2024年3月24日发(作者：玉嫣然)
文印室创业计划书
名称：校园文印室
创业者:
电话：
邮箱：
目录
一、背景 .............................................3
二、文印店点选址 ......................................3 三、业务范
围 ...................................3
四、文印店设备 ........................................3
五、创业思路 ..........................................5
六、创业目标 ..........................................6
七、文印店介绍 ........................................6
八、行业分析 ..........................................6
九、市场预测 ..........................................7
十、营销策略 ..........................................7
十一、财务规划 ........................................8
十二、劣势分析及解决方案 ..............................8
一、背景：
二、文印店点选址：大学校园里（一个大学可以开几家）
三、业务范围：
主要：提供文印服务（彩色，黑白）、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、
扫描等等。
兼要：?卖点u盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。?夏天时： 卖点雪糕、冰镇饮料。?
销售一些文具用品。
四、文印店设备：
1、电脑：可购臵3～4台，电脑的配臵不用很好，但内存一定要大。另外电脑上需要用
的usb设备很多，最好加一个带电源的usb-hub，能减少很多不必要的麻烦。开文印店用u
盘的学生很多，他们把u盘直接插在机箱前面的usb口上，故用的多了会让usb口磨损严重，
经常会读不出u盘的内容；最好在usb口上加一条延长线，usb延长线坏了不过5块钱，前
臵usb口坏了可就麻烦了。
2、打印机：打印机至少需要喷墨和激光各2台，机型选择上最好选择a3幅面的，这样
在工作中会方便很多，喷墨打印机最好是选择epson的，并且加装连续供墨系统，激光打印
机最好选择hp的，它的耗材比较便宜，而且鼓都比较耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使
用。
3、复印机：最开始开店最好买2～3台二手复印机，选择的原因有两个，一个是价钱便
宜，现在二手的中低速机价格一般都在2000元左右；二是在旧机上可以学习复印机的工作原
理和故障解决办法，用不了多长时间，就可以排除一般的故障了。复印机的幅面一般选择a3
的。
4、扫描仪：扫描仪的选择空间就比较大了，最好是买一些大厂出的产品，扫描仪的幅面
一般选择a4的就可以了，需要扫大图的时候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，
5、数码照相机。
6、裁刀、切卡设备：可以买一台自动的。
五：创业思路：
4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。
六、创业目标：
在半年的时间内占领学校30%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的时间以绝对优
势占领学校文印市场。
七、文印店介绍：
作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节
省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。
八、行业分析：
就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的
调查报告中，平均每月打印纸张为50万张，(以学校的在校生人数来确定）。这个市场是非常
大的，价格统一为0.2元/张（普通a4纸），竞争优势主要体现在地势上。
校外有很多商家想打入学校市场，广告必不可少。每年各商家通过发传单、海报、赞助
晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形篇二：文印室试行方案
关于设置“联想文印室”的试行方案
随着信息工程系二级管理试点方案的推出与实施，我系教职工的工作效率和工作质量较
之以往有了明显的提高，但是系部办公经费的管理仍需要进一步完善，今年我系教职工的办
公文印费有所超支，为了妥善解决该问题，特制定此试行方案。
一、指导思想
1、通过设置“联想文印室”，有利于增强我系教职工的勤俭意识、创收意识和服务意识。
2、在系部二级管理制度和“联想学院”品牌效应下，有利于我系教职工师德师风的精神
文明建设。
3、减少我系办公经费开支，使其有更多的支配空间，大大的提高了办公经费的有效使用
率。
二、试行原则
1、“联想文印室”必须遵守系部相关规章制度和学院相关文件精神。
2、“联想文印室”对外创收所得费用隶属于我系办公经费。
3、“联想文印室”各项工作纳入联想教研室年度工作考核。
三、试行内容
1、文印工作流程
2、文印室办公规章制度由联想学院制定。
四、责任与义务
1、文印室干事由联想学院负责调配。
2、文印室开放期间，负责干事不得以私事而拒绝部门或个人（学生）的文印需求。
3、文印室开放期间，负责干事须积极主动服务，不得推诿工作。
4、文印室开放期间，负责干事不得以任何形式私吞文印资料费用。
五、管理机构
六、考核
“联想文印室”考核请参照《四川信息职业技术学院教研室工作考核管理办法》
七、其他
1、文印室相关办公耗材及办公场地由联想学院提供。
2、本方案从2012～2013年第二学期开始试行。篇三：文印室策划书
大学生创办文印室策划书
一、计划摘要
在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅
打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店
价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低
于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。
由此，我们计划将我们文秘专业实习时改建为文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范
围是提供文印服务、横幅、展板、明信片、卡片、会员证等制作，同时还经营一些文具用品。
我们的创业思路是：
1、在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的
广告费用。2、很大程度上降低打印价格，现暂定a4普通复印为0.1元，（这是学校现有文印
店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送
文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送
