2024年2月15日发(作者：彭南莲)
华为watch市场营销
华为Watch营销计划书
前言：
在2015 MWC世界移动通信大会前夕，华为正式推出其首款智能手表Huawei
Watch。Huawei Watch 采用传统手表的用材和工艺，结合最先进的智能科技,打造出“最接近经典手表设计的智能手表”，并将为消费者提供更贴心的智能手表使用体验。
在美国，和黑色/银色+金属表带价格为386。99美元（约为人民币2399元），金色+皮质表带则是451.49美元(约为人民币2799元)。
华为Watch表盘直径为42mm，采用一块圆形AMOLED屏幕，分辨率为400＊400，ppi为286，对比度为1000：1，华为称这款智能手表属于中性，男女都适合佩戴.其它硬件配置方面，它采用一枚高通骁龙400四核处理器，辅以512MB的RAM,内置有心率传感器、气压计、六轴运动传感器，可以实时检测用户的心率、海拔高度、步数等。它预装Android Wear系统，内置40种不同的表盘，通过蓝牙4。1与手机连接，支持无线充电。
营销环境分析：
宏观环境分析
1）、人口环境
青年白领以及学生追求新颖和时尚，追求体验和个性化的消费，在中年人群中也已经越来越关心自己的身体健康状况,对新型产品也充满着好奇心里,在这一类人群中已具备购买能力，
2）、经济环境
随着经济发展，人们的消费水平正在提高，高科技的档次也在变化，对高科技的产品有了更高的要求，而华为的产品大多都具有人性化的体验以及较高的性价比，被广大人群所接受。
华为watch市场营销
3）、自然环境、政治和法律环境
华为作为中国一家高科技的本土企业，中国本土作为其产品强大的销售市场，同时在欧、拉的市场也逐渐过大，其华为Ascend Mate7、P7等产品在中国的销售渠道及相关政策已逐渐成熟，为华为Watch登陆中国市场提供了良好的政策和法律环境.
微观环境分析：
1）企业内部环境
2）消费者
3）供应商
SWOT分析：
S（优势）:
S1。华为在全球市场的份额越来越足，有一批热衷的粉丝
S2。价格为高端定位，具有竞争力。
S3.搭载全球使用最多的安卓系统。
W（劣势）：
W1。中国市场无首发，大陆上市日期不明朗。
W2。国际市场上品牌不响。
W3。研发成本较低导致原创专利少，产品耐用性差.
W4.未有许多智能应用，较为普通。
O(机会）：
O1。APPLE公司的iwatch并未被广泛接受
O2。智能手表是一个极具有潜力的市场.
O3。美国科技博客Busniess Insider旗下市场研究机构发布报告称，智能手表销量将接近到9160万部，营业达到92亿美元。
T（威胁）
2018年全球
华为watch市场营销
的品牌优势已经强大的科研团队以及成本，以及在中低端同类产品中各公司已经开始研发并准备上市。
目标市场选择:
1)以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分
A.高端商务型
适合人群：30-45的职场用户
特点:1。处于企业中上层,具有稳定的收入，具有对各价位智能手表的购买力.2。日常工作繁忙,经常出差出国.
B。年轻的上班族
特点:1.年龄较商务型较下，经济能力较弱。2.推崇时尚，重视娱乐，喜欢尝新。
C.学生群体
特点:1.经济能力较年轻上班族更下2。娱乐至上,追赶潮流。
D.开发型
特点：1。20-30岁之间，IT相关职业或操作系统发烧友2。对智能产品具有极大的探索热情.
E。中老年人
特点：1。50岁以上，关注自身健康2。主要有其子女作为礼物。
市场定位：
定位为高端数码科技产品，经济实用，大众.
市场营销组合策略：
1）产品:
1.提供包括产品的实体、服务、品牌、包装、售后保障等一条龙销售.
2.根据用户个性化需求对于产品功能及外观进行定制.
华为watch市场营销
3.开展“关爱老人健康”活动。
2）价格：
采取区别定价原则，根据不同款智能手表的制造成本、使用的核心技术以及受关注程度包括初期销量程度定下不同的价格.
