2024年10月18日发(作者：雪秀媛)
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营销案例：护你妹CEO姚哲男谈“猫头鹰家族”
来源于:比特网
你是否还以为互联网的社会化营销就是建一个微信公众号、微博号，然后
做些内容定时推送？太low了!《社会化营销:人人参与的营销力量》的作者陈亮
途说：“广播信息比不上亲和的互动对话来的有效。社会化营销最重要的是跟
消费者用心对话，不是发布内容。”在这个全民营销的时代，很多企业苦苦追
寻有效的营销方式。然而，没有足够扎深去了解用户，找到用户的痛点，结果
就只是隔靴瘙痒，难以抓住用户的心。
“护你妹”CEO姚哲男，被媒体称为“猫头鹰男”，他告诉我们：“护你妹
之所以能精准的抓住用户的切肤之痛，是因为我们用最挑剔的眼光，最挑剔的
态度，最挑剔的每一个流程，去做了女性用户最希望被挑剔的产品。同时，我
们了解新时代的用户需求远不止是产品，我们深挖自己品牌的定位人群心理
，创造了一对又萌又挑剔的猫头鹰情侣，还有她们可爱的猫头鹰家族成员，与
用户建立密切的情感联系，她们购买的早已不止是我们的产品。她们爱上了猫
头鹰家族”。
最近火遍全网的卫生巾品牌“护你妹”出自一个不到二十人的团队，创始
人分别来自某英国品牌资深策划、五百强企业的女性快消品专家、互联网人。
天猫上线当月就杀入该品类单品销售前10名，火爆程度让竞争对手望尘莫及
，甚至传统大品牌也在产业圈中频频讨论“护你妹”的走红。在竞争如此激烈
的快消品行业，“护你妹”是如何利用互联网思维让一个新品牌快速走进女孩
们的心，并虏获用户信任？
“唯有跨界，才能真正改变”姚哲男说。护你妹卫生巾的代言人是一只萌
萌的猫头鹰妹，叫“护小妹”,英文名HoneyMs,猫头鹰家族的小公主，很多人问
为什么是猫头鹰，而不是其他猫猫狗狗?“因为猫头鹰是守护者啊!代表着安全
感和专注，正符合护你妹品牌的核心价值，而且大大的眼睛也超可爱，你们不
觉得吗？”姚哲男说起来显得很兴奋。这也许正是跨界者的独特视野才能带来
的改变之一。
在护你妹的官网中，护小妹是一只极有个性的小猫头鹰美女。护小妹说
“里外都要美美哒!我的所有东西都要美美哒!”她追求精致细节、极致挑剔的
生活态度，对生活的一切细节都十分讲究，更别说私密的卫生巾产品。姚哲男
告诉记者：“这个角色和许多现代女性很神似，她们要么希望成为“护小妹
”，要么希望有个“护小妹”这样贴心聪明的意见领袖做闺蜜，“护小妹”的
服务号会时常发布与女性精致生活和生理期有关的信息，推送一些女性健康时
尚的干货，与用户直接交流，得到了很多女性用户的追随和喜爱，很多女生给
护小妹留言，我们都会根据需求为她们提供所需，护小妹每天和粉丝都在亲密
互动，其实这些女孩更拿小妹当自己的闺蜜啦。”
女孩在每月那几天都很抓狂，希望得到男票的精心呵护，“哈尼哥”出现
了!他既帅又聪明，是护小妹的男朋友，哈尼哥说“为了她，可以变身蜘蛛侠闪
电侠蝙蝠侠和猪猪侠，为了她，节操随风飘...”，哈尼哥英文名
“Honeymate”，也就是甜蜜伴侣的意思，护小妹眼中的长腿欧巴，也是姑娘们
眼中的完美男神。哈尼哥的官方微信公众号描述非常有趣——资深私人感情顾
问，“男神为何对你爱答不理”“为什么老和BF吵架”关注哈尼哥，带你走进
男人的世界。如今，护你妹的用户是可以通过微信，与护小妹和哈尼哥成为好
朋友。姚哲男说：“女孩们都会憧憬哈尼哥和护小妹的爱情，满满的正能量
，她们深深爱上了这对儿小萌猫头鹰。”
“哈尼哥还有位好基友，护小妹还有位好闺蜜。美好的亲情、友情和爱情
，一个完整的猫头鹰家族给我们呈现的是现代人崇尚的生活方式。人们不喜欢
冰冷的营销，我自己也讨厌，更青睐有血有肉有性格的方式和她们融为一体
，贴心温暖的猫头鹰家族可以和女孩儿们一起交流如何过上更有品质的生活。
”姚哲男补充道，“对了，和你们交流的护小妹可不是我，护你妹有几位时尚
又矫情的女孩儿，她们就是护小妹的化身”。
其实用拟人的形象来代表品牌让用户感到更亲近也不算新鲜例子，如微信
公众号“九点零农人”(主要销售农家土鸡蛋等土特产)就为自己头像创造了一
个扯蛋的形象，自称为“扯蛋哥”，还有三只松鼠的的松鼠形象，都是有血有
肉的客服，不仅销售产品，还给予用户需要的情感需求。护你妹只不过把猫头
鹰家族更深的策划进了用户的心中。
猫头鹰男(姚哲男)最后说，“希望有更多女孩儿喜欢上护小妹和哈尼哥
，喜欢上猫头鹰家族，成为幸运又幸福的猫头鹰家族一员，和我们一起更挑剔
，让生活变得更有品质”。
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所属分类:科技新闻
内容来源:比特网
发布时间:2015年05月04日 15时35分31秒
生成时间:2015年06月10日 00时04分48秒
浏览次数:22
WAP地址:HTTP://
本站QQ群:7381513
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/News/View/373410
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2024年10月18日发(作者：雪秀媛)
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你是否还以为互联网的社会化营销就是建一个微信公众号、微博号，然后
做些内容定时推送？太low了!《社会化营销:人人参与的营销力量》的作者陈亮
途说：“广播信息比不上亲和的互动对话来的有效。社会化营销最重要的是跟
消费者用心对话，不是发布内容。”在这个全民营销的时代，很多企业苦苦追
寻有效的营销方式。然而，没有足够扎深去了解用户，找到用户的痛点，结果
就只是隔靴瘙痒，难以抓住用户的心。
“护你妹”CEO姚哲男，被媒体称为“猫头鹰男”，他告诉我们：“护你妹
之所以能精准的抓住用户的切肤之痛，是因为我们用最挑剔的眼光，最挑剔的
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，她们深深爱上了这对儿小萌猫头鹰。”
“哈尼哥还有位好基友，护小妹还有位好闺蜜。美好的亲情、友情和爱情
，一个完整的猫头鹰家族给我们呈现的是现代人崇尚的生活方式。人们不喜欢
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”姚哲男补充道，“对了，和你们交流的护小妹可不是我，护你妹有几位时尚
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猫头鹰男(姚哲男)最后说，“希望有更多女孩儿喜欢上护小妹和哈尼哥
，喜欢上猫头鹰家族，成为幸运又幸福的猫头鹰家族一员，和我们一起更挑剔
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49、 滴滴足球：黄健翔的体育O2O“动吧”
50、 移动支付：助推现金流命脉企业
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所属分类:科技新闻
内容来源:比特网
发布时间:2015年05月04日 15时35分31秒
生成时间:2015年06月10日 00时04分48秒
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