2024年3月10日发(作者：严新林)
雷蛇在中国的品牌运营成功之道
内容提要：雷蛇作为世界上顶级的专业游戏外设生产厂商，在进入中国市场后在中国
电子竞技游戏玩家中享有很高的声誉，在中国市场独占鳌头。本文从品牌运营角度分析了
其几点成功之道，为企业进行品牌管理提供了一定的借鉴意义。
关键词：雷蛇；品牌运营；成功
Razer（雷蛇）电脑周边产品全球知名生产商，Razer总部设立在美国加州的卡尔斯巴
德，产品主要包括鼠标、键盘、音箱、耳机、游戏手柄等。
在上世纪 90 年代中叶，随着网络游戏和竞技型第一人称射击 (FPS) 游戏的兴起，游
戏玩家发现传统外围设备在游戏中使用起来缚手掣肘、心余力绌，不能快马加鞭、游刃有
余。Razer正是抓住这一机遇，不断巩固自己在技术、设计和人机工程学方面的优势，最
终成为专业竞技设备的代名词。
Razer来到中国后，由一名叫li_k的分销商为Razer取了中文名字"雷蛇"，并由Razer
的中国总代理百色采用。Razer 产品以其精确度、灵敏度、可用性和产品设计的独创性在
全球范围内获得高度评价，并获得了众多世界大奖。此后在中国电子竞技游戏玩家中享有
很高的声誉，在中国高端电子竞技外设市场中独占鳌头。下面我们来分析一下其品牌运营
成功之道：
一、性能超群，技术领先
1999 年，带着游戏传奇色彩的 Razer Boomslang 鼠标在历经大量研究探索之后终
于隆重面市。Razer Boomslang 鼠标得到专有光机技术的武装，其精确度最高可达到前
所未有的1800 dpi，而其他鼠标的精确度充其量不过 400 dpi，因此，Razer Boomslang
鼠标的精确度高达其他游戏鼠标的五倍。当 Razer 雷蛇意识到游戏玩家同样需要一流的定
位音频和鲜活的声效时，它的剑锋着次指向了音频领域，并推出了 Balrakuda? HP-1 耳
机和 AC-1 声卡。继 Balrakuda 推后不久，Razer 在 2006 年年末之前推出了Razer
DeathAdder? 鼠标。DeathAdder 具备 3G 红外传感器、1800dpi，其速度比传统鼠标
快 2.25 倍，此外，该鼠标的响应时间为 1000HZ/1ms，并有 5 个可自定义的按钮。毫
无疑问，Razer堪称专业游戏外设领域的顶级品牌。虽然在技术、设计和人机工程学方面
均遥遥领先于竞争对手，但雷蛇并没有自满自足、固步自封，相 反，它以游戏玩家为念，
正在研发其他拳头产品和外围设备，以便籍此将竞技优势添加到无愧于 Razer 雷蛇的游戏
体验中去。
雷蛇以其超群的性能，无与伦比的游戏体验取得了无数游戏玩家的青睐，成为顶级游
戏玩家的必须装备和中国游戏玩家的梦想。
二、与各大主流游戏及相关公司合作，塑造品牌专业形象
雷蛇在中国与“穿越火线”（后文简称“CF”）中国代理商企鹅帝国腾讯合作，成为CF
的“官方推荐鼠标生产商”。借助中国三亿的CF玩家在中国一炮打红，取得了巨大的知名
度。通过与腾讯的合作使CF中有了印有雷蛇涂装的雷蛇冲锋枪、雷蛇狙击步枪、雷蛇加
特林等顶级武器装备。进一步深化了雷蛇在游戏玩家心中的高端品牌形象。
雷蛇与“英雄联盟”合作，成为英雄联盟官方唯一推荐鼠标，首支国家队指定装备。
雷蛇还与当下最流行最先进的单机游戏“战地3”合作，推出了战地三特别版的游戏
