2024年3月23日发(作者：多轩昂)
案例：
1、我某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方于周一上午10时,以普通电报向美商发盘,公
司原定价为每单位500美元CIF纽约,但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币
CIF纽约.
请问:在下述三种情况下应如何处理较为妥当:
(1)如果是在当天10点半发现问题,应如何处理?
(2)如果是在第二天上午9点发现,客户尚未接受,应如何处理?
(3)如果是在第二天上午9点发现,客户已经接受,应如何处理?
2、A公司有一批纺织原料待售,4月2日公司销售部以信件的形式向原来的老客户B公司发出要
约,将羊毛的数量,质量,价格等主要条款作了规定,约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。
并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽,信件没有说明要约的起算日期,信件
的落款也没有写日期. 4月4日公司人员将信件投出, 4月17日B公司收到信件.恰巧B公司急
需一批该种原料,第二天即拍发电报请其准备尽。快发货,并表示已按原来的惯例汇出了5%的货
款作为预付货款.国内电报局于4月19日将B公司的电报送达A公司。不料A公司由于未收到B
公司的回复,已于4月18日将原料卖给另一客户。B公司几次催货未果,便向仲裁委员会提请仲
裁,要求A公司赔偿其损失.请根据<公约>规定对此案例进行分析
3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易,经过双方对交易条件的磋商之后,已就价格,数
量,交货期等达成协议,我方公司于是在3月8日致电对方:确认售与你方丝绸产品数量为**,请
先电汇5%的货款.对方于3月11日复电:确认你方电报,条件按你方电报规定,已汇交你方银行**
万美元,该款在交货前由银行代你方保管„„请问:这笔合同是否成立?并简述理由。
4、某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，
里面的货物有被水浸泡的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板摔破的，
因包装破裂导致里面的货物被浸泡。
请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？
5、我某公司按照FCA条件进口一批急需的生产原料，合同中规定由出口商代办运输事项。结果
在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我进口公司向国内用户
支付了10万元延期违约金。
请问：对我公司的这10万元损失，可否向国外出口商索赔？
6、某公司与国外客户洽谈一笔土特产品出口业务，双方以CIF条件成交，确定了具体的价格和
双方的责任。由于该货物销售季节性很强，故买方在签约时坚持要求在合同中写明：卖方必须
保证货物于5月底前到达目的港，否则买方有权撤销合同并要求赔偿。
请问：买方的要求是否合理？为什么？
7、我国A公司以CIF术语进口一批汽车，共50辆，出口商将该批货物装载于舱面上。当时在
船上共装载有110辆同样的汽车，货物运抵目的港后由承运人负责分拨。但由于航行途中遇到
恶劣气候，有53辆汽车被冲进海中。事故发生后，出口方告知我国A公司，称卖给A公司的50
辆汽车已经在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，请A公司履行付款义务。请问：
在此种情况下，我国A公司是否要履行付款义务？为什么？
8、某公司对外报价为每公吨2000美元CIF悉尼,按发票金额的110%投保,保险费率为0.6%,后
来客户要求按发票金额的130%投保,保险费率为0.8%,问该公司应该如何报价?
9、例如,某批出口货物的收购总成本为CNY110万(含增值税价格),国内费用总和为CNY6.5万,
出口退税税率为13%.则出口退税税额为?国内出口总成本为?
10、假设某批国家规定的非出口退税商品的国内收购价格为CNY240 000.00,国内的增值税率为
17%,出口公司的业务费用为CNY4000.00,出口收汇的FOB金额为USD35 000.00,结汇时的美元汇
率为USD:CNY/100:750.00.求供货部门和出口公司各应缴纳多少增值税.(不退税情况)
11、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江,现外商要求将价格改报为CIF旧金山,试求
我方的报价应为多少才能使外汇净收入不变?(设运费是FOB价的3%,保险费为0.8%,按惯例加
成)。
12、某笔进料加工生意,进口原料的FOB价值为EUR10万,从欧洲运到国内的运杂费用为EUR1
800.00,保险费EUR330.00;加工成成品后的CIF出口价格为USD18.3万,其中,国外运杂费为USD3
300.00,保险费USD604.00,出口收汇当天欧元与美元的汇率为100:137.85.试计算该笔生意的出
口创汇率.（出口创汇率）
13、南京世鸿贸易有限公司业务员收到德国客户询盘后，经过询问保险费率和比较运费，获得
以下价格核算资料：
• 从上海到汉堡港，一个20英尺集装箱装02005商品1000箱。
• 购货成本：02005商品RMB37.00/箱，其中含增值税17%，出口退税率为13%。
• 国内费用：出口一个20英尺集装箱发生的费用有：拖车费600元，商检费120元，
报关费150元，FORM A费用150元，公司业务费1200元，其它费用1400元。
• 银行费用：报价的1%
• 海洋运费：USD1400.00
• 货运保险费：CIF价格加10%投保一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。
• 报价利润：报价的10%。
• 报价汇率：RMB8.25兑换USD1.00。
本次练习：
根据客户询盘函及上述价格核算资料，以一个20英尺集装箱为起订量，核算这个商品的如
2024年3月23日发(作者：多轩昂)
案例：
1、我某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方于周一上午10时,以普通电报向美商发盘,公
司原定价为每单位500美元CIF纽约,但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币
CIF纽约.
