2024年10月19日发(作者：通高达)
Ｉ口Ｉ暑１）ｊｊＩｌ１Ｉ ｌ１Ｉ Ｉ口Ｉ】【．ｎｌ：ｊＬ Ｉ口Ｉ１］Ｉ精彩推荐
圃 巩固在数字印刷市场领导地位 促进印刷服务供应商利润增长
通过推出新的行业领先产品组合、细分市场计
划和端到端的数字印刷解决方案，惠普在第二届中
国（广东）国际印刷技术展览会上进一步巩固了其在
图形印艺市场上的领导地位。惠普产品能够使地区
印刷服务供应商（ＰＳＰ）最大限度地满足客户的需求，
捕捉新的商业机会。
印刷服务供应商一直试图通过流程流线化、提
高印刷生产效率、加强内部和外部打印环境管理等
方式来取得更高的市场投资回报。惠普图形印艺解
决方案事业部已经认识到这样的趋势，并极力帮助
印刷服务供应商满足这些需求。
“亚太地区对于惠普来说增长潜力巨大，我
们的同比增长率已经达到了４８％。而中国市场是这
一
增长率的重要贡献者，其同比增长率更是达到了
５９％的惊人数字。另外，中国的ＨＰ Ｉｎｄｉｇｏ数字印刷
机装机量仅次于美国，位列于世界第二，”惠普亚
太及日本地区图形印艺解决方案事业部的副总裁
Ｇｉｄｏ ｖａｎ Ｐｒａａｇｉ￣０， “惠普具有最强的优势来帮助
该地区图形印艺行业内，无论大型、小型的印刷服
务供应商发展并开拓数字印刷产品，以使他们在这
个快速增长的数字印刷行业内获益。ＨＰ Ｉｎｄｉｇｏ业务
在亚太市场上的市场份额已经达到了７２％，处于行
业领导地位。”
惠普具备广泛的图形印艺解决方案：几乎
涵盖所有印刷品形式，包括出版、直邮、账单广
告、标签等。惠普图形印艺解决方案产品组合以
其稳定出色的生产能力、完整的工作流程、可靠
的合作伙伴解决方案和范围广泛的墨水及介质选
择，可满足图形印艺行业内的各种生产需求。使
用由惠普数字印刷机提供的印刷解决方案，包括
惠普喷墨轮转印刷机、惠普工程用绘图仪、ＨＰ
Ｉｎｄｉｇｏ数字印刷机、惠普Ｓｃｉｔｅｘ大幅面打印机和惠
普专业印刷系统（ＳＰＳ）、惠普Ｌａｔｅｘ墨水以及惠普
网络解决方案，印刷服务供应商可以生产出个性
化的印刷品，例如直邮邮件、高端的精美艺术复
制品、销售点海报和超宽幅广告牌等。
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惠普不断扩张的产品和解决方案组合让
印刷服务供应商获得新的盈利机会
惠普已经进一步扩展其数字印刷解决方案，其
新型的喷墨轮转印刷机能使印刷服务供应商建立竞
争优势，抓住新的盈利机会。
作为第一家安装了惠普Ｔ３００彩色喷墨轮转印刷
机的亚太地区印刷服务供应商，ＣＴＰＳ轻松巩固了
其在该地区的市场领导地位。通过使用惠普数字印
刷机，ＣＴＰＳ能够降低因超量印刷所引起的资源浪
费和库存费用，使其业务操作流线化，进而降低生
产成本。
ＣＴＰＳ购买的惠普Ｔ３００印刷机只是近期惠普在
亚太地区售出的几台惠普喷墨轮转印刷机中的一
台。澳大利亚ＰＭＰ有限公司也购买了一台惠普Ｔ３００
印刷机。
此外，另一家行业领导者Ｍａｒｋｏｎｏ Ｐｒｉｎｔ Ｍｅｄｉａ
公司购买了一台ＨＰ Ｉｎｄｉｇｏ Ｗ７２００数字印刷机。
Ｍａｒｋｏｎｏ是一家位于新加坡的综合性的印刷公司，
精彩推荐Ｃｏｍｐａｎ￣ｉ ｎｆｏｒｍａｌｉｏｎ
专营高质量图书、手册和杂志。
“虽然一开始我们考虑了很多有竞争力的品牌，
但是我们相信，购买ＨＰ Ｉｎｄｉｇｏ Ｗ７２００数字印刷机的
决定是正确的。自从我们购进了这款印刷机以后，我
们的一些印刷业务的介质损耗减少了５０％之多，并且
通过提供完整的端到端解决方案，惠普
为印刷服务供应商实现新的增长和盈利
提供支持
一
