2024年1月25日发(作者：荀明德)
精品
国内常见网络设备提供商分析
1、总体分析
在商业分销领域，高端路由器的应用几乎可以忽视，因为我们很少碰到客户需求高端路由器的情况。
在中低端路由器和全系列交换机产品市场上，中兴体现出产品线型号过少、功能不够齐全、功能不够完善，并且有产品断档的现象。
2、中端路由器市场分析
在中端路由器产品（例如GER系列）中，中兴产品型号过少、业务板卡类型少、性价比不占优势。目前中兴只有GER08这一款产品在应用，而GER04、02都不销售了。这样就大大缩减了产品线，对于中低端用户而言就没有了选择的空间。在性能同等的情况下，价格高于H3C和锐捷。H3C的有些型号在价格持平的情况下性能指标大大高于中兴产品。并且在业务板卡种类上面，中兴缺少类似防火墙单板、语音、视讯板卡的类型。
Cisco在这个档次具有最多的型号，但是性能和价格不占优势。Cisco可以罗列不同主控配置、不同内存大小的机器型号来吸引用户。在语音和视讯支持方面，Cisco的产品板卡也很丰富。
H3C在这个档次中，产品的性能体现很好、型号多样，交换容量和包转发率占优势。并具有可选的功能完善的防火墙单板产品。
锐捷在这个档次产品中，体现不出什么性能优势，但是产品型号覆盖很好，高、中、低三款产品，价格低廉。
3、低端路由器市场分析
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在低端路由器市场（ZSR系列38、28、18），中兴本身拥有8款产品，但是其中3款停售，略显产品单一。总体来说，产品覆盖率还是不错的，从性能来看，全部性能档次产品都齐全。但是，价格上不占优势，单板的种类没有安全、语音优化等类型的板卡。
Cisco在这个产品档次中，型号很多，我在表中没有一一列出。Cisco还是秉承一贯的做法，将一点点小的更改都单独分离出来，成为一个型号，这样彰显型号丰富，给用户一个产品线庞大的感觉。在性能方面，Cisco的覆盖是最全的，高到大于500Kpps，小到75Kpps，全系产品都能支持。并且具有专业语音处理板卡。
H3C在这个档次中，体现了很高的性价比。高性能，达到800Kpps，同时价格低。也同样具有语音优化单板和安全防范单板。竞争力最强。
锐捷在这个档次中，体现了同档次产品最高的性价比，但是产品型号不多。有性能断档的情况。
4、高端交换机市场分析
在高端交换机市场（89、69系列），中兴表现出强势的交换容量和包转发能力、端口密度和构架参数都很高，性能的覆盖也很完善，具有一定的性价比优势。但是业务单板类型过少，技术文档中标明支持安全防范单板，例如防火墙等。但是实际上通过研发确认，该功能不够完备，在现有版本软件下，该功能几乎无法正常工作。
Cisco在这个档次的产品，性能指标不占优势，但是型号众多，选择性大，也显得产品丰富。6500系列表现出的高稳定性能也是人所共知的。
H3C在这个档次产品中，覆盖率很全，各种性能档次的产品都有，并且，可以支持多种应用需求的业务板卡。性价比也很有竞争力。
锐捷在这个档次的产品中，性价比没有竞争优势。并且，产品的口碑不是很好，所以可以忽略不计。
5、中低端交换机市场分析
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中兴在中低端交换机市场（59、52、39、32）的竞争能力显得不够强。主要体现在型号太少，并且固定端口数量不能满足用户需求。
59/52系列的全千兆3层产品，如果想使用光接口模式，那就需要占用原本的电固定接口数量，来进行Combo使用。而39/32系列的千兆上联光口虽然独立，但是数量少，建议至少4个。这样在写标的时候很容易将对手拒之门外。还有就是全光接口产品的型号不多，选择性小。