请问:在下述三种情况下应如何处理较为妥当:
(1)如果是在当天10点半发现问题,应如何处理?
(2)如果是在第二天上午9点发现,客户尚未接受,应如何处理?
(3)如果是在第二天上午9点发现,客户已经接受,应如何处理?
2、A公司有一批纺织原料待售,4月2日公司销售部以信件的形式向原来的老客户B公司发出要
约,将羊毛的数量,质量,价格等主要条款作了规定,约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。
并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽,信件没有说明要约的起算日期,信件
的落款也没有写日期. 4月4日公司人员将信件投出, 4月17日B公司收到信件.恰巧B公司急
需一批该种原料,第二天即拍发电报请其准备尽。快发货,并表示已按原来的惯例汇出了5%的货
款作为预付货款.国内电报局于4月19日将B公司的电报送达A公司。不料A公司由于未收到B
公司的回复,已于4月18日将原料卖给另一客户。B公司几次催货未果,便向仲裁委员会提请仲
裁,要求A公司赔偿其损失.请根据<公约>规定对此案例进行分析
3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易,经过双方对交易条件的磋商之后,已就价格,数
量,交货期等达成协议,我方公司于是在3月8日致电对方:确认售与你方丝绸产品数量为**,请
先电汇5%的货款.对方于3月11日复电:确认你方电报,条件按你方电报规定,已汇交你方银行**
万美元,该款在交货前由银行代你方保管„„请问:这笔合同是否成立?并简述理由。
4、某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，
里面的货物有被水浸泡的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板摔破的，
因包装破裂导致里面的货物被浸泡。
请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？
5、我某公司按照FCA条件进口一批急需的生产原料，合同中规定由出口商代办运输事项。结果
在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我进口公司向国内用户
支付了10万元延期违约金。
请问：对我公司的这10万元损失，可否向国外出口商索赔？
6、某公司与国外客户洽谈一笔土特产品出口业务，双方以CIF条件成交，确定了具体的价格和
双方的责任。由于该货物销售季节性很强，故买方在签约时坚持要求在合同中写明：卖方必须
保证货物于5月底前到达目的港，否则买方有权撤销合同并要求赔偿。
请问：买方的要求是否合理？为什么？
7、我国A公司以CIF术语进口一批汽车，共50辆，出口商将该批货物装载于舱面上。当时在
船上共装载有110辆同样的汽车，货物运抵目的港后由承运人负责分拨。但由于航行途中遇到
恶劣气候，有53辆汽车被冲进海中。事故发生后，出口方告知我国A公司，称卖给A公司的50
辆汽车已经在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，请A公司履行付款义务。请问：
在此种情况下，我国A公司是否要履行付款义务？为什么？
8、某公司对外报价为每公吨2000美元CIF悉尼,按发票金额的110%投保,保险费率为0.6%,后
来客户要求按发票金额的130%投保,保险费率为0.8%,问该公司应该如何报价?
9、例如,某批出口货物的收购总成本为CNY110万(含增值税价格),国内费用总和为CNY6.5万,
出口退税税率为13%.则出口退税税额为?国内出口总成本为?
10、假设某批国家规定的非出口退税商品的国内收购价格为CNY240 000.00,国内的增值税率为
17%,出口公司的业务费用为CNY4000.00,出口收汇的FOB金额为USD35 000.00,结汇时的美元汇
率为USD:CNY/100:750.00.求供货部门和出口公司各应缴纳多少增值税.(不退税情况)
11、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江,现外商要求将价格改报为CIF旧金山,试求
我方的报价应为多少才能使外汇净收入不变?(设运费是FOB价的3%,保险费为0.8%,按惯例加
成)。
12、某笔进料加工生意,进口原料的FOB价值为EUR10万,从欧洲运到国内的运杂费用为EUR1
800.00,保险费EUR330.00;加工成成品后的CIF出口价格为USD18.3万,其中,国外运杂费为USD3
300.00,保险费USD604.00,出口收汇当天欧元与美元的汇率为100:137.85.试计算该笔生意的出
口创汇率.（出口创汇率）
13、南京世鸿贸易有限公司业务员收到德国客户询盘后，经过询问保险费率和比较运费，获得
以下价格核算资料：
• 从上海到汉堡港，一个20英尺集装箱装02005商品1000箱。
• 购货成本：02005商品RMB37.00/箱，其中含增值税17%，出口退税率为13%。
• 国内费用：出口一个20英尺集装箱发生的费用有：拖车费600元，商检费120元，
报关费150元，FORM A费用150元，公司业务费1200元，其它费用1400元。
• 银行费用：报价的1%
• 海洋运费：USD1400.00
• 货运保险费：CIF价格加10%投保一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。
• 报价利润：报价的10%。
• 报价汇率：RMB8.25兑换USD1.00。
本次练习：
根据客户询盘函及上述价格核算资料，以一个20英尺集装箱为起订量，核算这个商品的如