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2024年3月17日发(作者：施白雪)

竞争对手分析报告范文

Competitor analysis report model

汇报人：JinTai College

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竞争对手分析报告范文

前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，

反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，

以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指

导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

谈起华为，这些年来华为给我们的惊喜太多。传统手机

四巨头，中华酷联也就是华为混的最好的了。相比较国内的一

些品牌，华为有着自己独特的专利优势，相比较国际大牌又有

着自己优惠价格优势。下面是小泰总结的华为竞争对手分析报

告，大家来看一下吧。

竞争对手：小米，三星

一、华为公司概况：

xxx有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公

司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的

产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线

固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通

信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决

方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 20xx年合

同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当

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年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到20xx年底，华

为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名

的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的

产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营

商50强中的45家及全球1/3的人口。 20xx年《财富》世界

500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。

20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。目前，

在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为

13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。

其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年

创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货

统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500

万台。小米公司概况：小米公司成立于20xx年4月，是一家

专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”

是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操

作系统、发烧友参与开发改进的模式。 20xx年12月14日晚，

美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米

12.7亿元入股美的集团。20xx年9月22日，小米在北京发布

了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显

示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。20xx年12月

23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意

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小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240

元。

二、华为与小米竞争分析

1、竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。

小米的miui是做的相当好的，在使用方面上比华为的ui是好

很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时

间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电

量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重

要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上

网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采

用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上

有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，

续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是

胜过小米的。第三方面反应速度上，目前的资料看到，高通目

前的双核是有很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏在一

起一样，技术非常糟糕，小米的快速只能是一个噱头，荣耀从

开机到使用的时间只要2至3秒，这个方面看来荣耀的速度是

很不错。在这个方面，小米是敌不上荣耀的。资源配比上，华

为有6万的研发人员，小米的资源就少了，人员才200出头，

但是项目却很多，米聊，miui，手机，他们在手机上投入的资

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源才多少？所以有段时间小米手机会掉漆。一个成立才一年左

右员工200出头的公司是不能和拥有二十多年技术积累研发人

员超过六万的公司相比的，所以我觉得华为各方面都强于小米，

小米不足以成为华为的主要竞争对手。从整体分析：1 优于

竞争对手的议价能力，和美国几个芯片公司直接签订60亿美

金合同，这个拿货价格可不是国内这些小公司可比的，我之前

和上海某公司老总聊天，他说华为拿cavium处理器的价格是

他们的60%，除了SA屏幕这类特殊品，所有器件基本都有至

少2个厂家的供货。

2、多年的积累，荣耀的待机和续航优于市面上几乎所有

同级别手机，而P1的ID设计和工艺已经非常接近一流企业的

产品，至少超越所有国产厂家。后续的高端机型继承前面产品

会缩短开发周期，减少开发投入。

3、渠道投入，国内和天音合作建立零售渠道是一个长期

的过程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。国外借助于华

为和各大T的关系（全球前50大T，华为已规模进入45个，

其中不乏大量短名单），拥有HTC，三星几乎持平的渠道，且

在国外没有被国人鄙视的压力，可以卖更好的价钱获取更多的

利润。

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4、知识产权，华为的产品卖出国外目前除了android，

其他的专利基本已经没什么问题，大部分通过交叉授权可以解

决。

5、华为整体覆盖面广，小米更为专注某一消费群体。华

为有高中低端手机，而小米类型单一，只针对工资并不高的青

年人。现在，华为的荣耀与小米手机形成了直接的竞争，价格

相当，针对用户类似，而且都是高配置。

6、销售方式。华为手机主要靠渠道营销，目前，华为也

做了自己的电商，但数据显示，渠道营销仍然是它的主要销售

方式，渠道营销涉及面更广。而小米手机，主要做电商销售，

有自己的官网。而渠道营销的成本更高，这样手机的价格就会

受影响，在这方面小米手机还是有优势的。同时，小米还有强

大的“米粉”，通过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的

忠诚度，也彰显了小米的文化。

三、华为三星竞争分析

1、Gartner最新数据显示，20xx年Q2，华为以1430.4

万台智能手机销量在中国市场登顶，销量增长接近50%。苹

果在中国销量1192.3万台，排在第三，20xx年财年的前三个

季度，苹果在中国收入462亿美元，同比提升了80%。而三星

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则一路缩水。20xx年Q2，三星销量仅687.6万台，在中国市

场排名第六，同比已下滑50%。一年前，三星中国销量接近

1400万，排名居首。如今，华为希望将这一“局部超越”转

变为整体趋势。半个月前，华为在德国IFA上发布旗舰机

MATE S，消费者业务CEO余承东首次对“超越”给出一个相对

清晰的时间表：“希望在3-5年内销量达到3-4亿台，超越苹

果、三星”。不过，以20xx年7500万台销量计算，华为需要

在今后3-5年里创造超过300%的增长。而在增速趋缓的智能

机市场，实现这一目标并不容易。

2、本土优势，中国一直是三星第二大市场，仅次于美国。

20xx年上半年，三星在中国收入13.7万亿韩元（约740亿

元），占总收入比14.3%，不过相比去年同期下滑了7%。在

20xx年三星智能手机在中国市场份额超过30%，月出货量一度

超过800万台，但目前每月销量约200万，市占率低于10%。

“三星在中国最大的失误就是没有本地化。三星没有在中国建

立一套自己的生态体系，没有差异化、用户黏性太低。”在三

星躺着赚钱的20xx年，小米、华为等中国厂商都在通过互联

网营销、粉丝文化、迭代研发等方式建立自己的生态系统，逐

步积累用户黏性。20xx年，国产手机势成，迅速抢占了三星

大量市场份额。20xx-20xx年间，中国市场互联网渠道迅速崛

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起，市占率从接近于零发展到30%，而三星始终固守在传统渠

