2023年12月14日发(作者：剧晓楠)
短视频直播带货
策划方案
这里可以输入您的单位名称
- 1 - / 17 名目
一、项目背景 ..................................... - 3 -
新冠疫情影响中国经济 ........................... - 3 -
疫情影响人们生活方式 ........................... - 3 -
疫情下XX行业现状 .............................. - 4 -
后疫情时代，我们在行动 ......................... - 4 -
二、项目调研 ..................................... - 5 -
“宅经济”成为经济进展新风口 ................... - 5 -
“直播+营销”异军突起 .......................... - 5 -
“直播+营销”六种玩法 .......................... - 6 -
1、明星品牌真人秀：最大限度借助其个人影响力 .. - 6 -
2、网红直播带货：网红直播间+电商，一键下单 ... - 7 -
3、内容式直播：直播内容主导，以发布会、产品揭秘为主 ............................................ - 7 -
4、大事式直播：造大事，以话题炒作为导向 ...... - 8 -
5、场景式直播：以产品使用场景为主导 .......... - 8 -
6、深度互动式直播：以观看者与播主的深化互动为核心 -
9 -
网红直播带货成为强劲的消费浪潮 ................ - 10 -
网红直播带货模式 .............................. - 10 -
三、执行方案 .................................... - 11 -
- 2 - / 17 1、活动流程： ................................. - 11 -
2、活动规划： ................................. - 11 -
3、品牌合作策略 ............................... - 12 -
4、阶段一：选品和宣扬 ......................... - 12 -
5、阶段二：直播阶段 ........................... - 14 -
6、阶段三：回顾总结 ........................... - 16 -
传统行业直播带货方案
一、项目背景
新冠疫情影响中国经济
一场突如其来的新冠肺炎疫情让中国传统行业在2020年的春节迎来前所未有的“拐点”。春节黄金周，多行业消费大幅度削减，餐饮、酒店、旅游、影院、交通等行业首当其冲，航空春运客运量下滑70%，消遣行业损失1000亿，餐饮行业损失1万亿，零售业损失2万亿，多数传统企业收入消灭断崖式下跌。
疫情影响人们生活方式
疫情过后消费的三个特征，一是消费习惯转变，疫情期间，全- 3 - / 17 民隔离在家的这段时间，网络经济、线上零售的优越性充分体现出来，转变了很多人的消费习惯，并始终沿续下来。二是线下渠道冷清,网络的发达冲击着线下零售、服务业本是趋势，新冠疫情让这一趋势加速进行，线下实体店坚难已成现实。三是直播已成潮流，短视频，直播带货以其便利性，消遣性，碎片化的特征，充分吸引着人们的留意力，线上直播已成潮流。
疫情下XX行业现状
疫情过后，门店、商场客流量骤减，疫情对食品德业的震惊无疑是巨大的。短期来看，食品德业消费需求正呈现面临“冰火两重天”的局面：一方面，便利面、速冻食品等便利食品脱销，自热食品更是迎来了意外大爆发。另一方面，涉及社交场景的品类如白酒、乳制品、瓶装饮料、礼盒类产品等受到冲击。同时，人们消费欲望降低。
后疫情时代，我们在行动
新冠肺炎疫情之下，传统零售服务制造业大规模洗牌，中小食品企业面临困难挑战。在这特殊时刻，我们发起“XX行动”食品德业共度方案，挂念合作伙伴企业扩充品牌宣扬渠道，突破消费者圈层，用新工具引入精准消费群体，为合作企业带来产品销售提升。
