2024年11月5日发(作者：卜易云)
雷军成功的故事
小米手机一时间成为了很多人的掌上选择，而小米手机的
创始人雷军大家可能不够了解。我精心为大家搜集整理了雷军成
功的故事，大家一起来看看吧。
雷军成功的故事篇1
很多人分析小米的成功，一是正好顺应时代的潮流，用雷
军的原话是站在风口上，猪也会飞起来。但是也有很多人说，雷
军在创办小米的时候，已经非常有钱了，所以他砸得起那么多的
营销费用，而我等小屁孩，要钱没钱，要资源没资源，当然没他
们那么好的命运。
但是，如果你仔细研究雷军，你会发现，雷军在小米之前，
已经陆陆续续创办过卓越网和金山公司，而在卓越网成功之前，
他也是一无所有，但是卓越网为什么能成功呢?
雷军那时候在卓越网的工作主要就是做网络推广，因为那
时候没钱，打不起广告，所以只有依靠人力在各大论坛上发帖来
推广他的网站。
刚做网络推广的时候，他是每天写十几个贴子，然后发到
几百个论坛上面去，但是这样做了之后，发现效果不好，因为同
样的信息发多了，重复率太高就会被论坛管理员删掉。因为当时
在论坛做推广的人非常非常的多，并不只有他一人，所以最后发
现90%的帖子都被删了。
1 20
但是想要把网站做起来，目前唯一的办法就是发帖了。所
以雷军冥思苦想几天后，决定豁出去了，他给自己定了一条硬性
规定：每天必须发300个贴子，发到所有知道的论坛，而且300
个贴子全部要写100字以上并要言之有物适合不同论坛，不会被
论坛管理员认为是垃圾信息给删除。
300个帖子就是3万字，即便是专职的作家来写，也是有
非常大难度的，可是雷军做到了! 他每天7点起床，然后开始写
帖，发帖，忙到晚上2点，甚至3点才睡觉。这种非人的生活，
没有娱乐没有休闲，只有写贴和发帖，他一直坚持了半年。超出
常人的付出，最后也带给了他极大的回报，他的网站知名度大增
成为当时最热门的购物网站，最后在20xx年8月19日被亚马逊
以7800万美元高价收购成为现在的卓越亚马逊。
故事讲完了，但是还没有结束，很多人听完一个故事，常
常就是唏嘘感叹几下，憧憬几下，然后就没有然后了。所以，你
有没有思考，我能从中得到什么启发?
我觉得至少可以从雷军身上学到用在我们的销售当中去
的：
付出不亚于任何人的努力。雷军每天7点起床，工作到凌
晨2点甚至3点，中间从不间断，为什么?因为没时间，他要写
3万字，而且要是言之有物，能够吸引读者的文案。写完之后，
还要发到300个论坛，这也是一份艰苦的工作。
那么你在工作中，你有没有每天给自己制定一个目标，你
2 20
每天是跟别人一样见两个客户，还是超出常人，每天至少跑6个
客户。你是每天跟别人一样工作8小时就下班，还是超出常人，
工作个小时，甚至16个小时。
所以，成功都是有原因的，只是你没看到他们背后的付出。
但是，只要付出了超出常人的努力就能成功吗?那你把事
情想得太简单了。
在努力的背后，还有方法技巧，有苦干也要有巧干，缺一
不可。就如做销售，你光知道蛮干，天天去跑客户，但是不懂拜
访客户的技巧，打电话的技巧，怎样挖掘客户的需求，怎样取得
客户的信任等等，又怎么能做好销售呢?
人生就像一场电影，每个人都是自己的主角，有主角就有
配角，你认识的人，结交的圈子即是你电影的配角。
雷军成功的故事篇2
20xx年月的一个深夜，北航北门的柏彦大厦。金山软件
的CEO雷军需要做一次告别，他也许想过，这是最后一次待在金
山的办公室了。有人记录了当时情形，"掐灭手中的烟头，雷军
从办公室的沙发上站了起来，拎起双肩背包搭向背上。包比平时
沉，他的动作比平时有些迟缓。"
那时候的雷军，已成名多年，被称为中国互联网业的"活
化石"。
20xx年岁末，在卷石天地大厦层的办公室内，他似漫不
经心地说："我是1992年1月4号加入，20xx年月24号辞职，
3 20
总共差了十来天，正好整20xx年。"
20xx年7月7日，金山软件宣布雷军接替求伯君担任董
事长，求伯君"因为健康原因"将于半年后退休。20xx年月，刚
刚上市两个月的金山发布声明，雷军"因为健康原因"辞去公司总
裁兼CEO。
重回金山后不到一周，雷军作为创始人的小米科技就揭开
了面纱。如何分配精力，雷军说："实在没有办法拒绝张老板和
求老板20xx年来的情谊。对于金山，只有义不容辞。"
这些都是看得见的、时空变化后的权力更迭，而关乎人心
的，寥寥数语，被一带而过。
试想，一个劳模般的CEO，每天平均工作超过16个小时，
这种工作习惯坚持了十多年，忽然他离开了，一下子成了退休老
干部，离开了原来的舞台，生活变得万籁俱寂。
重回董事长，对20xx年的雷军来说，似乎只是一个预热。
一个多月后，雷军归来，他再次站到了舞台中央。
20xx年8月16日，798艺术中心北京会所的舞台中央，
雷军身着黑色T恤和深蓝色牛仔裤，身份是小米科技CEO，他带
着"一款顶级智能手机"，对台 下800多名听众讲述诞生历史。
场地似乎太小，更多的人席地而坐，现场颇为引人注目的场景是
"小米限量版工程机"的预售队伍，排了100多米。
这场新闻发布会，颇像雷军和小米手机的一场脱口秀，有
人觉得这和乔布斯在莫斯康尼会议中心的表演有相当神似的地
4 20
方，现场有人忍不住喊了起来--"雷布斯"。
当天现场播出了一个短片，一帮中国互联网的风云人物齐
聚一堂。乐淘网CEO毕胜、多玩网总裁李学凌、金山网络CEO傅
盛等人，一起摔掉手里的苹果手机，高呼："我们要小米!"
