2024年3月17日发(作者：翠海桃)
小米公司成本领先战略研究
唐宇琴
（
中南林业科技大学湖南长沙
410004）
摘要
：
小米格力十亿赌约仅落幕一年
，
小米公司便实现营业额反超
，
这无不彰显着互联网公司在当代市场的巨大潜力
，
也
体现了运用互联网思维颠覆传统企业游戏规则的重大成功
。
而成本领先战略是小米公司得以开拓一片蓝海市场的重大战略
。
本文
以小米公司的成本领先战略为研究对象
，
采用
SWOT
分析方法对其从优势
、
劣势
、
机会
、
威胁四个方面进行分析研究
，
从而得出
针对小米公司现在的发展情况实施成本领先战略的建议
。
关键词
：
小米公司
；
成本管理
；
成本领先战略
美国著名学者迈克尔波特在
《
竞争战略
》
中率先提出了成本领
先战略
，
也可以称为低成本战略
。
它是指企业通过采取各种方法在
企业内部加强对成本的管理控制
，
以降低生产
、
研发
、
宣传
、
销
售
、
售后等各个环节的的成本
，
使其整体成本远远低于其竞争对手
的成本
，
从而使其产品在同行业中达到成本最低
，
占据成本绝对优
［1］
势的一种战略
。
小米公司作为中国当代年轻的互联网高科技企业
，
正是凭借成本领先战略在行业中开辟了一片蓝海
，
在行业中成为了
领先企业
。
然而事物都在不断的变化当中
，
成本领先战略也需要不断
改进来适应不断变化的外部环境和内部环境
。
于是本文以小米公司的
成本领先战略为研究对象
，
采用
SWOT
分析方法
，
从四个维度来分析
现阶段小米公司成本领先战略所面临的内外部环境的优势
、
劣势
、
机
［2］
会和威胁
，
对完善小米公司成本领先战略提出一些建议
。
一
、
小米公司简介
小米公司
2010
年
3
月
3
日成立于北京
，
是一家专注于智能电子
产品研发和智能家居生态链建设的全球化互联网创新型科技企业
，
它是全球第四家能够自主研发手机芯片能力的科技公司
。
小米的核
，
愿景是
“
让每个人都能享受科技的乐
心理念是为
“
发烧而生
”
［3］
。
小米公司主要运用互联网进行线上销售模式
，
节省了线下营
趣
”
销的巨额开销
，
将资金更好的用来打造产品
，
创造出高性价比的产
品
，
这是它与其他互联网公司相比的巨大优势
。
小米已经建成了全球最大消费
LOT
物联网平台
，
自主研发的手
机操作系统
MIUI
月活跃用户达到
2．42
亿
。
小米系的投资的公司涵
盖了智能硬件
、
生活家居
、
社交网络
、
金融等各个领域
，
公司总数
大约有
400
家
。2019
年
，
小米手机出货量
1．25
亿台
，
位于全球第
四名
，
电视在中国售出量为
1021
万台
，
排名第一
。2019
年
6
月
，
小米公司进入福布斯中国最具创新能力企业榜
。
同年七月
，
小米入
选世界
500
强排行榜
，
排名
468
位
。
二
、
小米公司成本领先战略的
SWOT
分析
SWOT
分析法也称作态势分析法
，
它是
20
世纪
80
年代旧金山
管理学教授首次提出来的
，
该学者认为既要分析清楚企业自身内部
存在的优势和劣势
，
也要对企业外部环境面临的机会和威胁了如指
掌
，
将企业内部的优劣势与企业外部的机会威胁情况相匹配
，
才可
［4］
以更好地制定出正确而全面的公司战略
。
SWOT
模型的分析框架一
般如下所示
：
率不超过
5%，
这种保证产品高质低价的做法赢得了众多消费者的
的认可
，
打造了质优价廉的国民好口碑
。
同时
，
小米公司基于安卓
系统进行深度研发的操作系统
MIUI，
可以为消费者提供个性化需求
定制
，
这是小米区别于其他品牌的核心技术
，
深受小米发烧友的
［5］
喜爱
。
