2023年12月2日发(作者：后悦乐)
市场定位策略举例
一、实体定位
（一）功效定位：
1.
美国百事可乐不含咖啡因
2.
保险中介在保险市场上作用的发挥， 是由其在专业技能服务、 保险信息相 同、危害管理咨询等诸方面的功效所决定的
3.
天福地板具有防水、 防地热、温湿度调节功能
,
热放射性能较高
,导热系数 适中,平衡室内温度
,湿度。吸音力强
,又可吸收紫外线
,独有的上漆工艺
,不会刺 激眼睛,可见光反射率低
,使耳目舒适
,身心舒畅,具有保健的功效
4.
清华清茶的“老公， 烟戒不了，洗洗肺吧！”传神的表现出产品独特功效， 透射出产品的核心品牌价值：关爱、体贴、健康
5.
雕牌洗洁精的新电视广告片：一个年轻的女主人用洗洁精在厨房洗盘子， 盘子发出清爽的滋滋声，女主人轻松愉快、满脸欢喜，边干家务边跳舞。 “会 唱歌的盘子才是干净的盘子”， 一句画龙点睛的配音， 把产品的超强洁净功能特 性和广告传播目的生动形象的传达
6.
美国福特汽车的“静悄悄的福特”，突出其“静”的功效；
7.
意大利兰古雅轿车“一路上遥遥领先的风采”，突出其“快”的功效。
8.
五谷道场立足于颠覆油炸方便面品类，建立个性化差异，将产品定位于
25
岁至
40岁、追求健康、追求营养、讲究品位的高端消费者。五谷道场赋予产 品的功效为方便、美味。
9.
王亮把自己的产品命名为“要干要肝”， 直观易懂，便于消费者接受；“老
公，戒不了酒，就洗洗肝吧
!
”的广告语也很有特色，通过妻子做老公的促销工 作，可谓匠心独具。
10.
东阿阿胶的“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。
11.
美国的多佛（
DOV）E
香皂，以滑润皮肤作为广告宣传的重点。 二） 品质定位
1.
无铅汽油“可以减少空气污染”；使用无内胎轮胎“保证车辆不会爆胎 抛锚”。
2.
乐百氏纯净水的
27
层净化
3.
农夫山泉的山泉水
4.
娇兰 品质至上，追求完美
5.
科技铸就品质 品质成就品牌——海信集团
6.
调味品的广告， 似乎是都离不开厨房的， 说做出的饭菜如何的香。 海天从 品质出发，走了另一条路子，请看它的电视广告《黄豆篇》：在节奏有力的进行 曲中起幕，纯净的天空，灿烂的阳光，颗粒饱满的金色的黄豆在阳光下高高谈起， 跳过标杆，酿造出美味的海天酱油。这则广告中，凸现了健康的品质，看到的是 黄豆的精良、海天选料的上乘，让人用着放心，产生了一种信任的感觉，激发购 买欲。再来看同系列的另一则广告《晒池篇》：湛蓝的天空，广阔洁净的晒地， 无数卡通小黄豆舒舒服服的晒着太阳， 晒了正面，再翻身晒背面， 这样天然翻晒 出来的酱油，特别美味，特别健康。这则广告同样的表现品质。
7.
叶茂中策划机构策划的“真功夫”快餐连锁，真功夫代表了产品的品质， 即真功夫企业所在粤菜“蒸”的原汁原味， 还代表了一个时代的热点， 甚至一个 民族的精神，
也将李小龙的形象与名字“真功夫”天衣无缝的结合在一起， 既便 于记忆，又含义深刻，所以被消费者广泛认同。
8.
中兴百货的“高品质、高格调、领导流行的形象定位”
9.
百威啤酒广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度， 以突出美国最佳啤酒 的高品质形象， 在广告文案的背景图画创意中， 将百威啤酒溶于美洲或美国的气 氛中，如辽阔的大地，沸腾的海深或宽广的荒漠，使观众面对奇特的视觉效果， 产生一种震撼感，
令人留下深刻的印象。 它的广告文案写作属于突出自己领导地 位的遏制性广告定位战略。 在行销的第一、 二阶段里， 传播概念都建立在“全世 界最有名的高品质啤酒”，视觉重点强调在标鉴和包装上
三）市场定位
10.