我们能够使流程流线化操作，提高效率，节省人力 直以来，由干预算分散、ＩＴ技术限制及其
成本，”Ｍａｒｋｏｎｏ Ｐｒｉｍ Ｍｅｄｉａ公司的董事总经理Ｅｄｗｉｎ
Ｎｇ说到， “更重要的是，我们现在有能力提供只有
通过数字印刷方式才能提供的高水平的全套眼务和创
新应用。随着这个行业从传统印刷向数字印刷不断转
型，我们预见客户的数字印刷需求量将会持续增长，
这会为我们带来了新的盈利收人。”
惠普细分市场计划为每一个印刷服务供
应商提供定制化的印刷解决方案，以帮
助其实现不同业务目标
印刷服务供应商的客户需求日益复杂，他们正
在寻找能够为其提供深入而全面的端到端印刷解决
方案的合作伙伴。惠普已意识到印刷服务供应商的
这些需求，试图应对这些挑战，并已在多个细分市
场中取得成功，建立这些细分市场基于以下目标：
・
在惠普专家的帮助下，印刷服务供应商不但
有信心发展核心数字业务，同时还能在其他细分市
场，如直销、账单销售、出版、专业照片打印等领
域寻找新的商业机会。印刷服务供应商可以从惠普
获得最好的支持。
・
在印前处理、印刷、印后加工，甚至是促
进未来增长机会的业务开发中，利用最新的数字技
术，细分计划能使得产品开发和解决方案得到进一
步加强和延伸。
・
与艾利・丹尼森公司合作，惠普提供的独
特、个性化的端到端印刷解决方案，能够专门满足
艾利・丹尼森公司标签、包装印刷需求。此次合
作的关键在于艾利・丹尼森公司的需求以及惠普在
全球各地提供连续彩色数字印刷生产解决方案的能
力。目前，惠普已经在艾利・丹尼森公司位于４个
大洲的生产基地安装了多台惠普数字印刷机。
本身的复杂性，成像和印刷服务并非企业的重点所
在。然而，现在的客户越来越青睐于能够提供高性
价比的印刷服务供应商。
印刷服务供应商认识到，这一趋势代表着增长
潜力和新的盈利机会，而作为他们的合作伙伴，惠
普可以提供端到端解决方案，从而帮助他们抓住盈
利机会。这些解决方案包括：
・
客户交流共享平台，比如Ｄ ＳｃＯＯＰ、Ｔｈｅ
Ｄｉｇｉｔａｌ Ｓｏｌｕｔｉｏｎｓ Ｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅ，作为惠普用户社区，
其主要用于共享经验及获得行业知识；在中国（广
东）２０ｌ１国际印刷技术展览会期间，惠普赞助召开了
Ｎｏｗ Ｇｏ Ｄｉｇｉｔａｌ研讨会；今年９月下旬，在日本召
开的２０１ Ｉ国际印刷机械展览会（ＩＧＡＳ）期间，惠普还
将赞助Ｄｓｃｏｏｐ筹办第二届行业大会。
・
培训计划，比如惠普业务发展课程，把客
户集中在一起进行为期一天的体验活动——这是一
个学习开发市场能力的机会，可以研究战略增长计
划，探讨新的应用和业务想法。
“惠普的培训和实践课程很有价值，”
ＭｃＰｈｅｒｓｏｎｌ￣１］刷集团的印前经理Ｍｉｃｈａｅｌ Ｔａｙｌｏｒ说
到， “里面并非全部是惠普自己的内容，它由供应
商、客户，甚至其他印刷公司运行，能够建立起一
个网络，中肯地提出问题，这使得课程内容本身就
让学员感到不虚此行。”
・
业务开发和市场工具帮助印刷服务供应商让
自己的客户参与进来，包括针对细分市场的业务开
发工具包、实施评估与制定计划的软件和计算器、
样本、模板、成功案例和指南。
・
绿色印刷项目的参与能汇集各个印刷服务供
应商和品牌所有者，共同讨论市场需求。这些项目
为惠普客户及其潜在的客户进行交流提供了绝好机
会，他们可以抓住机会，将其转变成新业务。ｄｐ
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2024年10月19日发(作者：通高达)