键盘与鼠标。其还与鹿鼎记合作，使《鹿鼎记》携手Razer赠送“变形金刚3”主题限量
鼠标， 更是为在游戏和电影之外，为玩家和影迷带来更爽快实惠的娱乐享受。
雷蛇还与微软合作共同开发并以联合品牌方式打造 Microsoft 的下一代游戏外围设
备，最终成果包括Microsoft|Razer Habu 游戏鼠标和 Microsoft|Razer Reklusa 游戏键
盘。2007 年春季，Razer 和 THX 宣布合作开发下一代音频产品，进一步丰富和扩充游
戏玩家的产品阵容。
联手中国唯一的专业电子竞技B2C商城“路人商城”，在商城中面向中国销售其产品。
并且授权商城生产并出售其品牌的附加产品，如雷蛇帽子、雷蛇围巾、雷蛇外套等。从生
活中贴近中国消费者。
与此同时雷蛇还精心挑选经销商在腾讯旗下的大型购物网站“拍拍网”开设其官方旗
舰店。使得游戏玩家能更方便的购买其产品。
如此一来雷蛇在国内各类游戏的玩家心中的地位已经不容易被撼动。
三、支持各大游戏赛事，进一步塑造专业形象
2011年11月13日，Razer在武汉与WDC Dota联赛达成合作协议，将鼎力赞助职
业电竞技事。作为在国内最受欢迎的职业DOTA比赛，WDC吸引了不计其数的国内外顶
尖战队及明星选参与。Razer在11月11日至13日期间，为在中国武汉举行的WDC赛
事提供最顶级的游戏装备，与WDC组委会一起为玩家呈现了一场更精彩的电竞赛事。WDC
DotA世界冠军联赛，是由创始人Loveen及其团队创办于2010年。创办之初，借助于
DOTA这项热门电子竞技运动，吸引了诸多国际DotA豪门战队的参与。WDC一直为组织
最顶尖的DOTA赛事而努力，为玩家献上属于玩家自己的DOTA盛宴。
世界最大的游戏赛事World Cyber Games (WCG) 2010 中国区总决赛，于7月23
日至25日在上海光大会展中心点燃战火， Razer（雷蛇）多年来作为高端游戏外设品牌，
一直支持各项电竞大赛的举办，此次作为大赛官方指定游戏外设， Razer也为现场参与的
电子竞技爱好者和选手们提供了多款高端游戏外设，鼎力助战WCG2010中国区总决赛。
此次大赛现场，来自全国各地的电竞高手好手可看到多款Razer游戏利器助阵，Razer帝
王蟒游戏鼠标、Razer黑腹狼蛛游戏键盘、Razer噬人鲨专业游戏耳机、重装甲虫杀戮版
游戏鼠标垫等，在紧张的游戏对决中，这些装备将帮助选手在比赛中发挥出最佳水平。同
时，现场观众也可通过多个展位体验Razer装备，并有一系列现场活动给广大电竞爱好者
送出不断惊喜。世界电子竞技大赛——World Cyber Games（即 WCG ）是全球范围内
第一个最具规模的游戏文化节，大赛一直以“beyond the game”为口号，以推动电子竞
技的全球发展为目标，旨在促进人们在网络时代的沟通、互动和交流，促进人类生活的和
谐与愉快。这场风起云涌的电子奥运会在三星电子的支持下已经连续举办了数届，自2001
年首届World Cyber Games开赛之时，WCG的组办方就将其定位在全球性的电子竞技
奥运盛会，是一个以奥林匹克运动会形式筹办的电子运动会，承担着沟通全球顶尖电子竞
技运动选手，进行国际间交流的责任，成为新体育形式的开创者。
雷蛇通过支持各大游戏赛事，进一步在玩家心中树立了其顶尖品牌的形象。取得了更
大的知名度与认可度。
