2024年9月21日发(作者：靖文心)
Ｐｅｏｐｌｅ商道中人
深度耕耘手机市场
——
访扬州万事通通讯电子发展有限公司ＣＥＯ章乃云
金融危机余波未了，３Ｇ终端市场的商战如今也开始正面交锋，国产手机企业如
何凭借自身优势掀开抢滩市场的帷幕
融危机带来的全球经济不景气，对于国产手
机业而言犹如雪上加霜，出口受阻亦把一些
原本指望开拓国外市场的手机企业给挡了回来。但
危机和机遇是并存的，随着战线过长的国外企业开
始瘦身、鱼龙混杂的山寨厂商纷纷撤离、原材料价
格的普遍下降，对于真正做品牌的国内手机企业而
言，则可能是一个利用天时、地利、人和的优势集
中力量打好局部市场攻坚战的绝佳时期。
国产手机的品牌之路
《中国商贸》：犹如那句人们常说的话，做品牌
需要“耐得住寂寞、经得起诱惑”，这对于国产手机
企业而言尤是，在您看来，国产手机企业应有怎样
的经营心态？
章乃云：手机曾是个暴利行业，所以很多并不是
想长期经营的人都选择了这个行业，只想着赶快捞一
把就走。这样做的后果，就是市场上充斥了很多做工
差、品质低劣的产品，市场运作也很不规范。反过来
也伤害了这个行业，让很多消费者对国产手机很失望。
但是我们没有把手机当成赚快钱的生意来做，
我们不去眼红那些快餐型的公司，而是扎扎实实地
从手机的设计、研发、生产、品质做起，一步一步
树立我们的品牌形象：我们在扬州建立了一个约
１００亩的万事通工业园，还投资上千万元建立了手
机可靠性实验室以及引进了许多先进设备，就是希
望能够真正将这个事业进行下去？因为我们相信，
只有这样做，企业才会有一个长期的、良性的发展。
《中国商贸》：“山寨”一词业已变成一个热门词
汇，随着山寨概念的不断被放大，一些消费者甚至
认为国产手机就是山寨机，对此，您如何看待这种
现象？国产手机应该如何为自己正名？
章乃云：刚才谈到很多很短视的企业不做品牌、
不顾品质的做法，对这个行业伤害很大。最明显的
后遗症，就是消费者一提到国产手机就认为是山寨
货，就觉得是低价、低质的产品。
０５６ Ｉ ２０ｏ９年５月＿ｗｗｗ．ｃｈｉｎａｂ １ ｎｅｔ
《中国商贸》记者黄贞实习记者张枸菁／文
要转变消费者的这种观念，并非一朝一夕之功，
也并非一两个企业的努力就能做到。我们不能要求
别的企业如何如何，但是我们能够把自己的事做
好。我们所有产品都通过了严格的国家质量体系认
证，得到了中国质量监督委员会颁发的“消费者信
得过ＡＡＡ品牌”称号；还荣获国家颁发的中国十大
最具竞争力手机品牌的荣誉。我们和浙江卫视结成
了战略合作伙伴关系，并在两年前就已经开始准备
３Ｇ终端产品。我相信，我们和其他一些同样重品质、
树品牌、有发展眼光的企业的共同努力，会逐渐为
国产手机正名，虽然这条路还会比较漫长。
《中国商贸》：在国外手机企业受到金融危机较
大冲击的背景下，您觉得这对于国产手机品牌而言，
是否存在开拓海外市场的机遇？
章乃云：对于国产手机企业来说，要谨慎进行
海外拓展。尤其是现在金融危机造成的巨大影响依
然存在，要避免企业资源的分散造成原有市场竞争
力的下降。万事通坚持在国内市场进行深度耕耘，
也会在资源允许的情况下进行有选择的海外市场开
拓。我们在国内的基础比较稳定，因此这次的金融
危机对我们非但没有什么影响，反而出现了更多的
机遇——比如说，一些扰乱市场的企业的退市、原
材料价格的下降等等。而我们也成功进入了印度、