在51系列全千兆2层接入这个领域，中兴产品完全没有竞争力，可选型号很少。最大的缺陷就是，所有的上联光口都是要Combo使用，建议能做至少2个固定的额外千兆光口。另外就是交换容量太低，不能与其它厂商产品竞争。现在全千兆2层接入就是靠大容量接入和高速转发来占据市场的，中兴产品在这个方面还需要完善。
Cisco在中端交换机领域，型号最为齐全，转发性能虽然不是很高，但是型号的多样化可以弥补这个缺陷。
H3C在这个领域的竞争力最强。型号繁多，性能覆盖好。并且关注在全千兆限速接入、转发，可以抢得市场。
锐捷在这个领域没有竞争优势，除了产品多样化以外，性价比并不好。
6、低端交换机市场分析
在低端交换机（29/28/26）市场，中兴的产品的性价比还是不错的，但是价格还是与H3C差距小，并且产品型号数量少。
Cisco在这个领域的产品价格不占任何优势。没有市场空间。
H3C在这个市场的竞争力很强，型号性能覆盖广泛，价格也不是很高。
锐捷在这个领域的竞争力不强，产品性价比不好。
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得益于国家对信息化建设的大力投入，国内网络市场非常繁荣，目前市场中
有着数量众多的网络设备提供商，常见的厂商包括：思科（CISCO），瞻博网络
（Juniper）、华三通信（H3C）、Force 10、博科（Brocade）、Exterme、HP Procuve、
华为、中兴、迈普、博达、神州数码、锐捷、D-LINK、TP-LINK、联想、NetGear、
华硕、TCL、腾达、`金星等。
针对这些常见的网络设备厂商，根据厂商实力、技术研发实力、服务能力等，
进行简单的分析：
第一梯队：思科（cisco）、瞻博网络（Juniper）、华三通信（H3C）
在网络设备厂商中，思科、瞻博、华三是目前市场上的最主流供应商，三家
厂商各有擅长，在各自领域内都有非常出色的业绩。
思科：网络通信业龙头老大
思科作为一家传统的网络通信产品供应商，占据了全球 60%以上的网络设备
份额，其产品做工精良、运行稳定，在网设备最长记录为 12 年，是当之无愧的
网络通信老大。
优势：全球第一批网络厂商，和施乐、3COM 等以太网始祖为同一时代公司，
技术积累深厚，对行业理解深刻，引领技术潮流，产品技术过硬；
劣势：在国内不提供原厂服务（在北美和欧洲都是提供原厂服务），全部依
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靠渠道完成服务交付；设备价格高，基本为国内最高价格，性价比不足。
瞻博网络（Juniper）
Juniper 为思科部分员工离开后创办的网络通信公司，具有良好的市场口碑
和技术品牌，在行业内突出的产品不是其网络设备而是安全设备，号称全球技术
最先进，其实 Juniper 的网络产品在全球骨干都拥有非常大的份额，约 35%的骨
干路由器为 Juniper 提供，国内很多厂家也通过 OEM 方式销售 Juniper 路由器，
其交换机产品线为新推出，正在加强对企业网的投入，意图获取更多份额；
优势：良好的技术品牌和口碑，相对而言，产品线较全；
劣势：在国内没有原厂服务，国内渠道资源不足，在产品及服务交付方面存
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在较大缺陷；
华三通信（H3C）
H3C 前身为华为和 3C0M 合资公司，主打企业网网络通信，主推企业网解决
方案，其企业网建设理念 IToIP 经过多年实践，逐步完善并被客户接受，被后续
厂商所追随，其产品紧紧围绕企业网应用，对行业理解深刻，产品满足度高，相
比第一梯队的其他两家，产品线的完整性、产品稳定性可靠性与思科媲美，提供
覆盖全国的服务网络和完善的备件体系，在国内用户具有良好的口碑，在政府、
公共事业、大企业、运营商等都拥有大量应用案例，占据国内企业网市场的 40%
的第一份额，是思科在国内的最大竞争对手。
优势：产品线齐全，解决方案丰富，产品对企业网需求满足度高，为客户提
