2023年12月2日发(作者：兆成仁)
华为网店旗舰店的折分运营分析
举例一，凡在本专卖店选购某款商品，可以68元的优惠价购头
原价148元的商品，而切另加3**便可获得会员卡一张。
案例点评:
1、这就是-种与其他营销工具组合应用的双重促销方式，消费
者除了购买时能够享受折价的优惠外，还能稍加一- 点费用便可获得
会员卡一张。
2、商场采取这种方式的日的，除了加大促销力度外，也可利用
机会收集消费者资料，便于展开数据库营销。同时也增加了新客
源。
3、在这个促销中，由于折扣比较大，吸引了很多顾客到店消
费，给人一种价格比较低廉的形象。虽然商场损失了部分**，但拉
动了其他商品的销量，挽回了大部分的*损失。
实际运用时优缺点:
优点:
1、价格往往是消费者选择商品时主要考虑因素。特别是产品同
质化比较严重的今天，在品牌形象相差无几，服务手段也无太大区
别时，价格影响力因素就显得尤为重要。折价促销可以说对消费者
来说冲击力，原始、也是有效的促销武器。因为消费者都希望以尽
可能低的价格买到尽可能好的商品或享受更好的服务。
2、如果设计.上没有失误的话，折价促销效果比较明显。经常作
为短期增长业绩，减少库存加速资金回笼的手段。但不能长期作为 开发客户的手段，只能在短期内增加销量，提高市场占有率。
3、折价促销较易操作，控制。商家可以根据不同产品库存数量
及如许的范围内设计折价促销时间、方式及折扣率。其先期的准备
时间和准备工作量也相对其他促销方式要少，并易于先期做成本估
算。
4、调整价格或打折促销毕竟是市场竞争中为简单、为有效的手
段，为了抵制竞争者即将入市的新品，及时利用价格吸引消费者的
兴趣，使他们陡增购买量和接受你的服务。
5、通过直接折价还能塑造“消费者能以较低价格就可以买到较
高价值的产品”的印象，能够淡化竞争者的广告及促销力度。
2023年12月2日发(作者：兆成仁)
华为网店旗舰店的折分运营分析
举例一，凡在本专卖店选购某款商品，可以68元的优惠价购头
原价148元的商品，而切另加3**便可获得会员卡一张。
案例点评:
1、这就是-种与其他营销工具组合应用的双重促销方式，消费
者除了购买时能够享受折价的优惠外，还能稍加一- 点费用便可获得
会员卡一张。
2、商场采取这种方式的日的，除了加大促销力度外，也可利用
机会收集消费者资料，便于展开数据库营销。同时也增加了新客
源。
3、在这个促销中，由于折扣比较大，吸引了很多顾客到店消
费，给人一种价格比较低廉的形象。虽然商场损失了部分**，但拉
动了其他商品的销量，挽回了大部分的*损失。
实际运用时优缺点:
优点:
1、价格往往是消费者选择商品时主要考虑因素。特别是产品同
质化比较严重的今天，在品牌形象相差无几，服务手段也无太大区
别时，价格影响力因素就显得尤为重要。折价促销可以说对消费者
来说冲击力，原始、也是有效的促销武器。因为消费者都希望以尽
可能低的价格买到尽可能好的商品或享受更好的服务。
2、如果设计.上没有失误的话，折价促销效果比较明显。经常作
为短期增长业绩，减少库存加速资金回笼的手段。但不能长期作为 开发客户的手段，只能在短期内增加销量，提高市场占有率。
3、折价促销较易操作，控制。商家可以根据不同产品库存数量
及如许的范围内设计折价促销时间、方式及折扣率。其先期的准备
时间和准备工作量也相对其他促销方式要少，并易于先期做成本估
算。
4、调整价格或打折促销毕竟是市场竞争中为简单、为有效的手
段，为了抵制竞争者即将入市的新品，及时利用价格吸引消费者的
兴趣，使他们陡增购买量和接受你的服务。
5、通过直接折价还能塑造“消费者能以较低价格就可以买到较
高价值的产品”的印象，能够淡化竞争者的广告及促销力度。