升至 47%,耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费
者购买行为的典型范例。
(2) 准确反映企业产品或品牌的市场定位。 企业的产品因其目标市场、
目标消费群定位的差异, 所选择的明星代言方式是不同的。 如著名化妆品公
司欧莱雅旗下的 “美宝莲” 彩妆, 它面对的目标是大众市场, 因此, 它选择
的形 象代言人大多是动感、绚丽的各界明星, 如国际超级名模克里斯蒂·特
灵顿、影视明星章子怡等, 表现的是一种大众化的时尚流行文化； 如周杰伦
代言的中国移动的动感地带品牌, 外表冷酷的周杰伦一句广告语“我的地盘
我做主”, 就打动了那些处于叛逆期、渴望自主的年轻人的心, 非常符合动
感地带年轻人的短信服务的定位, 取得了良好的品牌宣传效果。
（二）消极作用
明星营销也会给企业带来一定的风险，从而产生相应的不良影响。主要有以下
几点不良影响：
1. 企业过度地运用明星营销会使企业会增加企业经济压力，营销成本过大。
2. 选择代言明星形象与产品不符可能会受到消费者质疑，甚至排斥，从而导致
企业销量收入减少，社会影响力下降。
3. 频繁的更换为产品代言的明星可能会降低消费者对产品质量与功效的关注。
4. 所选的代言明星负面新闻过多甚至违法犯罪会给企业带来较大损失，企业形
象受损。
三、总结
明星营销是重要营销方式之一，对营销活动有着非常大的影响力。适当的运用
这种营销方式会在一定程度上提高产品与企业的知名度，使企业获得经济利益，
但运用不当只会适得其反。一方面来说，企业想提高收益与知名度、获得消费者
的认可，明星营销必不可少，另一方面，产品本身过硬的质量和高水平的设计才
是真正能够长期吸引人们目光的重点。无论以什么方式进行宣传,最终消费者消
费的是产品本身。因此，产品本身的质量好坏才是决定销售成绩好坏的关键，而
不是一味的依赖明星营销。只有企业本着诚信的态度,精心打造产品,只有质优价
良的产品才能真正得到消费者的认可并长期地占有市场。
2024年9月18日发(作者：九鸿风)
明星在营销中的影响力分析
明星代言作为企业营销的重要策略之一， 在推广企业产品以及提提升企业品
牌价值起着非常重要的作用，本文将对对明星在营销中的影响进行分析。
一、 什么是明星营销
明星营销是指利用著名娱乐圈名人、著名作家、商业名人及体育界人士等进
行品牌营销。明星营销奇缘于三十年代好莱坞黄金时期的明星制，利用人们对
明星的崇拜心理进行的营销活动。明星营销的重点就在于如何利用明星的号召
力和影响力来增加大众的关注度，从而达到营销的目的。
二、明星对营销的影响
（一） 积极作用
(1) 影响目标群体的购买选择。 明星代言产品或品牌, 通过其独特的个
人魅力和影响力 导致目标群体产生模仿、 从众的行为, 进而影响目标群体
对产品和品牌的选择。 因此, 明星 代言作为一种较为理想的营销宣传方式,
能够促进产品的销售。如美国超级篮球明星迈克 尔·乔丹 1984 年代言耐
克品牌后, 以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。据专家估 计, 耐克
仅仅借助乔丹代言及“Just do it”这一句天才口号, 就使其运动鞋在美国的
市场 占有率由 18%升至 47%,耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费
者购买行为的典型范例。
(2) 准确反映企业产品或品牌的市场定位。 企业的产品因其目标市场、
目标消费群定位的差异, 所选择的明星代言方式是不同的。 如著名化妆品公
司欧莱雅旗下的 “美宝莲” 彩妆, 它面对的目标是大众市场, 因此, 它选择
的形 象代言人大多是动感、绚丽的各界明星, 如国际超级名模克里斯蒂·特
灵顿、影视明星章子怡等, 表现的是一种大众化的时尚流行文化； 如周杰伦
代言的中国移动的动感地带品牌, 外表冷酷的周杰伦一句广告语“我的地盘
我做主”, 就打动了那些处于叛逆期、渴望自主的年轻人的心, 非常符合动
感地带年轻人的短信服务的定位, 取得了良好的品牌宣传效果。
（二）消极作用
明星营销也会给企业带来一定的风险，从而产生相应的不良影响。主要有以下
几点不良影响：
1. 企业过度地运用明星营销会使企业会增加企业经济压力，营销成本过大。
2. 选择代言明星形象与产品不符可能会受到消费者质疑，甚至排斥，从而导致
企业销量收入减少，社会影响力下降。
3. 频繁的更换为产品代言的明星可能会降低消费者对产品质量与功效的关注。
4. 所选的代言明星负面新闻过多甚至违法犯罪会给企业带来较大损失，企业形
象受损。
三、总结
明星营销是重要营销方式之一，对营销活动有着非常大的影响力。适当的运用
这种营销方式会在一定程度上提高产品与企业的知名度，使企业获得经济利益，
但运用不当只会适得其反。一方面来说，企业想提高收益与知名度、获得消费者
的认可，明星营销必不可少，另一方面，产品本身过硬的质量和高水平的设计才
是真正能够长期吸引人们目光的重点。无论以什么方式进行宣传,最终消费者消
费的是产品本身。因此，产品本身的质量好坏才是决定销售成绩好坏的关键，而
不是一味的依赖明星营销。只有企业本着诚信的态度,精心打造产品,只有质优价
良的产品才能真正得到消费者的认可并长期地占有市场。