3）渠道：
按照华为公司一贯的销售渠道：
①产品总经销商:全国性一级渠道,物流、资金、技术和工程售后平台
②高级行业经销商:全国性一级渠道，负责国家部委或全国纵向性行业的市场和销售拓展工作
③大规模零售商：在中国主要的零售公司国美电器、苏宁电器，以及天猫商城和京东商城.全国其他各省供应80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商。
④普通零售店：直接从上述三种代理商采购产品进行销售。
具体销售途径：实体店体验式销售、网上定制物流送货上门。
促销
4）广告策略：
媒介:电视广告、公共交通海报、都市广播、网络媒体等等。
5）公关活动:
线上:华为Watch发布会、新闻发布会、用户提前体验活动、拍摄微电影、通过微信公众号、名人微博等社交渠道增强影响力。
线下：公司周年庆活动赞助等
6）慈善宣传
开展各类慈善捐赠活动，美化品牌形象的同时宣传新产品华为Watch
7）捆绑式营销
捆绑华为公司其他几款经典产品适当减价打折销售，或者是对已有的华为用户让利
华为watch市场营销
促销。
也可以使用小米公司惯用的营销手段
饥饿营销：
对市场供应的控制使市场处于某种相对的“饥饿"状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。小米的饥饿营销则正好利用了人们赶潮流、追求高性价比同时追求时尚的心理。
体验式营销:
对华为Watch产品进行路演,让路人充分体验,同时由媒体记录下现场的画面,让网上的人也能看到路人体验华为Watch的产品中对华为产品的评价。
口碑营销:
营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣,这样才有人自愿的参与到为产品造势的大部队中。
2024年2月15日发(作者：彭南莲)
华为watch市场营销
华为Watch营销计划书
前言：
在2015 MWC世界移动通信大会前夕，华为正式推出其首款智能手表Huawei
Watch。Huawei Watch 采用传统手表的用材和工艺，结合最先进的智能科技,打造出“最接近经典手表设计的智能手表”，并将为消费者提供更贴心的智能手表使用体验。
在美国，和黑色/银色+金属表带价格为386。99美元（约为人民币2399元），金色+皮质表带则是451.49美元(约为人民币2799元)。
华为Watch表盘直径为42mm，采用一块圆形AMOLED屏幕，分辨率为400＊400，ppi为286，对比度为1000：1，华为称这款智能手表属于中性，男女都适合佩戴.其它硬件配置方面，它采用一枚高通骁龙400四核处理器，辅以512MB的RAM,内置有心率传感器、气压计、六轴运动传感器，可以实时检测用户的心率、海拔高度、步数等。它预装Android Wear系统，内置40种不同的表盘，通过蓝牙4。1与手机连接，支持无线充电。
营销环境分析：
宏观环境分析
1）、人口环境
青年白领以及学生追求新颖和时尚，追求体验和个性化的消费，在中年人群中也已经越来越关心自己的身体健康状况,对新型产品也充满着好奇心里,在这一类人群中已具备购买能力，
2）、经济环境
随着经济发展，人们的消费水平正在提高，高科技的档次也在变化，对高科技的产品有了更高的要求，而华为的产品大多都具有人性化的体验以及较高的性价比，被广大人群所接受。
华为watch市场营销
3）、自然环境、政治和法律环境
华为作为中国一家高科技的本土企业，中国本土作为其产品强大的销售市场，同时在欧、拉的市场也逐渐过大，其华为Ascend Mate7、P7等产品在中国的销售渠道及相关政策已逐渐成熟，为华为Watch登陆中国市场提供了良好的政策和法律环境.
微观环境分析：
1）企业内部环境
2）消费者
3）供应商
SWOT分析：
S（优势）:
S1。华为在全球市场的份额越来越足，有一批热衷的粉丝
S2。价格为高端定位，具有竞争力。
S3.搭载全球使用最多的安卓系统。
W（劣势）：
W1。中国市场无首发，大陆上市日期不明朗。
W2。国际市场上品牌不响。
W3。研发成本较低导致原创专利少，产品耐用性差.
W4.未有许多智能应用，较为普通。
O(机会）：
O1。APPLE公司的iwatch并未被广泛接受
O2。智能手表是一个极具有潜力的市场.
O3。美国科技博客Busniess Insider旗下市场研究机构发布报告称，智能手表销量将接近到9160万部，营业达到92亿美元。
T（威胁）
2018年全球
华为watch市场营销
的品牌优势已经强大的科研团队以及成本，以及在中低端同类产品中各公司已经开始研发并准备上市。
目标市场选择:
1)以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分
A.高端商务型
适合人群：30-45的职场用户
特点:1。处于企业中上层,具有稳定的收入，具有对各价位智能手表的购买力.2。日常工作繁忙,经常出差出国.
B。年轻的上班族
特点:1.年龄较商务型较下，经济能力较弱。2.推崇时尚，重视娱乐，喜欢尝新。
C.学生群体
特点:1.经济能力较年轻上班族更下2。娱乐至上,追赶潮流。
D.开发型
特点：1。20-30岁之间，IT相关职业或操作系统发烧友2。对智能产品具有极大的探索热情.
E。中老年人
特点：1。50岁以上，关注自身健康2。主要有其子女作为礼物。
市场定位：
定位为高端数码科技产品，经济实用，大众.
市场营销组合策略：
1）产品:
1.提供包括产品的实体、服务、品牌、包装、售后保障等一条龙销售.
2.根据用户个性化需求对于产品功能及外观进行定制.
华为watch市场营销
3.开展“关爱老人健康”活动。
2）价格：
采取区别定价原则，根据不同款智能手表的制造成本、使用的核心技术以及受关注程度包括初期销量程度定下不同的价格.
3）渠道：
按照华为公司一贯的销售渠道：
①产品总经销商:全国性一级渠道,物流、资金、技术和工程售后平台
②高级行业经销商:全国性一级渠道，负责国家部委或全国纵向性行业的市场和销售拓展工作
③大规模零售商：在中国主要的零售公司国美电器、苏宁电器，以及天猫商城和京东商城.全国其他各省供应80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商。
④普通零售店：直接从上述三种代理商采购产品进行销售。
具体销售途径：实体店体验式销售、网上定制物流送货上门。
促销
4）广告策略：
媒介:电视广告、公共交通海报、都市广播、网络媒体等等。
5）公关活动:
线上:华为Watch发布会、新闻发布会、用户提前体验活动、拍摄微电影、通过微信公众号、名人微博等社交渠道增强影响力。
线下：公司周年庆活动赞助等
6）慈善宣传
开展各类慈善捐赠活动，美化品牌形象的同时宣传新产品华为Watch
7）捆绑式营销
捆绑华为公司其他几款经典产品适当减价打折销售，或者是对已有的华为用户让利
华为watch市场营销
促销。
也可以使用小米公司惯用的营销手段
饥饿营销：
对市场供应的控制使市场处于某种相对的“饥饿"状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。小米的饥饿营销则正好利用了人们赶潮流、追求高性价比同时追求时尚的心理。
体验式营销:
对华为Watch产品进行路演,让路人充分体验,同时由媒体记录下现场的画面,让网上的人也能看到路人体验华为Watch的产品中对华为产品的评价。
口碑营销:
营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣,这样才有人自愿的参与到为产品造势的大部队中。