2024年3月10日发(作者：箕秀美)
联通校园营销市场策略
作者：徐杨
来源：《中外企业家·下半月》 2013年第9期
徐 杨
随着经济全球化的发展，市场竞争日益激烈，企业为了在竞争激烈的市场中站稳脚跟，采
用各种营销方式。如，在各大高校中，产品营销随处可见联通走进校园，且在校园中进行营销，
取得了良好的成效。笔者对联通业务进行分析，并探讨了其营销策略。
我国有三大移动通信运营商，即中国移动、中国联通以及中国电信，三者竞争激烈，尤其
是中国移动和中国联通之间的竞争。为了获取市场份额，双方都采用了各种营销方式，校园营
销就是近年来比较常见的一种营销策略。中国联通在校园开展营销活动，收效显著。
一、联通业务介绍
联通从开设3G业务到与买得如火如荼的iphone合作，中国联通在校园市场上的占有率，
与之前相比较，明显增加了很多。iphone4与iphone4S的诞生，掀起了iphone热潮，大学生
以及社会人士纷纷购买，意味一大批追求时尚潮流的人，已经参与到联通的阵营当中，购买联
通所销售的手机iphone。尽管这样，联通与移动在校园内的地位相互比较，移动依然站着主导
的位置，在校园中使用移动通信业务的学生所占比例远远大于联通[1]。对校园市场进行分析，
发现校园市场在低端客户市场的范畴之内。因为校园内营销主要面对的客户是学生，学生每个
月的花费都比较低。但是，学生在学校的时间比较短，一般都是3-4年的时间，当学生完成学
业之后走到社会上，将会从低端客户的身份演变成为高端客户的身份。为了方便联络，学生进
入社会之后，依然不进行号码的更变，选择同样的运营商。由此看来，校园是一个值得每一个
移动通信运营商的关注，要想再夺得市场占有率，从校园入手是一个理想的举措。
二、联通校园营销策略
1.校园营销策略
每个行业都具有自己一套营销策略，但是不管是采用什么方式进行营销，要想夺得市场，
必须要扩大营销范围，采用多种手段进行营销。就中国联通目前的经营情况来看，与中国移动
存在一定的距离，主要原因是中国联通之前都是在“一条跑道”上进行经营。在市场营销当中，
有一条理论叫做跑道理论，所谓的跑道理论就是一直坚持在一条跑道上下工夫，而一条跑道上
的领先者都只会有一个，若是不具备优势，要想获取胜利必要时要更换跑道。现在，在移动通
信这条跑道上，移动公司就是那个领先者，联通要想超越移动，必须要更换跑道，不然只能永
远做移动的追随者。3G网络服务就是联通选择其他跑道的体现，随后又和苹果公司合作。这样
不但是苹果公司受益，中国联通同样是赢家[2]。在校园市场的竞争中，联通同样需采取其他方
式获取市场，同样需要采用其他的营销策略，切勿做移动的跟随者。
中国移动在通信行业一直占着优势，联通要想超过移动就需要采取其他的经营方式，例如
与iphone推出3G沃品牌等，都是吸引客户的良好方式，让消费者感受到使用联通的好处。
2.营销实践方法
一是重视营销渠道建设工作。联通在校园进行营销，首先需要做的工作就是加强营销渠道
的建设。在校园展开营销活动，面临的客户主要是学生，可让大学生负责促销这方面的工作，
这样提供学生兼职机会的同时，更增加了学生对联通这一品牌的认识度，让学生在同学、朋友
中进行宣传。自从推出3G网络、与iphone合作之后，联通在校园内的影响力大大增加，很对
学生对联通有了新的认识，尽管学生属于低端客户，但是依然要重视学生对联通的认识，使其
步入社会，成为高端客户后，依然选择联通。另外，在校园招聘联通客户经理时，可以与学校
的学生会，或是团委进行联系，在其帮助之下展开招聘工作，为勤工俭学的学生提供一个工作
机会，更可锻炼学生的实践能力。
二是采用会员的方式进行营销。会员是一种常见的营销手段，很多行业为了留住客户都采
用会员的营销方式，联通也不例外。在iphone的销售当中，会员营销策略就获取了理想的效果，
同样的会员营销方式也可以运用到校园营销中。在校园内建立一个会员俱乐部，让联通会员享
受更多的优惠政策，拥有优越感，吸引更多的学生加入到俱乐部当中。另外，在俱乐部中可举
办各种活动，加大俱乐部在校园内的影响力，让更多的学生对联通有新的认识，愿意使用联通。
在校园中招聘学生兼职联通营销工作，不但可为学生提供兼职的机会，而且还可增加学生
对联通的认识度，建立俱乐部，吸引更多的客户，从而提高市场占有率。
三、结束语
联通面临着巨大的挑战，校园是一个具有前景的市场。因此，要从校园入手，通过各种促
销活动，吸引学生增加对联通的认识度，使更多的学生使用联通，从而为企业带来更大的经济
效益。
参考文献：
[1]宋晓欣.我国大学生市场营销[J].经济与管理研究，2011，15（2）：269-270.
[2]刁新军，杨德礼，王建军.中国移动“动感地带”的品牌营销[J].管理案例研究与评论，
2012，21（13）：201.
