2024年3月19日发(作者：赛易梦)
耳机营销策划方案
前言：本方案以AKG耳机作为列举对象，以2010年国内经济环境为
依据编写的，其他品牌耳机可作参考。
一．消费趋势分析及大学生特点分析
引言：耳机作为一个高端电子产品的附属品，在当今科技时代有
着越来越广阔的市场。而我们不难发现，这种消费品的一个巨大特点
就是面向群体的年轻化。耳机，伴随着科技的发展而出现，成为越来
越多青少年的必需品。这就向我们表明了，耳机是一个主要消费群体
为青少年的产品。了解这类人群的消费习惯，价值观、生活形态和媒
体接触习惯等，对于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略，
有着至关重要的指导意义。以下便是针对青少年消费的五大特征，对
本产品的宣传及推广启示。
1：“自主决策”的一代
出生在80年代末和90年代初的这一代青少年，他们无论在产品
消费上，还是在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年
的自主决策力都表现得相当突出。
针对这一特点，我们发现，要想赢得青少年的市场，首先应当迎
合他们的消费偏好，为他们量身定做可以使得他们在成千上万种商品
中一眼看中的商品。每一代人都有一个主流的审美特色，而这个突出
的特点既可以通过问卷的形式搜集，也可以通过对身边人的观察得出
答案。对症下药，是最基本的产品生产要求。
2：视野广阔、富有进取心的一代
新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的发展，媒介
形式是越来越多样化。而对新鲜事物的快速接受和掌握，使当代青少
年走在了时代前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。
不要认为他们是门外汉，就轻易忽视了他们对产品性能的熟悉度。
要知道，这群在科技时代迅速成长的青少年，不但有着对外形的独特
要求，就连对专业性能的要求，也是让人头疼不已的。在产品生产的
过程中，良好的配臵和尽量高的性价比，以及对于某些配臵的特殊打
造，都会成为吸引青少年眼球的关键。因此，将产品的性能发挥出最
大的效用，将会成为一个亮点。
3：庞大的消费空间
随着城市发展水平和居民生活质量的提高，中国青少年凭借他们
作为独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。一个消费热点就
是是个人数码产品。比如MP3播放器青少年的拥有率达到55%，明显
超过了成人的拥有率。
这就为耳机销售提供了更为广阔的发展空间。毋庸臵疑的是，大
至电脑，小至MP3，这些电子产品的一个副产品就是耳机。这也为我
们耳机的销售提供了另外一个重要的参考因素：与电子产品的匹配问
题。青少年青睐的电子产品需要一个性能同样良好的耳机，这无疑是
锦上添花的事情。从青少年喜爱的大宗电子产品入手，打造与他们外
形，性能等各方面相匹配的耳机款式，也是占领市场的法宝。
4：交际需求旺盛
2024年3月19日发(作者：赛易梦)
耳机营销策划方案
前言：本方案以AKG耳机作为列举对象，以2010年国内经济环境为
依据编写的，其他品牌耳机可作参考。
一．消费趋势分析及大学生特点分析
引言：耳机作为一个高端电子产品的附属品，在当今科技时代有
着越来越广阔的市场。而我们不难发现，这种消费品的一个巨大特点
就是面向群体的年轻化。耳机，伴随着科技的发展而出现，成为越来
越多青少年的必需品。这就向我们表明了，耳机是一个主要消费群体
为青少年的产品。了解这类人群的消费习惯，价值观、生活形态和媒
体接触习惯等，对于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略，
有着至关重要的指导意义。以下便是针对青少年消费的五大特征，对
本产品的宣传及推广启示。
1：“自主决策”的一代
出生在80年代末和90年代初的这一代青少年，他们无论在产品
消费上，还是在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年
的自主决策力都表现得相当突出。
针对这一特点，我们发现，要想赢得青少年的市场，首先应当迎
合他们的消费偏好，为他们量身定做可以使得他们在成千上万种商品
中一眼看中的商品。每一代人都有一个主流的审美特色，而这个突出
的特点既可以通过问卷的形式搜集，也可以通过对身边人的观察得出
答案。对症下药，是最基本的产品生产要求。
2：视野广阔、富有进取心的一代
新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的发展，媒介
形式是越来越多样化。而对新鲜事物的快速接受和掌握，使当代青少
年走在了时代前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。
不要认为他们是门外汉，就轻易忽视了他们对产品性能的熟悉度。
要知道，这群在科技时代迅速成长的青少年，不但有着对外形的独特
要求，就连对专业性能的要求，也是让人头疼不已的。在产品生产的
过程中，良好的配臵和尽量高的性价比，以及对于某些配臵的特殊打
造，都会成为吸引青少年眼球的关键。因此，将产品的性能发挥出最
大的效用，将会成为一个亮点。
3：庞大的消费空间
随着城市发展水平和居民生活质量的提高，中国青少年凭借他们
作为独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。一个消费热点就
是是个人数码产品。比如MP3播放器青少年的拥有率达到55%，明显
超过了成人的拥有率。
这就为耳机销售提供了更为广阔的发展空间。毋庸臵疑的是，大
至电脑，小至MP3，这些电子产品的一个副产品就是耳机。这也为我
们耳机的销售提供了另外一个重要的参考因素：与电子产品的匹配问
题。青少年青睐的电子产品需要一个性能同样良好的耳机，这无疑是
锦上添花的事情。从青少年喜爱的大宗电子产品入手，打造与他们外
形，性能等各方面相匹配的耳机款式，也是占领市场的法宝。
4：交际需求旺盛