2．
生产环节外包
当今创新型科技企业面临着快速变化
、
难以预测的商业环境
，
如果自己制造生产线
，
资金专用性过高
，
沉没成本过大
，
于是小米
把硬件生产环节承包给世界顶尖的生产工厂
，
这就减少了建成生产
线的制造费用和产品的研发费用
，
同时也提高了小米产品的质量
，
保持了小米公司销售收入快速增长的优势
。
3．
营销成本低
首先
，
小米公司过去长期采用网络直销的方式提供产品
，
通过
小米官网
、
微博
、
网络社区
、
饥饿营销等模式销售产品
，
省略了中
间经销商的环节
，
节省了大量的门店租金
，
节省的资金有利于小米
提高产品的品质
，
同时小米也以较低的营销成本获得了最大的收
益
。
然后
，
小米的饥饿营销以较低的宣传成本吸引了大量的消费
者
，
创造了低价格高品质的优势
，
树立了小米的品牌形象
。
（
二
）
劣势
1．
核心技术的缺失
虽然小米近几年也加大了专利技术的研发力度
，
但是在技术方
面仅限于手机外观和设备应用层次的创新
，
在核心技术方面尤其是
在硬件方面还存在很多不足
，
这对小米公司的成本控制来说是一个
缺口
，
虽然在专利技术的投入上会花费很多资金
，
但是从公司的长
远发展来看
，
作为一个互联网高科技企业
，
只有拥有核心技术才能
［6］
更好的控制生产成本
，
赢取更多的利润
，
走的更加长远
。
2．
对产品成本的管控压力大
一方面
，
小米零部件来自世界上各地的
100
多家企业
，
生产组
装由其他的代工企业完成
，
生产成本受上游供应商影响大
。
由于小
米采取的饥饿营销方式控制了生产量
，
而较小的出货量在与供应商
议价时会使生产成本处于劣势
，
加大了产品的成本控制的管理
力度
。
3．
市场定位窄
小米的产品理念是为发烧而生
，
定位对象是发烧友
，
这样的定
位只能满足一部分人的需求
，
难以满足大部分消费者的需求
，
这不
［7］
利扩大小米的销售量
。
同时
，
小米的营销市场主要是网络直销
，
线下实体店很少
，
小米虽然为了消费者的直接体验与售后服务推出
了
1000
家
“
小米之家
”
店
，
但是这些实体店大多分布在一
、
二线
城市
，
三四线城市没有覆盖到
，
还是难以满足线上与线下相结合的
流行趋势
，
无形当中影响了三四线城市消费者的实体体验和售后服
（
一
）
优势
1．
产品高质低价
小米公司一直坚持着做品质过硬的产品
，
且承诺硬件综合净利
作者简介
：
唐宇琴
（1995—），
女
，
汉
，
湖南永州
，
在读硕士研究生
，
中南林业科技大学
，
研究方向
：
财务报告分析与应用
。
118
务
，
减少了三四线城市的销售量
。
（
三
）
机会
1．
国家政策的大力支持
国家大力加大对电子行业的扶持力度
，
力求在电子行业实现国
产替代
。2018
年
8
月
8
日
，
国务院宣布成立国家科技领导小组
。8
月
10
日
，
工信部和发改委宣布发行
《
扩大和升级信息消费三年行
动计划
（2018－2020
年
）》。
在国家政策和资金的支持下
，
电子行业
迎来了快速发展的黄金时期
，
可以有效的减少生产成本和宣传成
本
，
实现利润的增长
，
实现充分的受益
。
2．
智能手机消费市场巨大
从国内市场来说
，
随着
4G
网络的成熟和
5G
网络的推广
，
移动
互联网日益普及
。2019
年中国移动网络经济营收规模已达
16071．2
亿元
，
中国智能手机出货量为
3．72
亿部
，
平均每人用智能手机上
网时间为
5．69
小时
，
位居全球第二名
。iiMediaＲesearch（
艾媒咨
询
）
数据显示
，2019
年中国智能手机用户数量达到
7．48
亿人
，