- 4 - / 17 二、项目调研
“宅经济”成为经济进展新风口
疫情下的交通管制和隔离增加了居民宅在家里的时间，在线购物、在线消遣、生鲜电商、在线医疗、在线训练、在线办公成为大部分人们的生活日常。以数字经济为代表的“宅经济”快速“补位”，爆发式增长，多个行业或成为新的风口。
在线网购有拼多多，淘宝，京东；在线消遣有抖音、快手；到家服务有美团、饿了么；在线医疗有丁香医生、春雨医生；在线训练有猿辅导、新东方；在线办公有WPS、钉钉；到家聘请有智联聘请、BOSS直聘；网上购房有恒大集团……
“直播+营销”异军突起
数据显示，2019年，21.3%宅家网民线上消费占总消费的比例在61%以上，新冠疫情后线下购物平台纷纷关门，线上直播营销异军突起，成为一股不行忽视的强劲势力。
从市面上现有的主打内容来看，直播行业生态包含玩耍直播、消遣直播、电商直播、体育直播、企业直播等类型直播平台。
- 5 - / 17 “直播+营销”六种玩法
1、明星品牌真人秀：最大限度借助其个人影响力
案例：巴黎欧莱雅直播
主题：#零时差追戛纳#系列直播
直播平台：美拍
直播人：巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然
直播内容：直播明星们在走红毯前的化妆梳理过程，插入介绍他们使用的各种欧莱雅化妆品
营销效果：
- 6 - / 17 311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数
直播四小时之后，李宇春同款色系唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄
2、网红直播带货：网红直播间+电商，一键下单
案例：雅思兰黛
主题：双十一淘宝购物节
直播平台：淘宝直播
直播人：李佳琦
直播内容：主播在直播间介绍主推产品及优待政策，用户可点击直播间链接，马上下单购买。
营销效果：
李佳琦直播间41万套“小棕瓶眼霜”直播中快速售罄
雅思兰黛25分钟，淘宝交易额达5亿元
3、内容式直播：直播内容主导，以发布会、产品揭秘为主
案例：小米科技
主题：小米无人机线上发布会
直播平台：21家平台，涵盖视频网站和手机直播APP，以及自家的“小米直播”APP
直播人：雷军（小米创始人）
- 7 - / 17 直播内容：新品发布，开拓了全新的发布会形式
直播优势：省场地费、差旅费。将最吸引大众的品牌大事，挪到线上。
营销效果：
仅小米直播平台观看人数便超过101万
全平台观看人数近千万
4、大事式直播：造大事，以话题炒作为导向
案例：魅族
主题：史上最重量级远程客服
直播平台：bilibili网
直播人：李楠（魅族副总裁）
直播内容：魅族副总裁化身远程客服，亲自上阵推广其mSupport远程支持应用
营销效果：
最高在线人数近万人
5、场景式直播：以产品使用场景为主导
案例：比亚迪汽车
主题：#秦意吾价#绿色出行生态游
直播平台：花椒
- 8 - / 17 直播人：花椒美女主播，Fay_小黑
直播内容：主播在比亚迪车内进行全程直播，对汽车驾驶表现进行实时播报，直观突出300公里超长续航的产品特性
直播优势：在使用场景中赐予观者最直观的产品体验
营销效果：
观看人数达四万人
6、深度互动式直播：以观看者与播主的深化互动为核心
案例：OldSpice（男士香薰品牌）
主题：OldSpiceNATUREADVENTURE
直播平台：Twitch（国外玩耍直播平台）
直播内容：一个人在野外丛林里生活三天，行为完全由用户把握。就像打玩耍一样，用户通过谈天输入上下左右按键来把握人物下一步动作，然后统计全部用户的选择，票数最高的动作就会成为这个人下一步的行动。与其恶搞、好玩的品牌调性相吻。
营销效果：
数据资料缺失，但已成为直播经典案例，后继被国外多家品牌效仿。
- 9 - / 17 网红直播带货成为强劲的消费浪潮
