2023年12月2日发(作者：苗若薇)
2019
年华为崛起之路分析报告
2019年4月 目 录
一、华为发展历程 .................................................................................... 6
1、收入和利润持续稳健增长，消费者业务后来居上 ........................................ 6
2、持续强力投资未来，强化行业竞争力 ............................................................ 6
3、华为发展历程：从国内走到国外，从CT走到ICT ...................................... 7
4、华为“先易后难”，逐渐走出国门 ..................................................................... 8
5、华为海外扩张路径 ............................................................................................ 8
二、华为战略............................................................................................. 9
1、BICODT 全产业链细分：基、端、管、云、运、用 ................................... 9
2、华为战略演进 .................................................................................................. 10
（1）基于愿景和使命，华为的战略是聚焦ICT基础设施和智能终端，使能数字化转型 ........................................................................................................................................ 10
（2）新的用户体验标准ROADS驱动华为制定三大BG战略 .................................... 11
3、管道战略：选择和聚焦于管道，所有业务将沿管道进行整合与发展 ...... 11
4、云战略：向政府、央企大企业及中小企业群体发力，践行开放、共赢的云生态策略 ................................................................................................................ 12
5、华为IoT战略：从入口、连接、生态三个层面构建生态........................... 12
（1）手机端作为“端”战略的重要接入口，终端云服务成为协同战略重要支点 ........ 14
（2）华为将车联网列为战略重点 ................................................................................... 14
（3）华为不造车，从连接、计算平台、华为云、智能终端生态和车结合四个方面帮助造好车 ............................................................................................................................. 15
（4）人工智能理论和现实之间存在巨大落差，华为主动变革发展AI战略 ............. 15
5、“云、管、端”各层面发力AI ......................................................................... 16
（1）华为海思提供芯片解决方案，旨在保证供应安全，降低成本 ........................... 16 （2）从高速通信，智能设备，物联网到视频应用,海思致力于提供全面的连接和多媒体芯片组解决方案 ............................................................................................................. 17
三、华为组织架构 .................................................................................. 18
1、华为组织架构基于客户、产品、区域三大纬度 .......................................... 18
2、华为建立平台协调委员会，推动跨领域执行 .............................................. 19
（1）产品与解决方案部门拆分为网络产品解决方案部门和Cloud&AI ..................... 20
（2）时隔五年，华为改选董事会，在原有架构基础上无太大变动 ........................... 20
四、华为管理体系 .................................................................................. 21
1、组织文化：组织文化融入日常管理之中实现落地 ...................................... 21
2、激励体制：薪酬福利体制以绩效为导向，极具市场竞争力 ...................... 22
（1）华为价值分配整体框架：薪酬、福利、员工个人发展和环境都是华为激励体制的构成................................................................................................................................. 22
（2）华为员工薪酬主要由固定薪酬、变动薪酬、长期激励和福利组成，其中固定工资在市场定位为50-75分位，高于行业平均水平 .......................................................... 22
（3）奖金包是薪酬总包的弹性因素，与绩效挂钩 ....................................................... 23
（4）华为长期激励演化：践行“以长期奋斗者为本”的核心价值观，演化出TUP计划 ............................................................................................................................................ 23
（5）华为福利因地制宜，分为法定福利、补充福利和特色福利 ............................... 24
3、DSTE：战略制定、战略解码、战略执行、战略复盘 ................................ 24
（1）管理体系 ................................................................................................................... 24
（2）从战略到执行的DSTE框架：战略制定、解码、执行、复盘 ........................... 25
4、IPD：先僵化→再优化→后简化 .................................................................... 26
（1）IPD：经历了“先僵化”、“再优化”、“后简化”三个阶段 ...................................... 26
（2）IPD是从接受客户需求到交付给客户满足要求产品的，端到端跨职能部门的集成管理流程 ......................................................................................................................... 27
5、ISC：基于SCOR模型，向国际化和多产业化发展 .................................... 27
（1）华为ISC向全球化和多产业化发展 ....................................................................... 27 （2）华为供应链设计基于SCOR模型，计划是纽带和控制中心 ............................... 28
（3）华为ISC组织架构 .................................................................................................. 29
五、对华为崛起的思考 .......................................................................... 29