红色鱼尾狮 可信赖的标志
!
－－－鱼尾狮服装
1.
美国约翰逊公司生产的一种洗发剂， 原先市场定位在婴儿上， 因该洗发剂 不含碱质， 婴儿洗发不会刺激眼睛， 故深受消费者的欢迎。 后来美国人口出生率 降低，婴儿用品市场相应缩小， 公司广告定位又“随行就市”， 强调这种洗发剂 另外的特点“使头发柔润、松软、具有光泽，适合于年轻母亲和青少年使用”， 使该洗发剂仍保持可观的市场效益。
2. DOVE香皂被定位为女士香皂，就是这种定位的具体运用。
3.
葵花胃康灵用“专治老胃病”主打中老年胃病市场
4.
护彤直接定位为“专治儿童感冒
5.
主打中高端市场的美罗牌胃痛宁片， 用“胃痛， 光荣”诉求， 以忙于事业 而致胃病的社会精英为对象
6.
仁爱、远东百货的商品策略改走纯男性的“专业定位
7.361
的定位是爱运动的人群
8.
中国这样一个发展中的大国， 经济发展很不平衡， 绝大多数人对移动电话 消费比较敏感， 能够承受的资费水平有限。 这就给小灵通发展提供了绝佳的发展 空间。比起固定电话，它可移动；比起移动电话，它资费低。这两大独特优势造 就了小灵通今天的大好局面，因此小灵通市场定位于中低端客户
9.
中国移动的动感地带：我的地盘我做主，针对的是年轻客户群。
10.
脑白金定位在送礼市场上。
（四）质量定位
1.
康佳以质取胜
2.
同仁堂的质量观
3.
奔驰公司一流的汽车质量4.
瑞士手表：有一次在瑞士国际机场广播报道“会有大量手表从飞机上往地 面抛下来。”
5.
捷野公司奉行“没有最好， 只有更好”的经营理念； 以诚信求信誉， 以质 量求品牌
6.
日丰管，管用
50
年。
7.
质量至上有夏普！（夏普）
8.
新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。（新飞电冰箱）
9.
味道好极了！（雀巢咖啡）
10.
柔软的全棉内衣 -- 舒适的当然选择
. San foriced
全棉服装
（五）价格定位
1.
某航空公司广告： “飞机的速度， 火车的价格。 ”希腊一家超级商场广 告：“如果您在任何地方买到比本店更便宜的货，
之凿凿，令你不能不信。
请凭发票来领取差价……”言
2.
飘柔——只售
9.9
3.
戴尔：美国货，本土价
4.
茅台酒高价定位策略
5.
劳斯莱斯的高价定位
6.
三星仍将保持高价定位策略不变
7.
米什劳被定位成一种高价美国啤酒
,
8.
国美的低价策略
9.
沃尔玛公司的主要市场定位战略
,低价战略
10.
格兰仕空调：高端机中档价 （六）商标定位
1.
意大利的帕兰朵
2.
百事可乐：新一代的选择
3.
耐克：
just do it
4.
金利来：男人的世界
5.
沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采
6.
飞力浦：让我们做得更好
7.
英特尔：给电脑一颗奔腾的芯
8.
丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车
9.
麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享
10.
戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
（七）造型定位
1.
日本“迷你窈窕型三洋收录机”广告，就把产品定位在造型的“小”与 “巧”上。广告标题是
:
“精致、伶俐、好身段”。广告画面是一身着比基尼泳 装的健美女子俯身在天然游泳场的沙滩上， 身旁放一小型三洋收录机。 女性娇柔 苗条的身材极好地烘托了产品精美灵巧的特点，富有很强的诱惑力。
2.
玻璃瓶装可口可乐也是造型定位的成功典型。
3.
波导女人心手机
4.
齐安达平板主义造型定位
5.
伊卡璐洗发水的透明瓶
（八）色彩定位
1.