Ｉ口Ｉ暑１）ｊｊＩｌ１Ｉ ｌ１Ｉ Ｉ口Ｉ】【．ｎｌ：ｊＬ Ｉ口Ｉ１］Ｉ精彩推荐
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通过推出新的行业领先产品组合、细分市场计
划和端到端的数字印刷解决方案，惠普在第二届中
国（广东）国际印刷技术展览会上进一步巩固了其在
图形印艺市场上的领导地位。惠普产品能够使地区
印刷服务供应商（ＰＳＰ）最大限度地满足客户的需求，
捕捉新的商业机会。
印刷服务供应商一直试图通过流程流线化、提
高印刷生产效率、加强内部和外部打印环境管理等
方式来取得更高的市场投资回报。惠普图形印艺解
决方案事业部已经认识到这样的趋势，并极力帮助
印刷服务供应商满足这些需求。
“亚太地区对于惠普来说增长潜力巨大，我
们的同比增长率已经达到了４８％。而中国市场是这
一
增长率的重要贡献者，其同比增长率更是达到了
５９％的惊人数字。另外，中国的ＨＰ Ｉｎｄｉｇｏ数字印刷
机装机量仅次于美国，位列于世界第二，”惠普亚
太及日本地区图形印艺解决方案事业部的副总裁
Ｇｉｄｏ ｖａｎ Ｐｒａａｇｉ￣０， “惠普具有最强的优势来帮助
该地区图形印艺行业内，无论大型、小型的印刷服
务供应商发展并开拓数字印刷产品，以使他们在这
个快速增长的数字印刷行业内获益。ＨＰ Ｉｎｄｉｇｏ业务
在亚太市场上的市场份额已经达到了７２％，处于行
业领导地位。”
惠普具备广泛的图形印艺解决方案：几乎
涵盖所有印刷品形式，包括出版、直邮、账单广
告、标签等。惠普图形印艺解决方案产品组合以
其稳定出色的生产能力、完整的工作流程、可靠
的合作伙伴解决方案和范围广泛的墨水及介质选
择，可满足图形印艺行业内的各种生产需求。使
用由惠普数字印刷机提供的印刷解决方案，包括
惠普喷墨轮转印刷机、惠普工程用绘图仪、ＨＰ
Ｉｎｄｉｇｏ数字印刷机、惠普Ｓｃｉｔｅｘ大幅面打印机和惠
普专业印刷系统（ＳＰＳ）、惠普Ｌａｔｅｘ墨水以及惠普
网络解决方案，印刷服务供应商可以生产出个性
化的印刷品，例如直邮邮件、高端的精美艺术复
制品、销售点海报和超宽幅广告牌等。
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惠普不断扩张的产品和解决方案组合让
印刷服务供应商获得新的盈利机会
惠普已经进一步扩展其数字印刷解决方案，其
新型的喷墨轮转印刷机能使印刷服务供应商建立竞
争优势，抓住新的盈利机会。
作为第一家安装了惠普Ｔ３００彩色喷墨轮转印刷
机的亚太地区印刷服务供应商，ＣＴＰＳ轻松巩固了
其在该地区的市场领导地位。通过使用惠普数字印
刷机，ＣＴＰＳ能够降低因超量印刷所引起的资源浪
费和库存费用，使其业务操作流线化，进而降低生
产成本。
ＣＴＰＳ购买的惠普Ｔ３００印刷机只是近期惠普在
亚太地区售出的几台惠普喷墨轮转印刷机中的一
台。澳大利亚ＰＭＰ有限公司也购买了一台惠普Ｔ３００
印刷机。
此外，另一家行业领导者Ｍａｒｋｏｎｏ Ｐｒｉｎｔ Ｍｅｄｉａ
公司购买了一台ＨＰ Ｉｎｄｉｇｏ Ｗ７２００数字印刷机。
Ｍａｒｋｏｎｏ是一家位于新加坡的综合性的印刷公司，
精彩推荐Ｃｏｍｐａｎ￣ｉ ｎｆｏｒｍａｌｉｏｎ
专营高质量图书、手册和杂志。
“虽然一开始我们考虑了很多有竞争力的品牌，
但是我们相信，购买ＨＰ Ｉｎｄｉｇｏ Ｗ７２００数字印刷机的
决定是正确的。自从我们购进了这款印刷机以后，我
们的一些印刷业务的介质损耗减少了５０％之多，并且
通过提供完整的端到端解决方案，惠普
为印刷服务供应商实现新的增长和盈利
提供支持
一
我们能够使流程流线化操作，提高效率，节省人力 直以来，由干预算分散、ＩＴ技术限制及其
