2024年3月24日发(作者：卿友安)
新年手机短信、春节接触面谈话术和信函问候：
手机短信：
辞旧迎新，心想事成
福开新运，财源广进
很想念你们，春节到了，你们都好吗？
所谓幸福是有一颗感恩的心，一个健康的的身体，一份称心的工作，一位深爱你的
爱人，一帮信赖的朋友，当你看到此信息，一切都随之拥有，愿春节快乐！你的***。
祝您新年大喜！万事七喜。心情雪碧，学习芬达；工作红牛；生活茹梦，爱情鲜橙
多。天天娃哈哈，月月乐百事，年年高乐高。永远都幸福太平！
今年过年不送礼，送礼只送康乃馨！祝你健康快乐！新年大吉！（***）
“四季皆如意，岁岁都太平”
“祝节日快乐，愿您一年365天，天天开心，时时快乐，分分精彩，秒秒幸福，岁
岁太平”
“愿甜蜜伴您走过每一年中的每一天，愿温馨随您度过每一天中的每一时，愿太平
领您走过每一时中的每一分，愿快乐围绕您每一分中的每一秒！”（*** 可每句都带太平）
新年发新财，保险送保障（***）
健康是金，太平是福。太平人寿***祝你在新的一年身体健康万事如意。（***）
炮竹连天，是祝福的节日！传递一声问候。但愿你新年幸运如原，一年一年更美好！
（太平人寿***）
新春太平到，开门喜事多（***）
尊敬的客户：新年吉祥如意，原您事业更辉煌，愿您家庭更和睦，原您身体更健康，
更愿您幸运一程又一程！梦想都成真，快乐到永远！（太平人寿***）
风雨送春归,飞雪迎春到.草长莺飞,新年已至.,当有好运,好运当属好人,好人更具远
见.
愿您在新的一年里：所有的希望都如愿，所有的梦想都实现，所有的等候都出现，
所有的付出都兑现（***）
佳节买保险， 岁岁保太平
红包买保障， 新年喜洋洋
开开心心买保险，欢欢喜喜迎新年
团团圆圆过新年，太太平平渡终生
有这有那可别没保险（***）
今年红包买保险，来年保险发红包（***）
发给业务同仁：人就应像一朵玫瑰，不必隐藏己心，所以冲吧，拼吧，为了自已，
为了2005年！
炮竹连天，是祝福的节日！传递一声问候。但愿你新年太平如原，一年一年更美好
利用手机特殊功能（发流星雨）“为您送上一片星空，祝您在新的一年里事业蒸蒸日
上，犹如天马行空，万马奔腾！——您的朋友太平人寿保险公司×××”
新的一年里，你位高权重责任轻，薪多事少离家近，工资拿得手发烫，手下花钱你
收礼，别人加班你加薪。
祝新年快乐，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，
寿比南山。（***）
让我这份美好的祝福，跨过千山万水，掠过高楼大厦，向您轻轻道一声，新年快乐！
太平人寿：某某敬贺
在新的一年里，我会用更专业的知识竭诚的为您服务，并祝你新年快乐，万事如意！
太平人寿×××。（***）
祝你老兄：龙马精神事业旺，吃喝不愁不发胖，小秘争着把你傍，媳妇越长越漂亮，
老的小的身体壮，新年都有新气象！
雪化了，那是因为我的热情；天晴了，那是因为我的真诚；即使结冰了，那也是因
为我祝福的永恒！元旦快乐，新年吉祥！
C：祝你百事可乐!万事芬达!天天娃哈哈!月月乐百氏!年年高乐高!心情似雪碧!永远
都醒目!
