2024年2月8日发(作者：畅嘉言)

,联想收购IBM之后的战略分析

一、联想的简介

联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司的市值达到约900亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。联想集团有限公司包括两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司。

2004年12月8日联想集团宣布,以总价12.5亿美元的现金加股票收购IBM个人电脑事业部,其中包括台式机业务和笔记本业务。同时联想集团宣布了高层的变更调整,IBM高级副总裁史蒂芬-沃德出任联想集团新CEO,杨元庆则改任公司董事长,创始人柳传志彻底退居幕后。

二、公司战略目标、愿景和目标

（1）联想的使命：

为客户： 联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；

为员工： 创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；

为股东： 回报股东长远利益；

为社会： 服务社会文明进步。

（2）联想的愿景：高科技的联想、服务的联想和国际化的联想。

（3）联想的目标是做中国的苹果公司

三、收购IBM后公司的状况

企业结构变化图

联想集团将在纽约设立公司总部，在北京和罗利(美国北卡罗来纳州)设立主要运营中心。

交易后，联想集团将以中国为主要生产基地。

联想集团将拥有约19,000名员工(约9,500来自IBM，约10,000来自联想集团) 联想集团曾收购IBM个人电脑业务一跃成为全球第三大的个人电脑生产商，仅次于美国的惠普及戴尔。而目前联想集团在这个行业中大约排名第四。但是关于这次联想收购IBM,的评价，每个人都有不同的看法。

四、公司的外部环境分析

（一）政治环境

我国是社会主义国家，一直坚持贯彻发展有中国特色的社会主义，大力发展市场经济，努力完善市场机制，吸纳外资，学习世界先进技术，通过不懈的努力取得了良好的效果。现在社会稳步发展，经济发达，可以说政治局面非常稳定。最近国家提出的科学发展观，更是将重点放在发展高科技产业上，因此企业应当抓住这个机遇，大力发展科技以获取产业政策的优惠，从而更好的发展自身。而在国家政策提出“将信息产业做大做强”的号召下，我国

的政治环境对联想集团的国际化路线更是百里而无一害。

（二）经济环境

由于受全球金融危机的影响，近一段时间我国的经济环境还不容乐观，但从长远来看，我国的经济环境依然将处在稳步上升阶段。同时，随着改革开放进程的继续，我国金融，科技等领域的进一步开放，加速国际接轨。而另一方面，随着WTO过渡期的结束，我国科技等领域的开放，国际企业的进入将是我国本土企业受到冲击。

（三）技术环境

我国在电子技术领域还处在发展阶段，主要以向国际先进技术学习，模仿为发展方式，属于本土的自主研发能力还比较弱。但随着本土各大型企业的国际化进程，收购，兼并国际知名高科技企业或业务部门，直接吸收国际领先技术，使得我国现有技术环境得到长足进步，另外，随着本土企业对科技研发的逐渐重视，大力培养，建立自己本企业的科技人才，科研机构，使我国为来的技术环境将得到进一步的提高。

（四）社会文化环境

我国尚处社会主义初级阶段，人民生活水平不如发达国家，对于高科技产品的消费能力还有待提高；我国的人口基数庞大，未来市场消费潜力巨大，同时人口基数庞大导致的劳动力过剩又使得我国本土企业劳动力成本较低；随着我国人民生活水平的不断提高，对于产品的质量，个性化要求提高，同时也更关注生活质量以及生活环境，因此也就对企业社会责任提出了更高的要求。

五、行业环境分析

1)供应商的议价能力

联想企业自身拥有一定的生产规模，产品受原材料供应商的制约较小，而且供应商遍布大半个中国，可供选择性大，各个供应商之间互相牵制，形成一种竞争关系，这些会降低供应商的议价能力。供应商提供的产品差异性较小，大都是电子产品的零件，因而对于联想转换成本就相对较低。

2）购买者的议价能力

随着IT产业的蓬勃发展，电子产品不断更新，供给也不断增多。供大于求的买方市场提高了消费者地位，不断提出要求更高的质量、更低的价格。购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也是可行的，只是产品的品牌差异。这些情况下购买者都具有较强的议价能力，因此联想要运用低成本或差异化战略了。

3）新进入者的威胁

首先，在电子行业中进入门槛相对而言比较低，具备一定的资本、技术条件就可以进入到这个行业了。其次，生产的电子产品功能性也越来越趋于一致，客户转换成本不高。然后也不受自然资源、地理位置的制约，所以进入的障碍不大。另一方面，预期联想企业对进入者的反应情况，主要采取报复行动的可能性大小，要么运用自己的财力采取直接干涉（比如压价或者侵权行为），要么通过提高自己打压别人。但是联想应更多的注重质量，在原有基础上打响品牌，提高自己的竞争优势。

4）现有竞争者之间的竞争

戴尔，宏基，华硕，还有外国的知名品牌等等都是联想的竞争对手。现如今科技日新月异，产品更新换代快，这些企业之间一方面在不断地研发新的产品，为消费者提供更新更好的产品，另一方面也在努力降低成本，以便达到削价的目的。

