2024年3月25日发(作者：纵清怡)
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广告创意概念提炼29式
什么是概念？
每一种产品总要给消费者购置的理由〔利益或价值〕，我
们需要把这种理由传达给消费者，而这种传达需要一些清晰
的概念以便消费者更容易地理解，这就是我们需要的营销传
播概念。营销传播概念并不但单指一句广告语，还可以是一
个说辞，或者是广告文案中的一局部解释等等。
为什么要提炼概念？
就产品本身来讲，大家给消费者的购置理由似乎都一
致，如手机为你提供沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你
冷藏事物等等，但是在竞争剧烈的市场环境中，这远远缺乏
以成为购置的理由，因为产品本身的功能是同质化的，而消
费者的需求却是多样化个性化的，这种情况下，差异化成了
永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且
实现的难度较大〔如涉及技术本钱、模具本钱等〕，在这种
情况下，提炼优秀的营销传播概念成了一种简洁有效的营销
法宝，功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限
的。
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如何提炼概念？
创意概念与品牌定位概念、产品卖点等不是一个概念，
定位概念或产品的卖点等都属于营销概念，而创意概念是基
于传播、基于消费者的心理感受的，更强调一种意识形态里
的感受，而这种感受可以来自各个方面，我们可以从各个方
面来挖掘和提炼营销传播概念，因此，在营销传播概念的提
炼中，我们更能感受到水无常势，兵无常法。虽然从理论上
可以总结很多提炼的理念和方法，然而，在实际操作中，更
多的还要依靠对市场的敏锐嗅觉和经历带来的直觉，甚或可
以说需要一点天赋的市场悟性。
水无常势，兵无常法，大到一个战略决策或可以冠之品
牌核心价值的理念，小到一个细节的描述，都可能成为一个
伟大的创意概念。因此以下方法的总结仅作经历的总结，偏
颇是必然的，读完后能举一反三，推出新更重要。
29种途径
1．产品的原材料
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2024年3月25日发(作者：纵清怡)
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广告创意概念提炼29式
什么是概念？
每一种产品总要给消费者购置的理由〔利益或价值〕，我
们需要把这种理由传达给消费者，而这种传达需要一些清晰
的概念以便消费者更容易地理解，这就是我们需要的营销传
播概念。营销传播概念并不但单指一句广告语，还可以是一
个说辞，或者是广告文案中的一局部解释等等。
为什么要提炼概念？
就产品本身来讲，大家给消费者的购置理由似乎都一
致，如手机为你提供沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你
冷藏事物等等，但是在竞争剧烈的市场环境中，这远远缺乏
以成为购置的理由，因为产品本身的功能是同质化的，而消
费者的需求却是多样化个性化的，这种情况下，差异化成了
永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且
实现的难度较大〔如涉及技术本钱、模具本钱等〕，在这种
情况下，提炼优秀的营销传播概念成了一种简洁有效的营销
法宝，功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限
的。
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如何提炼概念？
创意概念与品牌定位概念、产品卖点等不是一个概念，
定位概念或产品的卖点等都属于营销概念，而创意概念是基
于传播、基于消费者的心理感受的，更强调一种意识形态里
的感受，而这种感受可以来自各个方面，我们可以从各个方
面来挖掘和提炼营销传播概念，因此，在营销传播概念的提
炼中，我们更能感受到水无常势，兵无常法。虽然从理论上
可以总结很多提炼的理念和方法，然而，在实际操作中，更
多的还要依靠对市场的敏锐嗅觉和经历带来的直觉，甚或可
以说需要一点天赋的市场悟性。
水无常势，兵无常法，大到一个战略决策或可以冠之品
牌核心价值的理念，小到一个细节的描述，都可能成为一个
伟大的创意概念。因此以下方法的总结仅作经历的总结，偏
颇是必然的，读完后能举一反三，推出新更重要。
29种途径
1．产品的原材料
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