2019年天猫双十一，淘宝直播开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过2018年双十一全天；双11最大的两个直播间（薇娅、李佳琦）在线观看人数分别达到3683.5万人和4315.36万人，薇娅全天直播间销售额超过了3亿元。
有数据显示，49％的消费者在做出购买打算时依靠有影响力的网红推举。品牌平均每消费1美元可获得7.65美元的市场营销价值，其投资回报率是传统数字广告的11倍。
网红直播带货模式
“带货经济”是最近一年流行的新词汇，目前中国布局电商直播营销行业的平台主要分为两大类：
电商平台：通过开通直播间，引入内容创作者，直播电商是“电商+直播”;
内容平台：通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，直播电商是“直播+电商”。
- 10 - / 17
三、执行方案
1、活动流程：
1、选品和宣扬（3月15日-3月31日）：与企业共同发起户外拉手广告牌投放，增加本土影响力，扶持合作企业降低广告成本，多渠道扩充品牌宣扬。
2、直播阶段（4月1日-4月10日）：借“宅经济”进展之势，与达人合作，网红直播带货，引入精准消费群，为企业带来产品销售提升，挂念企业共克时艰。
3、总结回顾（4月11日-4月30日）：为本次行动收效显著企业拍摄有“料”可传播的案例短视频，叙述我们与企业共同战役过程，达到二次营销目的。
2、活动规划：
- 11 - / 17
3、品牌合作策略
选品规章：食品制造行业品牌：食品、饮料；
选择直播合作品牌必需是从产品质量、产品平安保障、产品口碑、使用效果等多方面考量，不符合其中一项，均不能参与直播。每家企业供应1件主推产品。
合作品牌示例：燕之屋、安井、惠尔康、早龙、银祥、中绿、雅客、银鹭
4、阶段一：选品和宣扬
疫情爆发后消费者对食品平安重视度提高，人们购买食品更依靠品牌印象，此时若食品企业着重强化和提升品牌形象，更有利于疫情后迎来爆发式销售增长，但疫情下中小企业普遍面临现金流逆境。
- 12 - / 17 为此，XX发起“品宣”共度活动，与企业合作户外拉手广告牌投放，增加企业品牌本土影响力，挂念企业多渠道扩充品牌宣扬，降低合作企业广告投入成本。
活动主题：XX行动-“品宣”共度
活动形势：户外拉手广告投放
活动地点：202X年3月15日-31日
活动主办：XXXX公司
合作企业：XXXX公司10家
广告投放支配：
时长
城市 投放时间 具体位置 尺寸
（小频次（秒时//次）
预估触达人数
（人/天）
天）
3月15日SM城市广150次/16H/厦门 -3月3112.5X14.5m 天/15秒500000
场外墙LED 天
日 /次
3月15日厦门 -3月31日
蔡塘东百广16H/天
150次/天/15秒300000
/次
150次/天/15秒250000
/次
18X10m
场外墙LED
3月15日漳州沃尔玛漳州 -3月31十字路口25X5m
日 LED
- 13 - / 17
15h/天 3月15日湖心街和天泉州 -3月31安路交叉路12X8m
日 口LED
16h/天
150次/天/15秒150000
/次
5、阶段二：直播阶段
疫情之后，“宅经济”快速上位，“直播+营销”成为食品零售业危机背后的新机遇。“效益”扶持活动旨在挂念合作企业在传统营销模式中，尝试新的运作模式，转变以往较为单一的营销策略，创新品牌与顾客间的连接方式。通过网红直播带货发觉一些新的市场、新的场景，将产品以多种方式呈现给顾客，为企业带来产品销售提升。
活动主题：XX行动－“效益”扶持
活动形势：信息流+网红直播带货
直播平台：淘宝直播
直播时间：202X年4月1日-11日
活动主办：XXXX公司
合作企业：XXXX公司10家
活动形式：信息流+网红直播带货
1、信息流导流：活动预热及直播当天，在客户信息流账号页面植入网红“直播间”链接，将流量导流到直播间。
- 14 - / 17 2、网红直播：网红主播在直播间向粉丝介绍主推产品及优待政策。将产品在网红带来的精准消费群体中，形成新的购买力。
3、电商购买：直播中用户可边看边买，一键跳转下单链接，传播路径更短、转化率更高，削减用户时间成本，提高购物体验。
