联想国际化战略的经典案例分析-USB迷|专注于互联网分享

2024年2月13日发(作者：由典)

联想国际化战略的经典案例分析

介绍

在全球化的时代背景下，企业的国际化战略逐渐成为各大企业关注的焦点。作为中国最大的电子产品制造商之一，联想公司在国际化战略上取得了一系列的成功。本文将通过对联想公司的国际化路径、战略调整以及相应的经典案例进行分析，探讨联想国际化战略的成功经验。

一、联想的国际化路径

联想成立于1984年，最初是一家专注于个人电脑生产的公司。随着全球市场的扩大，联想开始进军海外市场。1990年代初，联想决定将国际化战略作为公司的核心战略之一，并将目光瞄准了全球最大的电脑市场——美国。

二、进军美国市场的策略

联想进军美国市场的策略是通过收购来实现的。在2005年，联想以18.5亿美元收购了美国IBM个人电脑业务，成功进入了美国市场。这一收购并不仅仅是技术和市场份额的转移，更是联想获取国际化经验、品牌影响力和研发实力的重要途径。

三、战略调整与全球化布局

在进入美国市场后，联想逐渐调整了其国际化战略。首先，联想把全球总部设在了美国，并聘请了来自全球各地的高级管理团队。这个

举措不仅帮助联想更好地了解全球市场，还有利于品牌的国际化。其次，联想对产品进行了本土化调整，根据不同市场的需求和喜好进行定制开发。而且，联想还通过加强全球销售和服务网络以及建立全球供应链体系来支持其全球化布局。

四、经典案例的分析

1. 联想收购IBM个人电脑业务

这一经典案例标志着联想成功打入美国市场，并获得了IBM这一全球知名品牌的授权。通过整合双方资源，联想迅速实现了跨国并购，使自己的品牌影响力得到了大幅提升。

2. 联想在印度的发展

联想在印度的发展也是一起成功的案例。联想在进入印度市场时采取了本土化策略，根据印度消费者的需求和购买习惯，开发了各种价格适中的产品。此外，联想还注重在印度市场建立了强大的销售和服务网络，帮助他们赢得了市场份额。

五、联想国际化战略的成功经验

1. 敏锐抓住机遇

联想通过收购IBM个人电脑业务，成功进入了全球最大的电脑市场。这一机遇的抓住使得联想在国际化战略上取得了重要突破。

2. 本土化策略的执行

联想在各个市场都采取了本土化策略，根据不同地区的需求和喜好进行产品的开发和定制。这种本土化策略有助于联想适应各国市场的变化，提高了产品的市场竞争力。

3. 建立全球化布局

联想通过加强全球销售和服务网络以及建立全球供应链体系，实现了全球化布局。这一布局有利于联想更好地满足全球市场需求，并提供高质量的产品和服务。

结论

联想国际化战略的经典案例分析表明，敏锐抓住机遇、本土化策略的执行以及建立全球化布局是联想国际化战略成功的关键。通过这些努力，联想公司已经成为全球知名的电子产品制造商之一，为中国企业在全球化竞争中赢得了声誉。