2020
年将达到
7．81
亿人
，2021
年将突破
8
亿人
，
达到
8．12
亿
人
。
随着中国人民生活智能化和智能手机的逐步完善
，
中国智能手
机用户数量将继续保持增长态势
。
从海外市场来说
，
小米公司开拓
的印度市场取得了很好的成绩
。
印度的人口数量和中国差不多
，
但
是智能手机出货量仅为中国的四分之一
，
未来市场增长的潜力巨
大
。
而且印度的人均
GDP
远远低于中国
，
所以销售高性价比的手机
会比较受大众欢迎
。
目前小米红米系列手机凭借高性价比的优势很
受印度人民的喜爱
［8］
。
小米手机的利润较低
，
主要靠销售量大获得规模化效应
，
取得
大量利润
。
消费市场的巨大
，
则推动了小米智能手机的出货量的大
量增长
，
而出货量的增长会提高小米公司与供应链上游的企业谈价
议价的能力
，
能够有效的降低生产成本
，
使其在同行业中占据成本
竞争优势
。
（
四
）
威胁
1．
智能手机市场竞争激烈
，
性价比高优势不再明显
2019
年占据全球高端智能手机市场的品牌是三星
、
华为和苹
果
，
分别占据市场份额为
20．9%、17%
和
14%，
占据全球总市场
份额超过
50%，
而小米和
OPPO
作为中低端手机品牌
，
占据市场份
额分别为
8．8%、8．1%，
由于小米在性能
、
技术等方面是无法与
高端机进行抗衡
，
所以在销量上是无法和高端机进行竞争的
。
于是
小米只有把目光转向中低端市场
，
而随着小米模式取得的巨大成
功
，
很多手机品牌也开始效仿小米的模式生产高性价比的手机
，
比
如
：OPPO、VIVO、
酷派
、
联想
、
魅族
、
锤子等等
，
这些同质手机
的出现使中低端手机市场的竞争越来越激烈
。
2．
供应链不完善
，
供货能力不足
饥饿营销是我们认为的小米公司的营销模式
，
然而实际上没有
哪个公司愿意囤很多货不卖出去的
，
饥饿营销的背后更多的反映出
是小米公司供货能力的不足
，
供应链的不完善
。
［9］
前段时间小米
9
的缺货把小米推到了风口浪尖
，
小米公司不得不频繁出来道歉
，
这
样严重影响了用户的购货体验
，
大大降低了社会大众对小米公司的
期望值
。
小米公司的原料商和组装商都在国外
，
当供应商因为自然
环境
、
社会环境的原因供货不上时
，
供应链就会出现疲软现象
，
严
重影响了供货能力
，
这对小米公司未来的发展极为不利
。
三
、
小米公司成本领先战略的实施建议
（
一
）
深度研发
MIUI
系统
，
在中低端市场发挥独特优势
随着智能手机市场日益竞争激烈
，
小米手机的高性价比优势已
经不再明显了
，
要想在中低端市场继续保持较高的销售量
，
必须要
发挥出小米手机的鲜明独特的优势
。MIUI
系统是小米公司基于安卓
系统自主研发的操作系统
，
作为有别于其他产品的核心技术
，
深受
小米发烧友的喜爱
。
小米公司应该继续加大研发
MIUI
的力度
，
在
控制研发的成本上加大系统开发的利润
，
同时吸引一些付费平台创
造利润
，
这是一箭双雕的做法
。
［10］
增加研发投入在短期看来可能会
增加管理费用
，
减少利润
，
而实际上从长期看来
，
当手机的特色优
势彰显会引起更多消费者的关注
，
推动销量的急速上升
，
带来收入
的迅猛提高
，
使利润大大增加
。
（
二
）
拓宽品牌定位
，
扩大消费群体
首先
，
要更新小米的产品理念
，
不能只为发烧友而生
，
要为消
费者定制多样化
、
满足不同需要的产品
。
其次
，
在人口众多的中
国
，
中低端市场的消费潜力是巨大的
，
而中低端市场更多的存在于
三四线城市
。
因此在保留互联网销售的渠道同时要增加三四线城市
的实体店