四、与国内各大主流网络媒体合作，与玩家互动
雷蛇目前已与完美世界、新浪网、人人网、腾讯网、开心网、豆瓣网等主流网络媒体
合作。在其上开通官方微博或公共主页。并且在完美世界官网举行“雷蛇鼠标垫设计评选
大赛”与玩家互动交流。
2011年6月14日，雷蛇公司CEO minliangtan作客百度雷蛇贴吧，与广大雷蛇迷
进行在线交流。显示雷蛇品牌贴近消费者。充分体现了雷蛇“始于玩家,赋予玩家”的品牌
理念。
一个好的品牌一定会有其品牌特点与个性。而雷蛇的个性由其官网充分的体现了出来。
整个网站以黑色和亮绿色为主题颜色。显示出其高深的技术含量和卓越的品质。这两种色
调的搭配也正好赢得了广大年轻的游戏玩家个性突出敢于挑战的品质。是消费者从内心深
处有了对品牌的认可与喜爱。
五、适时开展品牌展示活动，让雷蛇走到消费者身边
11月15日，南京泊斯诺电子科技在南京珠江路雄狮国际电脑城举办了大型雷蛇Razer
产品展示活动。此次展示活动中，展演的主要是雷蛇携旗下的Razer Mamba曼巴4G眼
镜蛇鼠标、重装甲虫杀戮版系列鼠标垫等产品。展示活动现场人潮如流，气氛火爆，许多
路人积极参加，活动取得圆满成功。
综上，通过品牌运营，雷蛇在中国的品牌营销取得了丰硕的成果。雷蛇的成功是一个
系统工程，其中品牌的运营起到了非常关键的作用。我们可以看到，雷蛇进入中国市场以
来这些品牌运营之间具有非常强的连贯性和系统性，这些举措交相呼应，共同营造了雷蛇
极富个性的顶级游戏外设生产商的品牌形象，传达了其“始于玩家,赋予玩家”的品牌理念。
成为了中国游戏外设市场中的一颗最璀璨的新星。总结其品牌运营经验，可以为其他品牌
的良好运营提供很多借鉴。
2024年3月10日发(作者：严新林)
雷蛇在中国的品牌运营成功之道
内容提要：雷蛇作为世界上顶级的专业游戏外设生产厂商，在进入中国市场后在中国
电子竞技游戏玩家中享有很高的声誉，在中国市场独占鳌头。本文从品牌运营角度分析了
其几点成功之道，为企业进行品牌管理提供了一定的借鉴意义。
关键词：雷蛇；品牌运营；成功
Razer（雷蛇）电脑周边产品全球知名生产商，Razer总部设立在美国加州的卡尔斯巴
德，产品主要包括鼠标、键盘、音箱、耳机、游戏手柄等。
在上世纪 90 年代中叶，随着网络游戏和竞技型第一人称射击 (FPS) 游戏的兴起，游
戏玩家发现传统外围设备在游戏中使用起来缚手掣肘、心余力绌，不能快马加鞭、游刃有
余。Razer正是抓住这一机遇，不断巩固自己在技术、设计和人机工程学方面的优势，最
终成为专业竞技设备的代名词。
Razer来到中国后，由一名叫li_k的分销商为Razer取了中文名字"雷蛇"，并由Razer
的中国总代理百色采用。Razer 产品以其精确度、灵敏度、可用性和产品设计的独创性在
全球范围内获得高度评价，并获得了众多世界大奖。此后在中国电子竞技游戏玩家中享有
很高的声誉，在中国高端电子竞技外设市场中独占鳌头。下面我们来分析一下其品牌运营
成功之道：
一、性能超群，技术领先
1999 年，带着游戏传奇色彩的 Razer Boomslang 鼠标在历经大量研究探索之后终
于隆重面市。Razer Boomslang 鼠标得到专有光机技术的武装，其精确度最高可达到前
所未有的1800 dpi，而其他鼠标的精确度充其量不过 400 dpi，因此，Razer Boomslang