供原厂服务，设备性价比非常高，在政府行业市场占有率 70%以上。
劣势：相比其他国内厂商，价格稍高。
第二梯队：华为 、中兴通讯
华为和中兴被列为第二梯队，主要原因在于其主业务不在数据通信和企业
网，而在运营商的光传输和无线通讯，因此其产品和服务也主要集中在运营商，
华为和中兴都是国际大型企业，其品牌大，对企业网客户而言有一定影响力。
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华为
华为公司做为国内第一家完成窄带交换机研发的厂商，在技术实力方面具有
天然优势，不过在 03 年华为 3COM（H3C 前身）合资后，华为停止了数据通信
产品研发和企业网市场的拓展，一直向 H3C 采购 OEM 数通产品向运营商提供，
直到 2008 年恢复数据通信产品线，华为开始对数通产品新一轮的技术和市场投
入。由于存在长达 5 年的断代，其数通产品目前面临对企业网市场满足度不足，
设备功能存在缺陷等问题。
优势：在无线通讯、传输系统等积累了良好的市场品牌和口碑，对企业网客
户具备一定影响，能够提供本地服务，价格便宜；
劣势：在数通领域产品线不全，且为新产品，在网时间短，设备功能不完善，
产品稳定性不足，而服务主要面向运营商，对政府行业覆盖严重不足。
中兴通讯
中兴通讯和华为情况类似，其主要产品为运营商的无线通讯和传输系可编辑修改
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下覆盖了传输、无线通讯、终端、网络等多个产品线，为国家控股的股份制企业，其网络设备在中兴的体系中地位不高，投入不足，其企业网从 2001 年开始经历了
3 次进入、3 次退出，对企业网态度不重视，产品体系不全，质量也存在较大问题，但由于其企业规模和国资背景，对国内企业网客户具有一定影响力。
优势：在无线通讯、传输系统等积累了一定的市场品牌和口碑，国资背景对
企业网客户具备一定影响，价格便宜；
劣势：产品本身质量问题比较多，稳定性差，无电子政务网规模应用，在政
府行业服务也无法保障。
第三梯队：迈普、博达、神州数码、锐捷
第三梯队的厂商，具备相对比较完善的低端产品线，高端产品都为 OEM，
其中迈普和博达主要为自研产品，迈普自研的低端路由器在金融网点等低端应用场景具备较大优势，博达自研低端交换机在金融末端接入具备较大优势，而神州
数码和锐捷则是具备自研和 OEM 双产品线，神州数码自研低端交换机外加 OEM
思科低端路由器和高端交换机充实自身产品，而锐捷则采用自研交换机、OEM
瞻博网络（Juniper）的路由器为其高端产品推向市场，神州数码和锐捷在教育市
场（普教、中职等）拥有一定接入市场份额。
上述四家厂商基本都能提供较丰富的低端网络产品，价格都非常便宜，能提
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供基本的本地服务，但四家产品质量较差，故障率较高，维护难度大，厂商响应
慢等问题，只适合低端接入，在省级和地市骨干网络中不推荐使用。
第四梯队：Force 10、博科（Brocade）、Exterme、HP Procuve
第四梯队的网络厂商全部来自国外，进入中国市场较晚（Extreme 在早年年退出国内市场），大都集中在服务器连接领域，主要与服务器厂商捆绑实现产品销售，像 Force 10 在国内主要与曙光、浪潮等服务器厂商绑定销售，Brocade 主要与其自身的存储系统一起销售，Extreme 主要通过渠道低价推广，Procuve 主
要通过 HP 绑定服务器销售，这些设备厂商一般通过国内服务器厂商实现销售，
价格因项目不同而不同，基本通过服务器厂商提供服务，受限制比较多，服务响应很慢。
其他：D-LINK、TP-LINK、联想、NetGear、华硕、TCL、腾达、金星
上述这些厂商