，
为三四线城市的消费者带来实体体验与售后服务
，
能更
好的拓展三四线城市的消费市场
，
增加销售量
。
（
三
）
建立供应商价值链评估体系
据悉
，
小米零部件来自世界上
100
多个原料供应商
，
组装也由
英达华
、
富士康等多个代工厂提供
。
供应商过多
，
一方面增加了管
理成本
，
另一方面对供应商提供的产品质量难以把关
。
因此
，
首先
小米公司需要减少供货商的数量
，
选择质优价廉的供应商进行战略
合作
，
减少管理成本
。
其次
，
小米公司亟需创建一套供应商供货价
值链评估体系
，
对供应商和代工厂的能力进行考核
，
考核供应商的
产品质量
、
价格和生产经营状况
，
考核代工厂的生产能力
、
人工成
本和硬件设施等
。
四
、
结语
在过去
，
成本领先战略是小米公司开拓出一片蓝海的重要推
力
。
而在智能手机市场日益竞争激烈的今天
，
小米公司的成本领先
战略仍有重大的研究意义
。
小米公司应通过不断提高研发能力
、
扩
大消费市场和完善供应链来促进成本领先战略更好的适应当前的
环境
。
参考文献
：
1］
宋鹏
，
方永胜
．
移动互联网公司成本领先战略研究
———
以小
米公司为例
［J］．
辽宁工业大学学报
（
社会科学版
），2016，
18（03）：32－34．
2］
李婧妍
．
小米公司成本领先战略的研究
［D］．
首都经济贸
易大学
，2017．
3］
段莹莹
．
小米公司成本领先战略分析
［J］．
经济研究导刊
，
2015（08）：16－17．
4］
黄辉
，
段龙昉
，
何莉
．
小米手机低成本战略的分析及启示
［J］．
财会通讯
，2016（32）：73－76．
5］
刘欢
．
小米公司战略成本管理研究
［D］．
吉林财经大
学
，2015．
6］
何蓉蓉
．
小米公司战略成本管理研究
［D］．
天津商业大
学
，2015．
7］
徐忠伟
．
实践成本领先战略创造企业竞争优势
［J］．
化工
管理
，2020（12）：1－3．
8］
生金菊
．
成本领先的战略意义
［J］．
知识经济
，2019（12）：
9+11．
9］
何佳美
，
马影
．
基于成本领先战略的全过程成本管控
———
以
F
公司为例
［J］．
管理会计研究
，2019，2（03）：61－68+
87－88．
10］
程锋
．SC
公司低成本可持续发展战略研究
［D］．
南京理工
大学
，2019．
119
［
［
［
［
［
［
［
［
［
［
2024年3月17日发(作者：翠海桃)
小米公司成本领先战略研究
唐宇琴
（
中南林业科技大学湖南长沙
410004）
摘要
：
小米格力十亿赌约仅落幕一年
，
小米公司便实现营业额反超
，
这无不彰显着互联网公司在当代市场的巨大潜力
，
也
体现了运用互联网思维颠覆传统企业游戏规则的重大成功
。
而成本领先战略是小米公司得以开拓一片蓝海市场的重大战略
。
本文
以小米公司的成本领先战略为研究对象
，
采用
SWOT
分析方法对其从优势
、
劣势
、
机会
、
威胁四个方面进行分析研究
，
从而得出
针对小米公司现在的发展情况实施成本领先战略的建议
。
关键词
：
小米公司
；
成本管理
；
成本领先战略
美国著名学者迈克尔波特在
《
竞争战略
》
中率先提出了成本领
先战略
，
也可以称为低成本战略
。
它是指企业通过采取各种方法在
企业内部加强对成本的管理控制
，
以降低生产
、
研发
、
宣传
、
销
售
、
售后等各个环节的的成本
，
使其整体成本远远低于其竞争对手
的成本
，
从而使其产品在同行业中达到成本最低
，
占据成本绝对优
［1］
势的一种战略
。
小米公司作为中国当代年轻的互联网高科技企业
，
