2024年3月7日发(作者：仲孙金)

一、国家特点

1. 地理，人口，气候状况：

【国 名】 埃塞俄比亚联邦民主共和国(The Federal Democratic Republic of Ethiopia)。

【地理位置】位于非洲之角的中心，是内陆国。东与吉布提、索马里毗邻，西北和苏丹交界，北接厄立特里亚，南和肯尼亚接壤。境内多高原，占全国面积的2/3；低地沙漠占全国面积1/4左右。全国平均海拔2,500-3,000米，有"非洲屋脊"之称。境内多湖泊、河流，水利资源丰富，又有"东非水塔"之称。

【人 口】 7392万(2007年最新普查数据)。人口增长率为2.9%。全国约有80多个民族，主要有奥罗莫族（40%）、阿姆哈拉族（20%）、提格雷族（8%）、索马里族（6%）、锡达莫族（4%）等。

【气候】由于纬度跨度和海拔高度差距较大，虽地处热带，但是各地温度冷热不均。每年6-9月为大雨季，10-1月为旱季，2-5月为小雨季。由于不同季节和地区降雨不均，易出现局部干旱。首都亚的斯亚贝巴位于全国中心，面积540平方公里，北纬9度，地处高原，平均海拔2，450米，气候爽，气温范围为9.7℃-25.5℃。年平均温度为16℃。

2. 语言和宗教习俗：

居民中45%信奉埃塞正教，40-45%信奉伊斯兰教，5%信奉新教，其余信奉原始宗教。

阿姆哈拉语为联邦工作语言，通用英语，主要民族语言有奥罗莫语、提格雷语等。人口最多的3个州依次是奥罗莫、阿姆哈拉和南方州。

3. 经济上：

埃塞俄比亚是世界最不发达国家之一。以农牧业为主，工业基础薄弱。经济落后，农牧业人口占全国人口的8 0 ％。埃塞俄比亚是咖啡的原产地，咖啡至今仍是最重要的经济作物，咖啡年产量一般为2 0 万吨。其它经济作物有油菜籽、豆类、烟草和甘蔗等。主要粮食作物是苔麸（是一种籽粒小、产量较高的草本植物），其次是大麦、小麦、玉米、高粱等。粮食基本自给。畜牧业比较发达，牲畜存栏数估计约为6900万头，居非洲首位，亦居世界前列。工业有纺织、建筑、伐木、肥皂、水泥和农畜产品加工，新建有炼钢、石油提炼等部门。已开采的矿物有金和盐等。主要贸易对象是美国、俄罗斯、意大利、日本。出口咖啡、牛羊皮、油籽等。

4. 政治和安全上：

全国按民族划分为9个州(STATE)及首都亚的斯市

1994年12月，制订《埃塞俄比亚联邦民主共和国宪法》。•1995年5月全国大选，8月22日，埃塞俄比亚联邦民主共和国成立，梅莱斯以人民代表院多数党主席的身份就任总理。2000年5月14日，埃塞举行全国大选，埃革阵以绝对优势击败其他反对党蝉联执政。10月，政府总理梅莱斯均当选连任，经议会批准原内阁也全部留任。2001年10月，梅调整政府机构，并对内阁进行改组，增设了青年、体育和文化部与税务部，成立了由18名部长组成的新一届内阁。2005年，埃革阵梅莱斯政府连任。2010年埃革阵继续当选为执政党。

埃塞俄比亚总体安全形势较好，政府控制力较强，但一些边境地区（特别是靠近索马里）安全形势较差，经常也会出现劫持外国人的事件。

5. 交通：

铁路：亚的斯—吉布提铁路，全国唯一的铁路，全长850公里，目前已停运。

公路：公路运输占全国总运量的90%以上。公路总长42429公里（2007年7月）。目前，埃政府正实施公路部门发展计划对公路系统扩建改造。

水运：埃海运公司有10艘船，总吨位8.19万吨，通过从全世界66个港口为埃塞运输进出口货物。曾以厄立特里亚的阿萨布、马萨瓦港为主要港口。埃厄发生边界冲突后，进出货物主要通过吉布提港（吉布提离首都亚的斯约900KM，道路很差）。