D：新年好!衷心祝福你:上帝保佑你!真主关心你!菩萨爱护你!要云得云,要雨得雨.花
天酒地,黄金遍地. （***）
接触面谈话术：
老张，听说你的儿子放寒假了，快回家过年了吧。你的儿子可是我们村的状元郎，
到时我可要多和他聊聊，你老可不要嫌我烦喔。（***）
**先生你好！近段时间怎么样？你这里客户这么多，生意一定不错吧！今天，我带
了一些福字贴，给您贴一贴，喜气一下。
**女士你好！保单我给您送过来。太平的服务是不错的，因为您买保险，所以您的
五个朋友可以获得我送的对联，您把他们的地址给我，我送上们去。（***）
"太平"是金字品牌，过年买份"太平"，一生安安心心
红包买保障，年后献真情
您常年南下打工，没时间照顾家人，如果给家人买份保险，就可以把关爱留在家里
了，您说是吧？
有个电视里说，应酬多，血脂高。可是象你这样的成功人士容
易进入亚健康状态。
这个春节好不容易见到你，可见你的朋友真多，礼尚往来一定有很多收获，我今天
送您一份特殊的礼物。
春节走亲访友，聊天又喝酒，买份太平一生平（一世），祝您天长地久！
客户先生：您好！春节就要到了，我代表公司给您拜个早年，祝您万事如意，身体
健康！并给您送个福，祝您福如东海！客户先生，您一定知道了在过去的一年里，公司注
册资本又增加了8个亿，业务比去年增长近一们倍。我们公司多年来一直至力于给客户提
供更全面更合理的保障及综合服务，上次我在帮您检查整理保单时，发现您原来的保障仅
侧重了一两个方面，不是非常合理，最近我们公司又推出了一些新的险种，正好可以补充
您原有保单的不足，而且还有保费低又参予分红的特点，我现在给您介绍一下好吗？
**先生，您好，春节马上就要到了，不知道您是否给您家人买好礼物了吗？我想，如
果您送一分保障给您的太太和孩子，她们一定会非常高兴的”，每位先生都希望自己与家人
一生幸福美满，我想您也不例外，您说是吗？
过去您总说，年底再说。现在快过年了
过年了，出行的机会又多了，办一份保障险，玩的开心又放心。
这几年，王老板您的生意红红火火，越来越棒，您的员工上次还
对我说，王老板对他们真不错，年终奖是其他公司的好几倍啊！您看
您出手那么大方，对自己可不能吝啬呀！您觉得您买20万呢？还是
30万？
人过年要买发财树，而您是给家人买一份***险种。
新婚夫妇过第一个春节
张先生：新年好！您看上去气色很好，过年一定喜事不断吧！一
段时间没来看您，家里还是跟您结婚时一样整洁、漂亮。想必您夫人一定很会持家，
今年是你们结婚后的第一个春节，过的一定很有意义吧！想不想再来个喜上喜的好事啊？
我们公司近期特意推出***新组合险种。而且保费便宜，投保简单，还有意想不到的分红，
您看您是投5份呢？还是10份。
太平是福，春节买保险，全家太平幸福，吉祥永远
过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每三年有钱拿，每
年都有红包，用一个小红包换一个大红包，很划算的！
春节好！祝您全家太平快乐。新年到了，我们公司在春节期间推出了“新年大吉太
平计划”，您不妨参考一下。
一天之计在于晨，一年之计在于春"，您对新的一年做好规划了吗？
您相信："天道酬勤"这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常
重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔酬金？您这么出色，如果换个环境，您会
发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？
新年，新希望，新工作，新寿险
新年新起点，选择新太平！
对离职员工电话拜年：您好，过年了公司和我们都很想念您，不知您现在过的怎么
样，是否想回公司继续工作？
王**，春节又到了，这一年里您把家里收拾得井井有条，您老公可真幸福。不过，
我也知道，天天呆在家里很闷，您也经常请我出来喝茶聊天，打发时间。其实您看，我的
工作真的很不错，大多数时间可以自己支配，可以和朋友聊天喝茶，家里的家务也能兼顾，
要不，您就到我们公司去看看吧，您一定能干得很出色的！