到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。4、销
售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。
我们初期工作计划首先广告宣传，同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工
作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。
我们的目标是在半年的时间内占领学校40%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的
时间以绝对优势占领学校文印市场。
二、企业介绍
“人人文印”作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问
题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。 “人人文印”的宗旨
是：服务老师同学，方便企业。
三、行业分析
就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的
调查报告中，平均每月打印纸张为40万张，这个市场是非常大的，价格统一为0.15元/张（普
通a4纸），竞争优势主要体现在地势上。
校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、
赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣
传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。
有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去
挖掘。
通过以上形势分析，“人人文印”将解决以上三种问题，将同学与商家有效的联系在一起，
起到了服务老师同学，方便商家的作用。
四、优势分析
“人人文印”的服务主要是面向学生提供文印服务，面向校外企业提供广告服务，有其
独特之处。首先，“人人文印”打印价格为0.15元/张（普通a4纸），这对同学是一个致命的
诱惑，学生本来钱就不多，如果有能便宜点的文印，他一定会选择的，这样我们就可以迅速
有效地占领市场。其次，我们提供网上冲印服务，即顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，
并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍，这样更加
速了占领市场的步伐，挖掘更多的顾客。另外，还可以销售一些文具用品，这样可以是文印
多元化，也可以增加收入。最后，人人文印是是学生创办的，服务于同学。这样离同学更近，
拉近了于顾客的距离，可以增加很多顾客。
五、市场预测
对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，
同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加
收入。
对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多校外企业愿意与我合作，也就给
我带来了广大收益。这样，我就会在最短的时间占领市场，并做强做大，然后开高校文印连
锁，以连锁店形式占领
大学生市场。
六、营销策略
1、提高知名度，做好广告宣传。因为我们还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，
也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。
2、实行会员制，由于我们的文印室是有专业实训室改建的，得到学校的认可，因此校园
内实行会员制，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。
3、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站），只要
将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另
外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。
5．口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我们文印室除了价格取胜外，
还要有良好的服务，这样能更快的树立形象。
6.我店会对同学们的打印资料（在其允许的情况下，进行保存），方便与其他人共享（以
老师的课件等为主，会分门别类的保存），使更多的同学得到自己想学习的非本专业的知识。
七、制作计划
我们的目标是在半年的时间内占领南湖40%的市场，同一年的时间占领装饰学院60%的市
场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市
场，并在全省高校开连锁。
八、财务规划
一个企业应该从刚开始时就应该有清楚的财务，这恰是中国很多初创企业的弊端，为以
后的风头介入及公司的大到上市，是很不利的，虽然我们是专业实训室改建的，但是我们的
资产也就一间实训室，加上几台打印机，有限的工作人员，但是对于将来的连锁之路来说，
明细的财务指标是必须要有的，针对这些，我们会制定资产表，负债表，损益表，坏账准备，
及最重要的利润表。这些看似繁琐的各项财务数据，肯定在将来能够用的上。
针对上述情况，我们会专门设立会计部门，可以用会计专业的同学来帮忙做账（当然是
给报酬的），这样既能壮大我们的团队，也能更好的管理财政。
九、劣势分析及解决方案
1、可复制性。我们的计划没有核心技术，容易被复制。只要有人模仿我们的经营模式，
我们就会受到很大的冲击。
文印室工作计划
为了适应新一轮教育改革的需要，与时俱进，树立先进教育理念 ，在校领
导的指导下，本学期文印室拟计划做以下几方面工作：
一、指导思想：
提高工作效率,为学校教学工作服务
二、工作重点:
1. 打印、印刷学校各部门材料。
2. 管理好学校的各种输机文件、资料、试卷，做好保密工作。
3. 继续完善打印、油印登记制度。
4. 做好计算机、油印机的定期维护工作。
三、具体工作：
1. 负责打印、印刷学校各行政部门的各种材料,力争做到准确.美观.大方。
2. 做好各类学科讲义及试卷的打印、印刷工作,尤其是期中期末试卷及高
三年级月考试卷。
3. 要严格执行学校文印制度有关规定，所有讲义资料印制一律要登记，每
月统计各年级各学科的讲义印制数量，以便查询，使用。
4. 要正确合理使用学校文印室的各类设备，协助专业技术人员对计算机、
一体机进行定期检修, 加强对设备的维护、保养，并且能经常独立进行简
单维护，以保证机器的正常运转。
5．要利行节约，杜绝浪费。
6. 认真完成学校交给的各项临时性工作。
高效管理，优质服务，开拓创新，服务于人，是我们的工作目标，我们将努
力工作，为教育教学工作提供强有力的保障。篇五：自助文印系统策划书最新
目 录
前
言 .............................................................................