空运：航空业发展迅速，埃塞俄比亚航空公司有近50架飞机，国际航线50条，国内航线30多条，安全系数、管理水平和经济效益均佳。埃塞共有40多个机场，亚的斯、迪雷达瓦和巴赫达尔为国际机场，其中，亚的斯机场被评为“2007年度非洲最佳机场”。亚的斯至中国香港、北京、上海、广州每天都有航班。

6. 医疗：

埃塞俄比亚的医疗环境较差，药品缺少。长期以来，中国政府积极支持埃塞医疗卫生事业发展，多次派遣援助埃塞医疗队、成立卫生人力资源培训和抗疟中心。

在首都亚的斯在中国诊所，但医疗设备和药品较缺少（无CT机等设备），目前在首都边上在建北京医院（较大的医院），也是中国政府援助埃塞项目之一，估计2012年底竣工。

二，电信市场概况：

埃塞电信市场由埃塞国有电讯公司ETC垄断。埃塞除了固网之外，还有两张移动通信网络（GSM和CDMA）。埃塞电讯网络总体质量较差，早在几年前，ETC就意识到此方面的问题，2002年12月，埃塞电讯公司制订了未来20年的发展规划，计划投资35亿比尔，为

全国50个城市提供电讯服务。2006年，全国有固定电话70万个，移动电话线用户220万个。

随着2007年中兴与埃塞电信签证的保护协议，埃塞电信设备提供商仅为中兴一家，近3年来，中兴在埃塞新建了大量的固网MSAG站点，GSM和CDMA站点，整个网络容量有较大的发展，但网络质量没有大的改善，导致埃塞电信在2010年8月中旬请一家法国公司对网络进行评估，估计后期在策略在有所变化。

三，业务和客户分析：

1. 主要电信运营商

ETC：埃塞唯一一家通信服务运营商，处于垄断地位。

2. 主要设备商

A、中兴公司

鉴于中兴与ETC签订的协议，中兴至2009年底成为ETC唯一的一家设备提供商，负责埃塞俄比亚全境的网络建设，到目前为止，中兴通讯已建设（包括正在建设）覆盖包括首都亚的斯亚贝巴在内的全国75个城市的通讯网络，该网络建设工程覆盖埃塞俄比亚大部分国土区域。涉及埃塞电信G网、C网、IP、固网等各个领域。

但由于目前网络质量没有大的改善，后期的市场情况难以估计。

B、华为公司

华为公司前期在埃塞也具有一定的业务，但随着ETC与中兴的保护协议，华为排除在埃塞市场之外，但华为这几年都在积极准备。随着评估结束，后期ETC在设备采购上的政策是不是有所变动，目前很难估计。如果ETC将通信市场放开，根据华为在国外市场的运作经验和项目管理能力，后期应该有所作为。

C、其它设备制造商

ETC前期也有一些如诺基亚、爱立信的设备，目前中兴正在将逐步将这些设备退网。

四，施工环境分析：

1. 施工环境的优势分析：

A、目前的政局比较稳定，埃塞政府与中国关系较好；

B、埃塞俄比亚经济发展较快，通信市场需求较大，网络较差，近几年可持续发展性较好；

C、华为、中兴质量优异、价格低廉，竞争优势明显；估计后期ETC还是以采购中国设备供应商的设备为主，中方公司有一定的机会；

D、埃塞外包队伍较多，同时劳动力资源丰富。并且价钱较便宜，一般的普通劳工每天的工薪在30BIRR左右（相当于人民币15元左右），有点技术含量的劳工每天的工薪在50BIRR左右。

