2024年2月29日发(作者：卫泉)
安徽市场营销单招考试题
一、填空题。
1、市场营销最基本的概念是（）。 [单选题] *
A.人的需要(正确答案)
B.人的欲望
C.市场
D.产品需求
2、市场营销观念是随着商品经济的发展而产生和演进的。一般认为，市场营销观念经历了（）等发展阶段。 [单选题] *
A.产品观念阶段、生产观念阶段、销售观念阶段、市场营销观念阶段、社会营销观念阶段、营销观念3.0
B.市场营销观念阶段、生产观念阶段、产品观念阶段、销售观念阶段、社会营销观念阶段、营销观念3.0
C.市场营销观念阶段、产品观念阶段、生产观念阶段、销售观念阶段、社会营销观念阶段、营销观念3.0
D.生产观念阶段、产品观念阶段、销售观念阶段、市场营销观念阶段、社会营销观念阶段、营销观念3.0(正确答案)
3、现代营销学之父菲利普·科特勒认为，“营销经理了1.0 、2.0时代，当下正进入3.0时代”。其中营销3.0是以（）为中心的时代。 [单选题] *
A.产品
B.消费者
C.人文(正确答案)
D.企业
4、“市场营销组合”一词最早于1964年美国哈佛大学教授（）提出。 [单选题] *
A.波顿(正确答案)
B.杰罗姆·麦卡锡
C.菲利普·科特勒
D.波姆斯和比特勒
5、4P营销组合是卖方用于影响买方的市场营销工具，而从买方的角度来看，每一个市场营销工具都是用来为顾客提供利益的。美国学者罗伯特·劳特朋于20世纪90年代提出以（）为目标的4C营销组合。 [单选题] *
A.满足市场需求
B.追求顾客满意(正确答案)
C.建立顾客忠诚度
D.网络整合营销
6、（）营销组合是以建立顾客忠诚度为目标的营销组合。 [单选题] *
A.4P
B.4
C C.4R(正确答案)
D.4I
7、企业向自己所处价值链的下游方向，也就是自己原有客户方向发展，属于（）战略。 [单选题] *
A.后向一体化
B. 前向一体化(正确答案)
C.水平一体化
D. 同心一体化
8、企业向自己所处价值链的上游方向发展，也就是原材料供应方向发展，属于（）战略。 [单选题] *
A.后向一体化(正确答案)
B. 前向一体化
C.水平一体化
D. 同心一体化
9、（）是消费者行为的最初原动力。 [单选题] *
A.需要(正确答案)
B.动机
C.目标
D.以上均不对
10、（）是消费者行为的直接驱动力。 [单选题] *
A.需要
B.动机(正确答案)
C.目标
D.以上均不对
11、在30年前，手表、自行车、电视机等被称为高档耐用消费品，只有少数人能够购买；而30年后的今天，随着生产力的发展，所谓高档耐用消费品的含义发生
了很大变化，更多人在追求住宅、汽车等。这个变化说明了影响消费者行为的经济因素是（）。 [单选题] *
A.商品价格
B.消费者购买力
C.社会生产关系
D.社会生产力的发展水平(正确答案)
12、消费者即使对某些信息十分注意，有时也并不一定能够带来营销人员或广告预期的效果，这是因为消费者（）心理过程。 [单选题] *
A.选择性注意
B.选择性扭曲(正确答案)
C. 选择性保留
D.选择性学习
13、根据自己对商品的信念做出购买决策的购买行为属于（）消费者。 [单选题] *
A.习惯型(正确答案)
B.理智型
C.情感型
D.经济型
14、容易受外界因素影响而迅速做出购买决策的行为属于（）消费者。 [单选题] *
A.习惯型
B.冲动型(正确答案)
C.模仿型
D.情感型
15、消费者对不同的购买方案进行评价时，对同一商品往往有不同的评价方法。如果消费者只按照自己认为最重要的某一个标准作出评价，这种评价方法是（）。
[单选题] *
A.单因素评价(正确答案)
B.多因素综合评价
C.互补式评价
D.排除式评价
16、消费者对不同的购买方案进行评价时，对同一商品往往有不同的评价方法。如果消费者综合考虑商品的各个特性，取长补短，选择一个最满意的结果，这种评价方法是（）。 [单选题] *
A.单因素评价
B.多因素综合评价
C.互补式评价(正确答案)
D.排除式评价
17、消费者对不同的购买方案进行评价时，对同一商品往往有不同的评价方法。如果消费者不是根据某一标准，而是同时根据多个标准对购买方案做出综合性的评价，这种评价方法是（）。 [单选题] *