正是凭借成本领先战略在行业中开辟了一片蓝海
，
在行业中成为了
领先企业
。
然而事物都在不断的变化当中
，
成本领先战略也需要不断
改进来适应不断变化的外部环境和内部环境
。
于是本文以小米公司的
成本领先战略为研究对象
，
采用
SWOT
分析方法
，
从四个维度来分析
现阶段小米公司成本领先战略所面临的内外部环境的优势
、
劣势
、
机
［2］
会和威胁
，
对完善小米公司成本领先战略提出一些建议
。
一
、
小米公司简介
小米公司
2010
年
3
月
3
日成立于北京
，
是一家专注于智能电子
产品研发和智能家居生态链建设的全球化互联网创新型科技企业
，
它是全球第四家能够自主研发手机芯片能力的科技公司
。
小米的核
，
愿景是
“
让每个人都能享受科技的乐
心理念是为
“
发烧而生
”
［3］
。
小米公司主要运用互联网进行线上销售模式
，
节省了线下营
趣
”
销的巨额开销
，
将资金更好的用来打造产品
，
创造出高性价比的产
品
，
这是它与其他互联网公司相比的巨大优势
。
小米已经建成了全球最大消费
LOT
物联网平台
，
自主研发的手
机操作系统
MIUI
月活跃用户达到
2．42
亿
。
小米系的投资的公司涵
盖了智能硬件
、
生活家居
、
社交网络
、
金融等各个领域
，
公司总数
大约有
400
家
。2019
年
，
小米手机出货量
1．25
亿台
，
位于全球第
四名
，
电视在中国售出量为
1021
万台
，
排名第一
。2019
年
6
月
，
小米公司进入福布斯中国最具创新能力企业榜
。
同年七月
，
小米入
选世界
500
强排行榜
，
排名
468
位
。
二
、
小米公司成本领先战略的
SWOT
分析
SWOT
分析法也称作态势分析法
，
它是
20
世纪
80
年代旧金山
管理学教授首次提出来的
，
该学者认为既要分析清楚企业自身内部
存在的优势和劣势
，
也要对企业外部环境面临的机会和威胁了如指
掌
，
将企业内部的优劣势与企业外部的机会威胁情况相匹配
，
才可
［4］
以更好地制定出正确而全面的公司战略
。
SWOT
模型的分析框架一
般如下所示
：
率不超过
5%，
这种保证产品高质低价的做法赢得了众多消费者的
的认可
，
打造了质优价廉的国民好口碑
。
同时
，
小米公司基于安卓
系统进行深度研发的操作系统
MIUI，
可以为消费者提供个性化需求
定制
，
这是小米区别于其他品牌的核心技术
，
深受小米发烧友的
［5］
喜爱
。
2．
生产环节外包
当今创新型科技企业面临着快速变化
、
难以预测的商业环境
，
如果自己制造生产线
，
资金专用性过高
，
沉没成本过大
，
于是小米
把硬件生产环节承包给世界顶尖的生产工厂
，
这就减少了建成生产
线的制造费用和产品的研发费用
，
同时也提高了小米产品的质量
，
保持了小米公司销售收入快速增长的优势
。
3．
营销成本低
首先
，
小米公司过去长期采用网络直销的方式提供产品
，
通过
小米官网
、
微博
、
网络社区
、
饥饿营销等模式销售产品
，
省略了中
间经销商的环节
，
节省了大量的门店租金
，
节省的资金有利于小米
提高产品的品质
，
同时小米也以较低的营销成本获得了最大的收
益
。
然后
，
小米的饥饿营销以较低的宣传成本吸引了大量的消费
者
，
创造了低价格高品质的优势
，
树立了小米的品牌形象
。
（
二
）
劣势
1．
核心技术的缺失
虽然小米近几年也加大了专利技术的研发力度
，
但是在技术方
面仅限于手机外观和设备应用层次的创新
，
在核心技术方面尤其是
在硬件方面还存在很多不足
，
这对小米公司的成本控制来说是一个
缺口
，
虽然在专利技术的投入上会花费很多资金
，
但是从公司的长