这是他们给雷军和小米的礼物。他们都曾接受雷军的投
资，是老友，亦是曾经或者未来的合作伙伴，雷军更愿意称他们
为"兄弟"。
从万籁俱寂到舞台中央的喧嚣，质疑也罢，诘问也好，对
雷军来说，媒体的连篇累牍只说明了一个信息：我回来了。
好学生的怀疑
1969年，雷军出生在湖北仙桃一个教师家庭。他的中学
时代，学习的氛围颇为浓厚，"我们仙桃中学也还挺厉害的。6
个班考了17个清华、北大，我高二的同桌上了北大，高三的同
桌上了清华。"一直处于前几名的雷军，拿着上清华北大的成绩
上了武汉大学计算机系。
18岁的雷军进入武汉大学，为了不落后于人，他戒掉了
午睡的习惯，把时间分割成以半小时为单位，为自己制定好每半
小时的学习计划。
在武大还发生了一件极其重要的事情，对雷军来说，他在
大学的图书馆看到了一本叫《硅谷之火》的书，一本讲述乔布斯
等人在硅谷发起技术革命的书。至今，提到这本书，雷军似乎依
然热血沸腾，他甚至可以迅速把那本薄薄的貌不惊人的书放在记
5 20
者面前。
20岁，他用两年读完别人4年才能读完的课程，并包揽
学校几乎所有的奖学金。22岁，与人合著《深入DOS编程》、《深
入Windows编程》，成为程序员争相阅读的红宝书，可谓少年成
名。雷军记得很清楚，大学班上百十来号人，他入学的成绩是第
24名，毕业的时候是第6名。
雷军1992年进入金山公司，6年后出任首席执行官。他
延续了大学时的勤奋。原金山高级副总裁王峰回忆，当年雷军每
每在下班之后约他在办公室谈工作，一谈就到半夜。20xx年来，
对于雷军来讲，这种劳模式的生活实在是太正常不过。
在软件业，金山被称为执行作战能力和行政组织能力都非
常强的一家公司，但这说明不了问题，在很长一段时间里，金山
陷入"前有微软，后有盗版"的窠臼里。以金山为代表的中国软件
公司死扛民族软件旗帜，雷军接受的教育让他笃信：不怕苦，不
怕累，人定胜天。
雷军一直活在他这一代人的宿命里，他一直接受这样一套
规范：从好学生到好员工，从好员工到好领导。他从未对这套规
划和体系产生过任何怀疑。在他的带领 下，金山软件、金山游
戏、金山的电子商务，都做到细分领域前几名，但是，金山依然
成不了一流公司，甚至连IPO都要苦战若干年。
比雷军大5岁的张朝阳，清华毕业后去了麻省理工学院。
在异国文化的氛围中，他很快就完成了自我转变，而不用遍体鳞
6 20
伤。
在决定经商之前，张朝阳早已放弃了诺贝尔物理学家的梦
想。他认为诺奖得主并不是那么受人注目，可能看100万次电视
才会出现一次杨振宁的面孔。
1996年，张朝阳听到华裔科学家崔琦获诺贝尔物理学奖
时，竟然没有一丝震动。在他看来，那个社会的传奇是另外一些
人。
张朝阳和雷军心目中的英雄是同一类人。所不同的是，没
有包袱的张朝阳抓住了互联网浪潮里的一朵浪花，而雷军则带着
少年的不服输，在20xx年的时间里，以为以己之力，能改变一
个产业的宿命。结果什么也没有改变，他心生去意。
20xx年月，在记者见面会上，雷军用深深的一鞠躬纪念
自己任职的最后一天。在中层沟通会上，他连续鞠躬三次，才得
以平复员工复杂而激动的情绪。雷军说："我终于把债还完。"
他离开了，思考了大半年，对媒体屡次提到"五点反思"：
人欲即天理、顺势而为、广结善缘、少即是多和颠覆创新。他对
自己说，"金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风
筝呢?站在台风口，猪都能飞上天。"
然而碎了的信仰，如何重构?仅仅找到风口?
幕后4年
有人点评雷军：很执著，但一直没站在风口上。别人做互
联网的时候，他继续做软件，最后软件业整体不行了。在他一边
7 20
做软件一边做互联网的时候，又错过了互联网发展的黄金时间，
最后还被软件公司给绊住了。
雷军是湖北人，"天上九头鸟，地下湖北佬"。在湖北本土
人看来，湖北人性格中最大的特点是"不服周"，一般两个人打架
的时候，把对手按在地上的人会问"服不服"，另一个人会说"不
服周"，这是湖北人性格中倔强不易服输的特点，也是雷军性格
的另一面。
这样性格的人不能忍受世界为何如此寂静，好像忘记了曾
经有自己的存在。雷军显然不能容忍这样的事情发生在自己身
上，他悄悄做了很多事情。4年后，圈内人和圈外人似乎都恍然
大悟："雷军原来这么牛啊!"剔除中间的羡慕，另外一层则是世
俗的成败论英雄。
对于雷军，他需要摆脱过往。离开金山前不到一个月，雷
军以CEO的身份录制了一期《波士堂》。在节目中，他分享了很
多往事和对人生事业的看法。谈及未来，雷军说了一句意味深长
的话："等你们《波士堂》不再管我叫金山的老板，而是直接叫
我雷军的时候，我再来告诉你们。"
做事是有前提的，首先就是钱。雷军在金山阶段，财务就
实现了自由。早在20xx年，金山和联想共同投资的卓越网以7500
万美元出售给亚马逊，外界估计，雷军个人获利上亿元人民币。
有熟识的同事认为，卓越套现之后，雷军就比较淡定了。
他投的第一个项目是孙陶然的拉卡拉。孙陶然和雷军相识
8 20
是在1996年中关村组织的一次会议上，二人一见如故。20xx年，
孙陶然创业，联想投资找到雷军 做尽职调查，雷军不但对孙称
赞不绝，还立马给他打电话。雷军对孙的判断是：他做什么都能
做成，紧跟的一句是，"无论他做什么我都投。"
这话，20xx年他对孙陶然说过，20xx年对陈年说过，20xx
年对俞永福说过。雷军对认准了的人一贯如此。
陈年与雷军1998年就认识，后来共同创立卓越网。20xx
年陈年开始做我有网，雷军投资。后因对行业环境判断失误，我
有网陷入困境，陈年放纵自己，干 脆先去写了本小说《归去来》。
20xx年联想投资总裁朱立南认为PPG模式适合再创业，雷军觉
得陈年一定会再成功，于是投钱给他。
20xx年，联想投资否决了当时的副总裁俞永福投资优视
科技(UCweb)的提议，俞非常沮丧。那时候，雷军与俞永福相识
一年多。雷告诉俞："如果你从联想辞职来做UCweb，我就投。"
作为天使投资，雷军有自己的立场。他对业界再三申明，
如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用来找我看项目，我
不会投的。
做天使的雷军，成绩斐然，凡客诚品现在的估值已经达到
10亿美元，UCweb与多玩网差不多2亿美元-3亿美元，其他投
资公司加在一起肯定也超过了1亿美元。如果雷军在这些公司平
均占股10%-30%，如果再加上雷军在金山的股份，他账面资产早
已达到2-3亿美元。
9 20
雷军投资的17家公司长势喜人。对于向来喜欢论资排辈
的中国互联网，他又有了一席之地，《硅谷之火》重燃的时机似
乎已经到来。
中国互联网界流传一个说法：第一阵营是一张桌子
--TABLE，其中T是腾讯，A是阿里，B是百度，L是雷军系，E
是周鸿祎系。马化腾、马云、李彦宏、周鸿祎分别凭借即时通讯、
电子商务、搜索、安全的通用型入口，建立了赢家通吃的帝国藩
界。
雷军虽然成功投资多个移动互联网的单点企业，却一直缺
乏一个平台型旗舰--移动互联领域成为他最想突破的地方。
创业路上
媒体和熟人眼中的雷军有些不同。媒体眼中的雷军，这么
多年，表情如一：劳模，缺乏一个成功的机会，所以再次创业成
为必然。熟人眼中的雷军是一个非常义气之人，讲究辈份、长幼
有序、为人着想，表现谦虚，温良恭俭让。
在丛林法则和江湖门第风气极盛的中国互联网界，雷军的
这种性情和作派，自是很容易形成他的气场。有这么一个段子，
在小米科技工作的人多半都知道，雷军从金山带来的铁杆下属在
帮忙搬家时，书架上书的摆放次序，与搬家前丝毫不差。
不过，雷军和魅族创始人黄章之间的恩怨，把他拖进是非
漩涡中。小米创办之前，雷军曾多次在公开场合赞美魅族，认为
世界上只有两家互联网手机公司：一是苹果，一是魅族。雷军曾
10 20
找过黄章，彼此很合得来。
小米科技创立后，黄章却在魅族论坛上称：雷军打着天使
投资人的旗号，获取了诸多魅族的商业秘密--从生产研发、销售
模式甚至于公司的财务报表。此外，黄 章认为MIUI系统盗用了
魅族系统的部分精华，二人从此交恶。黄章和雷军，魅族和小米
似乎恩怨还未了结。20xx年，黄章也曾在魅族论坛称iPhone抄
袭魅族。
一位业内资深人士曾如此形容小米进入市场的格局：这是
一场三国杀。一个是苹果，一骑绝尘。一个是Andriod系手机，
包括摩 托罗拉、三星和HTC。还有一个是诺基亚和微软的结盟。
这场战争因为苹果的专利权官司和谷歌对摩托的收购，已经白热
化了。5年前，诺基亚一统天下的时候， 雷军肯定不敢进来。
现在，雷军被形容为东汉末年的刘备，很有机会。
于是，小米应运而生。
20xx年10月，雷军向一直保持密切联系的林斌发出合伙
创业的邀请。林斌，谷歌中国工程研究院前副院长、工程总监、
Google全球技术总监，曾全权负责谷歌在中国的移动搜索与服
务的团队组建与工程研发工作。
雷军与其相识于一次Google和UCweb之间的合作。出于
对移动互联网技术的同样的热爱和痴迷，两人成为无话不谈的朋
友。20xx年底的一天，当林斌打算创业时，雷军抛出了一个大
计划，为什么不做一件更激动人心的事情呢?比如研发一款好用
11 20
的智能手机。
黄江吉，30岁就成为微软工程院的工程总监。两人熟识
源于对Kindle的痴迷，第一次见面就聊了4个半小时，分别的
时候，黄告诉雷，如果要做手机，算他一份......
