2024年3月17日发(作者：戢颖颖)
中国联想集团的SWOT分析
摘要：以国内知名科技公司——联想集团作为研究对象，对中国本土科技用品的发展
现状进行资料研究和实证分析，针对我国本土科技用品品牌发展过程中存在的问题提出了
相应的对策，以期对提高我国本土科技用品品牌的竞争力，打造我国本土科技用品国际知
名品牌提供一些可供参考的建议。
关键词：本土；联想集团；科技用品
0. 引言
对于科技用品企业占据最大市场份额具有较大的推动作用中国虽然拥有良好的电子产
品市场基础、电子产业资源也比较丰富，但是中国电子用品企业目前仅作为世界电子产品
用品生产大国，本身却缺少号召力的品牌产品，让国人为之叹息。面对电子产品市场的激
烈竞争，中国电子产品用品品牌要在强势的竞争当中占得一席之地，必须加快提高科技创
新能力，赋予品牌内涵与个性并提炼其核心价值，在树立自身品牌上下大力气，推出具有
市场号召力的名牌、先进产品，才能提高中国电子用品及品牌的竞争优势和主动。
联想集团作为我国本土品牌中的佼佼者，他的发展之道对于我国的其他本土电子产品
品牌具有一定的借鉴性，但是联想集团本身也有一些不足的地方，是值得我们去研究的。
1. 联想集团的发展
创建于1984年，在世界东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识
到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2。5万美元）的启动资金
以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室
中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。在公司发展过程
中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻
译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的
关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑
产品，联想登上了中国IT业的顶峰，自1997年起联想连续八年占据中国市场份额第一的
位置。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三
成份额。1994年，联想在香港联合交易所上市，迈上发展的新台阶。2003年4月，联想
集团在北京正式对外宣布启用集团新标识"Lenovo"，以"Lenovo"代替原有的英文标识
"Legend"，并在全球范围内注册。2004年，联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全
球合作伙伴，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记
本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。
2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，迈出了国际化最重要的一步，这两
家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来。
2. 联想集团的营销分析
联想集团的发展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业和生存阶段;第二个阶段是在解
决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，联想由一个小公司迅速
发展为一个大的公司；第三个是斥巨资并购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展。
2.1. 宏观营销环境
宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经
1
济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好。
2.1.1. 政治环境
联想的政治背景雄厚，国家支持。联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的，有
各类计算机专业人才，技术实力雄厚，被称为中国计算机技术的发源地。
2.1.2. 经济环境
经济环境良好，经济危机导致整个经济环境紧缩，但电脑连锁业的发展保持良好的增
长态势。
2.1.3. 社会环境
社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值
也就体现出来了。
2.1.4. 技术环境
联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的，技术实力雄厚，在计算机技
术研究领域代表国家最高水平。
2.2. 微观营销环境
市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接
联系的单位或个人所形成的环境。
2
2.2.1. 行业潜在新加入者的威胁
新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。
关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场。这方面主要受到规模经济，渠道建设，
预期的报复等因素的影响。
2.2.2. 行业内竞争
各产品有着明确的定位，，用户转变通常基于对现有品牌的失望，行业内生产能力提高，
电脑行业是高利润高风险。
2.2.3. 替代品