白沙系列--
鹤舞白沙，我心飞翔！
2.
百事可乐的蓝色风暴系列广告
3.
非常可乐在中国运用红色
4.
水晶之恋果冻；水晶之恋
,一生不变
!
红色相思物语
:
真的好想你
黄色浓情物语
:
谢谢你的爱
绿色爱摹物语
:
偏偏喜欢你
蓝色纯情物语
:
我只在乎你
紫色浪漫物语
:
有你真精彩
粉红爱情物语
:
爱你一生不变 明天的明天你还送我水晶之恋吗
?
5.
黑人牙膏
（九）服务定位
1.
海尔只强调自己“真诚到永远”，以自己优质的服务保证产品价格的稳 定和良好的形象
2.
苏宁电器阳光服务
的蓝色快车
4.
精心创造，精心服务。（金星电视）
5.
用我们的爱心，托起明天的太阳 ——希望工程
6.
让世界了解中国，让中国了解世界 ——《中国日报》
7.
除了人情味，这里没有丝毫旧的东西 ——纽约斯载拉饭店
8.
豪马克（英国伦敦金业工会）：“至诚关怀，真金表达。”
9.
德士古石油公司：“把你的车托给这个颗星，你尽可放心
10.
服从你的渴望。（雪碧）
（十）心理定位
1.
汽车行业的凯迪拉克、奔驰以及劳斯莱斯，都以其豪华气派营造名流象 征。
2.
法国洋酒在中国市场上进行推广， 为了撑起其价格高贵的神话， 在诉求上 注重形成心理暗示，轩尼诗、人头马就是很好的例子，“人头马一开，好事自然 来”，没有任何实质性承诺，完全是心理暗示。
3.
意大利“兰吉雅”轿车广告， 以“一路上遥遥领先的风采”为题， 就是在 心理价值上的定位。 广告强调“在性能和豪华程度上都属欧洲最高级， 让您在多 方面享受一路遥遥领先的风采”，突出了轿车的高级豪华能使您更加体面气派， 烘托出高贵的身份地位，使消费者获得了炫耀式的心理欲望的满足
4.
地奥制药的“天地至爱， 关怀今生”以爱情为感情基调， 体现一种爱的博 大，能引起大众对品牌的情感共鸣和认同
5.
孔府家酒叫人想家
6.
威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）
7.
望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机）
8.
开开衬衫，领袖风采（开开衬衫）
9.
男人应有自己的声音（阿尔卡特手机）
10.
欧美佳汽车——平稳征服人生曲折
.
二、 观念定位
（一） 逆向定位
1.
美国埃比斯出租汽车公司广告：“第二位宣言：本公司与哈兹公司比是 第二位，因此要在充实服务上全力以赴。”承认只是“第二位”，足见其诚坦， 因而可信
2.
当别人仍然以“大”事为重，NEC却专注于“小”事（NEC传呼）
3.
甲壳虫汽车——该车外型一直维持不变， 所以外型上很丑陋， 但其性能一 直在改进
4.
聪明何必绝顶，慧根长留
--
生发精
5.
大众甲壳虫汽车广告语：想想还是小的好
6.
不回首过去
,
只把握现在
!
吕梁常友公司
7.
这里不再老一套
!
春中扛商场
8.
醇香红梅
--
老朋友，总有新感觉！
9.
只溶在口，不溶在手（M&M5克力）
10.
水往高处流 ——淄博市潜水电泵厂
（二）是非定位
1.
“七喜
:非可乐”奇妙地把饮料市场分为可乐型饮料和非可乐型饮料两 部分，进而说明七喜汽水是非可乐型饮料的代表
2.
五谷道场大胆采用了是非定位策略， 推翻一切， 催生新品类， 重新定义市 场新规则。五谷道场在更新消费观念上大做文章，创造了一种全新的消费概念 ——非油炸方便面，人为地将方便面市场划分为油炸型和非油炸型
3.
大学生正常消费——不买贵的，只选对的。（雕牌洗衣粉）；
4.
步步高的音乐手机
5.