1、摩尔定律演进速度变慢甚至停滞，有利于中国科技企业追赶领先者的西方企业 ........................................................................................................................ 29
2、“中国制造” 效应和工程师红利让中国科技企业具备成本和速度优势 ..... 30
（1）中国制造业得益于巨大的规模形成的“中国制造” 效应,使得中国企业具备成本和速度的优势 ..................................................................................................................... 30
（2）中国掌握核心技术的科技企业有望独当一面，中国工程师红利逐渐凸显 ....... 31
3、“矩阵式”灵活的管理体系以及有效的激励机制给华为带来的执行力 ....... 32
六、华为崛起的投资机会 ...................................................................... 33
1、中美贸易摩擦警示中美高新技术差距，倒逼中国高新技术企业技术和供应去美国化，保证供货安全 .................................................................................... 33
2、美国政府加强对包括华为在内的中国高科技企业施压的背景，华为通过增加库存、加大芯片自给率、寻求替代供应商、期待供应链转移等方式保证供应链安全 ................................................................................................................ 33
3、华为市场地位将给国内产业链带来成长机会：全球手机市场排名第三，全球通信设备商市场排名第一 ................................................................................ 34
4、中国通信产业链中上游核心器件的各项工艺及技术逐步成熟，但在高端芯片和元器件领域仍难找到国产替代 .................................................................... 34
5、中国电子产业链中，中国电子厂商尚处于附加值较低环节，上游核心元件仍待突破 ................................................................................................................ 35
6、华为供应商遍布全球，美国供应商数量最多 .............................................. 36 7、华为对美国芯片、集成电路、软件、光通信等厂商依赖度高 .................. 36
8、美国供应商替代程度 ...................................................................................... 37
（1）部分传感器、调制器、连接器可以用国产完全替代 ........................................... 37
（2）部分连接器、光模块可用国产部分替代 ............................................................... 37
（3）部分中低端芯片、硬盘等可用国产部分替代 ....................................................... 38
（4）验证测试、部分光器件和软件暂无国产替代 ....................................................... 38
（5）CPU、GPU、部分软件和数据库暂无国产替代 ................................................... 39
9、重点关注公司 .................................................................................................. 39
七、总结 ................................................................................................... 40
2023年12月2日发(作者：苗若薇)
2019
年华为崛起之路分析报告
2019年4月 目 录
一、华为发展历程 .................................................................................... 6
1、收入和利润持续稳健增长，消费者业务后来居上 ........................................ 6
2、持续强力投资未来，强化行业竞争力 ............................................................ 6
3、华为发展历程：从国内走到国外，从CT走到ICT ...................................... 7
4、华为“先易后难”，逐渐走出国门 ..................................................................... 8
5、华为海外扩张路径 ............................................................................................ 8
二、华为战略............................................................................................. 9
1、BICODT 全产业链细分：基、端、管、云、运、用 ................................... 9
2、华为战略演进 .................................................................................................. 10
（1）基于愿景和使命，华为的战略是聚焦ICT基础设施和智能终端，使能数字化转型 ........................................................................................................................................ 10
（2）新的用户体验标准ROADS驱动华为制定三大BG战略 .................................... 11
3、管道战略：选择和聚焦于管道，所有业务将沿管道进行整合与发展 ...... 11
4、云战略：向政府、央企大企业及中小企业群体发力，践行开放、共赢的云生态策略 ................................................................................................................ 12
5、华为IoT战略：从入口、连接、生态三个层面构建生态........................... 12
（1）手机端作为“端”战略的重要接入口，终端云服务成为协同战略重要支点 ........ 14
（2）华为将车联网列为战略重点 ................................................................................... 14
（3）华为不造车，从连接、计算平台、华为云、智能终端生态和车结合四个方面帮助造好车 ............................................................................................................................. 15
（4）人工智能理论和现实之间存在巨大落差，华为主动变革发展AI战略 ............. 15
5、“云、管、端”各层面发力AI ......................................................................... 16
（1）华为海思提供芯片解决方案，旨在保证供应安全，降低成本 ........................... 16 （2）从高速通信，智能设备，物联网到视频应用,海思致力于提供全面的连接和多媒体芯片组解决方案 ............................................................................................................. 17
三、华为组织架构 .................................................................................. 18