4、粉丝回流：网红直播时引导粉丝关注合作企业公众号，回复“XX行动”关键字抽奖，将网红的粉丝流量最终导回企业中。
直播平台：淘宝直播
淘宝直播是阿里巴巴推出，定位于“消费类直播”的手淘平台，用户可边看边买。淘宝直播涉猎的产品范畴大且分类明细，无论从流量还是销售额上，都是电商直播中排名第一的平台。
淘宝直播间是用户观看内容、参与互动、触达优待、购物入口场景的汇合地。女性观众比例约为80%，每晚8点至10点是收看直播最踊跃的时段，同时也是用户们最情愿下单的时间。
网红直播流程：
宣扬主题（20:00-20:05），预报产品（20:05-20:10），随机抽奖（20:10-20:15），产品直播（20:15-20:55），关- 15 - / 17 注公众号抽奖（20:55-20:58），回扣主题（20:58-21:00）
媒体预热宣扬
平台 类型 具体说明
活动前达人直播间预报
估计投放预估总曝时间 光
淘宝 达人直播间
400000+/4月10日
人次
客户信息流账活动前客户信息流页100000+/手机百度 4月10日
号 面预报 人次
微信公众号
微信号
企业公众号
6000+/人主题活动文章推送 4月10日
次
5000+/人4月10日
次
网红主播微信主题活动海报预热宣伴侣圈 扬
6、阶段三：回顾总结
这个阶段作为XX行动的连续活动，将为本次行动收效显著企业拍摄我们与企业共同战“役”过程的案例短视频。短视频传播具有让用户真实地感受到品牌传递的心情共鸣，实现二次营销的作用。
活动形式：案例短视频拍摄
拍摄时间：4月12日-20日
拍摄对象：“XX行动”中收效显著企业
- 16 - / 17 视频时长：5分钟
拍摄执行：XX
执行规划
确定拍摄团队：4月8日-11日，寻求视频拍摄团队合作，撰写脚本初稿
确定参与企业：4月12日-13日，确定最终拍摄企业，沟通拍摄内容准时间支配
视频拍摄制作：4月14日-20日，按既定拍摄流程进行视频拍摄、剪辑
视频推广传播：4月20日-31日，按媒体投放方案进行视频推广，监测推广数据
- 17 - / 17
2023年12月14日发(作者：剧晓楠)
短视频直播带货
策划方案
这里可以输入您的单位名称
- 1 - / 17 名目
一、项目背景 ..................................... - 3 -
新冠疫情影响中国经济 ........................... - 3 -
疫情影响人们生活方式 ........................... - 3 -
疫情下XX行业现状 .............................. - 4 -
后疫情时代，我们在行动 ......................... - 4 -
二、项目调研 ..................................... - 5 -
“宅经济”成为经济进展新风口 ................... - 5 -
“直播+营销”异军突起 .......................... - 5 -
“直播+营销”六种玩法 .......................... - 6 -
1、明星品牌真人秀：最大限度借助其个人影响力 .. - 6 -
2、网红直播带货：网红直播间+电商，一键下单 ... - 7 -
3、内容式直播：直播内容主导，以发布会、产品揭秘为主 ............................................ - 7 -
4、大事式直播：造大事，以话题炒作为导向 ...... - 8 -
5、场景式直播：以产品使用场景为主导 .......... - 8 -
6、深度互动式直播：以观看者与播主的深化互动为核心 -
9 -
网红直播带货成为强劲的消费浪潮 ................ - 10 -
网红直播带货模式 .............................. - 10 -
三、执行方案 .................................... - 11 -
- 2 - / 17 1、活动流程： ................................. - 11 -