A.单因素评价
B.多因素综合评价(正确答案)
C.互补式评价
D.排除式评价
18、描绘竞争环境的钻石理论，是（）提出的。 [单选题] *
A.杰罗姆·麦卡锡
B.泰勒
C.菲利普·科特勒
D.迈克尔·波特(正确答案)
19、根据波士顿市场成长-市场份额矩阵方法，可以将企业的产品或战略事业单位划分为四个战略决策区域，其中（）是具有高市场增长率和高相对市场占有率的业务单位。 [单选题] *
A.问题儿童类
B.明星类(正确答案)
C.现金牛类
D.瘦狗类
20、根据波士顿市场成长-市场份额矩阵方法，可以将企业的产品或战略事业单位划分为四个战略决策区域，其中（）是提供资金的主要来源。 [单选题] *
A.问题儿童类(正确答案)
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
21、根据波士顿市场成长-市场份额矩阵方法，可以将企业的产品或战略事业单位划分为四个战略决策区域，其中（）是现金流出的主要项目。 [单选题] *
A.问题儿童类
B.明星类
C.现金牛类(正确答案)
D.瘦狗类
22、以下（）不属于消费者市场的主要细分变量中人口统计的内容。 [单选题] *
A.性别
B.收入
C.年龄
D.个性(正确答案)
23、专门为满足某一个顾客群的各种需求提供系列产品和服务的做法是属于差异性市场营销策略中的（）策略。 [单选题] *
A.市场专业化(正确答案)
B.产品专业化
C.密集单一市场
D.完全差异性市场
24、为不同细分市场有相同需求的顾客群提供同一产品的做法是属于差异性市场营销策略中的（）策略。 [单选题] *
A.市场专业化
B.产品专业化(正确答案)
C.密集单一市场
D.完全差异性市场
25、华为手机的产品组合如表1所示，其中，华为手机的产品组合宽度是（）。
[单选题] *
A. 5(正确答案)
B. 6
C.16
D.27
系P
列
机6 7 8
型
Mate
7
荣耀
X1、X2、3C、3X、4C、4X、
G Y
6、G7 Y636plus
X1 5
统一版
统一
版
版分为高分为高配、3C、3X、4C、4X有畅本 配、低配 低配版 玩版
26、成本加成定价法是按产品的单位成本加上一定比例的利润和税金来制定产品价格。某公司生产X产品单位成本为100，定额利润为20，税率为20%。采用定额法计算X产品的销售价格，应为（）。 [单选题] *
A.120
B.124
C.150(正确答案)
D. 以上均不对
27、成本加成定价法是按产品的单位成本加上一定比例的利润和税金来制定产品价格。某公司生产X产品单位成本为100，要求单件产品达到的利润为20，税率为20%。采用外加法计算X产品的销售价格，应为（）。 [单选题] *
A.120
B.124
C.150(正确答案)
D. 以上均不对
多选题 [填空题]
_________________________________
1、现代营销学之父菲利普·科特勒认为，“营销经历了1.0 、2.0时代，当下正进入3.0时代”。其中，营销3.0时代的营销方式有（）。 *
A.合作营销(正确答案)
B.文化营销(正确答案)
C.体验营销
D.人文精神营销(正确答案)
2、现代营销学之父菲利普·科特勒认为，“营销经历了1.0 、2.0时代，当下正进入3.0时代”。在营销3.0时代，营销被重新定义为由（）构成的等边三角形。 *
A.定位(正确答案)
B.品牌(正确答案)
C.差异化(正确答案)
D.消费者
3、市场规模的大小，不仅取决于人口数量，更重要的是取决于有效的购买力。购买力又受到（）的制约。 *
A.经济发展阶段(正确答案)
B.收入(正确答案)
C.消费结构(正确答案)
D.储蓄和信贷水平(正确答案)
4、法律环境是企业生存和发展的有力保证。一国政府对营销活动实行法律干预，主要涉及（）。 *
A.对企业的限制(正确答案)
B.对企业的保护
C.对消费者的保护(正确答案)
D.对社会利益的保护(正确答案)
5、企业战略主要分为（）。 *
A.公司战略(正确答案)
B. 经营战略
C.职能战略(正确答案)
D. 营销战略
6、在表述企业最根本战略目标的含义是，（）是经常被提及且有着很强关联性的用词。 *