远发展来看
，
作为一个互联网高科技企业
，
只有拥有核心技术才能
［6］
更好的控制生产成本
，
赢取更多的利润
，
走的更加长远
。
2．
对产品成本的管控压力大
一方面
，
小米零部件来自世界上各地的
100
多家企业
，
生产组
装由其他的代工企业完成
，
生产成本受上游供应商影响大
。
由于小
米采取的饥饿营销方式控制了生产量
，
而较小的出货量在与供应商
议价时会使生产成本处于劣势
，
加大了产品的成本控制的管理
力度
。
3．
市场定位窄
小米的产品理念是为发烧而生
，
定位对象是发烧友
，
这样的定
位只能满足一部分人的需求
，
难以满足大部分消费者的需求
，
这不
［7］
利扩大小米的销售量
。
同时
，
小米的营销市场主要是网络直销
，
线下实体店很少
，
小米虽然为了消费者的直接体验与售后服务推出
了
1000
家
“
小米之家
”
店
，
但是这些实体店大多分布在一
、
二线
城市
，
三四线城市没有覆盖到
，
还是难以满足线上与线下相结合的
流行趋势
，
无形当中影响了三四线城市消费者的实体体验和售后服
（
一
）
优势
1．
产品高质低价
小米公司一直坚持着做品质过硬的产品
，
且承诺硬件综合净利
作者简介
：
唐宇琴
（1995—），
女
，
汉
，
湖南永州
，
在读硕士研究生
，
中南林业科技大学
，
研究方向
：
财务报告分析与应用
。
118
务
，
减少了三四线城市的销售量
。
（
三
）
机会
1．
国家政策的大力支持
国家大力加大对电子行业的扶持力度
，
力求在电子行业实现国
产替代
。2018
年
8
月
8
日
，
国务院宣布成立国家科技领导小组
。8
月
10
日
，
工信部和发改委宣布发行
《
扩大和升级信息消费三年行
动计划
（2018－2020
年
）》。
在国家政策和资金的支持下
，
电子行业
迎来了快速发展的黄金时期
，
可以有效的减少生产成本和宣传成
本
，
实现利润的增长
，
实现充分的受益
。
2．
智能手机消费市场巨大
从国内市场来说
，
随着
4G
网络的成熟和
5G
网络的推广
，
移动
互联网日益普及
。2019
年中国移动网络经济营收规模已达
16071．2
亿元
，
中国智能手机出货量为
3．72
亿部
，
平均每人用智能手机上
网时间为
5．69
小时
，
位居全球第二名
。iiMediaＲesearch（
艾媒咨
询
）
数据显示
，2019
年中国智能手机用户数量达到
7．48
亿人
，
2020
年将达到
7．81
亿人
，2021
年将突破
8
亿人
，
达到
8．12
亿
人
。
随着中国人民生活智能化和智能手机的逐步完善
，
中国智能手
机用户数量将继续保持增长态势
。
从海外市场来说
，
小米公司开拓
的印度市场取得了很好的成绩
。
印度的人口数量和中国差不多
，
但
是智能手机出货量仅为中国的四分之一
，
未来市场增长的潜力巨
大
。
而且印度的人均
GDP
远远低于中国
，
所以销售高性价比的手机
会比较受大众欢迎
。
目前小米红米系列手机凭借高性价比的优势很
受印度人民的喜爱
［8］
。
小米手机的利润较低
，
主要靠销售量大获得规模化效应
，
取得
大量利润
。
消费市场的巨大
，
则推动了小米智能手机的出货量的大
量增长
，
而出货量的增长会提高小米公司与供应链上游的企业谈价
议价的能力
，
能够有效的降低生产成本
，
使其在同行业中占据成本
竞争优势
。
（
四
）
威胁
1．
智能手机市场竞争激烈
，
性价比高优势不再明显
2019
年占据全球高端智能手机市场的品牌是三星
、
华为和苹
果
，
分别占据市场份额为
20．9%、17%
和
14%，
占据全球总市场
份额超过
50%，