人慢慢聚拢起来。小米的创始团队成员，还包括早期金山
的设计总监，后来负责过金山在线、金山词霸的黎万强;曾参与
过谷歌3D街景的高级产品经理洪锋;原摩托罗拉北京研发中心
高级总监周光平;还有原北京科技大学工业设计系主任刘德。
公司4月份成立，用雷军自己的话说，制造手机的经历8
天8夜也说不完。
小米手机诞生后迅速成为话题，小米科技在短短的时间
内，成为估值超过10亿美元的公司。这一切，在雷军看来都顺
理成章。
小米如何赚钱?他的回答四两拨千斤。"20xx年前百度怎
么赚钱?20xx年前的腾讯怎么赚钱?我们以后就怎么赚钱。"
雷军保持了早年的风格，几乎成了小米科技每天走得最晚
的人。有一次，雷军在外面演讲回到办公室，还没吃饭，桌上有
一份米饭和一碗粥，他举起碗，差不多一秒钟就把粥喝了下去。
他不止一次说，"我挣钱的欲望没有把一个东西做成功的
欲望高，要不然我不会写了20xx年的代码。我40多岁了，该有
的也都有了。"
对雷军来说，小米在他的职业生涯中非常重要，"这是我
12 20
人生中最后一件事情，干完拉倒!"
雷军成功的故事篇3
雷军40岁生日的那天夜里，他和几位朋友到北京中关村
当代商城附近的一家酒廊喝酒。酒过三巡，雷军感慨地说："人
是不克不及推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随
时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头
下去。"
那一天是20xx年月16日，距雷军离开金山有两年。四个
月后，他正式创立小米公司。
这一段感悟，后来演化成了一句更为著名的"雷军语录
"——"站在台风口，猪也能飞起来"。与金山时代的雷军相比，
小米时代的雷军确实飞了起来，从软件业的"老革命"一跃成为移
动互联网时代炙手可热的新贵。
雷军在20xx年7月回归金山软件()，出任董事
长。但是，所有人都知道，最终奠定雷军江湖地位的是小米，而
非金山。
"成功仅仅靠勤奋是不敷的"
创办小米时，雷军刚过40岁。"四十而不惑"，雷军自己
也说，小米是他最后一次创业，是积累了20xx年的商业经验之
后，"毕其功于一役"的一次全新测验考试。
"前面20xx年在金山练基本功，后面几年练了一些无形的
东西，直到感觉自己准备好了，出来做小米。"他说。
13 20
这些"无形的东西"，也就是雷军对人生的感悟——"任何
时候都要顺势而为，不要逆势而动"。雷军的老朋友、雷锋网的
创始人林军也在最近的一篇文章中写到，"势比人强，即即是雷
军这样的强人"。
雷军极聪明，年少成名。1969年出生于湖北仙桃，18岁
考入武汉大学计算机系。雷军说，他用两年时间修 完了所需学
分，并完成了结业设计。大四那年，雷军和同学王全国、李儒雄
等人创办三色公司，当时的产品是一种仿制的金山汉卡，在武汉
电子一条街小有名气。但 是，随后出现一家规模更大的公司把
他们的产品盗版了，价格更低，出货量更大。很快，三色公司经
营艰难。半年后，公司解散。清点资产时，雷军和王全国分到了
一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。
大学结业后，雷军只身闯荡北京，1991年年底在中关村
与求伯君结识，随后加盟金山软件，成为金山的第六名员工。两
年之后，雷军出任北京金山总经理。1998年，29岁的雷军升任
金山公司总经理，堪称年少得志。
但是雷军在这个台阶上一待就是十年，直到20xx年年底
离开。这段时光，也是雷军"推着石头往山上走"的日子。求伯君
立志让金山成为一家可以挑战微软的民族软件企业，理想之路步
履维艰，金山历经从办公软件到词霸、毒霸，再到向游戏和网络
的多次转型，几经起落。雷军带领金山五次冲击IPO，最终还是
依靠网络游戏的业绩，在20xx年10月成功在香港上市。但金山
14 20
当年的上市估值，远不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及
早几年在美国上市的盛大、百度等互联网企业。
雷军担任金山公司总经理之时，马化腾、丁磊等人刚从学
校结业到电信局上班，李彦宏还在美国念书，周鸿?也才加入工
作，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。
雷军的湖北老乡周鸿?曾说，很长一段时间内，他对雷军
都是仰视的状态，因为雷军出道早，江湖辈分高，是中关村里的
元老。但是，短短几年后，这帮"小字辈"都成了赫赫有名的互联
网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了"中国首富"。
风云幻化间，时势使然尔。多年之后，雷军回忆起这一段
还颇为感慨："金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大
潮起来的时候，我们却忙着做WPS，忙着对抗微软，无暇顾及。
到20xx年时，我们再环顾四周，发现我们远远落后了。那一瞬
间，我压力非常大，作为CEO，我后面两三年每天都再想，什么
地方出问题了，是团队不敷好，还是技术不可，还是自己不敷努
力?"