好的公司能帮助你尽快达成人生目标，能让你工作更有成效，更容易获得高的收入，
太平人寿公司是全国性六大保险公司之一，有着75年的发展历史，在全国有着极高的知
名度，你在这样的公司从事工作，意味着你站在一个更高的起点上，会比别人更容易成功。
过年每个人都有红包，我觉得像你这样事业有成，生活美满的人，有好的健康是最
好的红包。最近我们公司新推出了重大疾病保险，保费低，保额高，非常适合你。不知你
是否有兴趣给自己送一个红包呢？
您做生意非常成功，但是因为成功，您也经常跑在外面，没有很多时间照顾家人，
现在您好不容易有几天空闲时间，是不是有兴趣给家人买份保险，把你的爱留在家里呢？
XX先生，您好！去年底您非常忙，一直没有拜访您。现在我给您拜个早年！最近
我们公司有许多新的变化，***********。我想对于您这样成功的人士，非常有必要了解一
些金融保险业的最新信息，不知您明天下午2点有空还是后天早上9点有空？（***）
今天到你家来是想把过去的一年中所取得的成绩向你做一个汇报，同时也表达你对
我一年来工作支持的感谢之情。
（对陌生人）恭贺新喜，看你店铺贴的符贴真是吉祥“太平福贵”。你来年一定能够
“福贵太平”。这是我的名片，我希望成为你富贵太平路上的一个伙伴。
您好！春节就要到了，我代表公司给您拜个早年，祝您万事如意，身体健康！并给
您送个福，祝您福如东海！客户先生，我们公司多年来一直至力于给客户提供更全面更合
理的保障及综合服务，上次我在帮您检查整保单时，发现您原来的保障仅侧重了一两个方
面，不是非常合理，最近我们公司又推出了一些新的险种，正好可以补充您原有保单的不
足，而且还有保费低又参予分红的特点，我现在给您介绍一下好吗？（张晗）
信函问候：
尊敬的 ：
新年好！
我是您的业务员某某某，在这个欢乐祥和的日子里，首先请允许我向您及您的家人送
上最诚挚的太平祝福——敬祝新年吉祥，新年如意，新年快乐，新年发财！合家欢乐，喜
气洋洋！愿这新年里的第一份祝福能给你们全家人带来好运用
（客户名），在过去的一年里您对我的工作给予了大力支持和帮助，可以说，在我最困
难和迷茫的时候是您伸出了友谊和理解的手，把我内心的这团火重新点燃。我深表感激，
感谢您为我所做的一切，感谢您对我的信任。在新的一年里我将把这份感谢化为行动，为
您送上最优质的服务。同时更希望您能一如既往地帮助和支持我的工作！
（客户名），在欢度节日的日子里，您肯定有很多宴请和应酬要参加，敬请一定好好照
顾自已的身体。尤其是酒，喝多了会伤身体的呵！若您有事需要帮忙，请尽管打电话通知
我，我一定会全力以赴帮助您。
最后，我给您送上一副春联——*****，*****。正门：****！再次祝福您！
此致
敬礼
（纪建勇）
尊敬的盛总：
您好！我叫祝幸运，是太平人寿保险公司的辅导专员。这封信已被揉皱！因为我有预
感，它可能会躺在您的垃圾桶里。但在您丢入垃圾桶之前，我有一个小小的乞愿带给你！
那就是祝您新年新气象，身体保持健健康康，企业保持良好运转！我们素昧太生，可是尽
管如此，，我坚信即便一个陌生人的祝福也能带给您一个好的心情！
身为老板，您一定对“企业的经营成败在于人”这话深有体会。在这个“人好寻，才
难求”的年代，要想留住人才，可能您也明白光靠支付员工的薪水已经远远不够了。面对
您花大力气培养，却可能随时流失的人才危机，您一定在想办法。
给您写这封信，是想告诉您，我们公司专门为像您这样的老板设计了一系列吸引并留
住人才的方案。它包括怎样招募并留住忠心耿耿、充满热情、能持续保持旺盛生产力的员
工。
由于这套方案经许多企业采用确实有效，而且由于公司方面所负担的费用不是很多，
所以很受法人代表的欢迎 。
我的朋友在向我推荐您的时候，说您是一位兢兢业业、事业非常成功的人士，同时您
也是一位非常关心下属的老总。他在说这些话的时候，眼中流露出景仰之色。也因此我对
您充满了好奇，更对您充满传奇色彩的一生充满好奇！非常希望能获得一个与您见面的机
会，让我们就这个计划好好谈谈！相信您一定会欣然应允！我会在晚些时候与您电话联络！
再一次对您百忙之中看完这封信表示感谢！
此致
太平人寿保险公司辅导专员 ***
2003.1.17.
