2024年10月15日发(作者：素泰华)
行业分析
● 行业特点
★ 是一个高新技术型行业，行业内技术特点是：跨多门学科，研究周期长、投入大，
行业壁垒高。
★ 行业技术：语音合成+语音识别。该行业技术的核心点在于语音技术核心算法和计算
机芯片技术。由于计算机芯片的运行速度不断提高，所以，本行业的技术特点具有
更新快速，但同时也受制于核心算法的影响。
☆ 语音合成：目前该技术的成熟度高，但是应用广泛。该技术起步于1930年，在
2005年，该技术已经达到用户可接受的使用水准。
该技术的未来：从清晰度和自然度的要求上升至对个性化合成的要求,如对语音、
语调、情绪的丰富性要求等。
☆ 语音识别技术：目前该技术难度高，潜在需求较大。语音识别技术主要包括语意
识别和声纹识别,对语音识别的研究起步于二十世纪五十年代,从二十世纪末开
始进入实际应用。语音识别在技术原理上主要采取匹配识别和检测识别两种识
别方式,关键技术包括选择识别单元、特征参数提取、声学模型及语言模型的建
立等。语音识别技术目前在桌面系统、移动设备和嵌入式领域均有一定程度的应
用,未来的发展方向应是无限词汇量连续语句非特定人语音识别系统。
★ 行业前景：极好，是一种战略性技术行业。目前行业所处的阶段属于规模化的导入
期以及快速发展的转折期。
★ 行业产品应用领域：企业级市场、车载语音市场、移动终端及家庭市场及教育娱乐
市场
★ 行业的关键成功因素：技术
★ 行业发展的限制因素：人才的缺乏
★ 行业集中度：高技术垄断壁垒形成寡头垄断的格局。
☆国内市场的市场占有率：科大讯飞70%，国际上：Nuance、IBM、微软、Google、
苹果等。
★ 价值链分析：
科大讯飞的发展历程及关键事件
● 1999年，团队成员：技术背景；
● 2000年，整合中科大、中科院声学所、中国社科院语言所相继成立语音技术联合实验室，
同时在本年也提出了平台战略，行业技术引领标准战略
● 2004年，公司实现盈亏平衡点，以后开始盈利。此年销售额破亿。
● 2008年，公司上市
● 2010年，发布全球首个移动互联网智能语音交互平台“讯飞语音云”
● 2011年，公司发股再融资
● 2012年，中国移动入股，股权占比15%。
▌从历史发展历程来看，1999年到2004年，是公司技术沉淀以及生存年，2004年到
2008年是公司扩过规模生产年（以往成功经验的复制）。2008年到2011之间是公司进
行融资，探索自己未来发展道路的时间。
科大讯飞的产品及成功要素
● 刚开始：从卖软件到语音平台的开发
● 发展：应用两个战略
☆ 技术领先，建立行业标准
☆ 市场应用指导：联合实验室倾向于技术的基础研究，研究 院负责产品的应用技
术研究，而各事业部的产品部门则负责把方案进行代码级 的优化，变成完善的
产品。
公司主营业务
● 语音支撑软件：以语音核心技术授权使用的形式提供给各行业开发商，为开发商在其系
统和产品中集成语音技术提供支撑。语音支撑软件根据应用领域的不 同可主要分为电
信级语音平台和嵌入式语音软件。电信级语音平台面向电信、金 融、政府等需要大规模
并发服务和高稳定服务的行业应用领域，典型开发商有华为、中兴、贝尔－阿尔卡特等；
嵌入式语音软件面向手机、导航终端、学习机、 MP3/MP4/PMP等数码终端产品，典型
开发商有联想、海尔、日立等。
● 语音应用软件（行业应用产品/系统）：在语音支撑软件基础上，发行人也 针对特定行业
应用提供语音应用整体解决方案，以行业应用产品/系统的形式对 外销售或合作运营。
科大讯飞目前的市场
● 所应市场：主要是企业，部分在教育行业,以下是公司的IPO时的财务以及客户数据
该公司在2011年的营业收入4.8亿，但是应收账款达到2.8亿，超过50%。说明该公司的财
务风险很大。
◆ 科大讯飞的核心能力：研发＋所产生的技术能力
◆ 公司是如何培育自身核心能力并实现从实验室技术走向市场化应用的？
培育核心能力方面：联合三家实验室，同时积极建立行业标准，利用各种平台、行业联
盟等，从广度和深度两个方面引领行业的发展。
市场化的应用：联合实验室倾向于技术的基础研究，研究院负责产品的应用技术研究，
而各事业部的产品部门则负责把方案进行代码级 的优化，变成完善的产品。
◆ 你认为应该如何保持这个核心能力并使之成为公司持久的竞争优势？
保持：1、首先建立广泛的人才梯队；2、其次加大研发的不断投入，3、在平台合作用做
好激励与利益分享。
◆ 科大讯飞的战略选择有两个：1、是生存下来的战略，2、是上市的战略决定。
◆ 科大讯飞在未来应该走技术服务战略路线。因为在文中也提到，语音技术已经成熟，正
在面临大规模应用的阶段，此行业的产品具有垄断性质，相互的产品之间兼容性不高，
类似于微软和苹果系统一样，此时应该抓住市场爆发的关键时刻，最大化的抢占市场，
通过后续的产品服务来进行提升自己的收入。如果是卖产品，从SWOT分析来看，自己
缺乏产品的设计以及品牌能力，此时，企业的重点是放在卖产品上，自己的语音技术只
是产品的一个亮点，不能够给企业带来持久的竞争优势。
如何实施：