雷军说，最后自己想明利剑两点，一是成功仅仅靠勤奋是
不敷的，二是要找到最肥的市场，顺势而为。在雷军看来，所谓
大成，和大势高度相关。就像他的两个快乐喜爱，围棋和滑雪，
讲究的也都是"势"。
金山错过了第一波互联网浪潮，不过有一件事情却在日后
至关重要。20xx年，雷军牵头了一个金山内部的创业项目——
15 20
卓越网，四年多后，以7500万美元的价格卖给了亚马逊。这次
出售让雷军实现了财务自由，也为其后来的天使投资奠定了资
本。
20xx年年底，金山成功上市两个月之后，雷军以健康原
因辞去总裁与CEO职务，离开金山。"那一阵他身心俱疲，离开
是最好的选择。"雷军的一个朋友说，这让雷军从习惯的枷锁中
解脱出来。
事后证明，正是这一次的离开，成就了雷军的脱胎换骨。
"不会因为我叫雷军，就不会死"
离开金山的雷军，转身成了天使投资人，开始从大势出发，
以更大的视角来观察和思考互联网。雷军是最早投身移动互联网
的一拨人。20xx年，他在个人博客中写下：移动互联网是下一
波创业的大机会。同时，雷军在移动互联网、电商、社交等多个
领域连续投出多个业界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客诚
品、YY、乐淘、多玩、多看等。其中，凡客诚品风靡一时，YY
已在美国上市，目前市值跨越40亿美元。
做投资让雷军更加深入了解互联网，也获得了异常丰厚的
回报。但他投资的这些公司很难说是雷军自己的事业。
在内心深处，雷军仍想做一个真正属于自己的事业，用一
家量级庞大、甚至称得上伟大的公司，来奠定自己的江湖地位。
凡客诚品CEO陈年说，雷军向上的力量或者说欲望，是不成预估
的。雷军自己也说，他要做一家百亿美元级此外公司。
16 20
很快，雷军找到了自己的"势"——智能手机和移动互联网
的大爆发。20xx年4月，小米公司注册成立，第一个产品——
移动操作系统MIUI在当年8月上线。20xx年8月16日，小米
手机1正式发布。随后，在一片质疑或赞誉中，小米在20xx年
卖出719万部手机，20xx年卖出1870万部手机。在此过程中，
小米完成四轮融资，估值迅速突破100亿美元。小米已成为业界
的现象级品牌。
趁势之外，雷军对人也非常看重。在创办小米之前，雷军
花了几个月的时间来找人，一旦遇上合适的人，他就穷追不舍，
直到把人说服为止。他找来了谷歌中国工程院副院长林斌、微软
中国工程院开发总监黄江吉、谷歌中国高级产品经理洪峰、摩托
罗拉研发中心高级总监周光平、北京科技大学工业设计系主任刘
德、金山词霸总经理黎万强，七个人组成豪华的创始人团队。小
米的初期员工告诉财新记者，很多国际技术巨头公司的员工，看
到几个创始人名单之后，直接就跟了过去。
雷军自己做投资的原则也是只投资人，不熟不投，投资后
只辅佐不添乱。雷军说，自己创业初期最大的担心是团队磨合和
心态，"看到最肥的市场，找来最厉害的人，事情没有理由不成
功"。
决定做小米之前，雷军给晨兴创投的合伙人刘芹打了一个
极长的电话，打光了三块电池。事后，刘芹说，其实那晚主要是
雷军在说，他在听。
17 20
"雷军做事情很周全，计划很缜密，他不需要被说服，只
是在做决定前需要有人PK。"刘芹说，他和雷军很熟悉，一直觉
得雷军会自己做一摊大事。整个过 程，刘芹只问了一个问题，"
你已经功成名就了，还需要跳下来拼一把吗?"雷军回答，"我对
创业仍有敬畏之心，不会因为我叫雷军，就不会死。"
第二天，雷军带林斌和黄江吉去上海见刘芹。见面后，刘
芹给他们每人上了一杯菊花茶，第一个问题是，"你们三个，一
个来自微软、一个来自谷歌，一个来自金山，整个土洋结合，怎
么合作?"第二个问题是，"你们怎么看待创业?"一个半小时之后，
刘芹就敲定了投资，整个过程并没有聊小米具体要做什么。
20xx年年底，小米完成A轮融资，金额4100万美元，投
资方为晨兴创投、启明和IDG，公司估值2.5亿美元。
小米火了以后，一位业内人评价雷军："他是错过了上一
波(互联网)，成于下一波(移动互联网)。"
"只要不让公司翻船，你就能去做"
一位投资人总结小米模式曾说，小米在思路上领先两年，
产品上领先一年，传统的手机厂商很难追上。手机行业对小米的
态度也经历了从"看不起""看不懂"到"看不见"的几度演进。小米
起势之后，几乎一骑绝尘。
很多人都曾问过雷军一个问题，市场和大势对每个人都是
平等的，为什么他人学不会小米模式?雷军说，小米模式的背后，
是互联网思维的胜利，是先进的互联网生产力对传统生产力的胜
18 20
利。具体展开，又是雷军常讲的七字箴言——专注、极致、口碑、
快。
外界对小米的误读，会让雷军非常在意。在央视年度经济
人物颁奖典礼上，马云说小米的核心是营销，下来之后，雷军特
意找马云解释，小米的核心在于产品。雷军对外界贴在小米身上
的"期货""饥饿营销"等标签也感到委屈，甚至多次发文辩解，小
米每个月的产能达到200万台，已经跨越很多传统厂商。为此，
雷军还在今年年初承诺，20xx年的供应量至少会达到4000万台。
所谓的互联网思维，在雷军看来，最终还是落在产品自己。
雷军也对财新记者说，当营销和产品并举的时候，就说明产品不
敷极致了，"最好的产品就是最好的营销"。
一谈到小米的产品，他不由自主地就会音量上升，身体前
倾。每逢有采访或其他公司前来交流参观，雷军总会拿出小米手
机、盒子、路由器等产品进行展示。 他会用小拇指的指甲小心
翼翼地划开塑封，逐层逐件地讲解，对每一处细节了如指掌。好
比，小米盒子塑封侧面的中线没有恰好对准中间，他也会找到王
川(小米盒 子负责人)埋怨一番。甚至，小米微博里发出去的图
片都是雷军亲自定的。
雷军的勤奋，也是圈内知名的。金山时期，雷军就是中关
村有名的"劳模"，平均每天工作小时以上。这个习惯也 被连结
到了小米。多位小米员工向财新记者证实，好几次在凌晨两三点
时，看到雷军的司机在楼下等他。分歧的是，雷军在金山的时间
19 20
更多花在管理上，而在小米， 时间更多花在了产品上。在金山，
他会要求员工穿正装上班，连结工位的整洁;在小米，他会用十
多人的团队花一个月的时间修改发布会的演讲PPT，最多修改
100多遍。
雷军将"让用户尖叫"作为衡量产品的第一准则——如果
配置不克不及让你尖叫，那么价格就一定要让你尖叫。去年7月
发布的红米，配置参数被提前曝光，市场预期价格是999元，最
终发布的价格为799元，结果是红米手机持久处于供不该求。
所有行为都围绕产品之后，雷军的管理思路也发生了颠覆
性转变。小米公司员工不打卡，不进行KPI考核。组织架构非常
扁平，公司合伙人一层，团队带头人一层，工程师一层，会议也
很少。雷军说，互联网时代，KPI容易被量化，也容易造假，所
以小米选择去管理层、去KPI，目的是提高效率，专注于产品创
新。
黎万强是雷军的金山旧部，对此感触颇深："之前在金山，
老大(雷军)会直接挑战你，为什么这样做，为什么不那样做。现
在，他还是很难被说服，但给了我们一个权限，这件事情只要不
让公司翻船，你就可以去做。"
20 20
2024年11月5日发(作者：卜易云)
雷军成功的故事
小米手机一时间成为了很多人的掌上选择，而小米手机的
创始人雷军大家可能不够了解。我精心为大家搜集整理了雷军成
功的故事，大家一起来看看吧。
雷军成功的故事篇1
很多人分析小米的成功，一是正好顺应时代的潮流，用雷
军的原话是站在风口上，猪也会飞起来。但是也有很多人说，雷
军在创办小米的时候，已经非常有钱了，所以他砸得起那么多的
营销费用，而我等小屁孩，要钱没钱，要资源没资源，当然没他
们那么好的命运。
但是，如果你仔细研究雷军，你会发现，雷军在小米之前，
已经陆陆续续创办过卓越网和金山公司，而在卓越网成功之前，
他也是一无所有，但是卓越网为什么能成功呢?