型号较少，无法提供企业网解决方案，通常也不提供原厂产品服务，是商业市场上的水军，没有完善的研发体系，也没有售后服务体系，主拼低成本家用连接
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2024年1月25日发(作者：荀明德)
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国内常见网络设备提供商分析
1、总体分析
在商业分销领域，高端路由器的应用几乎可以忽视，因为我们很少碰到客户需求高端路由器的情况。
在中低端路由器和全系列交换机产品市场上，中兴体现出产品线型号过少、功能不够齐全、功能不够完善，并且有产品断档的现象。
2、中端路由器市场分析
在中端路由器产品（例如GER系列）中，中兴产品型号过少、业务板卡类型少、性价比不占优势。目前中兴只有GER08这一款产品在应用，而GER04、02都不销售了。这样就大大缩减了产品线，对于中低端用户而言就没有了选择的空间。在性能同等的情况下，价格高于H3C和锐捷。H3C的有些型号在价格持平的情况下性能指标大大高于中兴产品。并且在业务板卡种类上面，中兴缺少类似防火墙单板、语音、视讯板卡的类型。
Cisco在这个档次具有最多的型号，但是性能和价格不占优势。Cisco可以罗列不同主控配置、不同内存大小的机器型号来吸引用户。在语音和视讯支持方面，Cisco的产品板卡也很丰富。
H3C在这个档次中，产品的性能体现很好、型号多样，交换容量和包转发率占优势。并具有可选的功能完善的防火墙单板产品。
锐捷在这个档次产品中，体现不出什么性能优势，但是产品型号覆盖很好，高、中、低三款产品，价格低廉。
3、低端路由器市场分析
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在低端路由器市场（ZSR系列38、28、18），中兴本身拥有8款产品，但是其中3款停售，略显产品单一。总体来说，产品覆盖率还是不错的，从性能来看，全部性能档次产品都齐全。但是，价格上不占优势，单板的种类没有安全、语音优化等类型的板卡。
Cisco在这个产品档次中，型号很多，我在表中没有一一列出。Cisco还是秉承一贯的做法，将一点点小的更改都单独分离出来，成为一个型号，这样彰显型号丰富，给用户一个产品线庞大的感觉。在性能方面，Cisco的覆盖是最全的，高到大于500Kpps，小到75Kpps，全系产品都能支持。并且具有专业语音处理板卡。
H3C在这个档次中，体现了很高的性价比。高性能，达到800Kpps，同时价格低。也同样具有语音优化单板和安全防范单板。竞争力最强。
锐捷在这个档次中，体现了同档次产品最高的性价比，但是产品型号不多。有性能断档的情况。
4、高端交换机市场分析
在高端交换机市场（89、69系列），中兴表现出强势的交换容量和包转发能力、端口密度和构架参数都很高，性能的覆盖也很完善，具有一定的性价比优势。但是业务单板类型过少，技术文档中标明支持安全防范单板，例如防火墙等。但是实际上通过研发确认，该功能不够完备，在现有版本软件下，该功能几乎无法正常工作。
Cisco在这个档次的产品，性能指标不占优势，但是型号众多，选择性大，也显得产品丰富。6500系列表现出的高稳定性能也是人所共知的。
H3C在这个档次产品中，覆盖率很全，各种性能档次的产品都有，并且，可以支持多种应用需求的业务板卡。性价比也很有竞争力。
锐捷在这个档次的产品中，性价比没有竞争优势。并且，产品的口碑不是很好，所以可以忽略不计。
5、中低端交换机市场分析
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中兴在中低端交换机市场（59、52、39、32）的竞争能力显得不够强。主要体现在型号太少，并且固定端口数量不能满足用户需求。