佳洁士水晶牙膏
2023年12月2日发(作者：后悦乐)
市场定位策略举例
一、实体定位
（一）功效定位：
1.
美国百事可乐不含咖啡因
2.
保险中介在保险市场上作用的发挥， 是由其在专业技能服务、 保险信息相 同、危害管理咨询等诸方面的功效所决定的
3.
天福地板具有防水、 防地热、温湿度调节功能
,
热放射性能较高
,导热系数 适中,平衡室内温度
,湿度。吸音力强
,又可吸收紫外线
,独有的上漆工艺
,不会刺 激眼睛,可见光反射率低
,使耳目舒适
,身心舒畅,具有保健的功效
4.
清华清茶的“老公， 烟戒不了，洗洗肺吧！”传神的表现出产品独特功效， 透射出产品的核心品牌价值：关爱、体贴、健康
5.
雕牌洗洁精的新电视广告片：一个年轻的女主人用洗洁精在厨房洗盘子， 盘子发出清爽的滋滋声，女主人轻松愉快、满脸欢喜，边干家务边跳舞。 “会 唱歌的盘子才是干净的盘子”， 一句画龙点睛的配音， 把产品的超强洁净功能特 性和广告传播目的生动形象的传达
6.
美国福特汽车的“静悄悄的福特”，突出其“静”的功效；
7.
意大利兰古雅轿车“一路上遥遥领先的风采”，突出其“快”的功效。
8.
五谷道场立足于颠覆油炸方便面品类，建立个性化差异，将产品定位于
25
岁至
40岁、追求健康、追求营养、讲究品位的高端消费者。五谷道场赋予产 品的功效为方便、美味。
9.
王亮把自己的产品命名为“要干要肝”， 直观易懂，便于消费者接受；“老
公，戒不了酒，就洗洗肝吧
!
”的广告语也很有特色，通过妻子做老公的促销工 作，可谓匠心独具。
10.
东阿阿胶的“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。
11.
美国的多佛（
DOV）E
香皂，以滑润皮肤作为广告宣传的重点。 二） 品质定位
1.
无铅汽油“可以减少空气污染”；使用无内胎轮胎“保证车辆不会爆胎 抛锚”。
2.
乐百氏纯净水的
27
层净化
3.
农夫山泉的山泉水
4.
娇兰 品质至上，追求完美
5.
科技铸就品质 品质成就品牌——海信集团
6.
调味品的广告， 似乎是都离不开厨房的， 说做出的饭菜如何的香。 海天从 品质出发，走了另一条路子，请看它的电视广告《黄豆篇》：在节奏有力的进行 曲中起幕，纯净的天空，灿烂的阳光，颗粒饱满的金色的黄豆在阳光下高高谈起， 跳过标杆，酿造出美味的海天酱油。这则广告中，凸现了健康的品质，看到的是 黄豆的精良、海天选料的上乘，让人用着放心，产生了一种信任的感觉，激发购 买欲。再来看同系列的另一则广告《晒池篇》：湛蓝的天空，广阔洁净的晒地， 无数卡通小黄豆舒舒服服的晒着太阳， 晒了正面，再翻身晒背面， 这样天然翻晒 出来的酱油，特别美味，特别健康。这则广告同样的表现品质。
7.
叶茂中策划机构策划的“真功夫”快餐连锁，真功夫代表了产品的品质， 即真功夫企业所在粤菜“蒸”的原汁原味， 还代表了一个时代的热点， 甚至一个 民族的精神，
也将李小龙的形象与名字“真功夫”天衣无缝的结合在一起， 既便 于记忆，又含义深刻，所以被消费者广泛认同。
8.
中兴百货的“高品质、高格调、领导流行的形象定位”
9.
百威啤酒广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度， 以突出美国最佳啤酒 的高品质形象， 在广告文案的背景图画创意中， 将百威啤酒溶于美洲或美国的气 氛中，如辽阔的大地，沸腾的海深或宽广的荒漠，使观众面对奇特的视觉效果， 产生一种震撼感，
令人留下深刻的印象。 它的广告文案写作属于突出自己领导地 位的遏制性广告定位战略。 在行销的第一、 二阶段里， 传播概念都建立在“全世 界最有名的高品质啤酒”，视觉重点强调在标鉴和包装上
三）市场定位
10.
