2024年10月8日发(作者：京蕴秀)
魅族开始重视线下渠道
今年的2月，黄章在魅族论坛宣布回归，表示“将重新出山打造梦想机，去迎接魅族
15周年。”
“黄章回公司日常上班以后的一个重大决定，就是要逐步做全国省代模式，这是魅族
大的战略考虑。” 魅族旗舰机PRO7发布会后，魅族总裁白永祥在接受腾讯科技等媒体采
访时表示，魅族的省代模式需要一定的时间完成，不是一日两日，现在正在布局中。
黄章复出以后做的第二件事就是对魅族进行组织构架调整。5月9日，魅族宣布将组
建魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部三大部门，其中，魅族董事长兼CEO黄章挂帅
魅族事业部，主导魅族及魅族高端品牌的相关业务;魅族高级副总裁李楠、杨颜分别负责
魅蓝事业部、Flyme事业部。
不过，最新发布的魅族年度旗舰手机PRO 7，黄章有一定参与，但并非全程参与，只
是对很多重大决策进行了拍板，黄章也没有出现在发布会上。一位魅族工作人员称，本次
PRO7最受外界关注的背面屏，最终就由黄章拍板决定才做的。
据魅族工作人员称，黄章有一次曾在内部说，他自己亲自站台发布的手机，将一定是
他全程参与的一部经典手机，否则不会轻易出来。魅族内部预计，黄章将会在明年的某一
场发布会中正式亮相。
摒弃机海战术
整个2021年，魅族进行了一场机海战术运动，疯狂发布十几款机型，但最终并没有
达到预期销量，这才有了今年初黄章的回归。
正如联想创始人柳传志2021年复出，拯救联想于水深火热之中一样，黄章的复出，
也恰逢魅族处于尴尬局面：
从手机销量上看，魅族2021年定下了2500万台出货量目标，为了这一目标魅族疯狂
开了十几场发布会，最终全年还是只卖出2200万台手机，并未达标。
从竞争环境来看，2021年线下渠道强势的OPPO、vivo、华为、金立等为代表的厂商
增长迅速，此外前几名手机厂商的份额也越来越高，两级分化开始加剧。2021年，这一趋
势还可能继续加强。
从资本市场看，魅族早在2021年初就定下了“稳增长，创利润，挺进IPO”的目标，
为了达到这一目标，魅族甚至在2021年初裁员近5%，最终魅族在这一年度实现了10%的
增长，也实现了盈利，但目前并未完成IPO，在此之前，魅族需要找到一个新的故事。
除此之外，魅族管理层还面临的一大情况是，来自投资方阿里的压力也越来越大。当
初阿里投资魅族，无论是想推自家的YunOS系统，还是想通过终端掌控用户的移动互联网，
都需要魅族手机的出货量达到一个可观的水平。但目前而言，魅族手机出货量要在一两年
内实现大幅增长并不现实。
明天，黄章将和魅族高管一起召开上半年的经营会议。魅族总裁白永祥提前向腾讯科
技透露，魅族上半年的财报会比2021年好很多，财务状况也比2021年好很多，但是2021
年魅族肯定不会推出那么多产品，一年最多发布两款产品，更加独立的魅蓝事业部的机型
相对会多一些，但仍不会有2021年那么多。
“我们真的要精雕细琢，我们要做了不起的产品，每次发布会组织更大的路演，使其
发挥更大的商业价值。”白永祥说。
线下渠道比线上渠道重要
在线下渠道方面， 2021年强势崛起的OPPO和vivo成了新兴手机厂商们学习的对象，
这两家公司利用三四线城市数十万家门店轰炸式的营销，在2021年都取得了疯狂增长，
在国内一举超越小米、三星和苹果，与华为旗鼓相当，成为手机市场最大的黑马。
曾经主要依靠线上销售的手机厂商小米，也已经在2021年进行了渠道大改革，重视
起线下渠道，在全国数十个城市开设小米之家旗舰店。
在过去一年半的时间里，小米之家开设了149家门店，覆盖四五十个城市，未来三年
有希望开到1000家。雷军说，1000家小米之家的年营业额有可能达到700亿，这又将是
一个强大的新零售模式的诞生。为此，小米还专门发布了一款主打线下的手机小米5X。
根据小米目前的营收状况可以分析，一旦小米之家3年后年营业额达到700亿，就意
味着小米线上和线下几乎可以达到旗鼓相当的局面。
在魅族内部，线下渠道的重要性目前也已经被拔至比线上渠道更高的高度。
“线上和线下哪个更重要?各有分工，从总量上来说，线上方便用户的购买，毕竟有