2、活动规划： ................................. - 11 -
3、品牌合作策略 ............................... - 12 -
4、阶段一：选品和宣扬 ......................... - 12 -
5、阶段二：直播阶段 ........................... - 14 -
6、阶段三：回顾总结 ........................... - 16 -
传统行业直播带货方案
一、项目背景
新冠疫情影响中国经济
一场突如其来的新冠肺炎疫情让中国传统行业在2020年的春节迎来前所未有的“拐点”。春节黄金周，多行业消费大幅度削减，餐饮、酒店、旅游、影院、交通等行业首当其冲，航空春运客运量下滑70%，消遣行业损失1000亿，餐饮行业损失1万亿，零售业损失2万亿，多数传统企业收入消灭断崖式下跌。
疫情影响人们生活方式
疫情过后消费的三个特征，一是消费习惯转变，疫情期间，全- 3 - / 17 民隔离在家的这段时间，网络经济、线上零售的优越性充分体现出来，转变了很多人的消费习惯，并始终沿续下来。二是线下渠道冷清,网络的发达冲击着线下零售、服务业本是趋势，新冠疫情让这一趋势加速进行，线下实体店坚难已成现实。三是直播已成潮流，短视频，直播带货以其便利性，消遣性，碎片化的特征，充分吸引着人们的留意力，线上直播已成潮流。
疫情下XX行业现状
疫情过后，门店、商场客流量骤减，疫情对食品德业的震惊无疑是巨大的。短期来看，食品德业消费需求正呈现面临“冰火两重天”的局面：一方面，便利面、速冻食品等便利食品脱销，自热食品更是迎来了意外大爆发。另一方面，涉及社交场景的品类如白酒、乳制品、瓶装饮料、礼盒类产品等受到冲击。同时，人们消费欲望降低。
后疫情时代，我们在行动
新冠肺炎疫情之下，传统零售服务制造业大规模洗牌，中小食品企业面临困难挑战。在这特殊时刻，我们发起“XX行动”食品德业共度方案，挂念合作伙伴企业扩充品牌宣扬渠道，突破消费者圈层，用新工具引入精准消费群体，为合作企业带来产品销售提升。
- 4 - / 17 二、项目调研
“宅经济”成为经济进展新风口
疫情下的交通管制和隔离增加了居民宅在家里的时间，在线购物、在线消遣、生鲜电商、在线医疗、在线训练、在线办公成为大部分人们的生活日常。以数字经济为代表的“宅经济”快速“补位”，爆发式增长，多个行业或成为新的风口。
在线网购有拼多多，淘宝，京东；在线消遣有抖音、快手；到家服务有美团、饿了么；在线医疗有丁香医生、春雨医生；在线训练有猿辅导、新东方；在线办公有WPS、钉钉；到家聘请有智联聘请、BOSS直聘；网上购房有恒大集团……
“直播+营销”异军突起
数据显示，2019年，21.3%宅家网民线上消费占总消费的比例在61%以上，新冠疫情后线下购物平台纷纷关门，线上直播营销异军突起，成为一股不行忽视的强劲势力。
从市面上现有的主打内容来看，直播行业生态包含玩耍直播、消遣直播、电商直播、体育直播、企业直播等类型直播平台。
- 5 - / 17 “直播+营销”六种玩法
1、明星品牌真人秀：最大限度借助其个人影响力
案例：巴黎欧莱雅直播
主题：#零时差追戛纳#系列直播
直播平台：美拍
直播人：巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然
直播内容：直播明星们在走红毯前的化妆梳理过程，插入介绍他们使用的各种欧莱雅化妆品
营销效果：
- 6 - / 17 311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数
直播四小时之后，李宇春同款色系唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄
2、网红直播带货：网红直播间+电商，一键下单
案例：雅思兰黛
主题：双十一淘宝购物节
直播平台：淘宝直播
直播人：李佳琦
直播内容：主播在直播间介绍主推产品及优待政策，用户可点击直播间链接，马上下单购买。
营销效果：
李佳琦直播间41万套“小棕瓶眼霜”直播中快速售罄