红色鱼尾狮 可信赖的标志
!
－－－鱼尾狮服装
1.
美国约翰逊公司生产的一种洗发剂， 原先市场定位在婴儿上， 因该洗发剂 不含碱质， 婴儿洗发不会刺激眼睛， 故深受消费者的欢迎。 后来美国人口出生率 降低，婴儿用品市场相应缩小， 公司广告定位又“随行就市”， 强调这种洗发剂 另外的特点“使头发柔润、松软、具有光泽，适合于年轻母亲和青少年使用”， 使该洗发剂仍保持可观的市场效益。
2. DOVE香皂被定位为女士香皂，就是这种定位的具体运用。
3.
葵花胃康灵用“专治老胃病”主打中老年胃病市场
4.
护彤直接定位为“专治儿童感冒
5.
主打中高端市场的美罗牌胃痛宁片， 用“胃痛， 光荣”诉求， 以忙于事业 而致胃病的社会精英为对象
6.
仁爱、远东百货的商品策略改走纯男性的“专业定位
7.361
的定位是爱运动的人群
8.
中国这样一个发展中的大国， 经济发展很不平衡， 绝大多数人对移动电话 消费比较敏感， 能够承受的资费水平有限。 这就给小灵通发展提供了绝佳的发展 空间。比起固定电话，它可移动；比起移动电话，它资费低。这两大独特优势造 就了小灵通今天的大好局面，因此小灵通市场定位于中低端客户
9.
中国移动的动感地带：我的地盘我做主，针对的是年轻客户群。
10.
脑白金定位在送礼市场上。
（四）质量定位
1.
康佳以质取胜
2.
同仁堂的质量观
3.
奔驰公司一流的汽车质量4.
瑞士手表：有一次在瑞士国际机场广播报道“会有大量手表从飞机上往地 面抛下来。”
5.
捷野公司奉行“没有最好， 只有更好”的经营理念； 以诚信求信誉， 以质 量求品牌
6.
日丰管，管用
50
年。
7.
质量至上有夏普！（夏普）
8.
新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。（新飞电冰箱）
9.
味道好极了！（雀巢咖啡）
10.
柔软的全棉内衣 -- 舒适的当然选择
. San foriced
全棉服装
（五）价格定位
1.
某航空公司广告： “飞机的速度， 火车的价格。 ”希腊一家超级商场广 告：“如果您在任何地方买到比本店更便宜的货，
之凿凿，令你不能不信。
请凭发票来领取差价……”言
2.
飘柔——只售
9.9
3.
戴尔：美国货，本土价
4.
茅台酒高价定位策略
5.
劳斯莱斯的高价定位
6.
三星仍将保持高价定位策略不变
7.
米什劳被定位成一种高价美国啤酒
,
8.
国美的低价策略
9.
沃尔玛公司的主要市场定位战略
,低价战略
10.
格兰仕空调：高端机中档价 （六）商标定位
1.
意大利的帕兰朵
2.
百事可乐：新一代的选择
3.
耐克：
just do it
4.
金利来：男人的世界
5.
沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采
6.
飞力浦：让我们做得更好
7.
英特尔：给电脑一颗奔腾的芯
8.
丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车
9.
麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享
10.
戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
（七）造型定位
1.
日本“迷你窈窕型三洋收录机”广告，就把产品定位在造型的“小”与 “巧”上。广告标题是
:
“精致、伶俐、好身段”。广告画面是一身着比基尼泳 装的健美女子俯身在天然游泳场的沙滩上， 身旁放一小型三洋收录机。 女性娇柔 苗条的身材极好地烘托了产品精美灵巧的特点，富有很强的诱惑力。
2.
玻璃瓶装可口可乐也是造型定位的成功典型。
3.
波导女人心手机
4.
齐安达平板主义造型定位
5.
伊卡璐洗发水的透明瓶
（八）色彩定位
1.