鼠标的精确度高达其他游戏鼠标的五倍。当 Razer 雷蛇意识到游戏玩家同样需要一流的定
位音频和鲜活的声效时，它的剑锋着次指向了音频领域，并推出了 Balrakuda? HP-1 耳
机和 AC-1 声卡。继 Balrakuda 推后不久，Razer 在 2006 年年末之前推出了Razer
DeathAdder? 鼠标。DeathAdder 具备 3G 红外传感器、1800dpi，其速度比传统鼠标
快 2.25 倍，此外，该鼠标的响应时间为 1000HZ/1ms，并有 5 个可自定义的按钮。毫
无疑问，Razer堪称专业游戏外设领域的顶级品牌。虽然在技术、设计和人机工程学方面
均遥遥领先于竞争对手，但雷蛇并没有自满自足、固步自封，相 反，它以游戏玩家为念，
正在研发其他拳头产品和外围设备，以便籍此将竞技优势添加到无愧于 Razer 雷蛇的游戏
体验中去。
雷蛇以其超群的性能，无与伦比的游戏体验取得了无数游戏玩家的青睐，成为顶级游
戏玩家的必须装备和中国游戏玩家的梦想。
二、与各大主流游戏及相关公司合作，塑造品牌专业形象
雷蛇在中国与“穿越火线”（后文简称“CF”）中国代理商企鹅帝国腾讯合作，成为CF
的“官方推荐鼠标生产商”。借助中国三亿的CF玩家在中国一炮打红，取得了巨大的知名
度。通过与腾讯的合作使CF中有了印有雷蛇涂装的雷蛇冲锋枪、雷蛇狙击步枪、雷蛇加
特林等顶级武器装备。进一步深化了雷蛇在游戏玩家心中的高端品牌形象。
雷蛇与“英雄联盟”合作，成为英雄联盟官方唯一推荐鼠标，首支国家队指定装备。
雷蛇还与当下最流行最先进的单机游戏“战地3”合作，推出了战地三特别版的游戏
键盘与鼠标。其还与鹿鼎记合作，使《鹿鼎记》携手Razer赠送“变形金刚3”主题限量
鼠标， 更是为在游戏和电影之外，为玩家和影迷带来更爽快实惠的娱乐享受。
雷蛇还与微软合作共同开发并以联合品牌方式打造 Microsoft 的下一代游戏外围设
备，最终成果包括Microsoft|Razer Habu 游戏鼠标和 Microsoft|Razer Reklusa 游戏键
盘。2007 年春季，Razer 和 THX 宣布合作开发下一代音频产品，进一步丰富和扩充游
戏玩家的产品阵容。
联手中国唯一的专业电子竞技B2C商城“路人商城”，在商城中面向中国销售其产品。
并且授权商城生产并出售其品牌的附加产品，如雷蛇帽子、雷蛇围巾、雷蛇外套等。从生
活中贴近中国消费者。
与此同时雷蛇还精心挑选经销商在腾讯旗下的大型购物网站“拍拍网”开设其官方旗
舰店。使得游戏玩家能更方便的购买其产品。
如此一来雷蛇在国内各类游戏的玩家心中的地位已经不容易被撼动。
三、支持各大游戏赛事，进一步塑造专业形象
2011年11月13日，Razer在武汉与WDC Dota联赛达成合作协议，将鼎力赞助职
业电竞技事。作为在国内最受欢迎的职业DOTA比赛，WDC吸引了不计其数的国内外顶
尖战队及明星选参与。Razer在11月11日至13日期间，为在中国武汉举行的WDC赛
事提供最顶级的游戏装备，与WDC组委会一起为玩家呈现了一场更精彩的电竞赛事。WDC
DotA世界冠军联赛，是由创始人Loveen及其团队创办于2010年。创办之初，借助于
DOTA这项热门电子竞技运动，吸引了诸多国际DotA豪门战队的参与。WDC一直为组织
最顶尖的DOTA赛事而努力，为玩家献上属于玩家自己的DOTA盛宴。