.. 2
一、市场分
析 ......................................................................... 3
1、目前高校的一卡通使用情
况 ........................................................ 3
2、高校复印、打印的现
状 ............................................................ 3
二、校园自助文印系
统 ................................................................. 4
1、实现原
理 ........................................................................ 5
2、通过硬件和软件结合实现两系统的对
接 .............................................. 5
2．1通过软件接口实现两系统的对
接 ................................................... 6
2．2复印机以硬件的方式接入一卡通系
统 ............................................... 7
3、系统功能特
点 .................................................................... 7
4、系统网络结构
图 .................................................................. 8
5、复印、打印操作流
程 .............................................................. 8
6、打印操作流
程 ................................................................... 10
三、成功案
例 ........................................................................ 10
四、结束
语 .......................................................................... 11
附
件 .............................................................................
... 12
1、自助打印指
南 ................................................................... 12
2、自助复印指
南 ................................................................... 21
前 言
当前在校大学生经常需要打印学习资料、作业及复印各种证书，在打印高峰期平均每个
文印社内学生比肩接踵，甚是拥挤。部分等后时间过长的同学生就会十分烦躁，高声叫喊甚
至发脾气。如此一来，不仅耽误了同学们的宝贵时间，而且使真个文印店的气氛十分紧张，
不利于文印社的长期良性发展。
随着用户需求的提高，传统的“复印室”式的集中复印已经不能满足需求，自助文印的
理念被提了出来，并在高校图书馆与档案馆中得到普遍使用。近年来，我国高校的数字化校
园建设取得了明显的进展，对校园一卡通系统的建设也越来越重视。校园一卡通整合了众多
的校园业务功能，包括财务管理、学籍管理、图书借还、食堂消费、人事管理等等，基本可
以做到“一卡在手，走遍全校”将校园一卡通与自助复印功能高效地整合起来，现有的技术
方案并不是很成熟，在国内高校中的成功案例不多。浙江大学在数字化校园建设的一期工程
中，对这一问题进行了深入的探讨，并作了比较成功的部署和实施。本文就相关技术进行详
细介绍。
一、市场分析
1、目前高校的一卡通使用情况
一卡通已在校园里得到广泛使用，师生使用校园卡到食堂吃饭；学校超市购物；图书馆
借还书、学校机房也通过一卡通实现自动化、无人化管理；还可通过一卡通缴纳各种费用。
一卡通的使用使校园消费电子化，在大大方便师生的同时使学校的财务更加规范、可控。
2、高校复印、打印的现状
目前使用一卡通的学校校园里的消费全部电子化了吗？答案是否定的。 由于技术等原因
的限制，学校虽然购买了大量的打印机、复印机，却没有很好的为师生服务，典型的打印、
复印现状如下图所示：
1、复印、打印仍采用现金结算或准现金结算，存在财务上的漏洞，有悖于卡通的初衷。
2、由工作人员手工管理，需提供专门的场所，人工成本和场地占用成本都很高。而且管
理员下班后，学生无法进行复印打印。
3. 为满足打印、复印量大的需求，往往许多图书馆、实验室、办公室花大量经费配臵多
台复印机和打印机，但管理人员往往比机器少，一人多机，学生又不能插手，仍然导致
排长队现象。而机器处于闲臵状态，造成资源浪费
二、校园自助文印系统
通过调研，我们发现，学校打印复印的现状，主要是因为技术原因造成的，由于现在的
复印机基本上都是单机式的，没接入校园网，不支持通过一卡通手段对齐进行控制，因此不
能给学生提供自助式无人化服务，只能人工管理。而打印机虽可接入网络，但不支持卡方式
进行身份认证和控制，也不能自动扣费，因此仍采用人工管理。
针对学校在打印、复印管理中面临的问题，校园自助文印系统，该系统成功将柯尼卡美
能达公司推出的bizhub系列复印机打印一体机接入学校校园网，并与一卡通集成，实现凡是
校园网所能涉及的地方，在内容、费用可控的情况下，采用“自助式无人化”的管理方式，
为师生提供最方便的自助打印、复印服务。
1、实现原理
自助文印系统实现了用户自己复印、系统自动扣款、无需管理员干预的功能。—个功能
完整的自助复印系统应该具有身份识别、卡片管理、账务管理、自助复印等功能，能够确保
数据的安全。通常自助复印系统由：数字式复印机、网络扩展卡、ic卡读卡器、ic卡、数据