2024年10月15日发(作者：素泰华)
行业分析
● 行业特点
★ 是一个高新技术型行业，行业内技术特点是：跨多门学科，研究周期长、投入大，
行业壁垒高。
★ 行业技术：语音合成+语音识别。该行业技术的核心点在于语音技术核心算法和计算
机芯片技术。由于计算机芯片的运行速度不断提高，所以，本行业的技术特点具有
更新快速，但同时也受制于核心算法的影响。
☆ 语音合成：目前该技术的成熟度高，但是应用广泛。该技术起步于1930年，在
2005年，该技术已经达到用户可接受的使用水准。
该技术的未来：从清晰度和自然度的要求上升至对个性化合成的要求,如对语音、
语调、情绪的丰富性要求等。
☆ 语音识别技术：目前该技术难度高，潜在需求较大。语音识别技术主要包括语意
识别和声纹识别,对语音识别的研究起步于二十世纪五十年代,从二十世纪末开
始进入实际应用。语音识别在技术原理上主要采取匹配识别和检测识别两种识
别方式,关键技术包括选择识别单元、特征参数提取、声学模型及语言模型的建
立等。语音识别技术目前在桌面系统、移动设备和嵌入式领域均有一定程度的应
用,未来的发展方向应是无限词汇量连续语句非特定人语音识别系统。
★ 行业前景：极好，是一种战略性技术行业。目前行业所处的阶段属于规模化的导入
期以及快速发展的转折期。
★ 行业产品应用领域：企业级市场、车载语音市场、移动终端及家庭市场及教育娱乐
市场
★ 行业的关键成功因素：技术
★ 行业发展的限制因素：人才的缺乏
★ 行业集中度：高技术垄断壁垒形成寡头垄断的格局。
☆国内市场的市场占有率：科大讯飞70%，国际上：Nuance、IBM、微软、Google、
苹果等。
★ 价值链分析：
科大讯飞的发展历程及关键事件
● 1999年，团队成员：技术背景；
● 2000年，整合中科大、中科院声学所、中国社科院语言所相继成立语音技术联合实验室，
同时在本年也提出了平台战略，行业技术引领标准战略
● 2004年，公司实现盈亏平衡点，以后开始盈利。此年销售额破亿。
● 2008年，公司上市
● 2010年，发布全球首个移动互联网智能语音交互平台“讯飞语音云”
● 2011年，公司发股再融资
● 2012年，中国移动入股，股权占比15%。
▌从历史发展历程来看，1999年到2004年，是公司技术沉淀以及生存年，2004年到
2008年是公司扩过规模生产年（以往成功经验的复制）。2008年到2011之间是公司进
行融资，探索自己未来发展道路的时间。
科大讯飞的产品及成功要素
● 刚开始：从卖软件到语音平台的开发
● 发展：应用两个战略
☆ 技术领先，建立行业标准
☆ 市场应用指导：联合实验室倾向于技术的基础研究，研究 院负责产品的应用技
术研究，而各事业部的产品部门则负责把方案进行代码级 的优化，变成完善的
产品。
公司主营业务
● 语音支撑软件：以语音核心技术授权使用的形式提供给各行业开发商，为开发商在其系
统和产品中集成语音技术提供支撑。语音支撑软件根据应用领域的不 同可主要分为电
信级语音平台和嵌入式语音软件。电信级语音平台面向电信、金 融、政府等需要大规模
并发服务和高稳定服务的行业应用领域，典型开发商有华为、中兴、贝尔－阿尔卡特等；
嵌入式语音软件面向手机、导航终端、学习机、 MP3/MP4/PMP等数码终端产品，典型
开发商有联想、海尔、日立等。
● 语音应用软件（行业应用产品/系统）：在语音支撑软件基础上，发行人也 针对特定行业
应用提供语音应用整体解决方案，以行业应用产品/系统的形式对 外销售或合作运营。
科大讯飞目前的市场
● 所应市场：主要是企业，部分在教育行业,以下是公司的IPO时的财务以及客户数据
该公司在2011年的营业收入4.8亿，但是应收账款达到2.8亿，超过50%。说明该公司的财
务风险很大。
◆ 科大讯飞的核心能力：研发＋所产生的技术能力
◆ 公司是如何培育自身核心能力并实现从实验室技术走向市场化应用的？
培育核心能力方面：联合三家实验室，同时积极建立行业标准，利用各种平台、行业联
盟等，从广度和深度两个方面引领行业的发展。
市场化的应用：联合实验室倾向于技术的基础研究，研究院负责产品的应用技术研究，
而各事业部的产品部门则负责把方案进行代码级 的优化，变成完善的产品。
◆ 你认为应该如何保持这个核心能力并使之成为公司持久的竞争优势？
保持：1、首先建立广泛的人才梯队；2、其次加大研发的不断投入，3、在平台合作用做
好激励与利益分享。
◆ 科大讯飞的战略选择有两个：1、是生存下来的战略，2、是上市的战略决定。
◆ 科大讯飞在未来应该走技术服务战略路线。因为在文中也提到，语音技术已经成熟，正
在面临大规模应用的阶段，此行业的产品具有垄断性质，相互的产品之间兼容性不高，
类似于微软和苹果系统一样，此时应该抓住市场爆发的关键时刻，最大化的抢占市场，
通过后续的产品服务来进行提升自己的收入。如果是卖产品，从SWOT分析来看，自己
缺乏产品的设计以及品牌能力，此时，企业的重点是放在卖产品上，自己的语音技术只
是产品的一个亮点，不能够给企业带来持久的竞争优势。
如何实施：