2024年10月25日发(作者：秦易真)
奇虎360的商业模式
奇虎360原名奇虎，2005年在北京成立，是一家帮各大社区、论坛增加搜索功能的公司。
经过一次彻底的转型后，定位于互联网安全服务商。2006年7月，我们正式推出了360安
全卫士，以免费的反流氓软件为切入口进入互联网市场。由于当时中国互联网领域流氓软件
泛滥，免费的360安全卫士很受用户欢迎。
推出360安全卫士仅一年后，它就超过瑞星和金山，成为国内用户量最大的安全软件。在网
络安全领域获得初步成功之后，我们相继推出360安全浏览器、360杀毒软件等一些列的产
品，既提高了用户的上网体验，又为360带来了收入。
到2011年1月，按用户数来看，奇虎360已经是中国第3大互联网公司、第2大浏览器提
供商、第1大互联网/移动安全公司，每月超过3亿的活跃用户。
奇虎360能有如此之快的发展，和我们采用的“免费的安全和杀毒服务＋增值服务”模式是
密不可分的。免费是赔本赚吆喝，目的是快速积累用户；增值服务就直接奔着钱去了。
我们为什么选择网络安全这个领域呢？与个人职业经历有关，也与当时混乱的市场有关。那
么如何快速获得用户？我选择了“逆向操作”策略。传统的杀毒公司都卖软件，我就把杀毒
作为服务；传统杀毒一年升级几次，我就天天升级；传统杀毒收费，我就免费。
其实这里本意不是要和别人唱反调。因为网络经济是注意力经济，一个网站或互联网应用软
件的价值，与其活跃用户、每日运行时长、可见时长比例，还有用户关注度成正比。
如腾讯QQ的每日活跃用户假设为2亿，每日运行时间假设为5小时，这5个小时里，你真
正能看到QQ界面或者图标的时间可能是3个小时，可见时长比例是60%，而在看到QQ界面
或图标的时候，基本上你会比较关注其内容，那么用户关注度可以设为70%，这时候，QQ
的价值就可以用2×5×60%×70% ＝ 4.2（亿小时·日）来表示。
大家都可以很容易的看出，要增加一个互联网企业的价值，最关键的还是用户数量！
所以，一开始我们就把本来可以向客户收费的杀毒软件，免费提供给大家。免费策略让360
在最短的时间内获得海量用户，截止2011年1月，360活跃用户数量接近4亿，覆盖85.8%
的中国网络用户。
模式的第二步是打通用户流量与盈利之间的通道，也可以理解为在提升可见时长比例的前提
下，不让用户觉得烦。
一方面，我们让360安全卫士或者360杀毒，把自己的信息随时汇报给用户，例如，每隔一
段时间告诉用户杀毒软件升级了；或者在下载文件时，把文件都检查一边，告诉用户这个文
件已经经过检查，是不是安全的等等。这可能让用户觉得烦！
另一方面，我们提供增加用户粘性的增值服务，最典型的就是360浏览器。只要360浏览器
的使用率足够高，就相当于自己露脸了。当然，把流量转化成真金白银的任务，也就交给
360浏览器了。
2010年奇虎360共有5379万美元收入，网络广告、互联网增值服务和其他服务，占全年收
入的比重分别是67.3%，25.7%，0.3%。
这里的网络广告主要是360浏览器、网址导航及其他平台上的广告，也包括谷歌等搜索公司
提供的流量导入费。2010年的最大客户为谷歌，谷歌贡献了21.1%的总营收。网络增值服务
包括360的网页游戏联合运营业务，这部分收入的增长速度将高于网址导航带来的广告收
入，360目前联合运营的网页游戏有20多款，预计到今年年底增加到100款。这可都是360
浏览器的功劳啊！
>>此后，幸福终生。
2011-7-5
文勇
2024年10月25日发(作者：秦易真)
奇虎360的商业模式
奇虎360原名奇虎，2005年在北京成立，是一家帮各大社区、论坛增加搜索功能的公司。
经过一次彻底的转型后，定位于互联网安全服务商。2006年7月，我们正式推出了360安
全卫士，以免费的反流氓软件为切入口进入互联网市场。由于当时中国互联网领域流氓软件
泛滥，免费的360安全卫士很受用户欢迎。
推出360安全卫士仅一年后，它就超过瑞星和金山，成为国内用户量最大的安全软件。在网
络安全领域获得初步成功之后，我们相继推出360安全浏览器、360杀毒软件等一些列的产
品，既提高了用户的上网体验，又为360带来了收入。
到2011年1月，按用户数来看，奇虎360已经是中国第3大互联网公司、第2大浏览器提
供商、第1大互联网/移动安全公司，每月超过3亿的活跃用户。
奇虎360能有如此之快的发展，和我们采用的“免费的安全和杀毒服务＋增值服务”模式是
密不可分的。免费是赔本赚吆喝，目的是快速积累用户；增值服务就直接奔着钱去了。
我们为什么选择网络安全这个领域呢？与个人职业经历有关，也与当时混乱的市场有关。那
么如何快速获得用户？我选择了“逆向操作”策略。传统的杀毒公司都卖软件，我就把杀毒
作为服务；传统杀毒一年升级几次，我就天天升级；传统杀毒收费，我就免费。
其实这里本意不是要和别人唱反调。因为网络经济是注意力经济，一个网站或互联网应用软
件的价值，与其活跃用户、每日运行时长、可见时长比例，还有用户关注度成正比。
如腾讯QQ的每日活跃用户假设为2亿，每日运行时间假设为5小时，这5个小时里，你真
正能看到QQ界面或者图标的时间可能是3个小时，可见时长比例是60%，而在看到QQ界面
或图标的时候，基本上你会比较关注其内容，那么用户关注度可以设为70%，这时候，QQ
的价值就可以用2×5×60%×70% ＝ 4.2（亿小时·日）来表示。
大家都可以很容易的看出，要增加一个互联网企业的价值，最关键的还是用户数量！
所以，一开始我们就把本来可以向客户收费的杀毒软件，免费提供给大家。免费策略让360
在最短的时间内获得海量用户，截止2011年1月，360活跃用户数量接近4亿，覆盖85.8%
的中国网络用户。
模式的第二步是打通用户流量与盈利之间的通道，也可以理解为在提升可见时长比例的前提
下，不让用户觉得烦。
一方面，我们让360安全卫士或者360杀毒，把自己的信息随时汇报给用户，例如，每隔一
段时间告诉用户杀毒软件升级了；或者在下载文件时，把文件都检查一边，告诉用户这个文
件已经经过检查，是不是安全的等等。这可能让用户觉得烦！
另一方面，我们提供增加用户粘性的增值服务，最典型的就是360浏览器。只要360浏览器
的使用率足够高，就相当于自己露脸了。当然，把流量转化成真金白银的任务，也就交给
360浏览器了。
2010年奇虎360共有5379万美元收入，网络广告、互联网增值服务和其他服务，占全年收
入的比重分别是67.3%，25.7%，0.3%。
这里的网络广告主要是360浏览器、网址导航及其他平台上的广告，也包括谷歌等搜索公司
提供的流量导入费。2010年的最大客户为谷歌，谷歌贡献了21.1%的总营收。网络增值服务
包括360的网页游戏联合运营业务，这部分收入的增长速度将高于网址导航带来的广告收
入，360目前联合运营的网页游戏有20多款，预计到今年年底增加到100款。这可都是360
浏览器的功劳啊！
>>此后，幸福终生。
2011-7-5
文勇