尊敬的 先生/女士：
首先问候您和您的全家，在这新春佳节之即，家庭幸福，万事如意！
光阴似箭，弹指一挥间，自从与您最尊贵的客户签下了神圣的、恒久不变的、彼此守
着的承诺，已将近几年了，我以最大的诚心与努力，兢兢业业的工作，守位这不变的誓言，
用你的真诚与理解的目光凝望着太平一生。
太平的发展，象雨后春笋，迎着风雨茁壮成长，这一切有赖于立志投身保险事业的太
平员工不懈地努力，更离不开象您这样的客户长期以来的信任、理解和支持。太平有您这
样的尊贵客户而感到无比自豪！
在这美好的新春佳节之即，让您的朋友幸福太平，更离不开您的支持，我们携手共进，
跨入新年，展望美好的明天！
祝：全家欢乐！事业成功！
太平人寿保险公司杭州分公司
*** 敬上
尊敬的 老师：
您好！
春节将至，一切都好吧？代我向全家问好！
每逢佳节倍思亲，虽然你现在还不是我的客户，我还没能成为你的保险代理人。但我
觉得和你非常有缘分，所以在祝福其他客户的同时，也把这份真诚的祝福送给你，祝福你
身体健康，站在讲台上你的高雅气质和丰富的内涵更渗透学员的心，使学员能从外到内学
到更多，更上一层楼。
我从事保险事业的工作已将近五年了，回想五年的历程，风风雨雨，喜悦与辛苦，成
功与失败，均历历在目。其中包括一百多位客户对我的信任、关爱和对我工作的支持。也
有像你一样没有拥有保险的朋友对我意志的磨练，同时也磨练着我的耐力。虽然我自认为
很优秀，但还是不能用我的专业和服务让你及你的家人拥有一份完全的保险保障，这才是
我感到失责的地方。在我从事寿险的五年中，曾为15位客户办理理赔。当我把理赔送到
他们的手中时，他们那种发自内心的感激之情使我深感震撼。当然你也许会想自己有单位，
有大病统筹，要保险有什么用？但随着中国经济的发展，和医疗体制的改革，以及未来二
十年的国民经济的增长速度：GDP每年七点多的百分点。此外，利息税的征收，还有即将
出台的遗产税，未来医改等方面的风险，自己将承担大部分：包括医疗封顶以上的部分，
自费药品的支出、营养费、看护费、手术红包、家人误工费的支出等等，都要自己承担，
而且我的许多客户都是在家人住院看病花费了很大的物力、财力和精力后，才意识到保险
对自己和家人的重要，心甘情愿地为自己的未来保险。
衷心的祝愿你拥有一份自己的保障，同时也希望为你的家人和周围亲友服务！（***）
尊敬的刘老师：
我的一位同学是您以前学生的家长。听他说，您在教育界工作了十年，有非常丰富的
教学经验，与孩子的交流也非常有效。我的同学听了您在家长会上对家长的讲话后，在与
孩子的交流方面有茅塞顿开的感觉。这令我对您十分敬佩与景仰。
我是太平寿险公司的一名业务员，平时工作十分繁忙。我发现自己忙于工作而疏忽了
与孩子的沟通，这使我在配合我孩子的老师的教育方面产生了隔阂，我十分自责。
十分希望能有机会向您请教，怎样才能架起与孩子沟通的桥梁。您平时工作十分繁忙，
我不敢打搅您，占用您的时间。现在春节将近，想来您也正在寒假的调整中。不知您是否
能在休息之余点拨我一二。
您下周是否有空，我本周五下午3：00打电话与您联系，好吗？
最后，祝您在新的一年里身体健康、合家欢乐、工作顺利、事业蒸蒸日上。
一位焦急的家长：***
2003.1.20
电话问候
1、 喂？请问是王小姐的父亲吗？王小姐是我的客户，我给您拜个年，祝您身体健康！
春节拜访注意事项及拜访点子
1． 注意当地风俗习惯，融入拜访客户家的节日气氛中去。
2． 注意言语的使用，要得体大方。注意节日用语的禁忌语。
注意拜访目的要明确，不要节日保险化。综合医疗保障计划（男性，30岁，一类）
拜访点子
1． 带小孩（客户）去客户家，有利于融洽气氛。
2． 多谈小孩的事情和寒假生活。
3． 拜年送吉祥。
拜访点子：利用福贴、年货及大礼包的赠送作为敲门砖，开展展业工作。
注意事项：任何发送礼品以进门为前提，碰到当家人为对象。以服务为主，不要急于