道，并且重金投放广告。20xx年，三星成为全球广告市场最

大金主，广告费用达到140亿美元。至于国产手机厂商屡试不

爽的线上营销，三星从未尝试。在国内，三星的高管全是韩国

人，与市场渠道基本没什么沟通，所谓的市场交流，也基本是

三星高管给渠道下发通知。20xx年底，三星在国内将“渠道

国代”下沉到“省代”，尝试FD模式改革。在Gartner报告

中，三星与vivo、OPPO、联想、酷派销量相近，从第一梯队

落至第二梯队，且看不到逆袭的趋势。受中国市场影响，三星

移动设备20xx年上半年收入50.49万亿韩元，同比减少

14.3%。

3、三星国际反击。但是，仅中国市场不足以支撑华为3-

4亿智能手机的销售目标，华为必须全面布局国际市场。但是，

走向全球之后，华为在中国的本地化优势不复存在。相反，相

比于早已全球化多年的三星，华为处于下风。20xx年时，三

星手机销量首次突破一亿台，当时，三星Anycall已经成为国

际知名品牌，市场遍布全球。财报显示，截至20xx年3月，

仅三星电子在全球就拥有161家控股公司，接近30万员工分

布各地，且外籍员工占比超过50%。根据全球著名品牌咨询公

司Interbrand公布的“20xx年全球企业品牌价值排行榜”，

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华为成为首个登榜的中国公司，排在第94位，而三星则排名

第7。“三星在很多国家都有渠道、品牌的积累，对市场也有

一定认知，华为是后进者。”吕俊宽指出,全球运作，但华为

的海外分公司主要经营的是电信、网络市场，对消费类产品销

售帮助有限。”除此之外，在国内盛行的生态系统、软硬件结

合的产品策略，在国际市场很难复制，因为国外的Andriod手

机基本都是用Google Play。如果希望通过软件来构建国际市

场差异化，相当困难。”目前，华为产品销量大部分来自国内

市场。以主打欧洲市场的高端产品为例，华为首款定价在

3000元以上的Mate 7，20%来自国际市场，约100万台。，目

前，华为手机全部销量70%来自国内，30%分布在海外。20xx

年以来，华为开始迅速扩大海外团队。20xx年底，华为海外

员工数达到3.5万，新增海外员工数超过5000人，同比增长

17%，本地化比例75%。而且，华为还在多个地区投入巨资推

动品牌建设，其中，东南亚地区投入约1亿美元，将线下门店

从1.5万个扩充到2.7万个。此外，据印度媒体报道，华为计

划20xx年在印度投入1000万美元，以期手机销量突破200万

台。但在华为扩张的同时，三星则几乎同时宣布在印度、越

南建设生产基地，其中，越南投资额度达到30亿美元。目前，

越南、印度在扶持本土制造业，本地生产的手机可以享受更优

惠的税率，拥有低成本优势，而且随之而来的还有市场、品牌

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宣传的便利。显然，三星试图扭转在中国市场的失策，希望在

新兴市场狙击华为。华为的国际化超越，远比中国市场艰难。

4、总成本领先战略 1969年创立后的相当长时期内，三

星电子一直奉行的基本竞争战略就是总成本领先。它以“批

量生产、提高效率、降低成本、规模扩大、出口为主”为目

标，谋求价格制胜。

5、自主创新索尼一直作为三星的标杆。而三星赶超索

尼的这种颠覆性的超越还有一个很重要的方面，是基于三星

在创新方面的核心能力。这种创新包括了设计创新和技术创

新两个层面。在三星创新设计战略下，公司通过多种途径提

升自己设计能力，如与 IDEO 公司及其他顶级咨询公司进行的

众多自从 2000 年以来，三星公司在美国、欧洲和亚洲的各

项顶级设计大赛中一共荣获了100 项大奖。这只有苹果公司

能和它相匹敌。三星在技术创新方面也进行了大量投入。

6、销售策略三星实行的是垂直一体化、 “自产自销”

的模式，这有别于目前许多制造商盛行的做法，即可从外部供

应商购买零部件和服务。这些制造商认为这能使他们获得更

大的规模效益，同时能使他们择优选择成本最低的供应商。但

是，三星这种基于其设计创新和技术创新，带来了一个别人

无法模仿的平台，在这里，很多好的设计能够很好的表现和付

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诸实践。三星公司坚定地走创新与差异化战略，并辅之其它

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