白沙系列--
鹤舞白沙，我心飞翔！
2.
百事可乐的蓝色风暴系列广告
3.
非常可乐在中国运用红色
4.
水晶之恋果冻；水晶之恋
,一生不变
!
红色相思物语
:
真的好想你
黄色浓情物语
:
谢谢你的爱
绿色爱摹物语
:
偏偏喜欢你
蓝色纯情物语
:
我只在乎你
紫色浪漫物语
:
有你真精彩
粉红爱情物语
:
爱你一生不变 明天的明天你还送我水晶之恋吗
?
5.
黑人牙膏
（九）服务定位
1.
海尔只强调自己“真诚到永远”，以自己优质的服务保证产品价格的稳 定和良好的形象
2.
苏宁电器阳光服务
的蓝色快车
4.
精心创造，精心服务。（金星电视）
5.
用我们的爱心，托起明天的太阳 ——希望工程
6.
让世界了解中国，让中国了解世界 ——《中国日报》
7.
除了人情味，这里没有丝毫旧的东西 ——纽约斯载拉饭店
8.
豪马克（英国伦敦金业工会）：“至诚关怀，真金表达。”
9.
德士古石油公司：“把你的车托给这个颗星，你尽可放心
10.
服从你的渴望。（雪碧）
（十）心理定位
1.
汽车行业的凯迪拉克、奔驰以及劳斯莱斯，都以其豪华气派营造名流象 征。
2.
法国洋酒在中国市场上进行推广， 为了撑起其价格高贵的神话， 在诉求上 注重形成心理暗示，轩尼诗、人头马就是很好的例子，“人头马一开，好事自然 来”，没有任何实质性承诺，完全是心理暗示。
3.
意大利“兰吉雅”轿车广告， 以“一路上遥遥领先的风采”为题， 就是在 心理价值上的定位。 广告强调“在性能和豪华程度上都属欧洲最高级， 让您在多 方面享受一路遥遥领先的风采”，突出了轿车的高级豪华能使您更加体面气派， 烘托出高贵的身份地位，使消费者获得了炫耀式的心理欲望的满足
4.
地奥制药的“天地至爱， 关怀今生”以爱情为感情基调， 体现一种爱的博 大，能引起大众对品牌的情感共鸣和认同
5.
孔府家酒叫人想家
6.
威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）
7.
望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机）
8.
开开衬衫，领袖风采（开开衬衫）
9.
男人应有自己的声音（阿尔卡特手机）
10.
欧美佳汽车——平稳征服人生曲折
.
二、 观念定位
（一） 逆向定位
1.
美国埃比斯出租汽车公司广告：“第二位宣言：本公司与哈兹公司比是 第二位，因此要在充实服务上全力以赴。”承认只是“第二位”，足见其诚坦， 因而可信
2.
当别人仍然以“大”事为重，NEC却专注于“小”事（NEC传呼）
3.
甲壳虫汽车——该车外型一直维持不变， 所以外型上很丑陋， 但其性能一 直在改进
4.
聪明何必绝顶，慧根长留
--
生发精
5.
大众甲壳虫汽车广告语：想想还是小的好
6.
不回首过去
,
只把握现在
!
吕梁常友公司
7.
这里不再老一套
!
春中扛商场
8.
醇香红梅
--
老朋友，总有新感觉！
9.
只溶在口，不溶在手（M&M5克力）
10.
水往高处流 ——淄博市潜水电泵厂
（二）是非定位
1.
“七喜
:非可乐”奇妙地把饮料市场分为可乐型饮料和非可乐型饮料两 部分，进而说明七喜汽水是非可乐型饮料的代表
2.
五谷道场大胆采用了是非定位策略， 推翻一切， 催生新品类， 重新定义市 场新规则。五谷道场在更新消费观念上大做文章，创造了一种全新的消费概念 ——非油炸方便面，人为地将方便面市场划分为油炸型和非油炸型
3.
大学生正常消费——不买贵的，只选对的。（雕牌洗衣粉）；
4.
步步高的音乐手机
5.
佳洁士水晶牙膏