世界最大的游戏赛事World Cyber Games (WCG) 2010 中国区总决赛，于7月23
日至25日在上海光大会展中心点燃战火， Razer（雷蛇）多年来作为高端游戏外设品牌，
一直支持各项电竞大赛的举办，此次作为大赛官方指定游戏外设， Razer也为现场参与的
电子竞技爱好者和选手们提供了多款高端游戏外设，鼎力助战WCG2010中国区总决赛。
此次大赛现场，来自全国各地的电竞高手好手可看到多款Razer游戏利器助阵，Razer帝
王蟒游戏鼠标、Razer黑腹狼蛛游戏键盘、Razer噬人鲨专业游戏耳机、重装甲虫杀戮版
游戏鼠标垫等，在紧张的游戏对决中，这些装备将帮助选手在比赛中发挥出最佳水平。同
时，现场观众也可通过多个展位体验Razer装备，并有一系列现场活动给广大电竞爱好者
送出不断惊喜。世界电子竞技大赛——World Cyber Games（即 WCG ）是全球范围内
第一个最具规模的游戏文化节，大赛一直以“beyond the game”为口号，以推动电子竞
技的全球发展为目标，旨在促进人们在网络时代的沟通、互动和交流，促进人类生活的和
谐与愉快。这场风起云涌的电子奥运会在三星电子的支持下已经连续举办了数届，自2001
年首届World Cyber Games开赛之时，WCG的组办方就将其定位在全球性的电子竞技
奥运盛会，是一个以奥林匹克运动会形式筹办的电子运动会，承担着沟通全球顶尖电子竞
技运动选手，进行国际间交流的责任，成为新体育形式的开创者。
雷蛇通过支持各大游戏赛事，进一步在玩家心中树立了其顶尖品牌的形象。取得了更
大的知名度与认可度。
四、与国内各大主流网络媒体合作，与玩家互动
雷蛇目前已与完美世界、新浪网、人人网、腾讯网、开心网、豆瓣网等主流网络媒体
合作。在其上开通官方微博或公共主页。并且在完美世界官网举行“雷蛇鼠标垫设计评选
大赛”与玩家互动交流。
2011年6月14日，雷蛇公司CEO minliangtan作客百度雷蛇贴吧，与广大雷蛇迷
进行在线交流。显示雷蛇品牌贴近消费者。充分体现了雷蛇“始于玩家,赋予玩家”的品牌
理念。
一个好的品牌一定会有其品牌特点与个性。而雷蛇的个性由其官网充分的体现了出来。
整个网站以黑色和亮绿色为主题颜色。显示出其高深的技术含量和卓越的品质。这两种色
调的搭配也正好赢得了广大年轻的游戏玩家个性突出敢于挑战的品质。是消费者从内心深
处有了对品牌的认可与喜爱。
五、适时开展品牌展示活动，让雷蛇走到消费者身边
11月15日，南京泊斯诺电子科技在南京珠江路雄狮国际电脑城举办了大型雷蛇Razer
产品展示活动。此次展示活动中，展演的主要是雷蛇携旗下的Razer Mamba曼巴4G眼
镜蛇鼠标、重装甲虫杀戮版系列鼠标垫等产品。展示活动现场人潮如流，气氛火爆，许多
路人积极参加，活动取得圆满成功。
综上，通过品牌运营，雷蛇在中国的品牌营销取得了丰硕的成果。雷蛇的成功是一个
系统工程，其中品牌的运营起到了非常关键的作用。我们可以看到，雷蛇进入中国市场以
来这些品牌运营之间具有非常强的连贯性和系统性，这些举措交相呼应，共同营造了雷蛇
极富个性的顶级游戏外设生产商的品牌形象，传达了其“始于玩家,赋予玩家”的品牌理念。
成为了中国游戏外设市场中的一颗最璀璨的新星。总结其品牌运营经验，可以为其他品牌
的良好运营提供很多借鉴。