泰国、孟加拉、波兰等亚洲和欧美市场，在４月初
香港的电子展上，受到了很多国外厂商的关注。在
跟海外的合作中，我们利用自身的研发优势，开始
与当地的运营商进行洽谈，这种深度的合作也能确
保我们海外营销的长远性和安全性。
把握住潮流的发展趋势
《中国商贸》：随着国内３Ｇ市场全面展开，３Ｇ
手机的更新换代将展现出巨大商机。可以说，在３Ｇ
面前，大家都有机会，但是对于国产手机而言，３Ｇ
究竟是救星还是灾难？
章乃云：３Ｇ时代的到来，必然会对手机行业进
行一次洗牌。因３Ｇ网络的发展催生的庞大的换机市
一
定的负面影响；可是我们不但没有这么做，还在公
场对国产手机企业来说无疑是一次难得的机遇：同时，
我们也看到国家相关部门正在不断加强手机市场的监
管力度以及运营商的定制在很大程度上遏止了山寨手
司年会上表彰了一大批优秀员工，并给他们颁发了奖
金和奖品。而且我们还在继续招聘一些不同岗位的人
才，我觉得这也是一种社会责任感的体现。第三，当
我们的企业发展到更大规模的时候，我们还想在＿些
机的发展，这些环境因素的合力将对有自主品牌的国
产手机企业提供广阔的发展空间。
城市成立万事通社会福利中心，去帮助更多其他需要
面对３Ｇ的浪潮，万事通已经做好了充足的准备
和详细的发展规划。我们完成了包括ＴＤ—ＳＣＤＭＡ、
帮助的人，从而更大地回馈于社会，造福于社会。国
ＷＣＤＭＡ、ＥＶＤＯ三种制式的自主品牌３Ｇ手机的研
制工作，并已经和各大运营商进行了合作洽谈，年内
将有七八款产品面市。不仅仅是３Ｇ手机，我们在３Ｇ
电脑本、３Ｇ电子书等通讯终端也早已经有了研发和
生产，并会在适当的时候推向市场。我们的产品布局
覆盖了３Ｇ移动终端的各个方面，为３Ｇ时代的到来
做好了充分的准备。
《中国商贸》：您曾提出“像做时装一样做手机”，
请谈谈在手机行业竞争异常激烈的形势下，这一做法
有何意义？
章乃云：现在，买手机的人越来越多的是换机人
群，消费者会对手机有了更多的要求，手机也渐渐变
成了时尚消费品。
所以我们提出要像做时装一样来做手机，因为这
两类产品都从曾经的生活必需品转为了时尚消费品，
同质化现象很严重，更新换代的速度也很快；但是时
装对品牌的内涵更有讲究，对时尚的触觉更为敏感。
走进商场，看看一个个品牌的时装专区，我就预感到
未来的手机卖场的各个品牌专区，也会像它们一样注
重内涵、精彩纷呈。
企业家所背负的社会责任
《中国商贸》：从行业角度来看，您认为民营企业
应当如何崛起？
章乃云：手机市场的繁荣只是给了手机企业崛起的
机遇，但能否在严酷的市场环境中生存下去才是真正检
验民营企业的试金石。相对来说，国有企业和外资企业
都有着很坚实的基础，所以我们也希望国家能对真正有
潜力的民营企业有更大力度的支持：而每个民营企业都
应该去努力争取每一次发展机会，不能轻言放弃。毕竞，
每位企业家身上都背负着厚厚的社会责任。
《中国商贸》：那么您如何看待企业家的社会责任？
章乃云：首先，我们的企业一定要合法经营，遵
守国家的法规。其次，我们的企业要保证可持续、良
性的发展，要让我们的员工有安全感和归属感。这次
的金融危机，很多企业减薪、裁员，也对社会造成了
章乃云
扬州万事通通讯电子发展有限公司ＣＥＯ
深圳市至高通信技术发展有限公司ＣＥＯ
中欧国际工商学院ＥＭＢＡ硕士研究生
扬州市荣誉市民
扬州市第六届人民代表大会代表
ｗｗｗ ｃｈｉｎａｂｔ ｎｅｆ．２ｏ０９年５月ｆ０５７