促成。（***）
1. 以拜年为敲门砖
2. 以收集名单为主要目的
3. 以扑克牌、金字塔等游戏为接触契机
4. 以年终奖为促成话术
5. 以咨询为辅助手段（***）
在新年里谈保险最好含蓄一点
利用在走亲访友的同时，多和亲友沟通，这是拜访最佳时期。（***）
也可上同学家走一走，了解现状，工作顺心是客户，工作不顺心可作为增援对象。
（***）
书信、电话、手机问候祝贺。
网上聊天，环顾保险而言他，打外围仗（***）
过节往往身心疲惫,拜访时间宜短不宜长.（***）
春节期间,人来客往,娱乐活动一变再变,应在拜访时眼观六路,耳听八方.万不可使客
人扫兴丢颜面.（***）
2024年3月24日发(作者：卿友安)
新年手机短信、春节接触面谈话术和信函问候：
手机短信：
辞旧迎新，心想事成
福开新运，财源广进
很想念你们，春节到了，你们都好吗？
所谓幸福是有一颗感恩的心，一个健康的的身体，一份称心的工作，一位深爱你的
爱人，一帮信赖的朋友，当你看到此信息，一切都随之拥有，愿春节快乐！你的***。
祝您新年大喜！万事七喜。心情雪碧，学习芬达；工作红牛；生活茹梦，爱情鲜橙
多。天天娃哈哈，月月乐百事，年年高乐高。永远都幸福太平！
今年过年不送礼，送礼只送康乃馨！祝你健康快乐！新年大吉！（***）
“四季皆如意，岁岁都太平”
“祝节日快乐，愿您一年365天，天天开心，时时快乐，分分精彩，秒秒幸福，岁
岁太平”
“愿甜蜜伴您走过每一年中的每一天，愿温馨随您度过每一天中的每一时，愿太平
领您走过每一时中的每一分，愿快乐围绕您每一分中的每一秒！”（*** 可每句都带太平）
新年发新财，保险送保障（***）
健康是金，太平是福。太平人寿***祝你在新的一年身体健康万事如意。（***）
炮竹连天，是祝福的节日！传递一声问候。但愿你新年幸运如原，一年一年更美好！
（太平人寿***）
新春太平到，开门喜事多（***）
尊敬的客户：新年吉祥如意，原您事业更辉煌，愿您家庭更和睦，原您身体更健康，
更愿您幸运一程又一程！梦想都成真，快乐到永远！（太平人寿***）
风雨送春归,飞雪迎春到.草长莺飞,新年已至.,当有好运,好运当属好人,好人更具远
见.
愿您在新的一年里：所有的希望都如愿，所有的梦想都实现，所有的等候都出现，
所有的付出都兑现（***）
佳节买保险， 岁岁保太平
红包买保障， 新年喜洋洋
开开心心买保险，欢欢喜喜迎新年
团团圆圆过新年，太太平平渡终生
有这有那可别没保险（***）
今年红包买保险，来年保险发红包（***）
发给业务同仁：人就应像一朵玫瑰，不必隐藏己心，所以冲吧，拼吧，为了自已，
为了2005年！
炮竹连天，是祝福的节日！传递一声问候。但愿你新年太平如原，一年一年更美好
利用手机特殊功能（发流星雨）“为您送上一片星空，祝您在新的一年里事业蒸蒸日
上，犹如天马行空，万马奔腾！——您的朋友太平人寿保险公司×××”
新的一年里，你位高权重责任轻，薪多事少离家近，工资拿得手发烫，手下花钱你
收礼，别人加班你加薪。
祝新年快乐，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，
寿比南山。（***）
让我这份美好的祝福，跨过千山万水，掠过高楼大厦，向您轻轻道一声，新年快乐！
太平人寿：某某敬贺
在新的一年里，我会用更专业的知识竭诚的为您服务，并祝你新年快乐，万事如意！
太平人寿×××。（***）
祝你老兄：龙马精神事业旺，吃喝不愁不发胖，小秘争着把你傍，媳妇越长越漂亮，
老的小的身体壮，新年都有新气象！
雪化了，那是因为我的热情；天晴了，那是因为我的真诚；即使结冰了，那也是因
为我祝福的永恒！元旦快乐，新年吉祥！
C：祝你百事可乐!万事芬达!天天娃哈哈!月月乐百氏!年年高乐高!心情似雪碧!永远
都醒目!