库服务器、ic卡充值器、以太网等组成。数字复印机通过网络扩展卡接入以太网络与数据库
服务器通信。复印用户首先到卡务中心办卡、注册个人信息并充值，所有这些信息都存入数
据库中，随后用户就可以到复印机上刷卡复印。要保证整个系统安全可靠，需要做到以下几
点：
(1)复印机的开启必须受用户ic卡信息的控制，只有合法用户(用户是已注册的合法用户、
余额高于某一限额)才能开启。
(2)复印实行实时扣款，即复印机每复印一张，读卡器当即从ic卡中扣除一张的费用。
(5)复印任务结束，操作记录流水回传服务器，实现ic卡信息与数据库信息的同步。
从上可知，自助复印系统中存在卡、库两套账，卡(ic卡或cpu卡)与后台数据库同时保
存用户的身份、财务等信息，这就对系统的健壮性提出了很高的要求，特别是要保证信息的
一致性。
2024年3月24日发(作者：玉嫣然)
文印室创业计划书
名称：校园文印室
创业者:
电话：
邮箱：
目录
一、背景 .............................................3
二、文印店点选址 ......................................3 三、业务范
围 ...................................3
四、文印店设备 ........................................3
五、创业思路 ..........................................5
六、创业目标 ..........................................6
七、文印店介绍 ........................................6
八、行业分析 ..........................................6
九、市场预测 ..........................................7
十、营销策略 ..........................................7
十一、财务规划 ........................................8
十二、劣势分析及解决方案 ..............................8
一、背景：
二、文印店点选址：大学校园里（一个大学可以开几家）
三、业务范围：
主要：提供文印服务（彩色，黑白）、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、
扫描等等。
兼要：?卖点u盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。?夏天时： 卖点雪糕、冰镇饮料。?
销售一些文具用品。
四、文印店设备：
1、电脑：可购臵3～4台，电脑的配臵不用很好，但内存一定要大。另外电脑上需要用
的usb设备很多，最好加一个带电源的usb-hub，能减少很多不必要的麻烦。开文印店用u
盘的学生很多，他们把u盘直接插在机箱前面的usb口上，故用的多了会让usb口磨损严重，
经常会读不出u盘的内容；最好在usb口上加一条延长线，usb延长线坏了不过5块钱，前
臵usb口坏了可就麻烦了。
2、打印机：打印机至少需要喷墨和激光各2台，机型选择上最好选择a3幅面的，这样
在工作中会方便很多，喷墨打印机最好是选择epson的，并且加装连续供墨系统，激光打印
机最好选择hp的，它的耗材比较便宜，而且鼓都比较耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使
用。
3、复印机：最开始开店最好买2～3台二手复印机，选择的原因有两个，一个是价钱便
宜，现在二手的中低速机价格一般都在2000元左右；二是在旧机上可以学习复印机的工作原
理和故障解决办法，用不了多长时间，就可以排除一般的故障了。复印机的幅面一般选择a3
的。
4、扫描仪：扫描仪的选择空间就比较大了，最好是买一些大厂出的产品，扫描仪的幅面
一般选择a4的就可以了，需要扫大图的时候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，
5、数码照相机。
6、裁刀、切卡设备：可以买一台自动的。
五：创业思路：
4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。
六、创业目标：
在半年的时间内占领学校30%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的时间以绝对优
势占领学校文印市场。
七、文印店介绍：
作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节
省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。
八、行业分析：
就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的
调查报告中，平均每月打印纸张为50万张，(以学校的在校生人数来确定）。这个市场是非常
大的，价格统一为0.2元/张（普通a4纸），竞争优势主要体现在地势上。
校外有很多商家想打入学校市场，广告必不可少。每年各商家通过发传单、海报、赞助
晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形篇二：文印室试行方案
关于设置“联想文印室”的试行方案
随着信息工程系二级管理试点方案的推出与实施，我系教职工的工作效率和工作质量较
之以往有了明显的提高，但是系部办公经费的管理仍需要进一步完善，今年我系教职工的办
公文印费有所超支，为了妥善解决该问题，特制定此试行方案。
一、指导思想
1、通过设置“联想文印室”，有利于增强我系教职工的勤俭意识、创收意识和服务意识。
2、在系部二级管理制度和“联想学院”品牌效应下，有利于我系教职工师德师风的精神
文明建设。
3、减少我系办公经费开支，使其有更多的支配空间，大大的提高了办公经费的有效使用
率。
二、试行原则