雅思兰黛25分钟，淘宝交易额达5亿元
3、内容式直播：直播内容主导，以发布会、产品揭秘为主
案例：小米科技
主题：小米无人机线上发布会
直播平台：21家平台，涵盖视频网站和手机直播APP，以及自家的“小米直播”APP
直播人：雷军（小米创始人）
- 7 - / 17 直播内容：新品发布，开拓了全新的发布会形式
直播优势：省场地费、差旅费。将最吸引大众的品牌大事，挪到线上。
营销效果：
仅小米直播平台观看人数便超过101万
全平台观看人数近千万
4、大事式直播：造大事，以话题炒作为导向
案例：魅族
主题：史上最重量级远程客服
直播平台：bilibili网
直播人：李楠（魅族副总裁）
直播内容：魅族副总裁化身远程客服，亲自上阵推广其mSupport远程支持应用
营销效果：
最高在线人数近万人
5、场景式直播：以产品使用场景为主导
案例：比亚迪汽车
主题：#秦意吾价#绿色出行生态游
直播平台：花椒
- 8 - / 17 直播人：花椒美女主播，Fay_小黑
直播内容：主播在比亚迪车内进行全程直播，对汽车驾驶表现进行实时播报，直观突出300公里超长续航的产品特性
直播优势：在使用场景中赐予观者最直观的产品体验
营销效果：
观看人数达四万人
6、深度互动式直播：以观看者与播主的深化互动为核心
案例：OldSpice（男士香薰品牌）
主题：OldSpiceNATUREADVENTURE
直播平台：Twitch（国外玩耍直播平台）
直播内容：一个人在野外丛林里生活三天，行为完全由用户把握。就像打玩耍一样，用户通过谈天输入上下左右按键来把握人物下一步动作，然后统计全部用户的选择，票数最高的动作就会成为这个人下一步的行动。与其恶搞、好玩的品牌调性相吻。
营销效果：
数据资料缺失，但已成为直播经典案例，后继被国外多家品牌效仿。
- 9 - / 17 网红直播带货成为强劲的消费浪潮
2019年天猫双十一，淘宝直播开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过2018年双十一全天；双11最大的两个直播间（薇娅、李佳琦）在线观看人数分别达到3683.5万人和4315.36万人，薇娅全天直播间销售额超过了3亿元。
有数据显示，49％的消费者在做出购买打算时依靠有影响力的网红推举。品牌平均每消费1美元可获得7.65美元的市场营销价值，其投资回报率是传统数字广告的11倍。
网红直播带货模式
“带货经济”是最近一年流行的新词汇，目前中国布局电商直播营销行业的平台主要分为两大类：
电商平台：通过开通直播间，引入内容创作者，直播电商是“电商+直播”;
内容平台：通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，直播电商是“直播+电商”。
- 10 - / 17
三、执行方案
1、活动流程：
1、选品和宣扬（3月15日-3月31日）：与企业共同发起户外拉手广告牌投放，增加本土影响力，扶持合作企业降低广告成本，多渠道扩充品牌宣扬。
2、直播阶段（4月1日-4月10日）：借“宅经济”进展之势，与达人合作，网红直播带货，引入精准消费群，为企业带来产品销售提升，挂念企业共克时艰。
3、总结回顾（4月11日-4月30日）：为本次行动收效显著企业拍摄有“料”可传播的案例短视频，叙述我们与企业共同战役过程，达到二次营销目的。
2、活动规划：
- 11 - / 17
3、品牌合作策略
选品规章：食品制造行业品牌：食品、饮料；
选择直播合作品牌必需是从产品质量、产品平安保障、产品口碑、使用效果等多方面考量，不符合其中一项，均不能参与直播。每家企业供应1件主推产品。
合作品牌示例：燕之屋、安井、惠尔康、早龙、银祥、中绿、雅客、银鹭
4、阶段一：选品和宣扬
疫情爆发后消费者对食品平安重视度提高，人们购买食品更依靠品牌印象，此时若食品企业着重强化和提升品牌形象，更有利于疫情后迎来爆发式销售增长，但疫情下中小企业普遍面临现金流逆境。
- 12 - / 17 为此，XX发起“品宣”共度活动，与企业合作户外拉手广告牌投放，增加企业品牌本土影响力，挂念企业多渠道扩充品牌宣扬，降低合作企业广告投入成本。