E、车辆租赁方便，且价钱便宜，首都租赁价格如下（不含增值税，车辆燃油费），下面城市租车比首都略贵：

小车（含司机） 90人民币左右/天

MINI巴士（含司机） 130人民币左右/天

3吨卡车（含司机） 230人民币左右/天

F、房屋租赁方便，便价格较贵，首都3-5个房间的房子每月的租金在8000人民币左右（这边房子带有院子），8-10个房间左右的房子每月的至少在15000人民币以上；

2. 施工环境的挑战性分析：

A、外包公司施工能力不够，只能从事相对简单的工作；劳工工作节奏慢，效率低，不会加班（如果加班，需要支付加班工资）；

B、埃塞工业建设产业链薄弱，绝大部分工业产品都是进口，并且电信市场不发达，大部电信工程需要的材料和工器具都无法买到（像钢绞线、PVC管、顶管机、挖掘机、熔接机、对讲机等），只有一些常用的工器具可以在当地采购，但价格较贵，并且价格不稳定，一年的波动可能在一倍以上；

C、当地物价较贵，特别是在超市等地方购买一些物品，价格是国内地的2倍以上。工程材料如：水泥、黄沙、石子、砂子等材料为中国的4倍左右，钢材类由于埃塞国无法生产符合工程标准的材料，长期依赖进口，供求关系矛盾突出，供小于求，价格为国内的4-8倍，工器具设备基本靠进口，价格为国内的2倍以上；

D、下面城市施工环境差，生活卫生条件差；

E、施工企业众多，目前不算设计公司，不少于14家，企业间的竞争日趋激烈，价格越来越低。

五、相关注册及税收情况

1. 税务情况

1、 税收政策

扩大税基，降低税率，简化稽征程序，堵塞漏洞，实现均衡和公正的税赋体制。

2、 税种

主要有企业所得税、营业（销售）税、消费税、进口关税、个人所得税、出口税、增值税、预扣赋税、股息所得税等。

3、 计征方法

企业所得税： 除个人企业外，按企业利润总额的30%征收。个人企业按超额累进税率征税，年收入超过6万比尔的税率为35%。

营业税： 国内市场商品销售和国内建筑、谷物加工、拖拉机租赁及农业收割服务税率为2%。除此之外，税率为10%。

消费税： 按商品分类，税率10% - 100%。

进口关税： 按商品分类，税率0 – 35%。

个人所得税： 按个人月收入计征，具体税率为：

150比尔以下 免征

151 – 650 比尔

651 – 1400 比尔

10%

15%

1401 – 2350 比尔 20%

3551 – 5000 比尔 30%

5001 – 以上 比尔 35%

出口税： 除咖啡以外，埃塞对其他所有出口产品免征出口税。

增值税： 年营业额超过500000比尔以上，征收15%的增值税。出口产品服务免交增值税。

预扣赋税： 按进口商品的到岸价（货值、运输费和保险的总价）预扣税款3%。如为具有法人资格的各种组织、政府机构、私人非盈利机构、非政府组织的进口物品，预扣税款为款项总额的2%。

股息所得税： 按分配给股东的股息收入的10%征收。

2. 申办工商营业执照程序

当地居民和外籍人员办理程序不同。对外籍人员，须事先取得投资许可，在银行预存一定金额的投资资本（不同行业所要求的最低投资额不同，一般为10万美元），便可申办工商营业执照。

3. 主要优惠政策

对在边远地区和贫困地区设立的企业，有三年的税收优惠。尚无针对外资的税收优惠政策。但对高新技术产业有所照顾。

4. 非贸易外汇收入管理

非贸易渠道取得的外汇收入主要是海外务工人员汇到埃塞家庭的工资收入。可以通过西联汇款等国际性金融机构自由汇入埃塞。

5.

