2024年3月17日发(作者：沙娅楠)
3G智能手机竞争策略问题
一、摘要：
随着我国通讯业的蓬勃发展，中国的移动通讯业业已经开始迈向了3G的时
代。现在“3G通信”快要成为人们嘴上的口头禅了，那么您知道到底什么是3G
通信吗？所谓3G，其实它的全称为3rd Generation，中文含义是指第三代数字
通信。1995年问世的第一代数字手机只能进行语音通话；而1996到1997年出
现的第二代数字手机便增加了接收数据的功能，如接受电子邮件或网页；第三代
与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音
乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信
息服务。中国的3G和LTE通信行业比美国、欧洲、日本落后很多，这些区域的
人们已经能享受现代的通信服务给生活带来的便捷，如移动支付、高清视频、高
速率上网、生活服务等等。而中国的通信服务差距甚大。
3G手机更确切来说是3G智能机。预计今年全球手机空间是16亿，智能机
约6.5亿。而中国手机预计有3亿，智能机预计有1.6亿。2011年是中国的第一
波3G智能机普及浪潮，中国将成为全球最大的智能机市场，赶超美国、欧洲。
因此中国手机市场是国际手机品牌兵家必争之地。3G智能机按价格分类，可分
为高端智能机（2500元以上）、中端智能机（1500元—2500元）、中低端智能
机（700元—1500元）、低端智能机（700元以下）。
时尚人群和高端消费人群是使用3G智能机的先锋军，这导致初期市场上销售
的手机以高端手机为主。在您的身边，目前您随处可见的高端的3G智能机成为当
下的时尚潮人和商务人士的必备单品，而苹果手机更是因为他独具匠心的外观设
计和另人眼花缭乱的强大功能得到市场的高度认可，一时间成为“时尚”、“年
轻”、“酷”、“潮”的代名词，成为当下的“街机”。但您知道吗？中国目前
的3G网络的利用率不足15%，这主要是终端普及的不足造成的。动辄三、四千元
的苹果手机手机还是让很多消费者望而生畏。中国智能机普及浪潮正向二三线城
市蔓延、正向普通消费者蔓延，在蔓延过程中高端智能机空间维持稳定，中端智
能机的空间不大，并且还在萎缩，千元左右的中低端和低端智能机的空间迅速扩
大。对于大部分国产品牌来说，低端机圈量，中端和高端机挣利润是不可避免的。
之前中国市场上的中低端和低端的3G智能手机并不多见，但随着3G手机的普及，
很多国产手机生产商都纷纷苗瞄准了中低端和低端3G智能手机的这块“肥肉”，
中兴、华为、联想、海信等等，都陆续推出了千元价位的3G手机。入门级价位、
全形态的产品，终于使3G手机成为了所有人都玩得起的“玩具”。
二、问题的提出与分析
在上述背景下，假定您是某一国产品牌（比如：中兴、华为、联想等等）的
市场销售负责人，请自行收集相关数据，通过数据分析和数学建模，回答以下各
题：
（1） 对于学生手机市场，去研究大学生这个群体的手机偏好和使用行为是可行
且有意义的。在选购3G智能机时，大学生消费者会综合考虑到手机的品牌、
网络的制式、操作系统、手机功能、外观的等等很多个因素，请对选购3G
智能机的各个因素进行合理的分层，并且用层次分析法，对大学生3G智能
机的消费行为进行建模，并最终通过该模型研究目前市场上在大学生消费
群体中畅销的中低端和低端3G智能机的排名，能否给出排名前三或前六名
的手机品牌及型号。
（2） 目前中低端和低端的3G智能机的市场竞争异常激烈，既有国产品牌，也有
国外品牌，请您利用数据分析，给出当前中低端和低端的3G智能机的市场
分析。宏观的市场分析是必要的，同时能否通过分析市场找出您的品牌的
竞争对手是谁？并且分析您经营的品牌与竞争对手相比，优势在哪？劣势
在哪？
（3） 利用现有的历史销售数据，通过建模得到已上市3G智能机的产品的降价规
律、销售量规律。并且结合市场需求分析和您的经营策略，您可以自定义
一款新型手机，给出该产品的价格预测和上市时间的预测。
