2024年3月13日发(作者：蒉新雪)
中国移动的4G赚钱路
■ 王海东 姚博文 | 文
最早提出“流量经营”策略的中国移动无线上网业务流量2013年比上年
增加了1.2倍，以“高速率、低时延、永远在线”为特征的4G给中国移动带来
了重大的历史机遇，加之“宽带中国”、“信息消费”两大国家级战略的出台，
为中国移动“王者归来”提供了现实可能性。
中国移动的移动互联网战略是“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”，
以此思路为基础来应对各种压力和挑战。
内外环境已经很好了，但是仍然存在一些短板，需要引起高度重视。
数量可观的费用。
-LTE制式在国际上不是主流
制式。目前有83个国家的222家运营商
实现了LTE商用，但主流电信运营商大
多采用LTE-FDD技术，约占90 %，如
LTE用户美国（AT&T、Verizon）最多，
日本有NTT DoCoMo，韩国普及率高达
50%，如ST Telecom等；而TD-LTE只
占10%，且绝大多数运营商都是非主流
的，如日本的软银。
-LTE终端不占优势。截至去年
12月，LTE终端共有1240款，其中绝大
多数是LTE-FDD终端，TD-LTE终端只
有274款（智能手机43款）。
-LTE开支很大。2014年我国
预计建成50万个TD-LTE基站，中国移
正视与国际主流技术
动的资本开支将高达2252亿（其中4G
和运营商的差距
网络投资达750亿）；加上市场推广，
营运开支也会大幅增加（将推1亿部4G
-LTE制式虽是我国自主知识产
终端），手机补贴将达到350亿（德银
权，但并不是100%的自主，按照ETSI
预测）。另外，考虑折旧提高和受营改
（欧洲电信标准研究所）的数据，高通
增的影响，盈利水平很难确定。
在LTE核心专利方面占比14%~15%，
5.互联网资源是硬伤。中国移动的
华为、中兴分别约占9%和7%；在TD-
固定网络和互联网资源远远少于另外两
LTE领域，华为、中兴、大唐占比较高。
家运营商。通信网就像交通网，有线宽
TD-LTE在国外的拓展有可能被高通收取
带骨干网是主干道，无线接入网是支线。
18
中国电信业
CHINA TELECOMMUNICATIONS TRADE
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聚焦
Focus
4G盈利
4G的100M网络速度主要是指终端与基
站间的通信速度，基站与互联网资源的
连接主要依靠中国电信和中国联通的互
联网骨干网。中国移动需向另外两家运
营商支付大量的互连费。
6.4G潜在用户规模小。据悉，国际
主流电信运营商使用4G业务后并没有明
显提升ARPU，因为普通用户根本用不
起高资费流量套餐。中国香港早在2012
年便已全面推出4G服务，投入巨大，却
看不见4G对各大电信企业有何正面影
响。国内最佳的4G潜在用户是3G用户。
而截至2014年1月，虽然中国移动用户
数已达7.72亿，但其中3G用户为2.06亿，
3G渗透率仅有27%。据瑞银证券报告，
预计2017年，中国移动的TD-LTE用户
数为1.88亿，渗透率为18.8%。花旗银
行的研究报告认为，2015年以后4G才
会带动中国移动的ARPU增长。
相信未来能够屹立世界卓越公司
之林
降低综合成本，多方协调运营，吸
引大众转入4G网
移动互联网的竞争规则是综合成本
的竞争。只有积极推进网络、运营、系
统、终端、芯片、软件等方面的快速协
调发展，才能达到令客户满意的性价比。
第一，4G骨干网建设能降低综合成本。
正在建设的北京—上海—广州—香港主
干线就是中国移动一个很好的开始。采
用Verizon模式大量使用微型射频拉远单
元小基站，使原子站、微站、宏站相互
聚焦
Focus
4G盈利
April 4 2014 160
协调，抵减因采用高频谱（2.6GHz频段
全部190MHz）资源可能增加的资本开支。
第二，与竞争伙伴加强协调。虽然技术
标准各不相同，但融合发展是方向，共
建共享、协同规划（电信FTTH和移动
LTE）是正道。第三，在国际上，继续
推动GTI（TD-LTE全球发展倡议）的发
展，积极吸引主流电信运营商参与。同
时，通过有实力的民企，打开国际TD-