非贸易外汇支付管理

外籍人员出关时所能携带的外汇最高额为3000美元。外籍人员进关时如所带美元较多，需向海关申报，否则可能会在出关时被罚没，金额较大的话，甚至会招来惹牢狱之苦。

2024年3月7日发(作者：仲孙金)

一、国家特点

1. 地理，人口，气候状况：

【国 名】 埃塞俄比亚联邦民主共和国(The Federal Democratic Republic of Ethiopia)。

【地理位置】位于非洲之角的中心，是内陆国。东与吉布提、索马里毗邻，西北和苏丹交界，北接厄立特里亚，南和肯尼亚接壤。境内多高原，占全国面积的2/3；低地沙漠占全国面积1/4左右。全国平均海拔2,500-3,000米，有"非洲屋脊"之称。境内多湖泊、河流，水利资源丰富，又有"东非水塔"之称。

【人 口】 7392万(2007年最新普查数据)。人口增长率为2.9%。全国约有80多个民族，主要有奥罗莫族（40%）、阿姆哈拉族（20%）、提格雷族（8%）、索马里族（6%）、锡达莫族（4%）等。

【气候】由于纬度跨度和海拔高度差距较大，虽地处热带，但是各地温度冷热不均。每年6-9月为大雨季，10-1月为旱季，2-5月为小雨季。由于不同季节和地区降雨不均，易出现局部干旱。首都亚的斯亚贝巴位于全国中心，面积540平方公里，北纬9度，地处高原，平均海拔2，450米，气候爽，气温范围为9.7℃-25.5℃。年平均温度为16℃。

2. 语言和宗教习俗：

居民中45%信奉埃塞正教，40-45%信奉伊斯兰教，5%信奉新教，其余信奉原始宗教。

阿姆哈拉语为联邦工作语言，通用英语，主要民族语言有奥罗莫语、提格雷语等。人口最多的3个州依次是奥罗莫、阿姆哈拉和南方州。

3. 经济上：

埃塞俄比亚是世界最不发达国家之一。以农牧业为主，工业基础薄弱。经济落后，农牧业人口占全国人口的8 0 ％。埃塞俄比亚是咖啡的原产地，咖啡至今仍是最重要的经济作物，咖啡年产量一般为2 0 万吨。其它经济作物有油菜籽、豆类、烟草和甘蔗等。主要粮食作物是苔麸（是一种籽粒小、产量较高的草本植物），其次是大麦、小麦、玉米、高粱等。粮食基本自给。畜牧业比较发达，牲畜存栏数估计约为6900万头，居非洲首位，亦居世界前列。工业有纺织、建筑、伐木、肥皂、水泥和农畜产品加工，新建有炼钢、石油提炼等部门。已开采的矿物有金和盐等。主要贸易对象是美国、俄罗斯、意大利、日本。出口咖啡、牛羊皮、油籽等。

4. 政治和安全上：

全国按民族划分为9个州(STATE)及首都亚的斯市

1994年12月，制订《埃塞俄比亚联邦民主共和国宪法》。•1995年5月全国大选，8月22日，埃塞俄比亚联邦民主共和国成立，梅莱斯以人民代表院多数党主席的身份就任总理。2000年5月14日，埃塞举行全国大选，埃革阵以绝对优势击败其他反对党蝉联执政。10月，政府总理梅莱斯均当选连任，经议会批准原内阁也全部留任。2001年10月，梅调整政府机构，并对内阁进行改组，增设了青年、体育和文化部与税务部，成立了由18名部长组成的新一届内阁。2005年，埃革阵梅莱斯政府连任。2010年埃革阵继续当选为执政党。

埃塞俄比亚总体安全形势较好，政府控制力较强，但一些边境地区（特别是靠近索马里）安全形势较差，经常也会出现劫持外国人的事件。

5. 交通：

铁路：亚的斯—吉布提铁路，全国唯一的铁路，全长850公里，目前已停运。

公路：公路运输占全国总运量的90%以上。公路总长42429公里（2007年7月）。目前，埃政府正实施公路部门发展计划对公路系统扩建改造。

水运：埃海运公司有10艘船，总吨位8.19万吨，通过从全世界66个港口为埃塞运输进出口货物。曾以厄立特里亚的阿萨布、马萨瓦港为主要港口。埃厄发生边界冲突后，进出货物主要通过吉布提港（吉布提离首都亚的斯约900KM，道路很差）。