A.愿景(正确答案)
B.使命(正确答案)
C.企业文化
D.企业价值
7、一体化成长战略包括（）。 *
A.前向一体化(正确答案)
B. 后向一体化(正确答案)
C.水平一体化(正确答案)
D. 同心一体化
8、多元化成长战略包括（）。 *
A.同心多元化战略(正确答案)
B.水平多元化战略(正确答案)
C.集团多元化战略(正确答案)
D.纵横多元化战略
9、人类心理活动在市场营销中的反应分为购买者的特征和购买者的决策过程，可以被观察到的是前者，它包括（）。 *
A.文化(正确答案)
B.社会(正确答案)
C.个人(正确答案)
D.心理(正确答案)
11、最常用于企业战略业务单位分析、评价的管理工具有（）。 *
分析法
B.波特五力模型
C. 波士顿市场成长-市场份额矩阵(正确答案)
产业吸引力与企业地位矩阵(正确答案)
12、集中战略的类型有（ABCD）。 *
产品线集中战略 B.顾客集中战略 C.地区集中战略 D.低占有率集中战略(正确答案)
13、根据企业在目标市场上所起的作用，可以将企业分为（）类型。 *
A.市场领导者(正确答案)
B.市场挑战者(正确答案)
C.市场跟随者(正确答案)
D.市场补缺者(正确答案)
14、消费者市场的主要细分变量有（）。 *
A.地理(正确答案)
B.人口统计(正确答案)
C.心理(正确答案)
D.行为(正确答案)
15、选择目标市场需要考虑企业自身实力、产品特点外，还需要考虑（）等因素。
*
A.消费者特点
B.市场特点(正确答案)
C.产品所处的生命周期(正确答案)
D.竞争对手策略(正确答案)
16、品牌的内涵主要包括（）。 *
A.品牌名称(正确答案)
B.商标(正确答案)
C.各种符号、文字、设计、字母或图案等
D.颜色
17、企业在制定渠道宽度决策时，可以选择（）。A.独家分销(正确答案)
B.独家经营
C.广泛分销(正确答案)
D.选择性分销(正确答案)
18、全渠道的特征为（）。 *
A.全程(正确答案)
B.全面(正确答案)
C.全线(正确答案)
D.全部
*
2024年2月29日发(作者：卫泉)
安徽市场营销单招考试题
一、填空题。
1、市场营销最基本的概念是（）。 [单选题] *
A.人的需要(正确答案)
B.人的欲望
C.市场
D.产品需求
2、市场营销观念是随着商品经济的发展而产生和演进的。一般认为，市场营销观念经历了（）等发展阶段。 [单选题] *
A.产品观念阶段、生产观念阶段、销售观念阶段、市场营销观念阶段、社会营销观念阶段、营销观念3.0
B.市场营销观念阶段、生产观念阶段、产品观念阶段、销售观念阶段、社会营销观念阶段、营销观念3.0
C.市场营销观念阶段、产品观念阶段、生产观念阶段、销售观念阶段、社会营销观念阶段、营销观念3.0
D.生产观念阶段、产品观念阶段、销售观念阶段、市场营销观念阶段、社会营销观念阶段、营销观念3.0(正确答案)
3、现代营销学之父菲利普·科特勒认为，“营销经理了1.0 、2.0时代，当下正进入3.0时代”。其中营销3.0是以（）为中心的时代。 [单选题] *
A.产品
B.消费者
C.人文(正确答案)
D.企业
4、“市场营销组合”一词最早于1964年美国哈佛大学教授（）提出。 [单选题] *
A.波顿(正确答案)
B.杰罗姆·麦卡锡
C.菲利普·科特勒
D.波姆斯和比特勒
5、4P营销组合是卖方用于影响买方的市场营销工具，而从买方的角度来看，每一个市场营销工具都是用来为顾客提供利益的。美国学者罗伯特·劳特朋于20世纪90年代提出以（）为目标的4C营销组合。 [单选题] *
A.满足市场需求
B.追求顾客满意(正确答案)
C.建立顾客忠诚度
D.网络整合营销
6、（）营销组合是以建立顾客忠诚度为目标的营销组合。 [单选题] *
A.4P
B.4
C C.4R(正确答案)
D.4I
7、企业向自己所处价值链的下游方向，也就是自己原有客户方向发展，属于（）战略。 [单选题] *
A.后向一体化
B. 前向一体化(正确答案)
C.水平一体化
D. 同心一体化
8、企业向自己所处价值链的上游方向发展，也就是原材料供应方向发展，属于（）战略。 [单选题] *
A.后向一体化(正确答案)