2024年9月21日发(作者：靖文心)
Ｐｅｏｐｌｅ商道中人
深度耕耘手机市场
——
访扬州万事通通讯电子发展有限公司ＣＥＯ章乃云
金融危机余波未了，３Ｇ终端市场的商战如今也开始正面交锋，国产手机企业如
何凭借自身优势掀开抢滩市场的帷幕
融危机带来的全球经济不景气，对于国产手
机业而言犹如雪上加霜，出口受阻亦把一些
原本指望开拓国外市场的手机企业给挡了回来。但
危机和机遇是并存的，随着战线过长的国外企业开
始瘦身、鱼龙混杂的山寨厂商纷纷撤离、原材料价
格的普遍下降，对于真正做品牌的国内手机企业而
言，则可能是一个利用天时、地利、人和的优势集
中力量打好局部市场攻坚战的绝佳时期。
国产手机的品牌之路
《中国商贸》：犹如那句人们常说的话，做品牌
需要“耐得住寂寞、经得起诱惑”，这对于国产手机
企业而言尤是，在您看来，国产手机企业应有怎样
的经营心态？
章乃云：手机曾是个暴利行业，所以很多并不是
想长期经营的人都选择了这个行业，只想着赶快捞一
把就走。这样做的后果，就是市场上充斥了很多做工
差、品质低劣的产品，市场运作也很不规范。反过来
也伤害了这个行业，让很多消费者对国产手机很失望。
但是我们没有把手机当成赚快钱的生意来做，
我们不去眼红那些快餐型的公司，而是扎扎实实地
从手机的设计、研发、生产、品质做起，一步一步
树立我们的品牌形象：我们在扬州建立了一个约
１００亩的万事通工业园，还投资上千万元建立了手
机可靠性实验室以及引进了许多先进设备，就是希
望能够真正将这个事业进行下去？因为我们相信，
只有这样做，企业才会有一个长期的、良性的发展。
《中国商贸》：“山寨”一词业已变成一个热门词
汇，随着山寨概念的不断被放大，一些消费者甚至
认为国产手机就是山寨机，对此，您如何看待这种
现象？国产手机应该如何为自己正名？
章乃云：刚才谈到很多很短视的企业不做品牌、
不顾品质的做法，对这个行业伤害很大。最明显的
后遗症，就是消费者一提到国产手机就认为是山寨
货，就觉得是低价、低质的产品。
０５６ Ｉ ２０ｏ９年５月＿ｗｗｗ．ｃｈｉｎａｂ １ ｎｅｔ
《中国商贸》记者黄贞实习记者张枸菁／文
要转变消费者的这种观念，并非一朝一夕之功，
也并非一两个企业的努力就能做到。我们不能要求
别的企业如何如何，但是我们能够把自己的事做
好。我们所有产品都通过了严格的国家质量体系认
证，得到了中国质量监督委员会颁发的“消费者信
得过ＡＡＡ品牌”称号；还荣获国家颁发的中国十大
最具竞争力手机品牌的荣誉。我们和浙江卫视结成
了战略合作伙伴关系，并在两年前就已经开始准备
３Ｇ终端产品。我相信，我们和其他一些同样重品质、
树品牌、有发展眼光的企业的共同努力，会逐渐为
国产手机正名，虽然这条路还会比较漫长。
《中国商贸》：在国外手机企业受到金融危机较
大冲击的背景下，您觉得这对于国产手机品牌而言，
是否存在开拓海外市场的机遇？
章乃云：对于国产手机企业来说，要谨慎进行
海外拓展。尤其是现在金融危机造成的巨大影响依
然存在，要避免企业资源的分散造成原有市场竞争
力的下降。万事通坚持在国内市场进行深度耕耘，
也会在资源允许的情况下进行有选择的海外市场开
拓。我们在国内的基础比较稳定，因此这次的金融
危机对我们非但没有什么影响，反而出现了更多的
机遇——比如说，一些扰乱市场的企业的退市、原
材料价格的下降等等。而我们也成功进入了印度、