中国进入WTO后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的
威胁。
2.2.4. 供应商讨价还价的能力
多数PC中的软件都是由供应商提供，而不是由生产商生产。PC生产商议价能力强，
但供应商多在国外，本地品牌有着明显优势。
2.4.5. 购买商的讨价还价能力
顾客的讨价还价能力，顾客的购买行为和特性分析。
通过分析，中国的PC电脑行业是一个进入障碍较高，不存在替代商品，购买者还价
3
能力低，供应商讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业。对于新进入者的竞争威胁
种类多，影响广，程度高，但由于多种原因无论现在还是将来还是依然会有相当数量的进
入者。
3. 联想SWOT分析
结合笔记本的行业发展现状和联想笔记本存在的确切问题，制定合理的营销决策方案。
3.1. 优势
3.1.1. 市场份额
联想笔记本电脑通灵者整个亚洲市场，市场份额高于其他去竞争对手，以30。6%的
市场份额排在第一位。
3.1.2. 本土品牌的经验及区域优势
联想在中国本土有十年的经验，对于本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不
具有的优势力量。另外国内品牌企业在渠道构成，成本控制力等方面具有优势，能够根据
市场发展迅速响应调整方案，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时
间差优势。联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平，消费理念有
关，他们更依赖于本土化的品牌。
3.1.3. 品牌优势
在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已超过众多竞争对手，处于行业领导者地
4
位，并且逐步提升和堆积。
3.1.4. 商业模式
联想笔记本与其他厂商的最大区别在于，具有独特的产品模式和客户模式TR双模式
营销。通过深化双模式，可以提高外部设备与主营业务的协同配比率，满足客户的应用需
求，促进成长型业务的销售快速增长。
3.2. 劣势
(1) IdeaPad的推出，使得联想公司原有三大自主品牌共存，对于联想品牌的划分肯呢
个会有一定的影响。
(2) PC核心组件操作系统，处理器等进口或由其他供应商提供，导致定价不自主，特
别是应对材料涨价情况，最终导致PC成本偏高。
(3) 除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力。国际化的运作经验与戴
尔和惠普有着差距，形式上虽然国际化，但体制上未达到。缺乏国际化经验，特别是应对
国际复杂经济形式能力，对风险的管控能力不是很强，正是金融危机导致联想亏损。
(4) 与戴尔，惠普等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心
竞争力
(5) 虽然收购了IBM的PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太
大的促进。
5
3.3. 机会
(1)“Idea新品牌+奥运”和世博会赞助为联想公司进一步拓展海外市场提供机会。
(2)消费PC市场的发展机会，伴随着笔记本市场的兴起以及PC的普及，给联想笔记
本在消费者市场的发展提供良好的契机。并且随着Win7的上市，个人市场迎来销售热潮，
应抓住机遇，(3)积极营销。
(3)惠普质量门事件给联想笔记本巩固品牌形象提供机会。
(4)中国政府发起家电下乡运动，农民对于个人电脑有强烈的需求，可以抓住机会进入
中国广大农村市场。
(5)国内电脑市场发展迅速，购买电脑的消费者越来越多。
(6)竞争加剧，一些运营能力不足的厂家被淘汰。联想应该抓住机遇增强实力，完成飞
跃。
(7)AMD系列CPU的应用，将给电脑市场注入新的养料。
(8)数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。这同时也要求
联想能生产出符合消费者需求的产品。
3.4. 威胁
(1) 台湾企业宏基迅速崛起。宏基并购欧洲PC厂商打开通往欧洲个人市场的路显然对
6
联想公司在欧美和美国市场的扩张计划构成了威胁。
(2) 消费者市场面临惠普，戴尔强有力竞争对手的威胁。
(3) 惠普在中国的区域扩展计划会联想的区域优势构成巨大的威胁。
(4) 大量新品牌电脑厂商产生造成市场混乱。
(5) PC上游原材料价格上涨，使未来保持低成本运作很难。
(6) 金融危机影响仍未完全消除，全球个人市场还在下滑，使得以来商业个人市场的
联想出货量大受影响。
(7) 联想中国市场的增长潜力接近极限。
(8) 国外公司进入我国市场，竞争更加激烈。
(9) PC机以外的产品没有竞争力。
4．结论
联想集团通过几次转型，有成功也有挫折，但也在不断的发展与成熟，管理能力在不
断提升，竞争力不断增强，在手机和互联网快速发展的今天，联想集团在PC业务再接再
厉的同时也会再重新考虑尝试产品多元化的战略。
参考文献
7
[1]仲大军，联想集团的困局.互联网周刊，2008，23
[2]刘伟，联想集团实施战略转型案例分析的启示.航天工业管理，2002.01
[3]联想集团公司主页 /About/
[4]马伟超，联想并购IBM策略及效用分析。 现代商业 2008.30
[5]陈晶，徐婷婷，联想集团发展战略分析评述，商业现代化，2011.02（639）
[6]联想集团战略转型的绩效研究 /
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2024年3月17日发(作者：戢颖颖)
中国联想集团的SWOT分析
摘要：以国内知名科技公司——联想集团作为研究对象，对中国本土科技用品的发展
现状进行资料研究和实证分析，针对我国本土科技用品品牌发展过程中存在的问题提出了