D：新年好!衷心祝福你:上帝保佑你!真主关心你!菩萨爱护你!要云得云,要雨得雨.花
天酒地,黄金遍地. （***）
接触面谈话术：
老张，听说你的儿子放寒假了，快回家过年了吧。你的儿子可是我们村的状元郎，
到时我可要多和他聊聊，你老可不要嫌我烦喔。（***）
**先生你好！近段时间怎么样？你这里客户这么多，生意一定不错吧！今天，我带
了一些福字贴，给您贴一贴，喜气一下。
**女士你好！保单我给您送过来。太平的服务是不错的，因为您买保险，所以您的
五个朋友可以获得我送的对联，您把他们的地址给我，我送上们去。（***）
"太平"是金字品牌，过年买份"太平"，一生安安心心
红包买保障，年后献真情
您常年南下打工，没时间照顾家人，如果给家人买份保险，就可以把关爱留在家里
了，您说是吧？
有个电视里说，应酬多，血脂高。可是象你这样的成功人士容
易进入亚健康状态。
这个春节好不容易见到你，可见你的朋友真多，礼尚往来一定有很多收获，我今天
送您一份特殊的礼物。
春节走亲访友，聊天又喝酒，买份太平一生平（一世），祝您天长地久！
客户先生：您好！春节就要到了，我代表公司给您拜个早年，祝您万事如意，身体
健康！并给您送个福，祝您福如东海！客户先生，您一定知道了在过去的一年里，公司注
册资本又增加了8个亿，业务比去年增长近一们倍。我们公司多年来一直至力于给客户提
供更全面更合理的保障及综合服务，上次我在帮您检查整理保单时，发现您原来的保障仅
侧重了一两个方面，不是非常合理，最近我们公司又推出了一些新的险种，正好可以补充
您原有保单的不足，而且还有保费低又参予分红的特点，我现在给您介绍一下好吗？
**先生，您好，春节马上就要到了，不知道您是否给您家人买好礼物了吗？我想，如
果您送一分保障给您的太太和孩子，她们一定会非常高兴的”，每位先生都希望自己与家人
一生幸福美满，我想您也不例外，您说是吗？
过去您总说，年底再说。现在快过年了
过年了，出行的机会又多了，办一份保障险，玩的开心又放心。
这几年，王老板您的生意红红火火，越来越棒，您的员工上次还
对我说，王老板对他们真不错，年终奖是其他公司的好几倍啊！您看
您出手那么大方，对自己可不能吝啬呀！您觉得您买20万呢？还是
30万？
人过年要买发财树，而您是给家人买一份***险种。
新婚夫妇过第一个春节
张先生：新年好！您看上去气色很好，过年一定喜事不断吧！一
段时间没来看您，家里还是跟您结婚时一样整洁、漂亮。想必您夫人一定很会持家，
今年是你们结婚后的第一个春节，过的一定很有意义吧！想不想再来个喜上喜的好事啊？
我们公司近期特意推出***新组合险种。而且保费便宜，投保简单，还有意想不到的分红，
您看您是投5份呢？还是10份。
太平是福，春节买保险，全家太平幸福，吉祥永远
过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每三年有钱拿，每
年都有红包，用一个小红包换一个大红包，很划算的！
春节好！祝您全家太平快乐。新年到了，我们公司在春节期间推出了“新年大吉太
平计划”，您不妨参考一下。
一天之计在于晨，一年之计在于春"，您对新的一年做好规划了吗？
您相信："天道酬勤"这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常
重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔酬金？您这么出色，如果换个环境，您会
发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？
新年，新希望，新工作，新寿险
新年新起点，选择新太平！
对离职员工电话拜年：您好，过年了公司和我们都很想念您，不知您现在过的怎么
样，是否想回公司继续工作？
王**，春节又到了，这一年里您把家里收拾得井井有条，您老公可真幸福。不过，
我也知道，天天呆在家里很闷，您也经常请我出来喝茶聊天，打发时间。其实您看，我的
工作真的很不错，大多数时间可以自己支配，可以和朋友聊天喝茶，家里的家务也能兼顾，
要不，您就到我们公司去看看吧，您一定能干得很出色的！
