2023年12月11日发(作者：穆惜儿)
第3期投资与创业三只松鼠坚果产品市场营销策略王 芃 上海大学经济学院摘 要：坚果作为一种传统的休闲零食，自电子平台交易方式普及以来，电商坚果品牌以其独有的优势极大地扩大了坚果市场规模。坚果炒货在电商渠道实现爆发式增长，《2015-2020年中国休闲食品行业市场分析与发展前景预测报告》预测，5~10年后中国坚果市场可能会成长为千亿市场。三只松鼠作为目前电商坚果品牌的领跑者，针对三只松鼠的经营情况对其进行营销策略研究，希望对其他的企业有所借鉴。本文通过引用经典营销分析工具PEST模型，对三只松鼠,面临的环境进行分析，进而引用“4Ps”营销策略组合制定其营销策略。关键词：三只松鼠；坚果；市场营销；市场定位；情感营销一、三只松鼠概况高，国内坚果炒货市场一直保持两位数的增长率，2014年坚果类食品作为传统的休闲食品，随着电商平台的兴国内坚果炒货行销售额达1 117亿元，约占整个休闲食品起，又出现了壳壳果、百草味、新农哥等电商品牌，背靠快行业的32%，在我国休闲食品中位列首位。根据《2015-2020速发展的电子商务模式，解决了传统坚果行业中运输、储年中国休闲食品行业市场分析与发展前景预测报告》的数存、销售不便等问题。三只松鼠推出于2012年，是第一个据，5~10后国内坚果市场可能达千亿级别。互联网森林食品品牌。仅仅上线65天，其销售在淘宝天（三）社会环境猫坚果行业便跃居第一名，发展速度之快成为中国电子商我国拥有大量的年轻消费群体，他们拥有强大的社会务历史上的奇迹。2012年天猫“双十一”大促活动中，“三购买力，三只松鼠将品牌目标人群定位于热衷网购的“80只松鼠”当日成交接近800万元，那时“三只松鼠”才刚刚后”“90后”，该类个性张扬、追求时尚、享受生活的年轻人，成立4个月，实现了中国互联网食品行业的历史性突破。相对于老一辈的消费人群，他们对价格的敏感度偏低，更看三只松鼠的员工有1 000余人，分为12个部门，分重方便、时尚的产品体验，因此产品的利润空间相对较大。别是BDC品牌中心、DOC运营中心、客满、产品、物流、根据针对三只松鼠的PEST分析可得，三只松鼠所处MQC制造中心、信息技术部、规划发展部、财务部、人力资外部市场环境较好，消费者需求不断增加。源、食品研究所以及PAC货品中心。这12个部门主要分三、三只松鼠市场营销策略为前端和后端，各500人左右。从人员的分工角度看，三市场营销策略主要包括选定目标市场和制定市场营只松鼠是一个主推前端的公司，目标是将三只松鼠的品牌销组合策略两个方面。及早打响。（一）目标消费者三只松鼠秉持着“使企业离消费者更近”的核心思想，三只松鼠的目标消费者出生于1980~2000年的年轻经过不懈努力，现在已成为电商坚果品牌销量冠军，两次人群，该类人群数量占我国总人口约30%。他们的个性化荣获《创业邦》“2013中国年度创新成长企业100强”。消费属性较强，追求全面的消费体验。三只松鼠针对年轻三只松鼠作为国内电商渠道龙头，2013、2014、2015年一代，利用创造出更贴近消费者的“松鼠代言人”。利用销售额分别超过3亿、10亿、20亿元。松鼠的形象，多渠道与消费者近距离沟通互动，拉动产品二、三只松鼠市场环境PEST分析消费。PEST模型是企业用来研究其外部经营环境的研究框（二）三只松鼠的营销组合策略架，是通过对企业的经营活动具有实际的或者潜在的影响本文运用系统分析研究方法，结合三只松鼠所处的内的政治力量或相关法律法规等进行分析。外部环境，有效组合各种适合三只松鼠营销的营销手段，（一）政策环境从而制定出容易操作的三只松鼠市场营销策略。“4Ps”分联合国粮农组织指出，未来食品工业的主要发展方向别代表产品、价格、分销与促销。是营养、时尚、方便、保质、卫生。在坚果炒货产品质量监1.产品策略管方面，国家质检总局于2006年已对坚果炒货产品实施生企业进行市场营销推广的根本要素是产品，产品策略产许可证制度，对坚果炒货企业进行QS许可，现已拥有坚也是市场营销组合策略的首要因素。可以通过推陈出新并果炒货产品生产QS的企业共有6 451家。提高坚果附加价值，扩大目标消费群体，扩充产品；也可利（二）经济环境用情感营销和大数据，准确定位单个消费者的喜好、购买由于我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提次数，赠送小礼物，精准投放社交广告。运用会员制度增·76·