一部分消费者习惯线上购买，方便快捷，线下也是大部分人会去购买。从高端手机来看，
线下占的比例更大一些，所以如果一定要说谁重要的话，那还是线下。”白永祥这样说。
魅族管理层也对OPPO和vivo的模式进行了深入的研究，只不过他们最终还是认为，
魅族不适合学OPPO和vivo在全国每个县城每个乡镇铺设那么多的门店，时间也不允许他
们这么做。
“OV做的很棒，他们的效率也非常高，我知道他们的战略解码一层一层的，整个公司
的运转效率是非常高的，OV最大的特点是他们紧随着用户需求或是紧跟着市场做变化。”
白永祥说，今天OV和华为们，都在工业时代里狂奔不止，但魅族从战略上看，绝对
不需要狂奔，而是需要静下心来，回归初心。“魅族应该有一些跟随自己的信仰和自己这
么多年形成的核心信念，为这个世界去做一点不同的东西，我认为这才是魅族存在的价
值。”
据悉，魅族在线下渠道方面的做法是，在省代大的框架下，为了更好地展示魅族的产
品，更好的服务用户，相比OV而言，魅族会打造相对封闭的线下销售体系。这意味着，
为了保证服务水平和自身权益，魅族对渠道的掌控力，将比OV更强。
魅族减少产品发布，摒弃机海战术，可能带来的直接后果是手机出货量减少。如果这
不可避免，那么魅族希望在出货量减少的情况下，利润率可以得到大幅提升，这对魅族未
来登陆资本市场也有好处。这时，高端机的地位进一步凸显。
2021年，魅族在高端手机市场面临的三个难题全都集中在芯片上，分别是与高通诉讼、
三星没有全网通以及联发科没有真正的旗舰芯片。在没有更多选择的情况下，魅族旗舰机
也都采用了联发科的芯片。
不过，白永祥说，这三个问题目前都得到解决了。魅族PRO 7高配版则是首发了10nm
的联发科helio X30十核处理器。
随着与高通和解的达成，魅族预计还将在2021年年底推出搭载高通芯片的手机。
从内部看，魅族的走势会越来越好。但从外部看，手机市场越来越饱和，集中度越来
越高，每打下一片市场也比以往更难，留给黄章的时间并不多。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
2024年10月8日发(作者：京蕴秀)
魅族开始重视线下渠道
今年的2月，黄章在魅族论坛宣布回归，表示“将重新出山打造梦想机，去迎接魅族
15周年。”
“黄章回公司日常上班以后的一个重大决定，就是要逐步做全国省代模式，这是魅族
大的战略考虑。” 魅族旗舰机PRO7发布会后，魅族总裁白永祥在接受腾讯科技等媒体采
访时表示，魅族的省代模式需要一定的时间完成，不是一日两日，现在正在布局中。
黄章复出以后做的第二件事就是对魅族进行组织构架调整。5月9日，魅族宣布将组
建魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部三大部门，其中，魅族董事长兼CEO黄章挂帅
魅族事业部，主导魅族及魅族高端品牌的相关业务;魅族高级副总裁李楠、杨颜分别负责
魅蓝事业部、Flyme事业部。
不过，最新发布的魅族年度旗舰手机PRO 7，黄章有一定参与，但并非全程参与，只
是对很多重大决策进行了拍板，黄章也没有出现在发布会上。一位魅族工作人员称，本次
PRO7最受外界关注的背面屏，最终就由黄章拍板决定才做的。
据魅族工作人员称，黄章有一次曾在内部说，他自己亲自站台发布的手机，将一定是
他全程参与的一部经典手机，否则不会轻易出来。魅族内部预计，黄章将会在明年的某一
场发布会中正式亮相。
摒弃机海战术
整个2021年，魅族进行了一场机海战术运动，疯狂发布十几款机型，但最终并没有
达到预期销量，这才有了今年初黄章的回归。
正如联想创始人柳传志2021年复出，拯救联想于水深火热之中一样，黄章的复出，
也恰逢魅族处于尴尬局面：
从手机销量上看，魅族2021年定下了2500万台出货量目标，为了这一目标魅族疯狂
开了十几场发布会，最终全年还是只卖出2200万台手机，并未达标。
从竞争环境来看，2021年线下渠道强势的OPPO、vivo、华为、金立等为代表的厂商
增长迅速，此外前几名手机厂商的份额也越来越高，两级分化开始加剧。2021年，这一趋
势还可能继续加强。
从资本市场看，魅族早在2021年初就定下了“稳增长，创利润，挺进IPO”的目标，