好的公司能帮助你尽快达成人生目标，能让你工作更有成效，更容易获得高的收入，
太平人寿公司是全国性六大保险公司之一，有着75年的发展历史，在全国有着极高的知
名度，你在这样的公司从事工作，意味着你站在一个更高的起点上，会比别人更容易成功。
过年每个人都有红包，我觉得像你这样事业有成，生活美满的人，有好的健康是最
好的红包。最近我们公司新推出了重大疾病保险，保费低，保额高，非常适合你。不知你
是否有兴趣给自己送一个红包呢？
您做生意非常成功，但是因为成功，您也经常跑在外面，没有很多时间照顾家人，
现在您好不容易有几天空闲时间，是不是有兴趣给家人买份保险，把你的爱留在家里呢？
XX先生，您好！去年底您非常忙，一直没有拜访您。现在我给您拜个早年！最近
我们公司有许多新的变化，***********。我想对于您这样成功的人士，非常有必要了解一
些金融保险业的最新信息，不知您明天下午2点有空还是后天早上9点有空？（***）
今天到你家来是想把过去的一年中所取得的成绩向你做一个汇报，同时也表达你对
我一年来工作支持的感谢之情。
（对陌生人）恭贺新喜，看你店铺贴的符贴真是吉祥“太平福贵”。你来年一定能够
“福贵太平”。这是我的名片，我希望成为你富贵太平路上的一个伙伴。
您好！春节就要到了，我代表公司给您拜个早年，祝您万事如意，身体健康！并给
您送个福，祝您福如东海！客户先生，我们公司多年来一直至力于给客户提供更全面更合
理的保障及综合服务，上次我在帮您检查整保单时，发现您原来的保障仅侧重了一两个方
面，不是非常合理，最近我们公司又推出了一些新的险种，正好可以补充您原有保单的不
足，而且还有保费低又参予分红的特点，我现在给您介绍一下好吗？（张晗）
信函问候：
尊敬的 ：
新年好！
我是您的业务员某某某，在这个欢乐祥和的日子里，首先请允许我向您及您的家人送
上最诚挚的太平祝福——敬祝新年吉祥，新年如意，新年快乐，新年发财！合家欢乐，喜
气洋洋！愿这新年里的第一份祝福能给你们全家人带来好运用
（客户名），在过去的一年里您对我的工作给予了大力支持和帮助，可以说，在我最困
难和迷茫的时候是您伸出了友谊和理解的手，把我内心的这团火重新点燃。我深表感激，
感谢您为我所做的一切，感谢您对我的信任。在新的一年里我将把这份感谢化为行动，为
您送上最优质的服务。同时更希望您能一如既往地帮助和支持我的工作！
（客户名），在欢度节日的日子里，您肯定有很多宴请和应酬要参加，敬请一定好好照
顾自已的身体。尤其是酒，喝多了会伤身体的呵！若您有事需要帮忙，请尽管打电话通知
我，我一定会全力以赴帮助您。
最后，我给您送上一副春联——*****，*****。正门：****！再次祝福您！
此致
敬礼
（纪建勇）
尊敬的盛总：
您好！我叫祝幸运，是太平人寿保险公司的辅导专员。这封信已被揉皱！因为我有预
感，它可能会躺在您的垃圾桶里。但在您丢入垃圾桶之前，我有一个小小的乞愿带给你！
那就是祝您新年新气象，身体保持健健康康，企业保持良好运转！我们素昧太生，可是尽
管如此，，我坚信即便一个陌生人的祝福也能带给您一个好的心情！
身为老板，您一定对“企业的经营成败在于人”这话深有体会。在这个“人好寻，才
难求”的年代，要想留住人才，可能您也明白光靠支付员工的薪水已经远远不够了。面对
您花大力气培养，却可能随时流失的人才危机，您一定在想办法。
给您写这封信，是想告诉您，我们公司专门为像您这样的老板设计了一系列吸引并留
住人才的方案。它包括怎样招募并留住忠心耿耿、充满热情、能持续保持旺盛生产力的员
工。
由于这套方案经许多企业采用确实有效，而且由于公司方面所负担的费用不是很多，
所以很受法人代表的欢迎 。
我的朋友在向我推荐您的时候，说您是一位兢兢业业、事业非常成功的人士，同时您
也是一位非常关心下属的老总。他在说这些话的时候，眼中流露出景仰之色。也因此我对
您充满了好奇，更对您充满传奇色彩的一生充满好奇！非常希望能获得一个与您见面的机
会，让我们就这个计划好好谈谈！相信您一定会欣然应允！我会在晚些时候与您电话联络！
再一次对您百忙之中看完这封信表示感谢！
此致
太平人寿保险公司辅导专员 ***
2003.1.17.