联想收购IBM PC业务，其目的是为了实现全球化，通过任用国际管理人才，采用国际先进的管理方法实现企业的发展。惠普、方正、戴尔，乃至硬件厂商，比如AOC，纷纷进入一体电脑市场。这些厂商的实力毋庸置疑，他们毫无疑问都觊觎联想的市场地位，并且有

实力成为“市场第一”。在我们看来这是影响联想发展的一个很重要的因素，因而联想要在原有基础上更加打好价格、售后服务，广告宣传、品牌等战略。

5）替代品威胁

两个处于不同行业的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在他们之间产生相互竞争行为。观察联想企业，既生产电脑由生产手机，手机和电脑在很大程度上相互替代，因而这个因素对联想威胁不大

六、综合分析

SWOT分析

(一) 优势（Strength）：；

1. 完善的售后服务；

2. 国产电脑的巨头之一，本土化企业更了解消费者需求，顺应市场变化；

3. 品牌历史悠久，知名度高；

4. 庞大的研发体系，先进的技术。

(二) 劣势（Weakness）：

1. 没有自己的核心竞争力，缺乏自身特点；

2. 员工素质有待提高，缺乏创新人才；

3. 收购IBM后没有进行好的整合从而没有对自身的发展起到很大的促进作用；

4. 营销手段与产品太过单一；

5. 除了电脑，其他产品的销售情景不好。

(三) 机会（Opportunity）：

1. 收购了IBM公司，得到了国际市场的销售渠道；可以利用IBM在笔记本上的技术；提升自身品牌形象；

2. 产品市场需求的扩大。

(四) 威胁（Threat）：

1. 其他跨国公司的压力，价格战，质量战，售后战争等；

2. 其他新品牌进入市场；

3. 电子产品的更新速度越来越快；

4. 国外公司入驻中国。

Ｏ

5

4.5

4.08

4

2.62

2.96

Ｓ

5 4.5

4 3.5

2.5

2 1.5

1

Ｗ

3.86

1.5

根据以上分析，认为这次联想收购IBM之后应该采取的战略是ST战略主要是利用好自身的优势，克服市场上所面对的威胁。联想集团所面对的威胁有原先的优势产品商用PC机的大幅减少，IBM的PC业务合并整合面临一系列困难，之前的多元化战略转型的失败更是把联想推向威胁的边缘。针对以上威胁联想可以利用自己的优势项目进行缓解。进行内部的优化组合，一步一个脚印，在稳定中求发展。

2024年2月8日发(作者：畅嘉言)

,联想收购IBM之后的战略分析

一、联想的简介

联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司的市值达到约900亿港币左右，位居香港股市十大上市公司之列。联想集团有限公司包括两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司。

2004年12月8日联想集团宣布,以总价12.5亿美元的现金加股票收购IBM个人电脑事业部,其中包括台式机业务和笔记本业务。同时联想集团宣布了高层的变更调整,IBM高级副总裁史蒂芬-沃德出任联想集团新CEO,杨元庆则改任公司董事长,创始人柳传志彻底退居幕后。

二、公司战略目标、愿景和目标

（1）联想的使命：

为客户： 联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；

为员工： 创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；

为股东： 回报股东长远利益；

为社会： 服务社会文明进步。

（2）联想的愿景：高科技的联想、服务的联想和国际化的联想。

（3）联想的目标是做中国的苹果公司

三、收购IBM后公司的状况

企业结构变化图

联想集团将在纽约设立公司总部，在北京和罗利(美国北卡罗来纳州)设立主要运营中心。

交易后，联想集团将以中国为主要生产基地。

联想集团将拥有约19,000名员工(约9,500来自IBM，约10,000来自联想集团) 联想集团曾收购IBM个人电脑业务一跃成为全球第三大的个人电脑生产商，仅次于美国的惠普及戴尔。而目前联想集团在这个行业中大约排名第四。但是关于这次联想收购IBM,的评价，每个人都有不同的看法。

四、公司的外部环境分析

（一）政治环境

我国是社会主义国家，一直坚持贯彻发展有中国特色的社会主义，大力发展市场经济，努力完善市场机制，吸纳外资，学习世界先进技术，通过不懈的努力取得了良好的效果。现在社会稳步发展，经济发达，可以说政治局面非常稳定。最近国家提出的科学发展观，更是将重点放在发展高科技产业上，因此企业应当抓住这个机遇，大力发展科技以获取产业政策的优惠，从而更好的发展自身。而在国家政策提出“将信息产业做大做强”的号召下，我国

的政治环境对联想集团的国际化路线更是百里而无一害。

（二）经济环境

由于受全球金融危机的影响，近一段时间我国的经济环境还不容乐观，但从长远来看，我国的经济环境依然将处在稳步上升阶段。同时，随着改革开放进程的继续，我国金融，科技等领域的进一步开放，加速国际接轨。而另一方面，随着WTO过渡期的结束，我国科技等领域的开放，国际企业的进入将是我国本土企业受到冲击。