活动主题：XX行动-“品宣”共度
活动形势：户外拉手广告投放
活动地点：202X年3月15日-31日
活动主办：XXXX公司
合作企业：XXXX公司10家
广告投放支配：
时长
城市 投放时间 具体位置 尺寸
（小频次（秒时//次）
预估触达人数
（人/天）
天）
3月15日SM城市广150次/16H/厦门 -3月3112.5X14.5m 天/15秒500000
场外墙LED 天
日 /次
3月15日厦门 -3月31日
蔡塘东百广16H/天
150次/天/15秒300000
/次
150次/天/15秒250000
/次
18X10m
场外墙LED
3月15日漳州沃尔玛漳州 -3月31十字路口25X5m
日 LED
- 13 - / 17
15h/天 3月15日湖心街和天泉州 -3月31安路交叉路12X8m
日 口LED
16h/天
150次/天/15秒150000
/次
5、阶段二：直播阶段
疫情之后，“宅经济”快速上位，“直播+营销”成为食品零售业危机背后的新机遇。“效益”扶持活动旨在挂念合作企业在传统营销模式中，尝试新的运作模式，转变以往较为单一的营销策略，创新品牌与顾客间的连接方式。通过网红直播带货发觉一些新的市场、新的场景，将产品以多种方式呈现给顾客，为企业带来产品销售提升。
活动主题：XX行动－“效益”扶持
活动形势：信息流+网红直播带货
直播平台：淘宝直播
直播时间：202X年4月1日-11日
活动主办：XXXX公司
合作企业：XXXX公司10家
活动形式：信息流+网红直播带货
1、信息流导流：活动预热及直播当天，在客户信息流账号页面植入网红“直播间”链接，将流量导流到直播间。
- 14 - / 17 2、网红直播：网红主播在直播间向粉丝介绍主推产品及优待政策。将产品在网红带来的精准消费群体中，形成新的购买力。
3、电商购买：直播中用户可边看边买，一键跳转下单链接，传播路径更短、转化率更高，削减用户时间成本，提高购物体验。
4、粉丝回流：网红直播时引导粉丝关注合作企业公众号，回复“XX行动”关键字抽奖，将网红的粉丝流量最终导回企业中。
直播平台：淘宝直播
淘宝直播是阿里巴巴推出，定位于“消费类直播”的手淘平台，用户可边看边买。淘宝直播涉猎的产品范畴大且分类明细，无论从流量还是销售额上，都是电商直播中排名第一的平台。
淘宝直播间是用户观看内容、参与互动、触达优待、购物入口场景的汇合地。女性观众比例约为80%，每晚8点至10点是收看直播最踊跃的时段，同时也是用户们最情愿下单的时间。
网红直播流程：
宣扬主题（20:00-20:05），预报产品（20:05-20:10），随机抽奖（20:10-20:15），产品直播（20:15-20:55），关- 15 - / 17 注公众号抽奖（20:55-20:58），回扣主题（20:58-21:00）
媒体预热宣扬
平台 类型 具体说明
活动前达人直播间预报
估计投放预估总曝时间 光
淘宝 达人直播间
400000+/4月10日
人次
客户信息流账活动前客户信息流页100000+/手机百度 4月10日
号 面预报 人次
微信公众号
微信号
企业公众号
6000+/人主题活动文章推送 4月10日
次
5000+/人4月10日
次
网红主播微信主题活动海报预热宣伴侣圈 扬
6、阶段三：回顾总结
这个阶段作为XX行动的连续活动，将为本次行动收效显著企业拍摄我们与企业共同战“役”过程的案例短视频。短视频传播具有让用户真实地感受到品牌传递的心情共鸣，实现二次营销的作用。
活动形式：案例短视频拍摄
拍摄时间：4月12日-20日
拍摄对象：“XX行动”中收效显著企业
- 16 - / 17 视频时长：5分钟
拍摄执行：XX
执行规划
确定拍摄团队：4月8日-11日，寻求视频拍摄团队合作，撰写脚本初稿
确定参与企业：4月12日-13日，确定最终拍摄企业，沟通拍摄内容准时间支配
视频拍摄制作：4月14日-20日，按既定拍摄流程进行视频拍摄、剪辑
视频推广传播：4月20日-31日，按媒体投放方案进行视频推广，监测推广数据
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