相应的对策，以期对提高我国本土科技用品品牌的竞争力，打造我国本土科技用品国际知
名品牌提供一些可供参考的建议。
关键词：本土；联想集团；科技用品
0. 引言
对于科技用品企业占据最大市场份额具有较大的推动作用中国虽然拥有良好的电子产
品市场基础、电子产业资源也比较丰富，但是中国电子用品企业目前仅作为世界电子产品
用品生产大国，本身却缺少号召力的品牌产品，让国人为之叹息。面对电子产品市场的激
烈竞争，中国电子产品用品品牌要在强势的竞争当中占得一席之地，必须加快提高科技创
新能力，赋予品牌内涵与个性并提炼其核心价值，在树立自身品牌上下大力气，推出具有
市场号召力的名牌、先进产品，才能提高中国电子用品及品牌的竞争优势和主动。
联想集团作为我国本土品牌中的佼佼者，他的发展之道对于我国的其他本土电子产品
品牌具有一定的借鉴性，但是联想集团本身也有一些不足的地方，是值得我们去研究的。
1. 联想集团的发展
创建于1984年，在世界东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识
到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2。5万美元）的启动资金
以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室
中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。在公司发展过程
中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻
译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的
关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑
产品，联想登上了中国IT业的顶峰，自1997年起联想连续八年占据中国市场份额第一的
位置。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三
成份额。1994年，联想在香港联合交易所上市，迈上发展的新台阶。2003年4月，联想
集团在北京正式对外宣布启用集团新标识"Lenovo"，以"Lenovo"代替原有的英文标识
"Legend"，并在全球范围内注册。2004年，联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全
球合作伙伴，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记
本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。
2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，迈出了国际化最重要的一步，这两
家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来。
2. 联想集团的营销分析
联想集团的发展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业和生存阶段;第二个阶段是在解
决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，联想由一个小公司迅速
发展为一个大的公司；第三个是斥巨资并购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展。
2.1. 宏观营销环境
宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经
1
济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好。
2.1.1. 政治环境
联想的政治背景雄厚，国家支持。联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的，有
各类计算机专业人才，技术实力雄厚，被称为中国计算机技术的发源地。
2.1.2. 经济环境
经济环境良好，经济危机导致整个经济环境紧缩，但电脑连锁业的发展保持良好的增
长态势。
2.1.3. 社会环境
社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值
也就体现出来了。
2.1.4. 技术环境
联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的，技术实力雄厚，在计算机技
术研究领域代表国家最高水平。
2.2. 微观营销环境
市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接
联系的单位或个人所形成的环境。
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2.2.1. 行业潜在新加入者的威胁
新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。
关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场。这方面主要受到规模经济，渠道建设，
预期的报复等因素的影响。
2.2.2. 行业内竞争
各产品有着明确的定位，，用户转变通常基于对现有品牌的失望，行业内生产能力提高，
电脑行业是高利润高风险。
2.2.3. 替代品
中国进入WTO后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的
威胁。
