2024年3月22日发(作者：祖清芬)
华为狼性文化的理解
1.像狼一样嗅觉敏锐
狼文化的首要之义是敏锐的嗅觉，指的是危机感、远见与设计
感。华为崛起的历史，就是一个不断面对危机、解决危机的过程。如
果华为领导者缺少对内外环境强烈的危机感和忧患意识，华为也许早
垮掉了。
有位国企的老板问任正非，华为为什么20多年就能成长为国际化
企业？是不是靠的低价战略？任正非说你错了，我们是高价。对方又
问，那你凭什么打进了欧洲？回答是靠技术领先和产品领先，重要因
素之一就是数学研究在产品研发中起到的重要作用。华为俄罗斯数学
研究所成立于15年前，由一批俄罗斯顶尖的数学家组成，正是这些外
籍科学家利用数学运算为华为的3G技术、企业网产品做出了突破性的
贡献。
2.像狼一样持续进攻
华为狼文化的第二个定义，就是不屈不挠的进取精神、奋斗精
神。前些年华为倡导“薇甘菊战略”，中国改革开放之后，由于贸易的
频繁往来，薇甘菊的种子通过货运从南美洲到了深圳，它被称作“疯
狂成长的恐怖野草”，可以从一个节点上，一年内延展到一千多英里，
仅需要极少水分、极少营养就可以迅速地扩张。华为倡导的就是这样
一种文化与市场战略。
3.发扬“狼狈精神”
狼狈精神是任正非关于狼文化的第三条定义。任正非在《一江春
水向东流》中就讲，早期的华为山头林立、主义多元。中国民营企业
如何破解原始积累时期的个人英雄文化对组织健康的威胁？大多数民
营企业成功之后又迅速垮掉，多是因为没有跨越这个坎。
在一定阶段，企业要想进一步发展，必须将个人英雄文化加以改
造，使之演化成为群体英雄文化，成为具有凝聚力、类似于军队的族
群，头狼发出号令的时候，所有能听到号令的狼群都会迅速集结、进
入战斗状态。
4.狼也需要妥协
如果华为一味地讲奋斗、进攻、薇甘菊式地扩张，那么，在国际
化、全球化过程中的任何一个阶段，都很可能会被竞争对手们联手绞
杀掉。而且这种狼文化也会带来组织内部各种各样的问题。所以当华
为全面开始国际化历程时，任正非适时提出了管理哲学的另外6个
字：开放、妥协、灰度。
当华为成为全球领导者的时候，如果只强调狼性文化的一面，自
然会遇到很多阻遏和排斥。所以，如何与竞争对手、与行业的第一军
团们一起建立规则，共同维护行业的商业生态平衡，是华为今天和未
来所要面对的重大挑战。
“欧洲企业在中国市场的发展符合华为的战略诉求”，这是华为内
部所倡导的一种观点，华为要与自己的竞争对手有竞有合，合作建立
在妥协基础上，同时建立在竞争基础上，联合“瓜分”世界市场。
2024年3月22日发(作者：祖清芬)
华为狼性文化的理解
1.像狼一样嗅觉敏锐
狼文化的首要之义是敏锐的嗅觉，指的是危机感、远见与设计
感。华为崛起的历史，就是一个不断面对危机、解决危机的过程。如
果华为领导者缺少对内外环境强烈的危机感和忧患意识，华为也许早
垮掉了。
有位国企的老板问任正非，华为为什么20多年就能成长为国际化
企业？是不是靠的低价战略？任正非说你错了，我们是高价。对方又
问，那你凭什么打进了欧洲？回答是靠技术领先和产品领先，重要因
素之一就是数学研究在产品研发中起到的重要作用。华为俄罗斯数学
研究所成立于15年前，由一批俄罗斯顶尖的数学家组成，正是这些外
籍科学家利用数学运算为华为的3G技术、企业网产品做出了突破性的
贡献。
2.像狼一样持续进攻
华为狼文化的第二个定义，就是不屈不挠的进取精神、奋斗精
神。前些年华为倡导“薇甘菊战略”，中国改革开放之后，由于贸易的
频繁往来，薇甘菊的种子通过货运从南美洲到了深圳，它被称作“疯
狂成长的恐怖野草”，可以从一个节点上，一年内延展到一千多英里，
仅需要极少水分、极少营养就可以迅速地扩张。华为倡导的就是这样
一种文化与市场战略。
3.发扬“狼狈精神”
狼狈精神是任正非关于狼文化的第三条定义。任正非在《一江春
水向东流》中就讲，早期的华为山头林立、主义多元。中国民营企业
如何破解原始积累时期的个人英雄文化对组织健康的威胁？大多数民
营企业成功之后又迅速垮掉，多是因为没有跨越这个坎。
在一定阶段，企业要想进一步发展，必须将个人英雄文化加以改
造，使之演化成为群体英雄文化，成为具有凝聚力、类似于军队的族
群，头狼发出号令的时候，所有能听到号令的狼群都会迅速集结、进
入战斗状态。
4.狼也需要妥协
如果华为一味地讲奋斗、进攻、薇甘菊式地扩张，那么，在国际
化、全球化过程中的任何一个阶段，都很可能会被竞争对手们联手绞
杀掉。而且这种狼文化也会带来组织内部各种各样的问题。所以当华
为全面开始国际化历程时，任正非适时提出了管理哲学的另外6个
字：开放、妥协、灰度。
当华为成为全球领导者的时候，如果只强调狼性文化的一面，自
然会遇到很多阻遏和排斥。所以，如何与竞争对手、与行业的第一军
团们一起建立规则，共同维护行业的商业生态平衡，是华为今天和未
来所要面对的重大挑战。
“欧洲企业在中国市场的发展符合华为的战略诉求”，这是华为内
部所倡导的一种观点，华为要与自己的竞争对手有竞有合，合作建立
在妥协基础上，同时建立在竞争基础上，联合“瓜分”世界市场。