1、“联想文印室”必须遵守系部相关规章制度和学院相关文件精神。
2、“联想文印室”对外创收所得费用隶属于我系办公经费。
3、“联想文印室”各项工作纳入联想教研室年度工作考核。
三、试行内容
1、文印工作流程
2、文印室办公规章制度由联想学院制定。
四、责任与义务
1、文印室干事由联想学院负责调配。
2、文印室开放期间，负责干事不得以私事而拒绝部门或个人（学生）的文印需求。
3、文印室开放期间，负责干事须积极主动服务，不得推诿工作。
4、文印室开放期间，负责干事不得以任何形式私吞文印资料费用。
五、管理机构
六、考核
“联想文印室”考核请参照《四川信息职业技术学院教研室工作考核管理办法》
七、其他
1、文印室相关办公耗材及办公场地由联想学院提供。
2、本方案从2012～2013年第二学期开始试行。篇三：文印室策划书
大学生创办文印室策划书
一、计划摘要
在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅
打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店
价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低
于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。
由此，我们计划将我们文秘专业实习时改建为文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范
围是提供文印服务、横幅、展板、明信片、卡片、会员证等制作，同时还经营一些文具用品。
我们的创业思路是：
1、在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的
广告费用。2、很大程度上降低打印价格，现暂定a4普通复印为0.1元，（这是学校现有文印
店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送
文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送
到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。4、销
售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。
我们初期工作计划首先广告宣传，同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工
作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。
我们的目标是在半年的时间内占领学校40%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的
时间以绝对优势占领学校文印市场。
二、企业介绍
“人人文印”作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问
题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。 “人人文印”的宗旨
是：服务老师同学，方便企业。
三、行业分析
就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的
调查报告中，平均每月打印纸张为40万张，这个市场是非常大的，价格统一为0.15元/张（普
通a4纸），竞争优势主要体现在地势上。
校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、
赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣
传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。
有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去
挖掘。
通过以上形势分析，“人人文印”将解决以上三种问题，将同学与商家有效的联系在一起，
起到了服务老师同学，方便商家的作用。
四、优势分析
“人人文印”的服务主要是面向学生提供文印服务，面向校外企业提供广告服务，有其
独特之处。首先，“人人文印”打印价格为0.15元/张（普通a4纸），这对同学是一个致命的
诱惑，学生本来钱就不多，如果有能便宜点的文印，他一定会选择的，这样我们就可以迅速
有效地占领市场。其次，我们提供网上冲印服务，即顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，
并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍，这样更加
速了占领市场的步伐，挖掘更多的顾客。另外，还可以销售一些文具用品，这样可以是文印
多元化，也可以增加收入。最后，人人文印是是学生创办的，服务于同学。这样离同学更近，
拉近了于顾客的距离，可以增加很多顾客。
五、市场预测
对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，
同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加
收入。
对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多校外企业愿意与我合作，也就给
我带来了广大收益。这样，我就会在最短的时间占领市场，并做强做大，然后开高校文印连
锁，以连锁店形式占领
大学生市场。
六、营销策略
1、提高知名度，做好广告宣传。因为我们还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，
也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。
2、实行会员制，由于我们的文印室是有专业实训室改建的，得到学校的认可，因此校园