59/52系列的全千兆3层产品，如果想使用光接口模式，那就需要占用原本的电固定接口数量，来进行Combo使用。而39/32系列的千兆上联光口虽然独立，但是数量少，建议至少4个。这样在写标的时候很容易将对手拒之门外。还有就是全光接口产品的型号不多，选择性小。
在51系列全千兆2层接入这个领域，中兴产品完全没有竞争力，可选型号很少。最大的缺陷就是，所有的上联光口都是要Combo使用，建议能做至少2个固定的额外千兆光口。另外就是交换容量太低，不能与其它厂商产品竞争。现在全千兆2层接入就是靠大容量接入和高速转发来占据市场的，中兴产品在这个方面还需要完善。
Cisco在中端交换机领域，型号最为齐全，转发性能虽然不是很高，但是型号的多样化可以弥补这个缺陷。
H3C在这个领域的竞争力最强。型号繁多，性能覆盖好。并且关注在全千兆限速接入、转发，可以抢得市场。
锐捷在这个领域没有竞争优势，除了产品多样化以外，性价比并不好。
6、低端交换机市场分析
在低端交换机（29/28/26）市场，中兴的产品的性价比还是不错的，但是价格还是与H3C差距小，并且产品型号数量少。
Cisco在这个领域的产品价格不占任何优势。没有市场空间。
H3C在这个市场的竞争力很强，型号性能覆盖广泛，价格也不是很高。
锐捷在这个领域的竞争力不强，产品性价比不好。
可编辑修改
精品
得益于国家对信息化建设的大力投入，国内网络市场非常繁荣，目前市场中
有着数量众多的网络设备提供商，常见的厂商包括：思科（CISCO），瞻博网络
（Juniper）、华三通信（H3C）、Force 10、博科（Brocade）、Exterme、HP Procuve、
华为、中兴、迈普、博达、神州数码、锐捷、D-LINK、TP-LINK、联想、NetGear、
华硕、TCL、腾达、`金星等。
针对这些常见的网络设备厂商，根据厂商实力、技术研发实力、服务能力等，
进行简单的分析：
第一梯队：思科（cisco）、瞻博网络（Juniper）、华三通信（H3C）
在网络设备厂商中，思科、瞻博、华三是目前市场上的最主流供应商，三家
厂商各有擅长，在各自领域内都有非常出色的业绩。
思科：网络通信业龙头老大
思科作为一家传统的网络通信产品供应商，占据了全球 60%以上的网络设备
份额，其产品做工精良、运行稳定，在网设备最长记录为 12 年，是当之无愧的
网络通信老大。
优势：全球第一批网络厂商，和施乐、3COM 等以太网始祖为同一时代公司，
技术积累深厚，对行业理解深刻，引领技术潮流，产品技术过硬；
劣势：在国内不提供原厂服务（在北美和欧洲都是提供原厂服务），全部依
可编辑修改
精品
靠渠道完成服务交付；设备价格高，基本为国内最高价格，性价比不足。
瞻博网络（Juniper）
Juniper 为思科部分员工离开后创办的网络通信公司，具有良好的市场口碑
和技术品牌，在行业内突出的产品不是其网络设备而是安全设备，号称全球技术
最先进，其实 Juniper 的网络产品在全球骨干都拥有非常大的份额，约 35%的骨
干路由器为 Juniper 提供，国内很多厂家也通过 OEM 方式销售 Juniper 路由器，
其交换机产品线为新推出，正在加强对企业网的投入，意图获取更多份额；
优势：良好的技术品牌和口碑，相对而言，产品线较全；
劣势：在国内没有原厂服务，国内渠道资源不足，在产品及服务交付方面存
可编辑修改
精品
在较大缺陷；
华三通信（H3C）
H3C 前身为华为和 3C0M 合资公司，主打企业网网络通信，主推企业网解决
方案，其企业网建设理念 IToIP 经过多年实践，逐步完善并被客户接受，被后续
厂商所追随，其产品紧紧围绕企业网应用，对行业理解深刻，产品满足度高，相
比第一梯队的其他两家，产品线的完整性、产品稳定性可靠性与思科媲美，提供
覆盖全国的服务网络和完善的备件体系，在国内用户具有良好的口碑，在政府、
公共事业、大企业、运营商等都拥有大量应用案例，占据国内企业网市场的 40%
的第一份额，是思科在国内的最大竞争对手。
