2024年3月25日发(作者：孟仕)
浅析手机市场营销的论文
近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提
高，手机已然成为人手必备的产品。然而现有的手机市场营销策略仍
有很多地方存在着问题。下面是店铺给大家推荐的浅析手机市场营销
的论文，希望大家喜欢!
浅析手机市场营销的论文篇一
《华为手机市场营销策略研究》
[摘要]近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐
渐提高，手机已然成为人手必备的产品。华为在近几年的发展中，业
务逐渐全面、市场逐渐完善，但是在全面开拓市场方面仍有很多地方
存在着问题。文章对华为手机进行研究，运用了市场营销4P理论对华
为手机的产品、价格、促销、渠道的现状以及存在的问题进行分析，
并根据华为公司现有的市场营销策略存在的问题提出合理化的建议。
这些建议有助于华为手机的发展运营，并能为相关企业提供有参考价
值的信息。
[关键词]华为手机;4P理论;市场营销策略
[DOI]1013939/jcnkizgsc201536025
1研究背景
如今全世界手机行业约50%的市场份额都被三星、苹果两家公司
分割了，获取了超过95%的利润。美国知名分析机构Strategy
Analytics在全球手机市场的调查报告中称，三星在2013年的出货量
达到3198亿台，占据了全球三成的市场份额。而苹果共出货153亿
台智能手机，市场份额是15%，虽然市场份额与2012年相比下降4%，
但苹果将依然主导着高端手机市场。手机出货量排名第三的华为手机，
出货量为5040万台，占据51%的市场份额。显然，华为凭借超高水
平技术及产品品牌优势挤进前三名，但其利润比苹果和三星公司要低
很多，即使有较高的市场份额和销售量，实际盈利能力却不足。本文
正是在这种背景下浅析华为的产品、价格、渠道、促销现状及存在的
问题，并对华为未来的发展提出有针对性的建议。
2华为的市场营销策略现状
2.2策略
华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场、占领市场
阶段起着关键作用。华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高
明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向
阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是“以顾客的需求为风
向标，研发出其需要的产品”。在产品策略方面，华为主要是通过
“发掘需求，快速响应需求，创新方案”等来实现产品差异化，进而
超越竞争对手。下面举出两个经典的案例：其一是华为公司于2000年
就已经研制出了NE系列高端路由器，但华为公司认为该产品与竞争对
手思科等国际厂商的产品在功能上没什么区别，所以华为并没有公布
这一成果，而是继续对以前的研究成果的经验进行总结分析，华为首
先一一分析了高端路由器设备用户的需求，接着对用户需求进一步细
分，并采取了路由器的功能升级。2002年，华为觉得其功能更为成熟，
适合投放市场，于是才发布了高NE新品高端路由器，高端路由器一上
市，就受到了热烈的欢迎，华为公司通过不断发掘需求，开创了NE的
新时代。另外一个案例是在1997年，天津电信公司与华为公司交流，
学生之间通话多使用移动及联通，电信仍未打开校园市场，总裁当即
指示紧急处理，公司立即进行研发，耗时2个月的时间研发出了201
校园卡，不仅解决打电话难的问题，还有很强的实用性，此卡深受学
生的喜爱，于是华为公司将此卡迅速在全国进行了推广，比其他公司
早一年在全国推行。
华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，
在产品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断
创新产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产
品形成差异化，以占领市场，巩固市场。
2.2策略
当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定
价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠
道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳
2024年3月25日发(作者：孟仕)
浅析手机市场营销的论文
近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提
高，手机已然成为人手必备的产品。然而现有的手机市场营销策略仍
有很多地方存在着问题。下面是店铺给大家推荐的浅析手机市场营销
的论文，希望大家喜欢!
浅析手机市场营销的论文篇一
《华为手机市场营销策略研究》
[摘要]近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐
渐提高，手机已然成为人手必备的产品。华为在近几年的发展中，业
务逐渐全面、市场逐渐完善，但是在全面开拓市场方面仍有很多地方
存在着问题。文章对华为手机进行研究，运用了市场营销4P理论对华
为手机的产品、价格、促销、渠道的现状以及存在的问题进行分析，
并根据华为公司现有的市场营销策略存在的问题提出合理化的建议。
这些建议有助于华为手机的发展运营，并能为相关企业提供有参考价
值的信息。
[关键词]华为手机;4P理论;市场营销策略
[DOI]1013939/jcnkizgsc201536025
1研究背景
如今全世界手机行业约50%的市场份额都被三星、苹果两家公司
分割了，获取了超过95%的利润。美国知名分析机构Strategy
Analytics在全球手机市场的调查报告中称，三星在2013年的出货量
达到3198亿台，占据了全球三成的市场份额。而苹果共出货153亿
台智能手机，市场份额是15%，虽然市场份额与2012年相比下降4%，
但苹果将依然主导着高端手机市场。手机出货量排名第三的华为手机，
出货量为5040万台，占据51%的市场份额。显然，华为凭借超高水
平技术及产品品牌优势挤进前三名，但其利润比苹果和三星公司要低
很多，即使有较高的市场份额和销售量，实际盈利能力却不足。本文
正是在这种背景下浅析华为的产品、价格、渠道、促销现状及存在的
问题，并对华为未来的发展提出有针对性的建议。
2华为的市场营销策略现状
2.2策略
华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场、占领市场
阶段起着关键作用。华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高
明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向
阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是“以顾客的需求为风
向标，研发出其需要的产品”。在产品策略方面，华为主要是通过
“发掘需求，快速响应需求，创新方案”等来实现产品差异化，进而
超越竞争对手。下面举出两个经典的案例：其一是华为公司于2000年
就已经研制出了NE系列高端路由器，但华为公司认为该产品与竞争对
手思科等国际厂商的产品在功能上没什么区别，所以华为并没有公布
这一成果，而是继续对以前的研究成果的经验进行总结分析，华为首
先一一分析了高端路由器设备用户的需求，接着对用户需求进一步细
分，并采取了路由器的功能升级。2002年，华为觉得其功能更为成熟，
适合投放市场，于是才发布了高NE新品高端路由器，高端路由器一上
市，就受到了热烈的欢迎，华为公司通过不断发掘需求，开创了NE的
新时代。另外一个案例是在1997年，天津电信公司与华为公司交流，
学生之间通话多使用移动及联通，电信仍未打开校园市场，总裁当即
指示紧急处理，公司立即进行研发，耗时2个月的时间研发出了201
校园卡，不仅解决打电话难的问题，还有很强的实用性，此卡深受学
生的喜爱，于是华为公司将此卡迅速在全国进行了推广，比其他公司
早一年在全国推行。
华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，
在产品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断
创新产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产
品形成差异化，以占领市场，巩固市场。
2.2策略
当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定
价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠
道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