LTE网络建设新局面。如目前全球18个
国家开通的23张TD-LTE网中，华为建
网占了70%。第四，与主流终端企业（如
三星、苹果、HTC）建立紧密型的合作
关系。同时与国内主流品牌加强合作，
与“中华酷联”，即中兴、华为、酷派、
联想进行合作定制，满足不同阶层人士
的需要。第五，增加终端补贴、购机优惠、
赠送流量包等亲民政策，吸引老客户向
4G网络迁移。如在Verizon的“渗透定
价策略”中，LTE资费包与3G资费包完
全相同，而同款数据包流量双倍政策则
使大量中低端客户转而使用4G网络。
提高创新能力，走差异化之路，保
有高价值客户
众所周知，高通公司是移动芯片领
域的翘楚。高通成功的背后是硅谷式的
创业精神、犹太式的精明收购以及美国
式（法律与专利）的竞争规则。中国移
动在TD-LTE这个“中国智造”的基础上，
更要走跨领域跨行业的协同创新道路，
打破创新主体壁垒，有效集聚人才、资本、
技术等资源，协力解决发展中的重大技
术和产业问题（如“4G+28纳米”工程），
打破高通对芯片的垄断。在加大自主研
发的同时，主动与国内外ICT企业合作，
抓住用户需求，抓住商机，就像知名软
件商SAP与中国电信的云计算合作一样。
追求差异化是满足中国移动高价值
客户求新求变、追求时尚的内在要求。
国美、苏宁等19个虚拟运营商的加入，
使差异化竞争显得更为重要。放眼世界，
百达翡丽（Patek Philippe）的差异化来源
于其品牌实力和效应；苹果的差异化来
源于其ITunes强大的易用软件的整合能
力；SK电讯提供与众不同的用户体验（如
在套餐中提供免费最新电影和手机游戏
的下载），使LTE网普及率高达50%。
建立稳健的计费流程，控制增值业
务，确保收入颗粒归仓
在4G时代，用户流量呈爆炸性增
长态势，会吸引众多的参与者，形成新
的价值链。在此价值链上分布着电信运
营商、SP（应用服务提供商）、CP（内
容提供商）、MNVO（虚拟运营商）、
OTT、互联网公司和客户。在这种情况
下，电信运营商只能控制管道（管道也
被OTT绕过了），服务已不能完全控制，
与客户间的关系也显得更加复杂，收入
共享的商业模式日益流行。为准确处理
价值链中各参与者的计费和结算，电信
运营商必须开发一个足够稳健的结算流
程。流程会涉及多个相关方，因此还要
控制相关方数据的有效性和可用性。另
外，电信运营商还要从所有参与者中集
成信息，对完整性提出了很高的要求。
对中国移动来说，此计费系统要能执行
复杂的规则，如使用的带宽、时间段、
服务级别、多方折扣、完整和不完整的
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交易等。一旦内容和高级服务的交易计
费产生错误，会对收入造成重大影响。
加之消费者的费用既可以支付给电信运
营商，也可以支付给SP、CP、MNVO、
OTT和互联网公司，削弱了电信运营商
对收入流的控制。所以，在4G时代，中
国移动应该利用过去在网间结算的优势，
识别风险，加强增值业务收入的保障控
制，确保收入完整。
建立应用生态系统，使移动改变生
活，4G普惠民众
加大宣传，在应用领域培养用户对
4G速度的感知。日本的NTT DoCoMo利
用社区商务平台，将教育、环保、安全、
健康管理、移动支付5个领域整合在一
起，提供综合性的社区服务。建议中国
移动做到以下几点：（1）贴近民生，组
织开发团队，开拓移动医疗服务市场。
在4G网络条件下，实现跨地域、高效率
的网络交流和协调配合，使大众享受到
便利、个性、节约的新技术红利，使民
众生活得更健康、更幸福。（2）研发新
业务，精准营销。如语音类搜索，解决
了移动环境下文字输入的不便，推广价
值很大；提供端对端服务，能够实现精
准营销。（3）借鉴小米利用电商平台、
微信支付等手段销售智能手机的做法。
中国移动在天猫已小试牛刀，移动支付
正如火如荼地进行。（4）抢占移动互联
网入口。笔者认为，可穿戴设备将成为
4G网络的新入口。
单位：中国移动河南公司 中国联通河南省分公司
中国电信业
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2024年3月13日发(作者：蒉新雪)
中国移动的4G赚钱路