雷军那时候在卓越网的工作主要就是做网络推广，因为那
时候没钱，打不起广告，所以只有依靠人力在各大论坛上发帖来
推广他的网站。
刚做网络推广的时候，他是每天写十几个贴子，然后发到
几百个论坛上面去，但是这样做了之后，发现效果不好，因为同
样的信息发多了，重复率太高就会被论坛管理员删掉。因为当时
在论坛做推广的人非常非常的多，并不只有他一人，所以最后发
现90%的帖子都被删了。
1 20
但是想要把网站做起来，目前唯一的办法就是发帖了。所
以雷军冥思苦想几天后，决定豁出去了，他给自己定了一条硬性
规定：每天必须发300个贴子，发到所有知道的论坛，而且300
个贴子全部要写100字以上并要言之有物适合不同论坛，不会被
论坛管理员认为是垃圾信息给删除。
300个帖子就是3万字，即便是专职的作家来写，也是有
非常大难度的，可是雷军做到了! 他每天7点起床，然后开始写
帖，发帖，忙到晚上2点，甚至3点才睡觉。这种非人的生活，
没有娱乐没有休闲，只有写贴和发帖，他一直坚持了半年。超出
常人的付出，最后也带给了他极大的回报，他的网站知名度大增
成为当时最热门的购物网站，最后在20xx年8月19日被亚马逊
以7800万美元高价收购成为现在的卓越亚马逊。
故事讲完了，但是还没有结束，很多人听完一个故事，常
常就是唏嘘感叹几下，憧憬几下，然后就没有然后了。所以，你
有没有思考，我能从中得到什么启发?
我觉得至少可以从雷军身上学到用在我们的销售当中去
的：
付出不亚于任何人的努力。雷军每天7点起床，工作到凌
晨2点甚至3点，中间从不间断，为什么?因为没时间，他要写
3万字，而且要是言之有物，能够吸引读者的文案。写完之后，
还要发到300个论坛，这也是一份艰苦的工作。
那么你在工作中，你有没有每天给自己制定一个目标，你
2 20
每天是跟别人一样见两个客户，还是超出常人，每天至少跑6个
客户。你是每天跟别人一样工作8小时就下班，还是超出常人，
工作个小时，甚至16个小时。
所以，成功都是有原因的，只是你没看到他们背后的付出。
但是，只要付出了超出常人的努力就能成功吗?那你把事
情想得太简单了。
在努力的背后，还有方法技巧，有苦干也要有巧干，缺一
不可。就如做销售，你光知道蛮干，天天去跑客户，但是不懂拜
访客户的技巧，打电话的技巧，怎样挖掘客户的需求，怎样取得
客户的信任等等，又怎么能做好销售呢?
人生就像一场电影，每个人都是自己的主角，有主角就有
配角，你认识的人，结交的圈子即是你电影的配角。
雷军成功的故事篇2
20xx年月的一个深夜，北航北门的柏彦大厦。金山软件
的CEO雷军需要做一次告别，他也许想过，这是最后一次待在金
山的办公室了。有人记录了当时情形，"掐灭手中的烟头，雷军
从办公室的沙发上站了起来，拎起双肩背包搭向背上。包比平时
沉，他的动作比平时有些迟缓。"
那时候的雷军，已成名多年，被称为中国互联网业的"活
化石"。
20xx年岁末，在卷石天地大厦层的办公室内，他似漫不
经心地说："我是1992年1月4号加入，20xx年月24号辞职，
3 20
总共差了十来天，正好整20xx年。"
20xx年7月7日，金山软件宣布雷军接替求伯君担任董
事长，求伯君"因为健康原因"将于半年后退休。20xx年月，刚
刚上市两个月的金山发布声明，雷军"因为健康原因"辞去公司总
裁兼CEO。
重回金山后不到一周，雷军作为创始人的小米科技就揭开
了面纱。如何分配精力，雷军说："实在没有办法拒绝张老板和
求老板20xx年来的情谊。对于金山，只有义不容辞。"
这些都是看得见的、时空变化后的权力更迭，而关乎人心
的，寥寥数语，被一带而过。
试想，一个劳模般的CEO，每天平均工作超过16个小时，
这种工作习惯坚持了十多年，忽然他离开了，一下子成了退休老
干部，离开了原来的舞台，生活变得万籁俱寂。
重回董事长，对20xx年的雷军来说，似乎只是一个预热。
一个多月后，雷军归来，他再次站到了舞台中央。
20xx年8月16日，798艺术中心北京会所的舞台中央，
雷军身着黑色T恤和深蓝色牛仔裤，身份是小米科技CEO，他带
着"一款顶级智能手机"，对台 下800多名听众讲述诞生历史。
场地似乎太小，更多的人席地而坐，现场颇为引人注目的场景是
"小米限量版工程机"的预售队伍，排了100多米。
这场新闻发布会，颇像雷军和小米手机的一场脱口秀，有
人觉得这和乔布斯在莫斯康尼会议中心的表演有相当神似的地
4 20
方，现场有人忍不住喊了起来--"雷布斯"。
当天现场播出了一个短片，一帮中国互联网的风云人物齐
聚一堂。乐淘网CEO毕胜、多玩网总裁李学凌、金山网络CEO傅
盛等人，一起摔掉手里的苹果手机，高呼："我们要小米!"