尊敬的 先生/女士：
首先问候您和您的全家，在这新春佳节之即，家庭幸福，万事如意！
光阴似箭，弹指一挥间，自从与您最尊贵的客户签下了神圣的、恒久不变的、彼此守
着的承诺，已将近几年了，我以最大的诚心与努力，兢兢业业的工作，守位这不变的誓言，
用你的真诚与理解的目光凝望着太平一生。
太平的发展，象雨后春笋，迎着风雨茁壮成长，这一切有赖于立志投身保险事业的太
平员工不懈地努力，更离不开象您这样的客户长期以来的信任、理解和支持。太平有您这
样的尊贵客户而感到无比自豪！
在这美好的新春佳节之即，让您的朋友幸福太平，更离不开您的支持，我们携手共进，
跨入新年，展望美好的明天！
祝：全家欢乐！事业成功！
太平人寿保险公司杭州分公司
*** 敬上
尊敬的 老师：
您好！
春节将至，一切都好吧？代我向全家问好！
每逢佳节倍思亲，虽然你现在还不是我的客户，我还没能成为你的保险代理人。但我
觉得和你非常有缘分，所以在祝福其他客户的同时，也把这份真诚的祝福送给你，祝福你
身体健康，站在讲台上你的高雅气质和丰富的内涵更渗透学员的心，使学员能从外到内学
到更多，更上一层楼。
我从事保险事业的工作已将近五年了，回想五年的历程，风风雨雨，喜悦与辛苦，成
功与失败，均历历在目。其中包括一百多位客户对我的信任、关爱和对我工作的支持。也
有像你一样没有拥有保险的朋友对我意志的磨练，同时也磨练着我的耐力。虽然我自认为
很优秀，但还是不能用我的专业和服务让你及你的家人拥有一份完全的保险保障，这才是
我感到失责的地方。在我从事寿险的五年中，曾为15位客户办理理赔。当我把理赔送到
他们的手中时，他们那种发自内心的感激之情使我深感震撼。当然你也许会想自己有单位，
有大病统筹，要保险有什么用？但随着中国经济的发展，和医疗体制的改革，以及未来二
十年的国民经济的增长速度：GDP每年七点多的百分点。此外，利息税的征收，还有即将
出台的遗产税，未来医改等方面的风险，自己将承担大部分：包括医疗封顶以上的部分，
自费药品的支出、营养费、看护费、手术红包、家人误工费的支出等等，都要自己承担，
而且我的许多客户都是在家人住院看病花费了很大的物力、财力和精力后，才意识到保险
对自己和家人的重要，心甘情愿地为自己的未来保险。
衷心的祝愿你拥有一份自己的保障，同时也希望为你的家人和周围亲友服务！（***）
尊敬的刘老师：
我的一位同学是您以前学生的家长。听他说，您在教育界工作了十年，有非常丰富的
教学经验，与孩子的交流也非常有效。我的同学听了您在家长会上对家长的讲话后，在与
孩子的交流方面有茅塞顿开的感觉。这令我对您十分敬佩与景仰。
我是太平寿险公司的一名业务员，平时工作十分繁忙。我发现自己忙于工作而疏忽了
与孩子的沟通，这使我在配合我孩子的老师的教育方面产生了隔阂，我十分自责。
十分希望能有机会向您请教，怎样才能架起与孩子沟通的桥梁。您平时工作十分繁忙，
我不敢打搅您，占用您的时间。现在春节将近，想来您也正在寒假的调整中。不知您是否
能在休息之余点拨我一二。
您下周是否有空，我本周五下午3：00打电话与您联系，好吗？
最后，祝您在新的一年里身体健康、合家欢乐、工作顺利、事业蒸蒸日上。
一位焦急的家长：***
2003.1.20
电话问候
1、 喂？请问是王小姐的父亲吗？王小姐是我的客户，我给您拜个年，祝您身体健康！
春节拜访注意事项及拜访点子
1． 注意当地风俗习惯，融入拜访客户家的节日气氛中去。
2． 注意言语的使用，要得体大方。注意节日用语的禁忌语。
注意拜访目的要明确，不要节日保险化。综合医疗保障计划（男性，30岁，一类）
拜访点子
1． 带小孩（客户）去客户家，有利于融洽气氛。
2． 多谈小孩的事情和寒假生活。
3． 拜年送吉祥。
拜访点子：利用福贴、年货及大礼包的赠送作为敲门砖，开展展业工作。
注意事项：任何发送礼品以进门为前提，碰到当家人为对象。以服务为主，不要急于
促成。（***）
1. 以拜年为敲门砖
2. 以收集名单为主要目的
3. 以扑克牌、金字塔等游戏为接触契机
4. 以年终奖为促成话术
5. 以咨询为辅助手段（***）
在新年里谈保险最好含蓄一点
利用在走亲访友的同时，多和亲友沟通，这是拜访最佳时期。（***）
也可上同学家走一走，了解现状，工作顺心是客户，工作不顺心可作为增援对象。
（***）
书信、电话、手机问候祝贺。
网上聊天，环顾保险而言他，打外围仗（***）
过节往往身心疲惫,拜访时间宜短不宜长.（***）
春节期间,人来客往,娱乐活动一变再变,应在拜访时眼观六路,耳听八方.万不可使客
人扫兴丢颜面.（***）