优势：产品线齐全，解决方案丰富，产品对企业网需求满足度高，为客户提
供原厂服务，设备性价比非常高，在政府行业市场占有率 70%以上。
劣势：相比其他国内厂商，价格稍高。
第二梯队：华为 、中兴通讯
华为和中兴被列为第二梯队，主要原因在于其主业务不在数据通信和企业
网，而在运营商的光传输和无线通讯，因此其产品和服务也主要集中在运营商，
华为和中兴都是国际大型企业，其品牌大，对企业网客户而言有一定影响力。
可编辑修改
精品
华为
华为公司做为国内第一家完成窄带交换机研发的厂商，在技术实力方面具有
天然优势，不过在 03 年华为 3COM（H3C 前身）合资后，华为停止了数据通信
产品研发和企业网市场的拓展，一直向 H3C 采购 OEM 数通产品向运营商提供，
直到 2008 年恢复数据通信产品线，华为开始对数通产品新一轮的技术和市场投
入。由于存在长达 5 年的断代，其数通产品目前面临对企业网市场满足度不足，
设备功能存在缺陷等问题。
优势：在无线通讯、传输系统等积累了良好的市场品牌和口碑，对企业网客
户具备一定影响，能够提供本地服务，价格便宜；
劣势：在数通领域产品线不全，且为新产品，在网时间短，设备功能不完善，
产品稳定性不足，而服务主要面向运营商，对政府行业覆盖严重不足。
中兴通讯
中兴通讯和华为情况类似，其主要产品为运营商的无线通讯和传输系可编辑修改
精品
下覆盖了传输、无线通讯、终端、网络等多个产品线，为国家控股的股份制企业，其网络设备在中兴的体系中地位不高，投入不足，其企业网从 2001 年开始经历了
3 次进入、3 次退出，对企业网态度不重视，产品体系不全，质量也存在较大问题，但由于其企业规模和国资背景，对国内企业网客户具有一定影响力。
优势：在无线通讯、传输系统等积累了一定的市场品牌和口碑，国资背景对
企业网客户具备一定影响，价格便宜；
劣势：产品本身质量问题比较多，稳定性差，无电子政务网规模应用，在政
府行业服务也无法保障。
第三梯队：迈普、博达、神州数码、锐捷
第三梯队的厂商，具备相对比较完善的低端产品线，高端产品都为 OEM，
其中迈普和博达主要为自研产品，迈普自研的低端路由器在金融网点等低端应用场景具备较大优势，博达自研低端交换机在金融末端接入具备较大优势，而神州
数码和锐捷则是具备自研和 OEM 双产品线，神州数码自研低端交换机外加 OEM
思科低端路由器和高端交换机充实自身产品，而锐捷则采用自研交换机、OEM
瞻博网络（Juniper）的路由器为其高端产品推向市场，神州数码和锐捷在教育市
场（普教、中职等）拥有一定接入市场份额。
上述四家厂商基本都能提供较丰富的低端网络产品，价格都非常便宜，能提
可编辑修改
精品
供基本的本地服务，但四家产品质量较差，故障率较高，维护难度大，厂商响应
慢等问题，只适合低端接入，在省级和地市骨干网络中不推荐使用。
第四梯队：Force 10、博科（Brocade）、Exterme、HP Procuve
第四梯队的网络厂商全部来自国外，进入中国市场较晚（Extreme 在早年年退出国内市场），大都集中在服务器连接领域，主要与服务器厂商捆绑实现产品销售，像 Force 10 在国内主要与曙光、浪潮等服务器厂商绑定销售，Brocade 主要与其自身的存储系统一起销售，Extreme 主要通过渠道低价推广，Procuve 主
要通过 HP 绑定服务器销售，这些设备厂商一般通过国内服务器厂商实现销售，
价格因项目不同而不同，基本通过服务器厂商提供服务，受限制比较多，服务响应很慢。
其他：D-LINK、TP-LINK、联想、NetGear、华硕、TCL、腾达、金星
上述这些厂商
型号较少，无法提供企业网解决方案，通常也不提供原厂产品服务，是商业市场上的水军，没有完善的研发体系，也没有售后服务体系，主拼低成本家用连接
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