空运：航空业发展迅速，埃塞俄比亚航空公司有近50架飞机，国际航线50条，国内航线30多条，安全系数、管理水平和经济效益均佳。埃塞共有40多个机场，亚的斯、迪雷达瓦和巴赫达尔为国际机场，其中，亚的斯机场被评为“2007年度非洲最佳机场”。亚的斯至中国香港、北京、上海、广州每天都有航班。

6. 医疗：

埃塞俄比亚的医疗环境较差，药品缺少。长期以来，中国政府积极支持埃塞医疗卫生事业发展，多次派遣援助埃塞医疗队、成立卫生人力资源培训和抗疟中心。

在首都亚的斯在中国诊所，但医疗设备和药品较缺少（无CT机等设备），目前在首都边上在建北京医院（较大的医院），也是中国政府援助埃塞项目之一，估计2012年底竣工。

二，电信市场概况：

埃塞电信市场由埃塞国有电讯公司ETC垄断。埃塞除了固网之外，还有两张移动通信网络（GSM和CDMA）。埃塞电讯网络总体质量较差，早在几年前，ETC就意识到此方面的问题，2002年12月，埃塞电讯公司制订了未来20年的发展规划，计划投资35亿比尔，为

全国50个城市提供电讯服务。2006年，全国有固定电话70万个，移动电话线用户220万个。

随着2007年中兴与埃塞电信签证的保护协议，埃塞电信设备提供商仅为中兴一家，近3年来，中兴在埃塞新建了大量的固网MSAG站点，GSM和CDMA站点，整个网络容量有较大的发展，但网络质量没有大的改善，导致埃塞电信在2010年8月中旬请一家法国公司对网络进行评估，估计后期在策略在有所变化。

三，业务和客户分析：

1. 主要电信运营商

ETC：埃塞唯一一家通信服务运营商，处于垄断地位。

2. 主要设备商

A、中兴公司

鉴于中兴与ETC签订的协议，中兴至2009年底成为ETC唯一的一家设备提供商，负责埃塞俄比亚全境的网络建设，到目前为止，中兴通讯已建设（包括正在建设）覆盖包括首都亚的斯亚贝巴在内的全国75个城市的通讯网络，该网络建设工程覆盖埃塞俄比亚大部分国土区域。涉及埃塞电信G网、C网、IP、固网等各个领域。

但由于目前网络质量没有大的改善，后期的市场情况难以估计。

B、华为公司

华为公司前期在埃塞也具有一定的业务，但随着ETC与中兴的保护协议，华为排除在埃塞市场之外，但华为这几年都在积极准备。随着评估结束，后期ETC在设备采购上的政策是不是有所变动，目前很难估计。如果ETC将通信市场放开，根据华为在国外市场的运作经验和项目管理能力，后期应该有所作为。

C、其它设备制造商

ETC前期也有一些如诺基亚、爱立信的设备，目前中兴正在将逐步将这些设备退网。

四，施工环境分析：

1. 施工环境的优势分析：

A、目前的政局比较稳定，埃塞政府与中国关系较好；

B、埃塞俄比亚经济发展较快，通信市场需求较大，网络较差，近几年可持续发展性较好；

C、华为、中兴质量优异、价格低廉，竞争优势明显；估计后期ETC还是以采购中国设备供应商的设备为主，中方公司有一定的机会；

D、埃塞外包队伍较多，同时劳动力资源丰富。并且价钱较便宜，一般的普通劳工每天的工薪在30BIRR左右（相当于人民币15元左右），有点技术含量的劳工每天的工薪在50BIRR左右。