作者简介：徐杨（1978-），男，内蒙古赤峰人，本科，经济师。研究方向：通信市场营销。
（中国联合网络通信有限公司赤峰市分公司，内蒙古赤峰 024000）
（责任编辑：辛美玉）
2024年3月10日发(作者：箕秀美)
联通校园营销市场策略
作者：徐杨
来源：《中外企业家·下半月》 2013年第9期
徐 杨
随着经济全球化的发展，市场竞争日益激烈，企业为了在竞争激烈的市场中站稳脚跟，采
用各种营销方式。如，在各大高校中，产品营销随处可见联通走进校园，且在校园中进行营销，
取得了良好的成效。笔者对联通业务进行分析，并探讨了其营销策略。
我国有三大移动通信运营商，即中国移动、中国联通以及中国电信，三者竞争激烈，尤其
是中国移动和中国联通之间的竞争。为了获取市场份额，双方都采用了各种营销方式，校园营
销就是近年来比较常见的一种营销策略。中国联通在校园开展营销活动，收效显著。
一、联通业务介绍
联通从开设3G业务到与买得如火如荼的iphone合作，中国联通在校园市场上的占有率，
与之前相比较，明显增加了很多。iphone4与iphone4S的诞生，掀起了iphone热潮，大学生
以及社会人士纷纷购买，意味一大批追求时尚潮流的人，已经参与到联通的阵营当中，购买联
通所销售的手机iphone。尽管这样，联通与移动在校园内的地位相互比较，移动依然站着主导
的位置，在校园中使用移动通信业务的学生所占比例远远大于联通[1]。对校园市场进行分析，
发现校园市场在低端客户市场的范畴之内。因为校园内营销主要面对的客户是学生，学生每个
月的花费都比较低。但是，学生在学校的时间比较短，一般都是3-4年的时间，当学生完成学
业之后走到社会上，将会从低端客户的身份演变成为高端客户的身份。为了方便联络，学生进
入社会之后，依然不进行号码的更变，选择同样的运营商。由此看来，校园是一个值得每一个
移动通信运营商的关注，要想再夺得市场占有率，从校园入手是一个理想的举措。
二、联通校园营销策略
1.校园营销策略
每个行业都具有自己一套营销策略，但是不管是采用什么方式进行营销，要想夺得市场，
必须要扩大营销范围，采用多种手段进行营销。就中国联通目前的经营情况来看，与中国移动
存在一定的距离，主要原因是中国联通之前都是在“一条跑道”上进行经营。在市场营销当中，
有一条理论叫做跑道理论，所谓的跑道理论就是一直坚持在一条跑道上下工夫，而一条跑道上
的领先者都只会有一个，若是不具备优势，要想获取胜利必要时要更换跑道。现在，在移动通
信这条跑道上，移动公司就是那个领先者，联通要想超越移动，必须要更换跑道，不然只能永
远做移动的追随者。3G网络服务就是联通选择其他跑道的体现，随后又和苹果公司合作。这样
不但是苹果公司受益，中国联通同样是赢家[2]。在校园市场的竞争中，联通同样需采取其他方
式获取市场，同样需要采用其他的营销策略，切勿做移动的跟随者。
中国移动在通信行业一直占着优势，联通要想超过移动就需要采取其他的经营方式，例如
与iphone推出3G沃品牌等，都是吸引客户的良好方式，让消费者感受到使用联通的好处。
2.营销实践方法
一是重视营销渠道建设工作。联通在校园进行营销，首先需要做的工作就是加强营销渠道
的建设。在校园展开营销活动，面临的客户主要是学生，可让大学生负责促销这方面的工作，
这样提供学生兼职机会的同时，更增加了学生对联通这一品牌的认识度，让学生在同学、朋友
中进行宣传。自从推出3G网络、与iphone合作之后，联通在校园内的影响力大大增加，很对
学生对联通有了新的认识，尽管学生属于低端客户，但是依然要重视学生对联通的认识，使其
步入社会，成为高端客户后，依然选择联通。另外，在校园招聘联通客户经理时，可以与学校
的学生会，或是团委进行联系，在其帮助之下展开招聘工作，为勤工俭学的学生提供一个工作
机会，更可锻炼学生的实践能力。
二是采用会员的方式进行营销。会员是一种常见的营销手段，很多行业为了留住客户都采
用会员的营销方式，联通也不例外。在iphone的销售当中，会员营销策略就获取了理想的效果，
同样的会员营销方式也可以运用到校园营销中。在校园内建立一个会员俱乐部，让联通会员享
受更多的优惠政策，拥有优越感，吸引更多的学生加入到俱乐部当中。另外，在俱乐部中可举
办各种活动，加大俱乐部在校园内的影响力，让更多的学生对联通有新的认识，愿意使用联通。
在校园中招聘学生兼职联通营销工作，不但可为学生提供兼职的机会，而且还可增加学生
对联通的认识度，建立俱乐部，吸引更多的客户，从而提高市场占有率。
三、结束语
联通面临着巨大的挑战，校园是一个具有前景的市场。因此，要从校园入手，通过各种促
销活动，吸引学生增加对联通的认识度，使更多的学生使用联通，从而为企业带来更大的经济
效益。
参考文献：
[1]宋晓欣.我国大学生市场营销[J].经济与管理研究，2011，15（2）：269-270.
[2]刁新军，杨德礼，王建军.中国移动“动感地带”的品牌营销[J].管理案例研究与评论，
2012，21（13）：201.
作者简介：徐杨（1978-），男，内蒙古赤峰人，本科，经济师。研究方向：通信市场营销。
（中国联合网络通信有限公司赤峰市分公司，内蒙古赤峰 024000）
（责任编辑：辛美玉）