2.2.4. 供应商讨价还价的能力
多数PC中的软件都是由供应商提供，而不是由生产商生产。PC生产商议价能力强，
但供应商多在国外，本地品牌有着明显优势。
2.4.5. 购买商的讨价还价能力
顾客的讨价还价能力，顾客的购买行为和特性分析。
通过分析，中国的PC电脑行业是一个进入障碍较高，不存在替代商品，购买者还价
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能力低，供应商讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业。对于新进入者的竞争威胁
种类多，影响广，程度高，但由于多种原因无论现在还是将来还是依然会有相当数量的进
入者。
3. 联想SWOT分析
结合笔记本的行业发展现状和联想笔记本存在的确切问题，制定合理的营销决策方案。
3.1. 优势
3.1.1. 市场份额
联想笔记本电脑通灵者整个亚洲市场，市场份额高于其他去竞争对手，以30。6%的
市场份额排在第一位。
3.1.2. 本土品牌的经验及区域优势
联想在中国本土有十年的经验，对于本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不
具有的优势力量。另外国内品牌企业在渠道构成，成本控制力等方面具有优势，能够根据
市场发展迅速响应调整方案，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时
间差优势。联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平，消费理念有
关，他们更依赖于本土化的品牌。
3.1.3. 品牌优势
在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已超过众多竞争对手，处于行业领导者地
4
位，并且逐步提升和堆积。
3.1.4. 商业模式
联想笔记本与其他厂商的最大区别在于，具有独特的产品模式和客户模式TR双模式
营销。通过深化双模式，可以提高外部设备与主营业务的协同配比率，满足客户的应用需
求，促进成长型业务的销售快速增长。
3.2. 劣势
(1) IdeaPad的推出，使得联想公司原有三大自主品牌共存，对于联想品牌的划分肯呢
个会有一定的影响。
(2) PC核心组件操作系统，处理器等进口或由其他供应商提供，导致定价不自主，特
别是应对材料涨价情况，最终导致PC成本偏高。
(3) 除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力。国际化的运作经验与戴
尔和惠普有着差距，形式上虽然国际化，但体制上未达到。缺乏国际化经验，特别是应对
国际复杂经济形式能力，对风险的管控能力不是很强，正是金融危机导致联想亏损。
(4) 与戴尔，惠普等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心
竞争力
(5) 虽然收购了IBM的PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太
大的促进。
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3.3. 机会
(1)“Idea新品牌+奥运”和世博会赞助为联想公司进一步拓展海外市场提供机会。
(2)消费PC市场的发展机会，伴随着笔记本市场的兴起以及PC的普及，给联想笔记
本在消费者市场的发展提供良好的契机。并且随着Win7的上市，个人市场迎来销售热潮，
应抓住机遇，(3)积极营销。
(3)惠普质量门事件给联想笔记本巩固品牌形象提供机会。
(4)中国政府发起家电下乡运动，农民对于个人电脑有强烈的需求，可以抓住机会进入
中国广大农村市场。
(5)国内电脑市场发展迅速，购买电脑的消费者越来越多。
(6)竞争加剧，一些运营能力不足的厂家被淘汰。联想应该抓住机遇增强实力，完成飞
跃。
(7)AMD系列CPU的应用，将给电脑市场注入新的养料。
(8)数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。这同时也要求
联想能生产出符合消费者需求的产品。
3.4. 威胁
(1) 台湾企业宏基迅速崛起。宏基并购欧洲PC厂商打开通往欧洲个人市场的路显然对
6
联想公司在欧美和美国市场的扩张计划构成了威胁。
(2) 消费者市场面临惠普，戴尔强有力竞争对手的威胁。
(3) 惠普在中国的区域扩展计划会联想的区域优势构成巨大的威胁。
(4) 大量新品牌电脑厂商产生造成市场混乱。
(5) PC上游原材料价格上涨，使未来保持低成本运作很难。
(6) 金融危机影响仍未完全消除，全球个人市场还在下滑，使得以来商业个人市场的
联想出货量大受影响。
(7) 联想中国市场的增长潜力接近极限。
(8) 国外公司进入我国市场，竞争更加激烈。
(9) PC机以外的产品没有竞争力。
4．结论
联想集团通过几次转型，有成功也有挫折，但也在不断的发展与成熟，管理能力在不
断提升，竞争力不断增强，在手机和互联网快速发展的今天，联想集团在PC业务再接再
厉的同时也会再重新考虑尝试产品多元化的战略。
参考文献
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[1]仲大军，联想集团的困局.互联网周刊，2008，23
[2]刘伟，联想集团实施战略转型案例分析的启示.航天工业管理，2002.01
[3]联想集团公司主页 /About/
[4]马伟超，联想并购IBM策略及效用分析。 现代商业 2008.30
[5]陈晶，徐婷婷，联想集团发展战略分析评述，商业现代化，2011.02（639）
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