内实行会员制，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。
3、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站），只要
将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另
外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。
5．口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我们文印室除了价格取胜外，
还要有良好的服务，这样能更快的树立形象。
6.我店会对同学们的打印资料（在其允许的情况下，进行保存），方便与其他人共享（以
老师的课件等为主，会分门别类的保存），使更多的同学得到自己想学习的非本专业的知识。
七、制作计划
我们的目标是在半年的时间内占领南湖40%的市场，同一年的时间占领装饰学院60%的市
场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市
场，并在全省高校开连锁。
八、财务规划
一个企业应该从刚开始时就应该有清楚的财务，这恰是中国很多初创企业的弊端，为以
后的风头介入及公司的大到上市，是很不利的，虽然我们是专业实训室改建的，但是我们的
资产也就一间实训室，加上几台打印机，有限的工作人员，但是对于将来的连锁之路来说，
明细的财务指标是必须要有的，针对这些，我们会制定资产表，负债表，损益表，坏账准备，
及最重要的利润表。这些看似繁琐的各项财务数据，肯定在将来能够用的上。
针对上述情况，我们会专门设立会计部门，可以用会计专业的同学来帮忙做账（当然是
给报酬的），这样既能壮大我们的团队，也能更好的管理财政。
九、劣势分析及解决方案
1、可复制性。我们的计划没有核心技术，容易被复制。只要有人模仿我们的经营模式，
我们就会受到很大的冲击。
文印室工作计划
为了适应新一轮教育改革的需要，与时俱进，树立先进教育理念 ，在校领
导的指导下，本学期文印室拟计划做以下几方面工作：
一、指导思想：
提高工作效率,为学校教学工作服务
二、工作重点:
1. 打印、印刷学校各部门材料。
2. 管理好学校的各种输机文件、资料、试卷，做好保密工作。
3. 继续完善打印、油印登记制度。
4. 做好计算机、油印机的定期维护工作。
三、具体工作：
1. 负责打印、印刷学校各行政部门的各种材料,力争做到准确.美观.大方。
2. 做好各类学科讲义及试卷的打印、印刷工作,尤其是期中期末试卷及高
三年级月考试卷。
3. 要严格执行学校文印制度有关规定，所有讲义资料印制一律要登记，每
月统计各年级各学科的讲义印制数量，以便查询，使用。
4. 要正确合理使用学校文印室的各类设备，协助专业技术人员对计算机、
一体机进行定期检修, 加强对设备的维护、保养，并且能经常独立进行简
单维护，以保证机器的正常运转。
5．要利行节约，杜绝浪费。
6. 认真完成学校交给的各项临时性工作。
高效管理，优质服务，开拓创新，服务于人，是我们的工作目标，我们将努
力工作，为教育教学工作提供强有力的保障。篇五：自助文印系统策划书最新
目 录
前
言 .............................................................................
.. 2
一、市场分
析 ......................................................................... 3
1、目前高校的一卡通使用情
况 ........................................................ 3
2、高校复印、打印的现
状 ............................................................ 3
二、校园自助文印系
统 ................................................................. 4
1、实现原
理 ........................................................................ 5
2、通过硬件和软件结合实现两系统的对
接 .............................................. 5
2．1通过软件接口实现两系统的对
接 ................................................... 6
2．2复印机以硬件的方式接入一卡通系
统 ............................................... 7
3、系统功能特
点 .................................................................... 7
4、系统网络结构
图 .................................................................. 8
5、复印、打印操作流
程 .............................................................. 8
6、打印操作流
程 ................................................................... 10
三、成功案
例 ........................................................................ 10
四、结束
语 .......................................................................... 11
附
件 .............................................................................