而小米和
OPPO
作为中低端手机品牌
，
占据市场份
额分别为
8．8%、8．1%，
由于小米在性能
、
技术等方面是无法与
高端机进行抗衡
，
所以在销量上是无法和高端机进行竞争的
。
于是
小米只有把目光转向中低端市场
，
而随着小米模式取得的巨大成
功
，
很多手机品牌也开始效仿小米的模式生产高性价比的手机
，
比
如
：OPPO、VIVO、
酷派
、
联想
、
魅族
、
锤子等等
，
这些同质手机
的出现使中低端手机市场的竞争越来越激烈
。
2．
供应链不完善
，
供货能力不足
饥饿营销是我们认为的小米公司的营销模式
，
然而实际上没有
哪个公司愿意囤很多货不卖出去的
，
饥饿营销的背后更多的反映出
是小米公司供货能力的不足
，
供应链的不完善
。
［9］
前段时间小米
9
的缺货把小米推到了风口浪尖
，
小米公司不得不频繁出来道歉
，
这
样严重影响了用户的购货体验
，
大大降低了社会大众对小米公司的
期望值
。
小米公司的原料商和组装商都在国外
，
当供应商因为自然
环境
、
社会环境的原因供货不上时
，
供应链就会出现疲软现象
，
严
重影响了供货能力
，
这对小米公司未来的发展极为不利
。
三
、
小米公司成本领先战略的实施建议
（
一
）
深度研发
MIUI
系统
，
在中低端市场发挥独特优势
随着智能手机市场日益竞争激烈
，
小米手机的高性价比优势已
经不再明显了
，
要想在中低端市场继续保持较高的销售量
，
必须要
发挥出小米手机的鲜明独特的优势
。MIUI
系统是小米公司基于安卓
系统自主研发的操作系统
，
作为有别于其他产品的核心技术
，
深受
小米发烧友的喜爱
。
小米公司应该继续加大研发
MIUI
的力度
，
在
控制研发的成本上加大系统开发的利润
，
同时吸引一些付费平台创
造利润
，
这是一箭双雕的做法
。
［10］
增加研发投入在短期看来可能会
增加管理费用
，
减少利润
，
而实际上从长期看来
，
当手机的特色优
势彰显会引起更多消费者的关注
，
推动销量的急速上升
，
带来收入
的迅猛提高
，
使利润大大增加
。
（
二
）
拓宽品牌定位
，
扩大消费群体
首先
，
要更新小米的产品理念
，
不能只为发烧友而生
，
要为消
费者定制多样化
、
满足不同需要的产品
。
其次
，
在人口众多的中
国
，
中低端市场的消费潜力是巨大的
，
而中低端市场更多的存在于
三四线城市
。
因此在保留互联网销售的渠道同时要增加三四线城市
的实体店
，
为三四线城市的消费者带来实体体验与售后服务
，
能更
好的拓展三四线城市的消费市场
，
增加销售量
。
（
三
）
建立供应商价值链评估体系
据悉
，
小米零部件来自世界上
100
多个原料供应商
，
组装也由
英达华
、
富士康等多个代工厂提供
。
供应商过多
，
一方面增加了管
理成本
，
另一方面对供应商提供的产品质量难以把关
。
因此
，
首先
小米公司需要减少供货商的数量
，
选择质优价廉的供应商进行战略
合作
，
减少管理成本
。
其次
，
小米公司亟需创建一套供应商供货价
值链评估体系
，
对供应商和代工厂的能力进行考核
，
考核供应商的
产品质量
、
价格和生产经营状况
，
考核代工厂的生产能力
、
人工成
本和硬件设施等
。
四
、
结语
在过去
，
成本领先战略是小米公司开拓出一片蓝海的重要推
力
。
而在智能手机市场日益竞争激烈的今天
，
小米公司的成本领先
战略仍有重大的研究意义
。
小米公司应通过不断提高研发能力
、
扩
大消费市场和完善供应链来促进成本领先战略更好的适应当前的
环境
。
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