（三）技术环境

我国在电子技术领域还处在发展阶段，主要以向国际先进技术学习，模仿为发展方式，属于本土的自主研发能力还比较弱。但随着本土各大型企业的国际化进程，收购，兼并国际知名高科技企业或业务部门，直接吸收国际领先技术，使得我国现有技术环境得到长足进步，另外，随着本土企业对科技研发的逐渐重视，大力培养，建立自己本企业的科技人才，科研机构，使我国为来的技术环境将得到进一步的提高。

（四）社会文化环境

我国尚处社会主义初级阶段，人民生活水平不如发达国家，对于高科技产品的消费能力还有待提高；我国的人口基数庞大，未来市场消费潜力巨大，同时人口基数庞大导致的劳动力过剩又使得我国本土企业劳动力成本较低；随着我国人民生活水平的不断提高，对于产品的质量，个性化要求提高，同时也更关注生活质量以及生活环境，因此也就对企业社会责任提出了更高的要求。

五、行业环境分析

1)供应商的议价能力

联想企业自身拥有一定的生产规模，产品受原材料供应商的制约较小，而且供应商遍布大半个中国，可供选择性大，各个供应商之间互相牵制，形成一种竞争关系，这些会降低供应商的议价能力。供应商提供的产品差异性较小，大都是电子产品的零件，因而对于联想转换成本就相对较低。

2）购买者的议价能力

随着IT产业的蓬勃发展，电子产品不断更新，供给也不断增多。供大于求的买方市场提高了消费者地位，不断提出要求更高的质量、更低的价格。购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也是可行的，只是产品的品牌差异。这些情况下购买者都具有较强的议价能力，因此联想要运用低成本或差异化战略了。

3）新进入者的威胁

首先，在电子行业中进入门槛相对而言比较低，具备一定的资本、技术条件就可以进入到这个行业了。其次，生产的电子产品功能性也越来越趋于一致，客户转换成本不高。然后也不受自然资源、地理位置的制约，所以进入的障碍不大。另一方面，预期联想企业对进入者的反应情况，主要采取报复行动的可能性大小，要么运用自己的财力采取直接干涉（比如压价或者侵权行为），要么通过提高自己打压别人。但是联想应更多的注重质量，在原有基础上打响品牌，提高自己的竞争优势。

4）现有竞争者之间的竞争

戴尔，宏基，华硕，还有外国的知名品牌等等都是联想的竞争对手。现如今科技日新月异，产品更新换代快，这些企业之间一方面在不断地研发新的产品，为消费者提供更新更好的产品，另一方面也在努力降低成本，以便达到削价的目的。

联想收购IBM PC业务，其目的是为了实现全球化，通过任用国际管理人才，采用国际先进的管理方法实现企业的发展。惠普、方正、戴尔，乃至硬件厂商，比如AOC，纷纷进入一体电脑市场。这些厂商的实力毋庸置疑，他们毫无疑问都觊觎联想的市场地位，并且有

实力成为“市场第一”。在我们看来这是影响联想发展的一个很重要的因素，因而联想要在原有基础上更加打好价格、售后服务，广告宣传、品牌等战略。

5）替代品威胁

两个处于不同行业的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在他们之间产生相互竞争行为。观察联想企业，既生产电脑由生产手机，手机和电脑在很大程度上相互替代，因而这个因素对联想威胁不大

六、综合分析

SWOT分析

(一) 优势（Strength）：；

1. 完善的售后服务；

2. 国产电脑的巨头之一，本土化企业更了解消费者需求，顺应市场变化；

3. 品牌历史悠久，知名度高；

4. 庞大的研发体系，先进的技术。

(二) 劣势（Weakness）：

1. 没有自己的核心竞争力，缺乏自身特点；

2. 员工素质有待提高，缺乏创新人才；

3. 收购IBM后没有进行好的整合从而没有对自身的发展起到很大的促进作用；

4. 营销手段与产品太过单一；

5. 除了电脑，其他产品的销售情景不好。

(三) 机会（Opportunity）：

1. 收购了IBM公司，得到了国际市场的销售渠道；可以利用IBM在笔记本上的技术；提升自身品牌形象；

2. 产品市场需求的扩大。

(四) 威胁（Threat）：

1. 其他跨国公司的压力，价格战，质量战，售后战争等；

2. 其他新品牌进入市场；

3. 电子产品的更新速度越来越快；

4. 国外公司入驻中国。

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根据以上分析，认为这次联想收购IBM之后应该采取的战略是ST战略主要是利用好自身的优势，克服市场上所面对的威胁。联想集团所面对的威胁有原先的优势产品商用PC机的大幅减少，IBM的PC业务合并整合面临一系列困难，之前的多元化战略转型的失败更是把联想推向威胁的边缘。针对以上威胁联想可以利用自己的优势项目进行缓解。进行内部的优化组合，一步一个脚印，在稳定中求发展。