这是他们给雷军和小米的礼物。他们都曾接受雷军的投
资，是老友，亦是曾经或者未来的合作伙伴，雷军更愿意称他们
为"兄弟"。
从万籁俱寂到舞台中央的喧嚣，质疑也罢，诘问也好，对
雷军来说，媒体的连篇累牍只说明了一个信息：我回来了。
好学生的怀疑
1969年，雷军出生在湖北仙桃一个教师家庭。他的中学
时代，学习的氛围颇为浓厚，"我们仙桃中学也还挺厉害的。6
个班考了17个清华、北大，我高二的同桌上了北大，高三的同
桌上了清华。"一直处于前几名的雷军，拿着上清华北大的成绩
上了武汉大学计算机系。
18岁的雷军进入武汉大学，为了不落后于人，他戒掉了
午睡的习惯，把时间分割成以半小时为单位，为自己制定好每半
小时的学习计划。
在武大还发生了一件极其重要的事情，对雷军来说，他在
大学的图书馆看到了一本叫《硅谷之火》的书，一本讲述乔布斯
等人在硅谷发起技术革命的书。至今，提到这本书，雷军似乎依
然热血沸腾，他甚至可以迅速把那本薄薄的貌不惊人的书放在记
5 20
者面前。
20岁，他用两年读完别人4年才能读完的课程，并包揽
学校几乎所有的奖学金。22岁，与人合著《深入DOS编程》、《深
入Windows编程》，成为程序员争相阅读的红宝书，可谓少年成
名。雷军记得很清楚，大学班上百十来号人，他入学的成绩是第
24名，毕业的时候是第6名。
雷军1992年进入金山公司，6年后出任首席执行官。他
延续了大学时的勤奋。原金山高级副总裁王峰回忆，当年雷军每
每在下班之后约他在办公室谈工作，一谈就到半夜。20xx年来，
对于雷军来讲，这种劳模式的生活实在是太正常不过。
在软件业，金山被称为执行作战能力和行政组织能力都非
常强的一家公司，但这说明不了问题，在很长一段时间里，金山
陷入"前有微软，后有盗版"的窠臼里。以金山为代表的中国软件
公司死扛民族软件旗帜，雷军接受的教育让他笃信：不怕苦，不
怕累，人定胜天。
雷军一直活在他这一代人的宿命里，他一直接受这样一套
规范：从好学生到好员工，从好员工到好领导。他从未对这套规
划和体系产生过任何怀疑。在他的带领 下，金山软件、金山游
戏、金山的电子商务，都做到细分领域前几名，但是，金山依然
成不了一流公司，甚至连IPO都要苦战若干年。
比雷军大5岁的张朝阳，清华毕业后去了麻省理工学院。
在异国文化的氛围中，他很快就完成了自我转变，而不用遍体鳞
6 20
伤。
在决定经商之前，张朝阳早已放弃了诺贝尔物理学家的梦
想。他认为诺奖得主并不是那么受人注目，可能看100万次电视
才会出现一次杨振宁的面孔。
1996年，张朝阳听到华裔科学家崔琦获诺贝尔物理学奖
时，竟然没有一丝震动。在他看来，那个社会的传奇是另外一些
人。
张朝阳和雷军心目中的英雄是同一类人。所不同的是，没
有包袱的张朝阳抓住了互联网浪潮里的一朵浪花，而雷军则带着
少年的不服输，在20xx年的时间里，以为以己之力，能改变一
个产业的宿命。结果什么也没有改变，他心生去意。
20xx年月，在记者见面会上，雷军用深深的一鞠躬纪念
自己任职的最后一天。在中层沟通会上，他连续鞠躬三次，才得
以平复员工复杂而激动的情绪。雷军说："我终于把债还完。"
他离开了，思考了大半年，对媒体屡次提到"五点反思"：
人欲即天理、顺势而为、广结善缘、少即是多和颠覆创新。他对
自己说，"金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风
筝呢?站在台风口，猪都能飞上天。"
然而碎了的信仰，如何重构?仅仅找到风口?
幕后4年
有人点评雷军：很执著，但一直没站在风口上。别人做互
联网的时候，他继续做软件，最后软件业整体不行了。在他一边
7 20
做软件一边做互联网的时候，又错过了互联网发展的黄金时间，
最后还被软件公司给绊住了。
雷军是湖北人，"天上九头鸟，地下湖北佬"。在湖北本土
人看来，湖北人性格中最大的特点是"不服周"，一般两个人打架
的时候，把对手按在地上的人会问"服不服"，另一个人会说"不
服周"，这是湖北人性格中倔强不易服输的特点，也是雷军性格
的另一面。
这样性格的人不能忍受世界为何如此寂静，好像忘记了曾
经有自己的存在。雷军显然不能容忍这样的事情发生在自己身
上，他悄悄做了很多事情。4年后，圈内人和圈外人似乎都恍然
大悟："雷军原来这么牛啊!"剔除中间的羡慕，另外一层则是世
俗的成败论英雄。
对于雷军，他需要摆脱过往。离开金山前不到一个月，雷
军以CEO的身份录制了一期《波士堂》。在节目中，他分享了很
多往事和对人生事业的看法。谈及未来，雷军说了一句意味深长
的话："等你们《波士堂》不再管我叫金山的老板，而是直接叫
我雷军的时候，我再来告诉你们。"
做事是有前提的，首先就是钱。雷军在金山阶段，财务就
实现了自由。早在20xx年，金山和联想共同投资的卓越网以7500
万美元出售给亚马逊，外界估计，雷军个人获利上亿元人民币。
有熟识的同事认为，卓越套现之后，雷军就比较淡定了。
他投的第一个项目是孙陶然的拉卡拉。孙陶然和雷军相识
8 20
是在1996年中关村组织的一次会议上，二人一见如故。20xx年，
孙陶然创业，联想投资找到雷军 做尽职调查，雷军不但对孙称
赞不绝，还立马给他打电话。雷军对孙的判断是：他做什么都能
做成，紧跟的一句是，"无论他做什么我都投。"
这话，20xx年他对孙陶然说过，20xx年对陈年说过，20xx
年对俞永福说过。雷军对认准了的人一贯如此。
陈年与雷军1998年就认识，后来共同创立卓越网。20xx
年陈年开始做我有网，雷军投资。后因对行业环境判断失误，我
有网陷入困境，陈年放纵自己，干 脆先去写了本小说《归去来》。
20xx年联想投资总裁朱立南认为PPG模式适合再创业，雷军觉
得陈年一定会再成功，于是投钱给他。
20xx年，联想投资否决了当时的副总裁俞永福投资优视
科技(UCweb)的提议，俞非常沮丧。那时候，雷军与俞永福相识
一年多。雷告诉俞："如果你从联想辞职来做UCweb，我就投。"
作为天使投资，雷军有自己的立场。他对业界再三申明，
如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用来找我看项目，我
不会投的。
做天使的雷军，成绩斐然，凡客诚品现在的估值已经达到
10亿美元，UCweb与多玩网差不多2亿美元-3亿美元，其他投
资公司加在一起肯定也超过了1亿美元。如果雷军在这些公司平
均占股10%-30%，如果再加上雷军在金山的股份，他账面资产早
已达到2-3亿美元。
9 20
雷军投资的17家公司长势喜人。对于向来喜欢论资排辈
的中国互联网，他又有了一席之地，《硅谷之火》重燃的时机似
乎已经到来。
中国互联网界流传一个说法：第一阵营是一张桌子
--TABLE，其中T是腾讯，A是阿里，B是百度，L是雷军系，E
是周鸿祎系。马化腾、马云、李彦宏、周鸿祎分别凭借即时通讯、
电子商务、搜索、安全的通用型入口，建立了赢家通吃的帝国藩
界。
雷军虽然成功投资多个移动互联网的单点企业，却一直缺
乏一个平台型旗舰--移动互联领域成为他最想突破的地方。
创业路上
媒体和熟人眼中的雷军有些不同。媒体眼中的雷军，这么
多年，表情如一：劳模，缺乏一个成功的机会，所以再次创业成
为必然。熟人眼中的雷军是一个非常义气之人，讲究辈份、长幼
有序、为人着想，表现谦虚，温良恭俭让。
在丛林法则和江湖门第风气极盛的中国互联网界，雷军的
这种性情和作派，自是很容易形成他的气场。有这么一个段子，
在小米科技工作的人多半都知道，雷军从金山带来的铁杆下属在
帮忙搬家时，书架上书的摆放次序，与搬家前丝毫不差。
不过，雷军和魅族创始人黄章之间的恩怨，把他拖进是非
漩涡中。小米创办之前，雷军曾多次在公开场合赞美魅族，认为
世界上只有两家互联网手机公司：一是苹果，一是魅族。雷军曾
10 20
找过黄章，彼此很合得来。
小米科技创立后，黄章却在魅族论坛上称：雷军打着天使
投资人的旗号，获取了诸多魅族的商业秘密--从生产研发、销售
模式甚至于公司的财务报表。此外，黄 章认为MIUI系统盗用了
魅族系统的部分精华，二人从此交恶。黄章和雷军，魅族和小米
似乎恩怨还未了结。20xx年，黄章也曾在魅族论坛称iPhone抄
袭魅族。
一位业内资深人士曾如此形容小米进入市场的格局：这是
一场三国杀。一个是苹果，一骑绝尘。一个是Andriod系手机，
包括摩 托罗拉、三星和HTC。还有一个是诺基亚和微软的结盟。
这场战争因为苹果的专利权官司和谷歌对摩托的收购，已经白热
化了。5年前，诺基亚一统天下的时候， 雷军肯定不敢进来。
现在，雷军被形容为东汉末年的刘备，很有机会。
于是，小米应运而生。
20xx年10月，雷军向一直保持密切联系的林斌发出合伙
创业的邀请。林斌，谷歌中国工程研究院前副院长、工程总监、
Google全球技术总监，曾全权负责谷歌在中国的移动搜索与服
务的团队组建与工程研发工作。
雷军与其相识于一次Google和UCweb之间的合作。出于
对移动互联网技术的同样的热爱和痴迷，两人成为无话不谈的朋
友。20xx年底的一天，当林斌打算创业时，雷军抛出了一个大
计划，为什么不做一件更激动人心的事情呢?比如研发一款好用
11 20
的智能手机。
黄江吉，30岁就成为微软工程院的工程总监。两人熟识
源于对Kindle的痴迷，第一次见面就聊了4个半小时，分别的
时候，黄告诉雷，如果要做手机，算他一份......