... 12
1、自助打印指
南 ................................................................... 12
2、自助复印指
南 ................................................................... 21
前 言
当前在校大学生经常需要打印学习资料、作业及复印各种证书，在打印高峰期平均每个
文印社内学生比肩接踵，甚是拥挤。部分等后时间过长的同学生就会十分烦躁，高声叫喊甚
至发脾气。如此一来，不仅耽误了同学们的宝贵时间，而且使真个文印店的气氛十分紧张，
不利于文印社的长期良性发展。
随着用户需求的提高，传统的“复印室”式的集中复印已经不能满足需求，自助文印的
理念被提了出来，并在高校图书馆与档案馆中得到普遍使用。近年来，我国高校的数字化校
园建设取得了明显的进展，对校园一卡通系统的建设也越来越重视。校园一卡通整合了众多
的校园业务功能，包括财务管理、学籍管理、图书借还、食堂消费、人事管理等等，基本可
以做到“一卡在手，走遍全校”将校园一卡通与自助复印功能高效地整合起来，现有的技术
方案并不是很成熟，在国内高校中的成功案例不多。浙江大学在数字化校园建设的一期工程
中，对这一问题进行了深入的探讨，并作了比较成功的部署和实施。本文就相关技术进行详
细介绍。
一、市场分析
1、目前高校的一卡通使用情况
一卡通已在校园里得到广泛使用，师生使用校园卡到食堂吃饭；学校超市购物；图书馆
借还书、学校机房也通过一卡通实现自动化、无人化管理；还可通过一卡通缴纳各种费用。
一卡通的使用使校园消费电子化，在大大方便师生的同时使学校的财务更加规范、可控。
2、高校复印、打印的现状
目前使用一卡通的学校校园里的消费全部电子化了吗？答案是否定的。 由于技术等原因
的限制，学校虽然购买了大量的打印机、复印机，却没有很好的为师生服务，典型的打印、
复印现状如下图所示：
1、复印、打印仍采用现金结算或准现金结算，存在财务上的漏洞，有悖于卡通的初衷。
2、由工作人员手工管理，需提供专门的场所，人工成本和场地占用成本都很高。而且管
理员下班后，学生无法进行复印打印。
3. 为满足打印、复印量大的需求，往往许多图书馆、实验室、办公室花大量经费配臵多
台复印机和打印机，但管理人员往往比机器少，一人多机，学生又不能插手，仍然导致
排长队现象。而机器处于闲臵状态，造成资源浪费
二、校园自助文印系统
通过调研，我们发现，学校打印复印的现状，主要是因为技术原因造成的，由于现在的
复印机基本上都是单机式的，没接入校园网，不支持通过一卡通手段对齐进行控制，因此不
能给学生提供自助式无人化服务，只能人工管理。而打印机虽可接入网络，但不支持卡方式
进行身份认证和控制，也不能自动扣费，因此仍采用人工管理。
针对学校在打印、复印管理中面临的问题，校园自助文印系统，该系统成功将柯尼卡美
能达公司推出的bizhub系列复印机打印一体机接入学校校园网，并与一卡通集成，实现凡是
校园网所能涉及的地方，在内容、费用可控的情况下，采用“自助式无人化”的管理方式，
为师生提供最方便的自助打印、复印服务。
1、实现原理
自助文印系统实现了用户自己复印、系统自动扣款、无需管理员干预的功能。—个功能
完整的自助复印系统应该具有身份识别、卡片管理、账务管理、自助复印等功能，能够确保
数据的安全。通常自助复印系统由：数字式复印机、网络扩展卡、ic卡读卡器、ic卡、数据
库服务器、ic卡充值器、以太网等组成。数字复印机通过网络扩展卡接入以太网络与数据库
服务器通信。复印用户首先到卡务中心办卡、注册个人信息并充值，所有这些信息都存入数
据库中，随后用户就可以到复印机上刷卡复印。要保证整个系统安全可靠，需要做到以下几
点：
(1)复印机的开启必须受用户ic卡信息的控制，只有合法用户(用户是已注册的合法用户、
余额高于某一限额)才能开启。
(2)复印实行实时扣款，即复印机每复印一张，读卡器当即从ic卡中扣除一张的费用。
(5)复印任务结束，操作记录流水回传服务器，实现ic卡信息与数据库信息的同步。
从上可知，自助复印系统中存在卡、库两套账，卡(ic卡或cpu卡)与后台数据库同时保
存用户的身份、财务等信息，这就对系统的健壮性提出了很高的要求，特别是要保证信息的
一致性。