2024年3月17日发(作者：沙娅楠)
3G智能手机竞争策略问题
一、摘要：
随着我国通讯业的蓬勃发展，中国的移动通讯业业已经开始迈向了3G的时
代。现在“3G通信”快要成为人们嘴上的口头禅了，那么您知道到底什么是3G
通信吗？所谓3G，其实它的全称为3rd Generation，中文含义是指第三代数字
通信。1995年问世的第一代数字手机只能进行语音通话；而1996到1997年出
现的第二代数字手机便增加了接收数据的功能，如接受电子邮件或网页；第三代
与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音
乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信
息服务。中国的3G和LTE通信行业比美国、欧洲、日本落后很多，这些区域的
人们已经能享受现代的通信服务给生活带来的便捷，如移动支付、高清视频、高
速率上网、生活服务等等。而中国的通信服务差距甚大。
3G手机更确切来说是3G智能机。预计今年全球手机空间是16亿，智能机
约6.5亿。而中国手机预计有3亿，智能机预计有1.6亿。2011年是中国的第一
波3G智能机普及浪潮，中国将成为全球最大的智能机市场，赶超美国、欧洲。
因此中国手机市场是国际手机品牌兵家必争之地。3G智能机按价格分类，可分
为高端智能机（2500元以上）、中端智能机（1500元—2500元）、中低端智能
机（700元—1500元）、低端智能机（700元以下）。
时尚人群和高端消费人群是使用3G智能机的先锋军，这导致初期市场上销售
的手机以高端手机为主。在您的身边，目前您随处可见的高端的3G智能机成为当
下的时尚潮人和商务人士的必备单品，而苹果手机更是因为他独具匠心的外观设
计和另人眼花缭乱的强大功能得到市场的高度认可，一时间成为“时尚”、“年
轻”、“酷”、“潮”的代名词，成为当下的“街机”。但您知道吗？中国目前
的3G网络的利用率不足15%，这主要是终端普及的不足造成的。动辄三、四千元
的苹果手机手机还是让很多消费者望而生畏。中国智能机普及浪潮正向二三线城
市蔓延、正向普通消费者蔓延，在蔓延过程中高端智能机空间维持稳定，中端智
能机的空间不大，并且还在萎缩，千元左右的中低端和低端智能机的空间迅速扩
大。对于大部分国产品牌来说，低端机圈量，中端和高端机挣利润是不可避免的。
之前中国市场上的中低端和低端的3G智能手机并不多见，但随着3G手机的普及，
很多国产手机生产商都纷纷苗瞄准了中低端和低端3G智能手机的这块“肥肉”，
中兴、华为、联想、海信等等，都陆续推出了千元价位的3G手机。入门级价位、
全形态的产品，终于使3G手机成为了所有人都玩得起的“玩具”。
二、问题的提出与分析
在上述背景下，假定您是某一国产品牌（比如：中兴、华为、联想等等）的
市场销售负责人，请自行收集相关数据，通过数据分析和数学建模，回答以下各
题：
（1） 对于学生手机市场，去研究大学生这个群体的手机偏好和使用行为是可行
且有意义的。在选购3G智能机时，大学生消费者会综合考虑到手机的品牌、
网络的制式、操作系统、手机功能、外观的等等很多个因素，请对选购3G
智能机的各个因素进行合理的分层，并且用层次分析法，对大学生3G智能
机的消费行为进行建模，并最终通过该模型研究目前市场上在大学生消费
群体中畅销的中低端和低端3G智能机的排名，能否给出排名前三或前六名
的手机品牌及型号。
（2） 目前中低端和低端的3G智能机的市场竞争异常激烈，既有国产品牌，也有
国外品牌，请您利用数据分析，给出当前中低端和低端的3G智能机的市场
分析。宏观的市场分析是必要的，同时能否通过分析市场找出您的品牌的
竞争对手是谁？并且分析您经营的品牌与竞争对手相比，优势在哪？劣势
在哪？
（3） 利用现有的历史销售数据，通过建模得到已上市3G智能机的产品的降价规
律、销售量规律。并且结合市场需求分析和您的经营策略，您可以自定义
一款新型手机，给出该产品的价格预测和上市时间的预测。