2024年2月20日发(作者：茅安福)
病毒性营销?
病毒性营销（viral marketing,也可称为病毒式营销）病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
开展病毒性营销的基本条件?
企业本身提供的产品或服务是由价值的。病毒性营销的成功的前提是用户主动将“病毒源”传播，但只有当企业本身的产品或服务足够优秀的时候用户才会主动的去传播;用户只需要简单的步骤即可实现“病毒源”的传播，比如通过转载、复制即可实现在QQ群、论坛等渠道的传播;“病毒源”的传播渠道相对丰富。一般的传播渠道有信息资讯网站、论坛、即时通讯软件等;充分调动公众的积极性。;充分利用现有的通讯、网络技术;调动所有的互联网资源。
病毒性营销的成功案例?
2001年年底，惠普公司笔记本电脑事业部准备大张旗鼓推广惠普笔记本电脑。公司“互动营销部”承担了网上推广的任务，“互动营销部”对当时笔记本电脑市场状况作了细致的
分析，分析发现惠普笔记本电脑的品牌知名度落后于几个重要竞争对手，因此市场营销的目的是要重点提高品牌知名度。经研究发现“病毒式营销”是要达到这种目的的一个非常有效而节省成本的方式，同时，举办“Flash创意大赛”可能会使营销效果达到最大化。惠普公司马上着手进行大赛合作伙伴的寻找，并最终与一家flash专业网站闪客天地达成了合作。大赛通过闪客天地的平台发布，大赛的宣传本身就是“病毒式”地进行，很快在国内的闪迷中造成较大影响力，国内优秀的Flash作者大都参与了这项活动，通过为期两个多月作品征集，惠普不花一分宣传费就收集到超过200个flash作品，包括与惠普笔记本相关的动画、情景剧、小游戏等，大部分作品制作精良。
这些作品除了在大赛网站上刊列，还通过惠普公司的邮件列表进行发布，很多优秀的作品在其他Flash推荐网站上也得到广为传播，加上网民中的相互推荐，宣传效果非同一般。据不完全估计，包括一等奖作品“小惠和小普”在内的优秀作品的传阅数量不下100万人次，150余则参评作品平均的浏览率也在10万人次，惠普笔记本大概总计占据了网民1500万次的眼球。惠普公司主页笔记本专区由此带来的访问量激增，800电话客户互动中心的问询电话也增加不少，带来惠普笔记本电脑销量在之后几个月的时间内持续增长。“好的创意+好的合作伙伴+好的策划”造就了一次低成本高效益
的“病毒式营销”活动。
宝马集团在病毒营销上也是深谙其道。他们请来李安、吴宇森给全球车迷和影迷拍摄“ＴｈｅＨｉｒｅ”系列网络电影。这些短片吸引了５５００万网民观看，每天进入宝马官方网站下载影片的流量达到８万人次。巨大的轰动效应让宝马在更年轻的Ｍｉｎｉ品牌上故技重施，英国工程师利用Ｍｉｎｉ的零件制造出一个机器人，这些平面广告曾出现在５个门户网站、许多网络聊天室和４０种以上的流行杂志上，赢得了许多年轻人的注意。由于Ｍｉｎｉ品牌的成功，丰田开始模仿这种营销方式。丰田在推广自己更年轻的Ｓｃｉｏｎ品牌时，独辟蹊径，选择赞助手机游戏，在冲浪游戏旁贴上Ｓｃｉｏｎ标志，以获得这部分使用者的认同。
何种产品和服务适合利用病毒性营销进行的网络营销?
第一，适合大众化消费品，快消品；第二，比较适合产品功能比较突出，未来发展前景比较好的产品。如最近马来西亚过来的AUTO-CHARGE（车士乐）汽车电力保护器，比较好。
2024年2月20日发(作者：茅安福)
病毒性营销?
病毒性营销（viral marketing,也可称为病毒式营销）病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
开展病毒性营销的基本条件?
企业本身提供的产品或服务是由价值的。病毒性营销的成功的前提是用户主动将“病毒源”传播，但只有当企业本身的产品或服务足够优秀的时候用户才会主动的去传播;用户只需要简单的步骤即可实现“病毒源”的传播，比如通过转载、复制即可实现在QQ群、论坛等渠道的传播;“病毒源”的传播渠道相对丰富。一般的传播渠道有信息资讯网站、论坛、即时通讯软件等;充分调动公众的积极性。;充分利用现有的通讯、网络技术;调动所有的互联网资源。
病毒性营销的成功案例?
2001年年底，惠普公司笔记本电脑事业部准备大张旗鼓推广惠普笔记本电脑。公司“互动营销部”承担了网上推广的任务，“互动营销部”对当时笔记本电脑市场状况作了细致的
分析，分析发现惠普笔记本电脑的品牌知名度落后于几个重要竞争对手，因此市场营销的目的是要重点提高品牌知名度。经研究发现“病毒式营销”是要达到这种目的的一个非常有效而节省成本的方式，同时，举办“Flash创意大赛”可能会使营销效果达到最大化。惠普公司马上着手进行大赛合作伙伴的寻找，并最终与一家flash专业网站闪客天地达成了合作。大赛通过闪客天地的平台发布，大赛的宣传本身就是“病毒式”地进行，很快在国内的闪迷中造成较大影响力，国内优秀的Flash作者大都参与了这项活动，通过为期两个多月作品征集，惠普不花一分宣传费就收集到超过200个flash作品，包括与惠普笔记本相关的动画、情景剧、小游戏等，大部分作品制作精良。
这些作品除了在大赛网站上刊列，还通过惠普公司的邮件列表进行发布，很多优秀的作品在其他Flash推荐网站上也得到广为传播，加上网民中的相互推荐，宣传效果非同一般。据不完全估计，包括一等奖作品“小惠和小普”在内的优秀作品的传阅数量不下100万人次，150余则参评作品平均的浏览率也在10万人次，惠普笔记本大概总计占据了网民1500万次的眼球。惠普公司主页笔记本专区由此带来的访问量激增，800电话客户互动中心的问询电话也增加不少，带来惠普笔记本电脑销量在之后几个月的时间内持续增长。“好的创意+好的合作伙伴+好的策划”造就了一次低成本高效益
的“病毒式营销”活动。
宝马集团在病毒营销上也是深谙其道。他们请来李安、吴宇森给全球车迷和影迷拍摄“ＴｈｅＨｉｒｅ”系列网络电影。这些短片吸引了５５００万网民观看，每天进入宝马官方网站下载影片的流量达到８万人次。巨大的轰动效应让宝马在更年轻的Ｍｉｎｉ品牌上故技重施，英国工程师利用Ｍｉｎｉ的零件制造出一个机器人，这些平面广告曾出现在５个门户网站、许多网络聊天室和４０种以上的流行杂志上，赢得了许多年轻人的注意。由于Ｍｉｎｉ品牌的成功，丰田开始模仿这种营销方式。丰田在推广自己更年轻的Ｓｃｉｏｎ品牌时，独辟蹊径，选择赞助手机游戏，在冲浪游戏旁贴上Ｓｃｉｏｎ标志，以获得这部分使用者的认同。
何种产品和服务适合利用病毒性营销进行的网络营销?
第一，适合大众化消费品，快消品；第二，比较适合产品功能比较突出，未来发展前景比较好的产品。如最近马来西亚过来的AUTO-CHARGE（车士乐）汽车电力保护器，比较好。