2023年12月11日发(作者：穆惜儿)
第3期投资与创业三只松鼠坚果产品市场营销策略王 芃 上海大学经济学院摘 要：坚果作为一种传统的休闲零食，自电子平台交易方式普及以来，电商坚果品牌以其独有的优势极大地扩大了坚果市场规模。坚果炒货在电商渠道实现爆发式增长，《2015-2020年中国休闲食品行业市场分析与发展前景预测报告》预测，5~10年后中国坚果市场可能会成长为千亿市场。三只松鼠作为目前电商坚果品牌的领跑者，针对三只松鼠的经营情况对其进行营销策略研究，希望对其他的企业有所借鉴。本文通过引用经典营销分析工具PEST模型，对三只松鼠,面临的环境进行分析，进而引用“4Ps”营销策略组合制定其营销策略。关键词：三只松鼠；坚果；市场营销；市场定位；情感营销一、三只松鼠概况高，国内坚果炒货市场一直保持两位数的增长率，2014年坚果类食品作为传统的休闲食品，随着电商平台的兴国内坚果炒货行销售额达1 117亿元，约占整个休闲食品起，又出现了壳壳果、百草味、新农哥等电商品牌，背靠快行业的32%，在我国休闲食品中位列首位。根据《2015-2020速发展的电子商务模式，解决了传统坚果行业中运输、储年中国休闲食品行业市场分析与发展前景预测报告》的数存、销售不便等问题。三只松鼠推出于2012年，是第一个据，5~10后国内坚果市场可能达千亿级别。互联网森林食品品牌。仅仅上线65天，其销售在淘宝天（三）社会环境猫坚果行业便跃居第一名，发展速度之快成为中国电子商我国拥有大量的年轻消费群体，他们拥有强大的社会务历史上的奇迹。2012年天猫“双十一”大促活动中，“三购买力，三只松鼠将品牌目标人群定位于热衷网购的“80只松鼠”当日成交接近800万元，那时“三只松鼠”才刚刚后”“90后”，该类个性张扬、追求时尚、享受生活的年轻人，成立4个月，实现了中国互联网食品行业的历史性突破。相对于老一辈的消费人群，他们对价格的敏感度偏低，更看三只松鼠的员工有1 000余人，分为12个部门，分重方便、时尚的产品体验，因此产品的利润空间相对较大。别是BDC品牌中心、DOC运营中心、客满、产品、物流、根据针对三只松鼠的PEST分析可得，三只松鼠所处MQC制造中心、信息技术部、规划发展部、财务部、人力资外部市场环境较好，消费者需求不断增加。源、食品研究所以及PAC货品中心。这12个部门主要分三、三只松鼠市场营销策略为前端和后端，各500人左右。从人员的分工角度看，三市场营销策略主要包括选定目标市场和制定市场营只松鼠是一个主推前端的公司，目标是将三只松鼠的品牌销组合策略两个方面。及早打响。（一）目标消费者三只松鼠秉持着“使企业离消费者更近”的核心思想，三只松鼠的目标消费者出生于1980~2000年的年轻经过不懈努力，现在已成为电商坚果品牌销量冠军，两次人群，该类人群数量占我国总人口约30%。他们的个性化荣获《创业邦》“2013中国年度创新成长企业100强”。消费属性较强，追求全面的消费体验。三只松鼠针对年轻三只松鼠作为国内电商渠道龙头，2013、2014、2015年一代，利用创造出更贴近消费者的“松鼠代言人”。利用销售额分别超过3亿、10亿、20亿元。松鼠的形象，多渠道与消费者近距离沟通互动，拉动产品二、三只松鼠市场环境PEST分析消费。PEST模型是企业用来研究其外部经营环境的研究框（二）三只松鼠的营销组合策略架，是通过对企业的经营活动具有实际的或者潜在的影响本文运用系统分析研究方法，结合三只松鼠所处的内的政治力量或相关法律法规等进行分析。外部环境，有效组合各种适合三只松鼠营销的营销手段，（一）政策环境从而制定出容易操作的三只松鼠市场营销策略。“4Ps”分联合国粮农组织指出，未来食品工业的主要发展方向别代表产品、价格、分销与促销。是营养、时尚、方便、保质、卫生。在坚果炒货产品质量监1.产品策略管方面，国家质检总局于2006年已对坚果炒货产品实施生企业进行市场营销推广的根本要素是产品，产品策略产许可证制度，对坚果炒货企业进行QS许可，现已拥有坚也是市场营销组合策略的首要因素。可以通过推陈出新并果炒货产品生产QS的企业共有6 451家。提高坚果附加价值，扩大目标消费群体，扩充产品；也可利（二）经济环境用情感营销和大数据，准确定位单个消费者的喜好、购买由于我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提次数，赠送小礼物，精准投放社交广告。运用会员制度增·76·