泰国、孟加拉、波兰等亚洲和欧美市场，在４月初
香港的电子展上，受到了很多国外厂商的关注。在
跟海外的合作中，我们利用自身的研发优势，开始
与当地的运营商进行洽谈，这种深度的合作也能确
保我们海外营销的长远性和安全性。
把握住潮流的发展趋势
《中国商贸》：随着国内３Ｇ市场全面展开，３Ｇ
手机的更新换代将展现出巨大商机。可以说，在３Ｇ
面前，大家都有机会，但是对于国产手机而言，３Ｇ
究竟是救星还是灾难？
章乃云：３Ｇ时代的到来，必然会对手机行业进
行一次洗牌。因３Ｇ网络的发展催生的庞大的换机市
一
定的负面影响；可是我们不但没有这么做，还在公
场对国产手机企业来说无疑是一次难得的机遇：同时，
我们也看到国家相关部门正在不断加强手机市场的监
管力度以及运营商的定制在很大程度上遏止了山寨手
司年会上表彰了一大批优秀员工，并给他们颁发了奖
金和奖品。而且我们还在继续招聘一些不同岗位的人
才，我觉得这也是一种社会责任感的体现。第三，当
我们的企业发展到更大规模的时候，我们还想在＿些
机的发展，这些环境因素的合力将对有自主品牌的国
产手机企业提供广阔的发展空间。
城市成立万事通社会福利中心，去帮助更多其他需要
面对３Ｇ的浪潮，万事通已经做好了充足的准备
和详细的发展规划。我们完成了包括ＴＤ—ＳＣＤＭＡ、
帮助的人，从而更大地回馈于社会，造福于社会。国
ＷＣＤＭＡ、ＥＶＤＯ三种制式的自主品牌３Ｇ手机的研
制工作，并已经和各大运营商进行了合作洽谈，年内
将有七八款产品面市。不仅仅是３Ｇ手机，我们在３Ｇ
电脑本、３Ｇ电子书等通讯终端也早已经有了研发和
生产，并会在适当的时候推向市场。我们的产品布局
覆盖了３Ｇ移动终端的各个方面，为３Ｇ时代的到来
做好了充分的准备。
《中国商贸》：您曾提出“像做时装一样做手机”，
请谈谈在手机行业竞争异常激烈的形势下，这一做法
有何意义？
章乃云：现在，买手机的人越来越多的是换机人
群，消费者会对手机有了更多的要求，手机也渐渐变
成了时尚消费品。
所以我们提出要像做时装一样来做手机，因为这
两类产品都从曾经的生活必需品转为了时尚消费品，
同质化现象很严重，更新换代的速度也很快；但是时
装对品牌的内涵更有讲究，对时尚的触觉更为敏感。
走进商场，看看一个个品牌的时装专区，我就预感到
未来的手机卖场的各个品牌专区，也会像它们一样注
重内涵、精彩纷呈。
企业家所背负的社会责任
《中国商贸》：从行业角度来看，您认为民营企业
应当如何崛起？
章乃云：手机市场的繁荣只是给了手机企业崛起的
机遇，但能否在严酷的市场环境中生存下去才是真正检
验民营企业的试金石。相对来说，国有企业和外资企业
都有着很坚实的基础，所以我们也希望国家能对真正有
潜力的民营企业有更大力度的支持：而每个民营企业都
应该去努力争取每一次发展机会，不能轻言放弃。毕竞，
每位企业家身上都背负着厚厚的社会责任。
《中国商贸》：那么您如何看待企业家的社会责任？
章乃云：首先，我们的企业一定要合法经营，遵
守国家的法规。其次，我们的企业要保证可持续、良
性的发展，要让我们的员工有安全感和归属感。这次
的金融危机，很多企业减薪、裁员，也对社会造成了
章乃云
扬州万事通通讯电子发展有限公司ＣＥＯ
深圳市至高通信技术发展有限公司ＣＥＯ
中欧国际工商学院ＥＭＢＡ硕士研究生
扬州市荣誉市民
扬州市第六届人民代表大会代表
ｗｗｗ ｃｈｉｎａｂｔ ｎｅｆ．２ｏ０９年５月ｆ０５７