E、车辆租赁方便，且价钱便宜，首都租赁价格如下（不含增值税，车辆燃油费），下面城市租车比首都略贵：

小车（含司机） 90人民币左右/天

MINI巴士（含司机） 130人民币左右/天

3吨卡车（含司机） 230人民币左右/天

F、房屋租赁方便，便价格较贵，首都3-5个房间的房子每月的租金在8000人民币左右（这边房子带有院子），8-10个房间左右的房子每月的至少在15000人民币以上；

2. 施工环境的挑战性分析：

A、外包公司施工能力不够，只能从事相对简单的工作；劳工工作节奏慢，效率低，不会加班（如果加班，需要支付加班工资）；

B、埃塞工业建设产业链薄弱，绝大部分工业产品都是进口，并且电信市场不发达，大部电信工程需要的材料和工器具都无法买到（像钢绞线、PVC管、顶管机、挖掘机、熔接机、对讲机等），只有一些常用的工器具可以在当地采购，但价格较贵，并且价格不稳定，一年的波动可能在一倍以上；

C、当地物价较贵，特别是在超市等地方购买一些物品，价格是国内地的2倍以上。工程材料如：水泥、黄沙、石子、砂子等材料为中国的4倍左右，钢材类由于埃塞国无法生产符合工程标准的材料，长期依赖进口，供求关系矛盾突出，供小于求，价格为国内的4-8倍，工器具设备基本靠进口，价格为国内的2倍以上；

D、下面城市施工环境差，生活卫生条件差；

E、施工企业众多，目前不算设计公司，不少于14家，企业间的竞争日趋激烈，价格越来越低。

五、相关注册及税收情况

1. 税务情况

1、 税收政策

扩大税基，降低税率，简化稽征程序，堵塞漏洞，实现均衡和公正的税赋体制。

2、 税种

主要有企业所得税、营业（销售）税、消费税、进口关税、个人所得税、出口税、增值税、预扣赋税、股息所得税等。

3、 计征方法

企业所得税： 除个人企业外，按企业利润总额的30%征收。个人企业按超额累进税率征税，年收入超过6万比尔的税率为35%。

营业税： 国内市场商品销售和国内建筑、谷物加工、拖拉机租赁及农业收割服务税率为2%。除此之外，税率为10%。

消费税： 按商品分类，税率10% - 100%。

进口关税： 按商品分类，税率0 – 35%。

个人所得税： 按个人月收入计征，具体税率为：

150比尔以下 免征

151 – 650 比尔

651 – 1400 比尔

10%

15%

1401 – 2350 比尔 20%

3551 – 5000 比尔 30%

5001 – 以上 比尔 35%

出口税： 除咖啡以外，埃塞对其他所有出口产品免征出口税。

增值税： 年营业额超过500000比尔以上，征收15%的增值税。出口产品服务免交增值税。

预扣赋税： 按进口商品的到岸价（货值、运输费和保险的总价）预扣税款3%。如为具有法人资格的各种组织、政府机构、私人非盈利机构、非政府组织的进口物品，预扣税款为款项总额的2%。

股息所得税： 按分配给股东的股息收入的10%征收。

2. 申办工商营业执照程序

当地居民和外籍人员办理程序不同。对外籍人员，须事先取得投资许可，在银行预存一定金额的投资资本（不同行业所要求的最低投资额不同，一般为10万美元），便可申办工商营业执照。

3. 主要优惠政策

对在边远地区和贫困地区设立的企业，有三年的税收优惠。尚无针对外资的税收优惠政策。但对高新技术产业有所照顾。

4. 非贸易外汇收入管理

非贸易渠道取得的外汇收入主要是海外务工人员汇到埃塞家庭的工资收入。可以通过西联汇款等国际性金融机构自由汇入埃塞。

5.

非贸易外汇支付管理

外籍人员出关时所能携带的外汇最高额为3000美元。外籍人员进关时如所带美元较多，需向海关申报，否则可能会在出关时被罚没，金额较大的话，甚至会招来惹牢狱之苦。