2023年12月2日发(作者：东郭英才)
龙源期刊网
电商企业内部控制问题分析及优化建议
作者：贺存德
来源：《全国流通经济》2018年第25期
摘要：中国作为电子产品的消费大国，是苹果等科技巨头势在必得的红海市场。本文首先分析苹果公司在中国实行的一系列本土化策略，包含营销、人力资源、运营和研发等方面，然后从财务指标如营业收入、周转率和非财务指标，如市场占有率、顾客满意度等方面对其本土化策略的成效给予评价。最后分析其当前存在哪些潜在的问题，并提出针对性的改进建议。
关键词：苹果；本土化；市场营销
中图分类号：F274；F416.6 文献识别码：A 文章编号：2096-3157（2018）25 -0009-02
一、苹果公司简介
苹果公司成立于1976年，总部位于美国硅谷的中心地带，于1980年在美国纳斯达克市场上市。苹果公司的经营业务包括研发、生产和销售智能手机、PC、服务器、外围设备、操作软件、应用软件和音乐播放器等软硬件产品。苹果公司最早在我国设立办事处是在1993年，地点为北京，自此苹果公司开始正式开拓中国市场。
二、苹果公司本土化策略分析
1.营销本土化
（1）产品本土化。在我国古代，“土豪”指地方上有钱有势的人，而金色则是地位与财富的象征。苹果充分运用中国传统文化元素，在2013年首次推出iPhone5S “土豪金”系列，又在2015年发布“玫瑰金”色iPhone6s，赢得中国消费者的喜爱。其在2017年年初推出的iPhone7红色限量版，本是为艾滋病公益组织筹措公益基金的“艾滋红”，却在中国官网利用“中国红”象征喜庆、美好这一特点大肆宣传，顺势吸引了大批中国消费者。
（2）价格本土化。苹果公司在中国采取的是撇脂定价策略，前期先进行大量的宣传，直到发布会当天，才向人们全方位展示它的新系列产品，并辅以较高的产品定价。而后又采取“饥饿营销”手段，保持了产品价格的稳定性，因此利润十分可观。在中国智能手机市场里，苹果有三星、小米、华为等很多竞争对手，但它并没有因此压低价格，苹果知道中国有很多消费者渴望自己这个高端品牌，并热衷于自己的高科技，这些人愿意为高价买单。
（3）渠道本土化。苹果公司在中国的总代理总共有四个：翰林汇、长虹佳华、方正世纪、佳杰科技，实行双代理模式，前两者主要负责苹果ipod在中国区域的总代理，而后两者
2023年12月2日发(作者：东郭英才)
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电商企业内部控制问题分析及优化建议
作者：贺存德
来源：《全国流通经济》2018年第25期
摘要：中国作为电子产品的消费大国，是苹果等科技巨头势在必得的红海市场。本文首先分析苹果公司在中国实行的一系列本土化策略，包含营销、人力资源、运营和研发等方面，然后从财务指标如营业收入、周转率和非财务指标，如市场占有率、顾客满意度等方面对其本土化策略的成效给予评价。最后分析其当前存在哪些潜在的问题，并提出针对性的改进建议。
关键词：苹果；本土化；市场营销
中图分类号：F274；F416.6 文献识别码：A 文章编号：2096-3157（2018）25 -0009-02
一、苹果公司简介
苹果公司成立于1976年，总部位于美国硅谷的中心地带，于1980年在美国纳斯达克市场上市。苹果公司的经营业务包括研发、生产和销售智能手机、PC、服务器、外围设备、操作软件、应用软件和音乐播放器等软硬件产品。苹果公司最早在我国设立办事处是在1993年，地点为北京，自此苹果公司开始正式开拓中国市场。
二、苹果公司本土化策略分析
1.营销本土化
（1）产品本土化。在我国古代，“土豪”指地方上有钱有势的人，而金色则是地位与财富的象征。苹果充分运用中国传统文化元素，在2013年首次推出iPhone5S “土豪金”系列，又在2015年发布“玫瑰金”色iPhone6s，赢得中国消费者的喜爱。其在2017年年初推出的iPhone7红色限量版，本是为艾滋病公益组织筹措公益基金的“艾滋红”，却在中国官网利用“中国红”象征喜庆、美好这一特点大肆宣传，顺势吸引了大批中国消费者。
（2）价格本土化。苹果公司在中国采取的是撇脂定价策略，前期先进行大量的宣传，直到发布会当天，才向人们全方位展示它的新系列产品，并辅以较高的产品定价。而后又采取“饥饿营销”手段，保持了产品价格的稳定性，因此利润十分可观。在中国智能手机市场里，苹果有三星、小米、华为等很多竞争对手，但它并没有因此压低价格，苹果知道中国有很多消费者渴望自己这个高端品牌，并热衷于自己的高科技，这些人愿意为高价买单。
（3）渠道本土化。苹果公司在中国的总代理总共有四个：翰林汇、长虹佳华、方正世纪、佳杰科技，实行双代理模式，前两者主要负责苹果ipod在中国区域的总代理，而后两者