人慢慢聚拢起来。小米的创始团队成员，还包括早期金山
的设计总监，后来负责过金山在线、金山词霸的黎万强;曾参与
过谷歌3D街景的高级产品经理洪锋;原摩托罗拉北京研发中心
高级总监周光平;还有原北京科技大学工业设计系主任刘德。
公司4月份成立，用雷军自己的话说，制造手机的经历8
天8夜也说不完。
小米手机诞生后迅速成为话题，小米科技在短短的时间
内，成为估值超过10亿美元的公司。这一切，在雷军看来都顺
理成章。
小米如何赚钱?他的回答四两拨千斤。"20xx年前百度怎
么赚钱?20xx年前的腾讯怎么赚钱?我们以后就怎么赚钱。"
雷军保持了早年的风格，几乎成了小米科技每天走得最晚
的人。有一次，雷军在外面演讲回到办公室，还没吃饭，桌上有
一份米饭和一碗粥，他举起碗，差不多一秒钟就把粥喝了下去。
他不止一次说，"我挣钱的欲望没有把一个东西做成功的
欲望高，要不然我不会写了20xx年的代码。我40多岁了，该有
的也都有了。"
对雷军来说，小米在他的职业生涯中非常重要，"这是我
12 20
人生中最后一件事情，干完拉倒!"
雷军成功的故事篇3
雷军40岁生日的那天夜里，他和几位朋友到北京中关村
当代商城附近的一家酒廊喝酒。酒过三巡，雷军感慨地说："人
是不克不及推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随
时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头
下去。"
那一天是20xx年月16日，距雷军离开金山有两年。四个
月后，他正式创立小米公司。
这一段感悟，后来演化成了一句更为著名的"雷军语录
"——"站在台风口，猪也能飞起来"。与金山时代的雷军相比，
小米时代的雷军确实飞了起来，从软件业的"老革命"一跃成为移
动互联网时代炙手可热的新贵。
雷军在20xx年7月回归金山软件()，出任董事
长。但是，所有人都知道，最终奠定雷军江湖地位的是小米，而
非金山。
"成功仅仅靠勤奋是不敷的"
创办小米时，雷军刚过40岁。"四十而不惑"，雷军自己
也说，小米是他最后一次创业，是积累了20xx年的商业经验之
后，"毕其功于一役"的一次全新测验考试。
"前面20xx年在金山练基本功，后面几年练了一些无形的
东西，直到感觉自己准备好了，出来做小米。"他说。
13 20
这些"无形的东西"，也就是雷军对人生的感悟——"任何
时候都要顺势而为，不要逆势而动"。雷军的老朋友、雷锋网的
创始人林军也在最近的一篇文章中写到，"势比人强，即即是雷
军这样的强人"。
雷军极聪明，年少成名。1969年出生于湖北仙桃，18岁
考入武汉大学计算机系。雷军说，他用两年时间修 完了所需学
分，并完成了结业设计。大四那年，雷军和同学王全国、李儒雄
等人创办三色公司，当时的产品是一种仿制的金山汉卡，在武汉
电子一条街小有名气。但 是，随后出现一家规模更大的公司把
他们的产品盗版了，价格更低，出货量更大。很快，三色公司经
营艰难。半年后，公司解散。清点资产时，雷军和王全国分到了
一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。
大学结业后，雷军只身闯荡北京，1991年年底在中关村
与求伯君结识，随后加盟金山软件，成为金山的第六名员工。两
年之后，雷军出任北京金山总经理。1998年，29岁的雷军升任
金山公司总经理，堪称年少得志。
但是雷军在这个台阶上一待就是十年，直到20xx年年底
离开。这段时光，也是雷军"推着石头往山上走"的日子。求伯君
立志让金山成为一家可以挑战微软的民族软件企业，理想之路步
履维艰，金山历经从办公软件到词霸、毒霸，再到向游戏和网络
的多次转型，几经起落。雷军带领金山五次冲击IPO，最终还是
依靠网络游戏的业绩，在20xx年10月成功在香港上市。但金山
14 20
当年的上市估值，远不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及
早几年在美国上市的盛大、百度等互联网企业。
雷军担任金山公司总经理之时，马化腾、丁磊等人刚从学
校结业到电信局上班，李彦宏还在美国念书，周鸿?也才加入工
作，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。
雷军的湖北老乡周鸿?曾说，很长一段时间内，他对雷军
都是仰视的状态，因为雷军出道早，江湖辈分高，是中关村里的
元老。但是，短短几年后，这帮"小字辈"都成了赫赫有名的互联
网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了"中国首富"。
风云幻化间，时势使然尔。多年之后，雷军回忆起这一段
还颇为感慨："金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大
潮起来的时候，我们却忙着做WPS，忙着对抗微软，无暇顾及。
到20xx年时，我们再环顾四周，发现我们远远落后了。那一瞬
间，我压力非常大，作为CEO，我后面两三年每天都再想，什么
地方出问题了，是团队不敷好，还是技术不可，还是自己不敷努
力?"