B. 前向一体化
C.水平一体化
D. 同心一体化
9、（）是消费者行为的最初原动力。 [单选题] *
A.需要(正确答案)
B.动机
C.目标
D.以上均不对
10、（）是消费者行为的直接驱动力。 [单选题] *
A.需要
B.动机(正确答案)
C.目标
D.以上均不对
11、在30年前，手表、自行车、电视机等被称为高档耐用消费品，只有少数人能够购买；而30年后的今天，随着生产力的发展，所谓高档耐用消费品的含义发生
了很大变化，更多人在追求住宅、汽车等。这个变化说明了影响消费者行为的经济因素是（）。 [单选题] *
A.商品价格
B.消费者购买力
C.社会生产关系
D.社会生产力的发展水平(正确答案)
12、消费者即使对某些信息十分注意，有时也并不一定能够带来营销人员或广告预期的效果，这是因为消费者（）心理过程。 [单选题] *
A.选择性注意
B.选择性扭曲(正确答案)
C. 选择性保留
D.选择性学习
13、根据自己对商品的信念做出购买决策的购买行为属于（）消费者。 [单选题] *
A.习惯型(正确答案)
B.理智型
C.情感型
D.经济型
14、容易受外界因素影响而迅速做出购买决策的行为属于（）消费者。 [单选题] *
A.习惯型
B.冲动型(正确答案)
C.模仿型
D.情感型
15、消费者对不同的购买方案进行评价时，对同一商品往往有不同的评价方法。如果消费者只按照自己认为最重要的某一个标准作出评价，这种评价方法是（）。
[单选题] *
A.单因素评价(正确答案)
B.多因素综合评价
C.互补式评价
D.排除式评价
16、消费者对不同的购买方案进行评价时，对同一商品往往有不同的评价方法。如果消费者综合考虑商品的各个特性，取长补短，选择一个最满意的结果，这种评价方法是（）。 [单选题] *
A.单因素评价
B.多因素综合评价
C.互补式评价(正确答案)
D.排除式评价
17、消费者对不同的购买方案进行评价时，对同一商品往往有不同的评价方法。如果消费者不是根据某一标准，而是同时根据多个标准对购买方案做出综合性的评价，这种评价方法是（）。 [单选题] *
A.单因素评价
B.多因素综合评价(正确答案)
C.互补式评价
D.排除式评价
18、描绘竞争环境的钻石理论，是（）提出的。 [单选题] *
A.杰罗姆·麦卡锡
B.泰勒
C.菲利普·科特勒
D.迈克尔·波特(正确答案)
19、根据波士顿市场成长-市场份额矩阵方法，可以将企业的产品或战略事业单位划分为四个战略决策区域，其中（）是具有高市场增长率和高相对市场占有率的业务单位。 [单选题] *
A.问题儿童类
B.明星类(正确答案)
C.现金牛类
D.瘦狗类
20、根据波士顿市场成长-市场份额矩阵方法，可以将企业的产品或战略事业单位划分为四个战略决策区域，其中（）是提供资金的主要来源。 [单选题] *
A.问题儿童类(正确答案)
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
21、根据波士顿市场成长-市场份额矩阵方法，可以将企业的产品或战略事业单位划分为四个战略决策区域，其中（）是现金流出的主要项目。 [单选题] *
A.问题儿童类
B.明星类
C.现金牛类(正确答案)
D.瘦狗类
22、以下（）不属于消费者市场的主要细分变量中人口统计的内容。 [单选题] *
A.性别
B.收入
C.年龄
D.个性(正确答案)
23、专门为满足某一个顾客群的各种需求提供系列产品和服务的做法是属于差异性市场营销策略中的（）策略。 [单选题] *
A.市场专业化(正确答案)
B.产品专业化
C.密集单一市场
D.完全差异性市场
24、为不同细分市场有相同需求的顾客群提供同一产品的做法是属于差异性市场营销策略中的（）策略。 [单选题] *
A.市场专业化
B.产品专业化(正确答案)
C.密集单一市场
D.完全差异性市场
25、华为手机的产品组合如表1所示，其中，华为手机的产品组合宽度是（）。
[单选题] *
A. 5(正确答案)
B. 6
C.16
D.27
系P
列
机6 7 8
型
Mate
7
荣耀
X1、X2、3C、3X、4C、4X、
G Y
6、G7 Y636plus
X1 5
统一版
