2024年3月13日发(作者：鱼冰绿)
日立空调学院新手指南答案
日立空调销售培训前基础测试题
（考试时间30分钟，总分100分）
一、填空题（每空1分，共30分）
1）、蒸气压缩式制冷系统由压缩机、冷凝器、膨胀阀、蒸发器组成，用管道将它们连接成
一个密封系统。
2）、空调的任务是在任何自然环境下，将室内空气维持在一定的温度、湿度、气流速度、
一定的洁净程度及合适的新风量。
4）、室外机的布置必须满足检修、通风、噪音的要求。
5）、完全同样的普通房间，分别位于南、北、东、西四个不同的朝向，夏季的冷负荷按照
从大到小依次排序为：西向（125-130%）、东向（120%）、南向（100%）、北向（95-97%）
6）、日立创立于1910年，是全球领先的电子电气企业，销售额830亿美元，2022年世
界500强排名第38位，2022年排名第54位。
7）、1983年日立发明世界上第一台涡旋压缩机，且拥有20年的全球专利保护。目前是
世界上最大的涡旋压缩机生产厂家及技术输出企业,全球唯一能生产第三代组合曲线涡旋压缩机
的企业。
8）、日立变频多联机3HP以下室内机可以通过DIP调节开关实现约±0。25匹的容量调
节。
9）、日立家用中央空调主要的控制器分为普通2Q、语音控制器、双能迷你控制器
10）、日立家用薄型风管室内机尺寸为 192900447（mm)，最低的噪音值为 21分贝。
11）、中央空调的三大核心技术分别为压缩机、变频器、控制系统
二、问答题（每题10分，共40分）
1）、给各个房间的面积，如何把中央空调的内外机配置做出来？(先内机，后外机；选择
内机时根据面积进行负荷计算，注意朝向，结构，功能等因素进行负责修正，后根据室内机的
总负荷情况选择室外机，此时注意室内外机的超配比率。做到经济、合理、适用，答题时请再
进行细化)
2）、多联机系统设计选用的基本原则。（系统小型化原则，管道最短原则，环境条件适用
原则）
3）、日立变频多联中央空调系统与传统家用分体空调相比，优势有哪些？（美观，舒适，
送风效果，节能，噪音等方面，请展开回答）
4）、日立家用中央空调的4大系列分别是哪些，其机器容量分别是多少，最大的拖带内机
台数分别是多少？新加入E系列，注意容量及挺带数
5）、日立家用中央空调跟大金中央空调对比，优势有哪些？
规格产品系列
拖带台数 IV mini
SET-FREE mini
1-5台3HP、4HP、5HP4HP、5HP、6HP1-9台商用分体（N系列、R22）
1-10台4HP-12HP1台
1-10HP VAM mini
三、阐述题（每题15分，共30分）
1）、谈谈你对销售工作的认识，以及怎样才能让自己在最短的时间内成为一个优秀的销售
人员。
2）、请设立自己短期和长期的目标，并会通过什么措施来达到这些目标。
（补充）蒸气压缩式制冷系统原理：制冷剂液体在蒸发器内以低温与被冷却对象发生热交
换，吸收被冷却对象的热量并气化，产生的低压蒸汽被压缩机吸入，经压缩后以高压排出。压
缩机排出的高压气态制冷剂进冷凝器，被常温的冷却水或空气冷却，凝结成高压液体。高压液
体流经膨胀阀时节流，变成低压低温的气液两相混合物，进入蒸发器，其中的液态制冷剂在蒸
发器中蒸发制冷，产生的低压蒸汽再次被压缩机吸入。如此周而复始，不断循环。蒸气压缩式
制冷机是得到最广泛应用的制冷机。
2024年3月13日发(作者：鱼冰绿)
日立空调学院新手指南答案
日立空调销售培训前基础测试题
（考试时间30分钟，总分100分）
一、填空题（每空1分，共30分）
1）、蒸气压缩式制冷系统由压缩机、冷凝器、膨胀阀、蒸发器组成，用管道将它们连接成
一个密封系统。
2）、空调的任务是在任何自然环境下，将室内空气维持在一定的温度、湿度、气流速度、
一定的洁净程度及合适的新风量。
4）、室外机的布置必须满足检修、通风、噪音的要求。
5）、完全同样的普通房间，分别位于南、北、东、西四个不同的朝向，夏季的冷负荷按照
从大到小依次排序为：西向（125-130%）、东向（120%）、南向（100%）、北向（95-97%）
6）、日立创立于1910年，是全球领先的电子电气企业，销售额830亿美元，2022年世
界500强排名第38位，2022年排名第54位。
7）、1983年日立发明世界上第一台涡旋压缩机，且拥有20年的全球专利保护。目前是
世界上最大的涡旋压缩机生产厂家及技术输出企业,全球唯一能生产第三代组合曲线涡旋压缩机
的企业。
8）、日立变频多联机3HP以下室内机可以通过DIP调节开关实现约±0。25匹的容量调
节。
9）、日立家用中央空调主要的控制器分为普通2Q、语音控制器、双能迷你控制器
10）、日立家用薄型风管室内机尺寸为 192900447（mm)，最低的噪音值为 21分贝。
11）、中央空调的三大核心技术分别为压缩机、变频器、控制系统
二、问答题（每题10分，共40分）
1）、给各个房间的面积，如何把中央空调的内外机配置做出来？(先内机，后外机；选择
内机时根据面积进行负荷计算，注意朝向，结构，功能等因素进行负责修正，后根据室内机的
总负荷情况选择室外机，此时注意室内外机的超配比率。做到经济、合理、适用，答题时请再
进行细化)
2）、多联机系统设计选用的基本原则。（系统小型化原则，管道最短原则，环境条件适用
原则）
3）、日立变频多联中央空调系统与传统家用分体空调相比，优势有哪些？（美观，舒适，
送风效果，节能，噪音等方面，请展开回答）
4）、日立家用中央空调的4大系列分别是哪些，其机器容量分别是多少，最大的拖带内机
台数分别是多少？新加入E系列，注意容量及挺带数
5）、日立家用中央空调跟大金中央空调对比，优势有哪些？
规格产品系列
拖带台数 IV mini
SET-FREE mini
1-5台3HP、4HP、5HP4HP、5HP、6HP1-9台商用分体（N系列、R22）
1-10台4HP-12HP1台
1-10HP VAM mini
三、阐述题（每题15分，共30分）
1）、谈谈你对销售工作的认识，以及怎样才能让自己在最短的时间内成为一个优秀的销售
人员。
2）、请设立自己短期和长期的目标，并会通过什么措施来达到这些目标。
（补充）蒸气压缩式制冷系统原理：制冷剂液体在蒸发器内以低温与被冷却对象发生热交
换，吸收被冷却对象的热量并气化，产生的低压蒸汽被压缩机吸入，经压缩后以高压排出。压
缩机排出的高压气态制冷剂进冷凝器，被常温的冷却水或空气冷却，凝结成高压液体。高压液
体流经膨胀阀时节流，变成低压低温的气液两相混合物，进入蒸发器，其中的液态制冷剂在蒸
发器中蒸发制冷，产生的低压蒸汽再次被压缩机吸入。如此周而复始，不断循环。蒸气压缩式
制冷机是得到最广泛应用的制冷机。