1、华为组织架构基于客户、产品、区域三大纬度 .......................................... 18
2、华为建立平台协调委员会，推动跨领域执行 .............................................. 19
（1）产品与解决方案部门拆分为网络产品解决方案部门和Cloud&AI ..................... 20
（2）时隔五年，华为改选董事会，在原有架构基础上无太大变动 ........................... 20
四、华为管理体系 .................................................................................. 21
1、组织文化：组织文化融入日常管理之中实现落地 ...................................... 21
2、激励体制：薪酬福利体制以绩效为导向，极具市场竞争力 ...................... 22
（1）华为价值分配整体框架：薪酬、福利、员工个人发展和环境都是华为激励体制的构成................................................................................................................................. 22
（2）华为员工薪酬主要由固定薪酬、变动薪酬、长期激励和福利组成，其中固定工资在市场定位为50-75分位，高于行业平均水平 .......................................................... 22
（3）奖金包是薪酬总包的弹性因素，与绩效挂钩 ....................................................... 23
（4）华为长期激励演化：践行“以长期奋斗者为本”的核心价值观，演化出TUP计划 ............................................................................................................................................ 23
（5）华为福利因地制宜，分为法定福利、补充福利和特色福利 ............................... 24
3、DSTE：战略制定、战略解码、战略执行、战略复盘 ................................ 24
（1）管理体系 ................................................................................................................... 24
（2）从战略到执行的DSTE框架：战略制定、解码、执行、复盘 ........................... 25
4、IPD：先僵化→再优化→后简化 .................................................................... 26
（1）IPD：经历了“先僵化”、“再优化”、“后简化”三个阶段 ...................................... 26
（2）IPD是从接受客户需求到交付给客户满足要求产品的，端到端跨职能部门的集成管理流程 ......................................................................................................................... 27
5、ISC：基于SCOR模型，向国际化和多产业化发展 .................................... 27
（1）华为ISC向全球化和多产业化发展 ....................................................................... 27 （2）华为供应链设计基于SCOR模型，计划是纽带和控制中心 ............................... 28
（3）华为ISC组织架构 .................................................................................................. 29
五、对华为崛起的思考 .......................................................................... 29
1、摩尔定律演进速度变慢甚至停滞，有利于中国科技企业追赶领先者的西方企业 ........................................................................................................................ 29
2、“中国制造” 效应和工程师红利让中国科技企业具备成本和速度优势 ..... 30
（1）中国制造业得益于巨大的规模形成的“中国制造” 效应,使得中国企业具备成本和速度的优势 ..................................................................................................................... 30
（2）中国掌握核心技术的科技企业有望独当一面，中国工程师红利逐渐凸显 ....... 31
3、“矩阵式”灵活的管理体系以及有效的激励机制给华为带来的执行力 ....... 32
六、华为崛起的投资机会 ...................................................................... 33
1、中美贸易摩擦警示中美高新技术差距，倒逼中国高新技术企业技术和供应去美国化，保证供货安全 .................................................................................... 33
2、美国政府加强对包括华为在内的中国高科技企业施压的背景，华为通过增加库存、加大芯片自给率、寻求替代供应商、期待供应链转移等方式保证供应链安全 ................................................................................................................ 33
3、华为市场地位将给国内产业链带来成长机会：全球手机市场排名第三，全球通信设备商市场排名第一 ................................................................................ 34
4、中国通信产业链中上游核心器件的各项工艺及技术逐步成熟，但在高端芯片和元器件领域仍难找到国产替代 .................................................................... 34
5、中国电子产业链中，中国电子厂商尚处于附加值较低环节，上游核心元件仍待突破 ................................................................................................................ 35
6、华为供应商遍布全球，美国供应商数量最多 .............................................. 36 7、华为对美国芯片、集成电路、软件、光通信等厂商依赖度高 .................. 36
8、美国供应商替代程度 ...................................................................................... 37
（1）部分传感器、调制器、连接器可以用国产完全替代 ........................................... 37
（2）部分连接器、光模块可用国产部分替代 ............................................................... 37
（3）部分中低端芯片、硬盘等可用国产部分替代 ....................................................... 38
（4）验证测试、部分光器件和软件暂无国产替代 ....................................................... 38
（5）CPU、GPU、部分软件和数据库暂无国产替代 ................................................... 39
9、重点关注公司 .................................................................................................. 39
七、总结 ................................................................................................... 40