2024年3月22日发(作者：闭田田)
一、国际贸易报价 dVg'v7G&V(
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 fr'DV/T
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约 V-3 ;7
2.佣金的支付 >;l rH&
佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。 :|8!w
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公
1;PI%++
二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下： B`gH({U
价换算为CFR价或CIF价 `4?|yp.|L
（１）FOB价算为CFR价的公式： Zmy cK:f
CFR=FOB+F（运费） )TyP{X>
（２）FOB价换算为CIF的公式： aK]AhOG
CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）) }: u-l3e
价换算为FOB价或CFR价 Ck>]+rl
（１）CIF价换算为FOB价的公式： uRYq.`v,
FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） KfPgj
（２）CIF价换算为CFR价的公式： Ed{sC[j=
CFR=CIF-I（保险费） 'm"Ez'sS
价换算为FOB价或CIF价 +EqL|
（１）CFR价换算为FOB价的公式： sY?wQ:
FOB=CFR-F（运费） rY&#g%B6Fp
（２）CFR价换算为CIF价的公式： >6@,L+-6r
CIF=CFR÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）) NS TO36
?Y D Ml
报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本
+Jn`4/J:
报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本
背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 v |pHbX
FOB：成本+国内费用+预期利润 TIaiJvo
CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 f.E{s*z >
CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润 8,VEuBZ
:Dtm+EQ
2、核算成本 fjuPGg~
实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) fi&>;0?7
=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双 L}A2$@
ORXH<;^0y
3、核算费用 %j{*`}
(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份 5a2 ;@ }%V
=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2 ofgNL .u
=18000+14900+7200=40100元 Wrt5 eYy
单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础) Tq6oIBkV
F& lSRL+v
(2) 银行手续费=报价*0.5% ndk~(ex|j
$2Bll5!]
(3) 客户佣金=报价*3% lj+&3 >3I|5kZ6 (4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双 iRV=I, /U0,% (5) 出口保险费=报价*110%*0.85% L3s"L.G 4 lwoTGVZj 4、核算利润(利润=报价*10%) vLGn Lpt 5、三种贸易术语报价核算过程 w=5 qTG i9OP6/ (1)FOBC3报价的核算 A P ]`'C FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 Mt@Ma ]! =79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10% d)d0,fi?- =85.9141+FOBC3报介*(13.5%) fm!**Q1 等式两边移项得： PZI6{KOis FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141 5Z FOBCE报价=99.3227元 lbC,*U^ 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双 %"WhD'*z} ZZi|0dG4; (2)CFRC3报价的核算： z[y CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 3[8p,wx =79。.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10% +r& :c [ 等式两边移项并计算得 _ {6l} CFRC3报价=105.3628元 e1%kW1Z9 折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双 /)`]p1c1%w #=;vg (3)CIFC3报价的核算： D@:'*Z( CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 <]X 6%LX =79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10% @|bJMi 等式两边移项得： 5G$ ,2i( CIFC3报价=106.5079元 P}qpy(4 折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元 &%;n 9K 6、三种价格对外报价 8n-Xt7z (1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。) bN03}&I (2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。) DvB{N`COd (3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。) 4*Gv0#dga he:z9EG} DV[FZ ============================================================================================= ~zG) 1． 根据下列资料进行出口报价核算 ]8DTk! 操作材料 bgKC^Q/F 信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。 |+::sLr 货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本 qto zMa SA1012RG 2套/箱 56 32．5 49 180元人民币 doHE]gC2Uz SA1013 2套/箱 61.5 30．5 74 144元人民币 G.~ Q2O#T SA1004 8套/箱 63 35．5 25 55元人民币 8Q$WwiS 已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。 D&2NO/ R 加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元； N>"L2E=z$| 1美元=8.27人民币。 ,52 IR[I 2024年3月22日发(作者：闭田田) 一、国际贸易报价 dVg'v7G&V( 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 fr'DV/T 每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约 V-3 ;7 2.佣金的支付 >;l rH& 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。 :|8!w 3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公 1;PI%++ 二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下： B`gH({U 价换算为CFR价或CIF价 `4?|yp.|L （１）FOB价算为CFR价的公式： Zmy cK:f CFR=FOB+F（运费） )TyP{X> （２）FOB价换算为CIF的公式： aK]AhOG CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）) }: u-l3e 价换算为FOB价或CFR价 Ck>]+rl （１）CIF价换算为FOB价的公式： uRYq.`v, FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） KfPgj （２）CIF价换算为CFR价的公式： Ed{sC[j= CFR=CIF-I（保险费） 'm"Ez'sS 价换算为FOB价或CIF价 +EqL| （１）CFR价换算为FOB价的公式： sY?wQ: FOB=CFR-F（运费） rY&#g%B6Fp （２）CFR价换算为CIF价的公式： >6@,L+-6r CIF=CFR÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）) NS TO36 ?Y D Ml 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本 +Jn`4/J: 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本 背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解 1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 v |pHbX FOB：成本+国内费用+预期利润 TIaiJvo CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 f.E{s*z > CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润 8,VEuBZ :Dtm+EQ 2、核算成本 fjuPGg~ 实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) fi&>;0?7 =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双 L}A2$@ ORXH<;^0y 3、核算费用 %j{*`} (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份 5a2 ;@ }%V =3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2 ofgNL .u =18000+14900+7200=40100元 Wrt5 eYy 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础) Tq6oIBkV F& lSRL+v (2) 银行手续费=报价*0.5% ndk~(ex|j $2Bll5!] (3) 客户佣金=报价*3% lj+&3 >3I|5kZ6 (4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双 iRV=I, /U0,% (5) 出口保险费=报价*110%*0.85% L3s"L.G 4 lwoTGVZj 4、核算利润(利润=报价*10%) vLGn Lpt 5、三种贸易术语报价核算过程 w=5 qTG i9OP6/ (1)FOBC3报价的核算 A P ]`'C FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 Mt@Ma ]! =79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10% d)d0,fi?- =85.9141+FOBC3报介*(13.5%) fm!**Q1 等式两边移项得： PZI6{KOis FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141 5Z FOBCE报价=99.3227元 lbC,*U^ 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双 %"WhD'*z} ZZi|0dG4; (2)CFRC3报价的核算： z[y CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 3[8p,wx =79。.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10% +r& :c [ 等式两边移项并计算得 _ {6l} CFRC3报价=105.3628元 e1%kW1Z9 折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双 /)`]p1c1%w #=;vg (3)CIFC3报价的核算： D@:'*Z( CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 <]X 6%LX =79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10% @|bJMi 等式两边移项得： 5G$ ,2i( CIFC3报价=106.5079元 P}qpy(4 折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元 &%;n 9K 6、三种价格对外报价 8n-Xt7z (1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。) bN03}&I (2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。) DvB{N`COd (3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。) 4*Gv0#dga he:z9EG} DV[FZ ============================================================================================= ~zG) 1． 根据下列资料进行出口报价核算 ]8DTk! 操作材料 bgKC^Q/F 信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。 |+::sLr 货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本 qto zMa SA1012RG 2套/箱 56 32．5 49 180元人民币 doHE]gC2Uz SA1013 2套/箱 61.5 30．5 74 144元人民币 G.~ Q2O#T SA1004 8套/箱 63 35．5 25 55元人民币 8Q$WwiS 已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。 D&2NO/ R 加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元； N>"L2E=z$| 1美元=8.27人民币。 ,52 IR[I