为了达到这一目标，魅族甚至在2021年初裁员近5%，最终魅族在这一年度实现了10%的
增长，也实现了盈利，但目前并未完成IPO，在此之前，魅族需要找到一个新的故事。
除此之外，魅族管理层还面临的一大情况是，来自投资方阿里的压力也越来越大。当
初阿里投资魅族，无论是想推自家的YunOS系统，还是想通过终端掌控用户的移动互联网，
都需要魅族手机的出货量达到一个可观的水平。但目前而言，魅族手机出货量要在一两年
内实现大幅增长并不现实。
明天，黄章将和魅族高管一起召开上半年的经营会议。魅族总裁白永祥提前向腾讯科
技透露，魅族上半年的财报会比2021年好很多，财务状况也比2021年好很多，但是2021
年魅族肯定不会推出那么多产品，一年最多发布两款产品，更加独立的魅蓝事业部的机型
相对会多一些，但仍不会有2021年那么多。
“我们真的要精雕细琢，我们要做了不起的产品，每次发布会组织更大的路演，使其
发挥更大的商业价值。”白永祥说。
线下渠道比线上渠道重要
在线下渠道方面， 2021年强势崛起的OPPO和vivo成了新兴手机厂商们学习的对象，
这两家公司利用三四线城市数十万家门店轰炸式的营销，在2021年都取得了疯狂增长，
在国内一举超越小米、三星和苹果，与华为旗鼓相当，成为手机市场最大的黑马。
曾经主要依靠线上销售的手机厂商小米，也已经在2021年进行了渠道大改革，重视
起线下渠道，在全国数十个城市开设小米之家旗舰店。
在过去一年半的时间里，小米之家开设了149家门店，覆盖四五十个城市，未来三年
有希望开到1000家。雷军说，1000家小米之家的年营业额有可能达到700亿，这又将是
一个强大的新零售模式的诞生。为此，小米还专门发布了一款主打线下的手机小米5X。
根据小米目前的营收状况可以分析，一旦小米之家3年后年营业额达到700亿，就意
味着小米线上和线下几乎可以达到旗鼓相当的局面。
在魅族内部，线下渠道的重要性目前也已经被拔至比线上渠道更高的高度。
“线上和线下哪个更重要?各有分工，从总量上来说，线上方便用户的购买，毕竟有
一部分消费者习惯线上购买，方便快捷，线下也是大部分人会去购买。从高端手机来看，
线下占的比例更大一些，所以如果一定要说谁重要的话，那还是线下。”白永祥这样说。
魅族管理层也对OPPO和vivo的模式进行了深入的研究，只不过他们最终还是认为，
魅族不适合学OPPO和vivo在全国每个县城每个乡镇铺设那么多的门店，时间也不允许他
们这么做。
“OV做的很棒，他们的效率也非常高，我知道他们的战略解码一层一层的，整个公司
的运转效率是非常高的，OV最大的特点是他们紧随着用户需求或是紧跟着市场做变化。”
白永祥说，今天OV和华为们，都在工业时代里狂奔不止，但魅族从战略上看，绝对
不需要狂奔，而是需要静下心来，回归初心。“魅族应该有一些跟随自己的信仰和自己这
么多年形成的核心信念，为这个世界去做一点不同的东西，我认为这才是魅族存在的价
值。”
据悉，魅族在线下渠道方面的做法是，在省代大的框架下，为了更好地展示魅族的产
品，更好的服务用户，相比OV而言，魅族会打造相对封闭的线下销售体系。这意味着，
为了保证服务水平和自身权益，魅族对渠道的掌控力，将比OV更强。
魅族减少产品发布，摒弃机海战术，可能带来的直接后果是手机出货量减少。如果这
不可避免，那么魅族希望在出货量减少的情况下，利润率可以得到大幅提升，这对魅族未
来登陆资本市场也有好处。这时，高端机的地位进一步凸显。
2021年，魅族在高端手机市场面临的三个难题全都集中在芯片上，分别是与高通诉讼、
三星没有全网通以及联发科没有真正的旗舰芯片。在没有更多选择的情况下，魅族旗舰机
也都采用了联发科的芯片。
不过，白永祥说，这三个问题目前都得到解决了。魅族PRO 7高配版则是首发了10nm
的联发科helio X30十核处理器。
随着与高通和解的达成，魅族预计还将在2021年年底推出搭载高通芯片的手机。
从内部看，魅族的走势会越来越好。但从外部看，手机市场越来越饱和，集中度越来
越高，每打下一片市场也比以往更难，留给黄章的时间并不多。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。