成本，”Ｍａｒｋｏｎｏ Ｐｒｉｍ Ｍｅｄｉａ公司的董事总经理Ｅｄｗｉｎ
Ｎｇ说到， “更重要的是，我们现在有能力提供只有
通过数字印刷方式才能提供的高水平的全套眼务和创
新应用。随着这个行业从传统印刷向数字印刷不断转
型，我们预见客户的数字印刷需求量将会持续增长，
这会为我们带来了新的盈利收人。”
惠普细分市场计划为每一个印刷服务供
应商提供定制化的印刷解决方案，以帮
助其实现不同业务目标
印刷服务供应商的客户需求日益复杂，他们正
在寻找能够为其提供深入而全面的端到端印刷解决
方案的合作伙伴。惠普已意识到印刷服务供应商的
这些需求，试图应对这些挑战，并已在多个细分市
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・
在惠普专家的帮助下，印刷服务供应商不但
有信心发展核心数字业务，同时还能在其他细分市
场，如直销、账单销售、出版、专业照片打印等领
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・
在印前处理、印刷、印后加工，甚至是促
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步加强和延伸。
・
与艾利・丹尼森公司合作，惠普提供的独
特、个性化的端到端印刷解决方案，能够专门满足
艾利・丹尼森公司标签、包装印刷需求。此次合
作的关键在于艾利・丹尼森公司的需求以及惠普在
全球各地提供连续彩色数字印刷生产解决方案的能
力。目前，惠普已经在艾利・丹尼森公司位于４个
大洲的生产基地安装了多台惠普数字印刷机。
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普可以提供端到端解决方案，从而帮助他们抓住盈
利机会。这些解决方案包括：
・
客户交流共享平台，比如Ｄ ＳｃＯＯＰ、Ｔｈｅ
Ｄｉｇｉｔａｌ Ｓｏｌｕｔｉｏｎｓ Ｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅ，作为惠普用户社区，
其主要用于共享经验及获得行业知识；在中国（广
东）２０ｌ１国际印刷技术展览会期间，惠普赞助召开了
Ｎｏｗ Ｇｏ Ｄｉｇｉｔａｌ研讨会；今年９月下旬，在日本召
开的２０１ Ｉ国际印刷机械展览会（ＩＧＡＳ）期间，惠普还
将赞助Ｄｓｃｏｏｐ筹办第二届行业大会。
・
培训计划，比如惠普业务发展课程，把客
户集中在一起进行为期一天的体验活动——这是一
个学习开发市场能力的机会，可以研究战略增长计
划，探讨新的应用和业务想法。
“惠普的培训和实践课程很有价值，”
ＭｃＰｈｅｒｓｏｎｌ￣１］刷集团的印前经理Ｍｉｃｈａｅｌ Ｔａｙｌｏｒ说
到， “里面并非全部是惠普自己的内容，它由供应
商、客户，甚至其他印刷公司运行，能够建立起一
个网络，中肯地提出问题，这使得课程内容本身就
让学员感到不虚此行。”
・
业务开发和市场工具帮助印刷服务供应商让
自己的客户参与进来，包括针对细分市场的业务开
发工具包、实施评估与制定计划的软件和计算器、
样本、模板、成功案例和指南。
・
绿色印刷项目的参与能汇集各个印刷服务供
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为惠普客户及其潜在的客户进行交流提供了绝好机
会，他们可以抓住机会，将其转变成新业务。ｄｐ
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