■ 王海东 姚博文 | 文
最早提出“流量经营”策略的中国移动无线上网业务流量2013年比上年
增加了1.2倍，以“高速率、低时延、永远在线”为特征的4G给中国移动带来
了重大的历史机遇，加之“宽带中国”、“信息消费”两大国家级战略的出台，
为中国移动“王者归来”提供了现实可能性。
中国移动的移动互联网战略是“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”，
以此思路为基础来应对各种压力和挑战。
内外环境已经很好了，但是仍然存在一些短板，需要引起高度重视。
数量可观的费用。
-LTE制式在国际上不是主流
制式。目前有83个国家的222家运营商
实现了LTE商用，但主流电信运营商大
多采用LTE-FDD技术，约占90 %，如
LTE用户美国（AT&T、Verizon）最多，
日本有NTT DoCoMo，韩国普及率高达
50%，如ST Telecom等；而TD-LTE只
占10%，且绝大多数运营商都是非主流
的，如日本的软银。
-LTE终端不占优势。截至去年
12月，LTE终端共有1240款，其中绝大
多数是LTE-FDD终端，TD-LTE终端只
有274款（智能手机43款）。
-LTE开支很大。2014年我国
预计建成50万个TD-LTE基站，中国移
正视与国际主流技术
动的资本开支将高达2252亿（其中4G
和运营商的差距
网络投资达750亿）；加上市场推广，
营运开支也会大幅增加（将推1亿部4G
-LTE制式虽是我国自主知识产
终端），手机补贴将达到350亿（德银
权，但并不是100%的自主，按照ETSI
预测）。另外，考虑折旧提高和受营改
（欧洲电信标准研究所）的数据，高通
增的影响，盈利水平很难确定。
在LTE核心专利方面占比14%~15%，
5.互联网资源是硬伤。中国移动的
华为、中兴分别约占9%和7%；在TD-
固定网络和互联网资源远远少于另外两
LTE领域，华为、中兴、大唐占比较高。
家运营商。通信网就像交通网，有线宽
TD-LTE在国外的拓展有可能被高通收取
带骨干网是主干道，无线接入网是支线。
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中国电信业
CHINA TELECOMMUNICATIONS TRADE
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聚焦
Focus
4G盈利
4G的100M网络速度主要是指终端与基
站间的通信速度，基站与互联网资源的
连接主要依靠中国电信和中国联通的互
联网骨干网。中国移动需向另外两家运
营商支付大量的互连费。
6.4G潜在用户规模小。据悉，国际
主流电信运营商使用4G业务后并没有明
显提升ARPU，因为普通用户根本用不
起高资费流量套餐。中国香港早在2012
年便已全面推出4G服务，投入巨大，却
看不见4G对各大电信企业有何正面影
响。国内最佳的4G潜在用户是3G用户。
而截至2014年1月，虽然中国移动用户
数已达7.72亿，但其中3G用户为2.06亿，
3G渗透率仅有27%。据瑞银证券报告，
预计2017年，中国移动的TD-LTE用户
数为1.88亿，渗透率为18.8%。花旗银
行的研究报告认为，2015年以后4G才
会带动中国移动的ARPU增长。
相信未来能够屹立世界卓越公司
之林
降低综合成本，多方协调运营，吸
引大众转入4G网
移动互联网的竞争规则是综合成本
的竞争。只有积极推进网络、运营、系
统、终端、芯片、软件等方面的快速协
调发展，才能达到令客户满意的性价比。
第一，4G骨干网建设能降低综合成本。
正在建设的北京—上海—广州—香港主
干线就是中国移动一个很好的开始。采
用Verizon模式大量使用微型射频拉远单
元小基站，使原子站、微站、宏站相互
聚焦
Focus
4G盈利
April 4 2014 160
协调，抵减因采用高频谱（2.6GHz频段
全部190MHz）资源可能增加的资本开支。
第二，与竞争伙伴加强协调。虽然技术
标准各不相同，但融合发展是方向，共
建共享、协同规划（电信FTTH和移动
LTE）是正道。第三，在国际上，继续
推动GTI（TD-LTE全球发展倡议）的发
展，积极吸引主流电信运营商参与。同