雷军说，最后自己想明利剑两点，一是成功仅仅靠勤奋是
不敷的，二是要找到最肥的市场，顺势而为。在雷军看来，所谓
大成，和大势高度相关。就像他的两个快乐喜爱，围棋和滑雪，
讲究的也都是"势"。
金山错过了第一波互联网浪潮，不过有一件事情却在日后
至关重要。20xx年，雷军牵头了一个金山内部的创业项目——
15 20
卓越网，四年多后，以7500万美元的价格卖给了亚马逊。这次
出售让雷军实现了财务自由，也为其后来的天使投资奠定了资
本。
20xx年年底，金山成功上市两个月之后，雷军以健康原
因辞去总裁与CEO职务，离开金山。"那一阵他身心俱疲，离开
是最好的选择。"雷军的一个朋友说，这让雷军从习惯的枷锁中
解脱出来。
事后证明，正是这一次的离开，成就了雷军的脱胎换骨。
"不会因为我叫雷军，就不会死"
离开金山的雷军，转身成了天使投资人，开始从大势出发，
以更大的视角来观察和思考互联网。雷军是最早投身移动互联网
的一拨人。20xx年，他在个人博客中写下：移动互联网是下一
波创业的大机会。同时，雷军在移动互联网、电商、社交等多个
领域连续投出多个业界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客诚
品、YY、乐淘、多玩、多看等。其中，凡客诚品风靡一时，YY
已在美国上市，目前市值跨越40亿美元。
做投资让雷军更加深入了解互联网，也获得了异常丰厚的
回报。但他投资的这些公司很难说是雷军自己的事业。
在内心深处，雷军仍想做一个真正属于自己的事业，用一
家量级庞大、甚至称得上伟大的公司，来奠定自己的江湖地位。
凡客诚品CEO陈年说，雷军向上的力量或者说欲望，是不成预估
的。雷军自己也说，他要做一家百亿美元级此外公司。
16 20
很快，雷军找到了自己的"势"——智能手机和移动互联网
的大爆发。20xx年4月，小米公司注册成立，第一个产品——
移动操作系统MIUI在当年8月上线。20xx年8月16日，小米
手机1正式发布。随后，在一片质疑或赞誉中，小米在20xx年
卖出719万部手机，20xx年卖出1870万部手机。在此过程中，
小米完成四轮融资，估值迅速突破100亿美元。小米已成为业界
的现象级品牌。
趁势之外，雷军对人也非常看重。在创办小米之前，雷军
花了几个月的时间来找人，一旦遇上合适的人，他就穷追不舍，
直到把人说服为止。他找来了谷歌中国工程院副院长林斌、微软
中国工程院开发总监黄江吉、谷歌中国高级产品经理洪峰、摩托
罗拉研发中心高级总监周光平、北京科技大学工业设计系主任刘
德、金山词霸总经理黎万强，七个人组成豪华的创始人团队。小
米的初期员工告诉财新记者，很多国际技术巨头公司的员工，看
到几个创始人名单之后，直接就跟了过去。
雷军自己做投资的原则也是只投资人，不熟不投，投资后
只辅佐不添乱。雷军说，自己创业初期最大的担心是团队磨合和
心态，"看到最肥的市场，找来最厉害的人，事情没有理由不成
功"。
决定做小米之前，雷军给晨兴创投的合伙人刘芹打了一个
极长的电话，打光了三块电池。事后，刘芹说，其实那晚主要是
雷军在说，他在听。
17 20
"雷军做事情很周全，计划很缜密，他不需要被说服，只
是在做决定前需要有人PK。"刘芹说，他和雷军很熟悉，一直觉
得雷军会自己做一摊大事。整个过 程，刘芹只问了一个问题，"
你已经功成名就了，还需要跳下来拼一把吗?"雷军回答，"我对
创业仍有敬畏之心，不会因为我叫雷军，就不会死。"
第二天，雷军带林斌和黄江吉去上海见刘芹。见面后，刘
芹给他们每人上了一杯菊花茶，第一个问题是，"你们三个，一
个来自微软、一个来自谷歌，一个来自金山，整个土洋结合，怎
么合作?"第二个问题是，"你们怎么看待创业?"一个半小时之后，
刘芹就敲定了投资，整个过程并没有聊小米具体要做什么。
20xx年年底，小米完成A轮融资，金额4100万美元，投
资方为晨兴创投、启明和IDG，公司估值2.5亿美元。
小米火了以后，一位业内人评价雷军："他是错过了上一
波(互联网)，成于下一波(移动互联网)。"
"只要不让公司翻船，你就能去做"
一位投资人总结小米模式曾说，小米在思路上领先两年，
产品上领先一年，传统的手机厂商很难追上。手机行业对小米的
态度也经历了从"看不起""看不懂"到"看不见"的几度演进。小米
起势之后，几乎一骑绝尘。
很多人都曾问过雷军一个问题，市场和大势对每个人都是
平等的，为什么他人学不会小米模式?雷军说，小米模式的背后，
是互联网思维的胜利，是先进的互联网生产力对传统生产力的胜
18 20
利。具体展开，又是雷军常讲的七字箴言——专注、极致、口碑、
快。
外界对小米的误读，会让雷军非常在意。在央视年度经济
人物颁奖典礼上，马云说小米的核心是营销，下来之后，雷军特
意找马云解释，小米的核心在于产品。雷军对外界贴在小米身上
的"期货""饥饿营销"等标签也感到委屈，甚至多次发文辩解，小
米每个月的产能达到200万台，已经跨越很多传统厂商。为此，
雷军还在今年年初承诺，20xx年的供应量至少会达到4000万台。
所谓的互联网思维，在雷军看来，最终还是落在产品自己。
雷军也对财新记者说，当营销和产品并举的时候，就说明产品不
敷极致了，"最好的产品就是最好的营销"。
一谈到小米的产品，他不由自主地就会音量上升，身体前
倾。每逢有采访或其他公司前来交流参观，雷军总会拿出小米手
机、盒子、路由器等产品进行展示。 他会用小拇指的指甲小心
翼翼地划开塑封，逐层逐件地讲解，对每一处细节了如指掌。好
比，小米盒子塑封侧面的中线没有恰好对准中间，他也会找到王
川(小米盒 子负责人)埋怨一番。甚至，小米微博里发出去的图
片都是雷军亲自定的。
雷军的勤奋，也是圈内知名的。金山时期，雷军就是中关
村有名的"劳模"，平均每天工作小时以上。这个习惯也 被连结
到了小米。多位小米员工向财新记者证实，好几次在凌晨两三点
时，看到雷军的司机在楼下等他。分歧的是，雷军在金山的时间
19 20
更多花在管理上，而在小米， 时间更多花在了产品上。在金山，
他会要求员工穿正装上班，连结工位的整洁;在小米，他会用十
多人的团队花一个月的时间修改发布会的演讲PPT，最多修改
100多遍。
雷军将"让用户尖叫"作为衡量产品的第一准则——如果
配置不克不及让你尖叫，那么价格就一定要让你尖叫。去年7月
发布的红米，配置参数被提前曝光，市场预期价格是999元，最
终发布的价格为799元，结果是红米手机持久处于供不该求。
所有行为都围绕产品之后，雷军的管理思路也发生了颠覆
性转变。小米公司员工不打卡，不进行KPI考核。组织架构非常
扁平，公司合伙人一层，团队带头人一层，工程师一层，会议也
很少。雷军说，互联网时代，KPI容易被量化，也容易造假，所
以小米选择去管理层、去KPI，目的是提高效率，专注于产品创
新。
黎万强是雷军的金山旧部，对此感触颇深："之前在金山，
老大(雷军)会直接挑战你，为什么这样做，为什么不那样做。现
在，他还是很难被说服，但给了我们一个权限，这件事情只要不
让公司翻船，你就可以去做。"
20 20