统一
版
版分为高分为高配、3C、3X、4C、4X有畅本 配、低配 低配版 玩版
26、成本加成定价法是按产品的单位成本加上一定比例的利润和税金来制定产品价格。某公司生产X产品单位成本为100，定额利润为20，税率为20%。采用定额法计算X产品的销售价格，应为（）。 [单选题] *
A.120
B.124
C.150(正确答案)
D. 以上均不对
27、成本加成定价法是按产品的单位成本加上一定比例的利润和税金来制定产品价格。某公司生产X产品单位成本为100，要求单件产品达到的利润为20，税率为20%。采用外加法计算X产品的销售价格，应为（）。 [单选题] *
A.120
B.124
C.150(正确答案)
D. 以上均不对
多选题 [填空题]
_________________________________
1、现代营销学之父菲利普·科特勒认为，“营销经历了1.0 、2.0时代，当下正进入3.0时代”。其中，营销3.0时代的营销方式有（）。 *
A.合作营销(正确答案)
B.文化营销(正确答案)
C.体验营销
D.人文精神营销(正确答案)
2、现代营销学之父菲利普·科特勒认为，“营销经历了1.0 、2.0时代，当下正进入3.0时代”。在营销3.0时代，营销被重新定义为由（）构成的等边三角形。 *
A.定位(正确答案)
B.品牌(正确答案)
C.差异化(正确答案)
D.消费者
3、市场规模的大小，不仅取决于人口数量，更重要的是取决于有效的购买力。购买力又受到（）的制约。 *
A.经济发展阶段(正确答案)
B.收入(正确答案)
C.消费结构(正确答案)
D.储蓄和信贷水平(正确答案)
4、法律环境是企业生存和发展的有力保证。一国政府对营销活动实行法律干预，主要涉及（）。 *
A.对企业的限制(正确答案)
B.对企业的保护
C.对消费者的保护(正确答案)
D.对社会利益的保护(正确答案)
5、企业战略主要分为（）。 *
A.公司战略(正确答案)
B. 经营战略
C.职能战略(正确答案)
D. 营销战略
6、在表述企业最根本战略目标的含义是，（）是经常被提及且有着很强关联性的用词。 *
A.愿景(正确答案)
B.使命(正确答案)
C.企业文化
D.企业价值
7、一体化成长战略包括（）。 *
A.前向一体化(正确答案)
B. 后向一体化(正确答案)
C.水平一体化(正确答案)
D. 同心一体化
8、多元化成长战略包括（）。 *
A.同心多元化战略(正确答案)
B.水平多元化战略(正确答案)
C.集团多元化战略(正确答案)
D.纵横多元化战略
9、人类心理活动在市场营销中的反应分为购买者的特征和购买者的决策过程，可以被观察到的是前者，它包括（）。 *
A.文化(正确答案)
B.社会(正确答案)
C.个人(正确答案)
D.心理(正确答案)
11、最常用于企业战略业务单位分析、评价的管理工具有（）。 *
分析法
B.波特五力模型
C. 波士顿市场成长-市场份额矩阵(正确答案)
产业吸引力与企业地位矩阵(正确答案)
12、集中战略的类型有（ABCD）。 *
产品线集中战略 B.顾客集中战略 C.地区集中战略 D.低占有率集中战略(正确答案)
13、根据企业在目标市场上所起的作用，可以将企业分为（）类型。 *
A.市场领导者(正确答案)
B.市场挑战者(正确答案)
C.市场跟随者(正确答案)
D.市场补缺者(正确答案)
14、消费者市场的主要细分变量有（）。 *
A.地理(正确答案)
B.人口统计(正确答案)
C.心理(正确答案)
D.行为(正确答案)
15、选择目标市场需要考虑企业自身实力、产品特点外，还需要考虑（）等因素。
*
A.消费者特点
B.市场特点(正确答案)
C.产品所处的生命周期(正确答案)
D.竞争对手策略(正确答案)
16、品牌的内涵主要包括（）。 *
A.品牌名称(正确答案)
B.商标(正确答案)
C.各种符号、文字、设计、字母或图案等
D.颜色
17、企业在制定渠道宽度决策时，可以选择（）。A.独家分销(正确答案)
B.独家经营
C.广泛分销(正确答案)
D.选择性分销(正确答案)
18、全渠道的特征为（）。 *
A.全程(正确答案)
B.全面(正确答案)
C.全线(正确答案)
D.全部
*