时，通过有实力的民企，打开国际TD-
LTE网络建设新局面。如目前全球18个
国家开通的23张TD-LTE网中，华为建
网占了70%。第四，与主流终端企业（如
三星、苹果、HTC）建立紧密型的合作
关系。同时与国内主流品牌加强合作，
与“中华酷联”，即中兴、华为、酷派、
联想进行合作定制，满足不同阶层人士
的需要。第五，增加终端补贴、购机优惠、
赠送流量包等亲民政策，吸引老客户向
4G网络迁移。如在Verizon的“渗透定
价策略”中，LTE资费包与3G资费包完
全相同，而同款数据包流量双倍政策则
使大量中低端客户转而使用4G网络。
提高创新能力，走差异化之路，保
有高价值客户
众所周知，高通公司是移动芯片领
域的翘楚。高通成功的背后是硅谷式的
创业精神、犹太式的精明收购以及美国
式（法律与专利）的竞争规则。中国移
动在TD-LTE这个“中国智造”的基础上，
更要走跨领域跨行业的协同创新道路，
打破创新主体壁垒，有效集聚人才、资本、
技术等资源，协力解决发展中的重大技
术和产业问题（如“4G+28纳米”工程），
打破高通对芯片的垄断。在加大自主研
发的同时，主动与国内外ICT企业合作，
抓住用户需求，抓住商机，就像知名软
件商SAP与中国电信的云计算合作一样。
追求差异化是满足中国移动高价值
客户求新求变、追求时尚的内在要求。
国美、苏宁等19个虚拟运营商的加入，
使差异化竞争显得更为重要。放眼世界，
百达翡丽（Patek Philippe）的差异化来源
于其品牌实力和效应；苹果的差异化来
源于其ITunes强大的易用软件的整合能
力；SK电讯提供与众不同的用户体验（如
在套餐中提供免费最新电影和手机游戏
的下载），使LTE网普及率高达50%。
建立稳健的计费流程，控制增值业
务，确保收入颗粒归仓
在4G时代，用户流量呈爆炸性增
长态势，会吸引众多的参与者，形成新
的价值链。在此价值链上分布着电信运
营商、SP（应用服务提供商）、CP（内
容提供商）、MNVO（虚拟运营商）、
OTT、互联网公司和客户。在这种情况
下，电信运营商只能控制管道（管道也
被OTT绕过了），服务已不能完全控制，
与客户间的关系也显得更加复杂，收入
共享的商业模式日益流行。为准确处理
价值链中各参与者的计费和结算，电信
运营商必须开发一个足够稳健的结算流
程。流程会涉及多个相关方，因此还要
控制相关方数据的有效性和可用性。另
外，电信运营商还要从所有参与者中集
成信息，对完整性提出了很高的要求。
对中国移动来说，此计费系统要能执行
复杂的规则，如使用的带宽、时间段、
服务级别、多方折扣、完整和不完整的
Copyright©博看网. All Rights Reserved.
交易等。一旦内容和高级服务的交易计
费产生错误，会对收入造成重大影响。
加之消费者的费用既可以支付给电信运
营商，也可以支付给SP、CP、MNVO、
OTT和互联网公司，削弱了电信运营商
对收入流的控制。所以，在4G时代，中
国移动应该利用过去在网间结算的优势，
识别风险，加强增值业务收入的保障控
制，确保收入完整。
建立应用生态系统，使移动改变生
活，4G普惠民众
加大宣传，在应用领域培养用户对
4G速度的感知。日本的NTT DoCoMo利
用社区商务平台，将教育、环保、安全、
健康管理、移动支付5个领域整合在一
起，提供综合性的社区服务。建议中国
移动做到以下几点：（1）贴近民生，组
织开发团队，开拓移动医疗服务市场。
在4G网络条件下，实现跨地域、高效率
的网络交流和协调配合，使大众享受到
便利、个性、节约的新技术红利，使民
众生活得更健康、更幸福。（2）研发新
业务，精准营销。如语音类搜索，解决
了移动环境下文字输入的不便，推广价
值很大；提供端对端服务，能够实现精
准营销。（3）借鉴小米利用电商平台、
微信支付等手段销售智能手机的做法。
中国移动在天猫已小试牛刀，移动支付
正如火如荼地进行。（4）抢占移动互联
网入口。笔者认为，可穿戴设备将成为
4G网络的新入口。
单位：中国移动河南公司 中国联通河南省分公司
中国电信业
CHINA TELECOMMUNICATIONS TRADE
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