2024年3月28日发(作者：孟清雅)
魅族的营销分析
信科院 电信09-1班 黄文俊 3090718133
2002年底，黄章以10万起家在珠海创立魅族科技，致力于MP3的开发，
因为渠道原因，一度曾为昂达贴牌 。之后魅族发布E系列、M系列MP3，通过
自己的努力奠定了自己在国产MP3业内的霸主地位。2006年，魅族在自己MP3
事业到达顶峰的时候，壮士断腕，放弃MP3的研发，投身智能 研发。因为魅
族CEO黄章意识到MP3国内竞争剧烈，开展已经到了瓶颈时期，他公开断言
“MP3市场没有未来〞 。经过2年研发，终于在2008年底，一代国产神机M8
诞生。M8上市后的初期反应相当不错，短短两个多月便实现了2亿元的销售额。
之后再经2年研发，不断跳票的M9终于在2010年底上市，并且由于前期供货
缺乏，造成了首发日人们在专卖店排长队购置的盛况，这在国产产品里是非常罕
见的。
那么，为什么魅族在国内的数码爱好者中人气那么高？那么火爆？我来初略
分析一下。
1、真心做产品〔Product)
从上面的介绍可以知道，魅族从2006年到2010年只出了2款产品，每2
年只出一款产品这在大多数国内企业中是难以想象的。之所以M8难产，那是因
为魅族涉足的是很多国内老牌厂商都不敢轻易尝试的高难度领域，M8是采用
win CE内核增加通讯模块的方式来开发全新智能 系统的 ，拥有自己独特
的UI，拥有自己的SDK和软件中心。当然，研发慢与魅族的研发实力有关，但
是一个企业能在2年时间里不生产产品，把所有精力都花在研发上的态度是值得
肯定的。特别是2006年到2008年，魅族根本是靠库存里的MP3来维持经济收
入，特别艰难。“2008年，是魅族开展史上最黑暗的一段时期。〞华海良告诉?
中国企业家?，2007年之前，魅族每年都以接近500%的速度在增长，2007年的
销售额已接近10亿元，但决定投入 市场后，就停止了MP3、MP4的研发。
“ 研发迟迟没有推出新品，MP3、MP4的市场在不断萎缩，花巨资引进了最
新的生产设备，再加上经济危机的冲击，魅族年营收衰退接近50%，公司资金层
.
面的压力非常大。〞 魅族走的是高端精品路线，不追求数量，一定要把一款产
品做到完美。它每出一款产品都代表当年的最高技术水平，也就是说魅族会用当
前自己最前沿的技术去生产一款产品，毫无保存，这也是魅友们喜欢魅族产品的
重要原因之一。
2、论坛营销〔Communication)
论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等
方式发布企业的产品和效劳的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品
和效劳。最终到达企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销被各大科技
网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用。相对于OPPO的广告轰炸，魅族
几乎不做广告，而却在人气和单款产品的销量上不输OPPO〔总销量肯定没OPPO
多，因为魅族的精品策略跟OPPO的机海战术不一样〕，由此可以想象魅族的论
坛营销到达了怎样的一钟境界，而且论坛营销比广告轰炸要省很多钱。魅族BBS
为魅友和魅族、魅友和魅友之间建立了一个直接沟通〔Communication〕的平台，
大家互相沟通交流，给人一种家的感觉。同时，局部忠实的魅友会像家人朋友推
荐魅族产品，使魅族这个品牌不断为人所知。
说完论坛再说说。他高中都没毕业，却敢挑战世界一流的高科技公
司。他疯狂地追求产品的质量，从不按商场的游戏规那么出牌，却屡战屡胜 。
他可以说是魅族论坛的精神领袖，他在论坛一呼百应。他在论坛之所以人气那么
高，除去他的CEO头衔之外，还在于他的人格魅力，在于他专心做产品的态度，
在于他敢说真话。
3、性价比〔Price)
魅族虽然做高端产品，但M8、M9相对于国外大牌同配置的产品在价格上
有优势〔水货除外〕。因为魅族目前的产品主要针对20岁--35岁的在校大学生、
数码爱好者，所以必须要有性价比才能吸引他们的目光。魅族为了降低本钱和售
价，直接把电视广告给PASS掉了。曾经有局部注重品牌形象的魅友建议魅族打
广告，提供品牌知名度。如是说：“现阶段，与其把钱投到广告去增加本
钱，我更愿意把那钱实实在在的花在机器本身。〞高质而不高价，应该是大局部
人买魅族产品的原因。因为并不是所有人是魅族的狂热粉丝，大局部都是理智消
费者。
.
4、认证专卖店的销售方式〔Place〕
魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，这样的销售方式虽然渠
道铺得不广，每个城市大概只有2到3家专卖店，甚至有些城市都没有专卖店，
但是这样便于魅族集中管理和控制，防止了假货横行、鱼龙混杂的现象。同时，
以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端、信得过的感
觉。
5、企业策略〔Strategy 〕
魅族能够在短短的几年时间内迅速开展成为国内厂商的领军者，关键在于公
司正确的选择了适合自身开展的企业战略。公司创立之初，就与国内大多数MP3
厂商理念迥异，决心大力开展自主研发能力，生产中高端产品，防止价格混战，
树立企业品牌和企业形象，形成技术不逊于国际产品，价格贴近国内消费者的开
展理念。经过细致的市场分析，魅族认识到想要长远开展必须准确地瞄准细分市
场，找准自身市场定位，及时推出符合消费者认知价值的产品，在市场上防止与
国际大品牌正面交锋。
最后，魅族的下代产品MX将在年底上市，生产周期缩短为1年。MX有梦
想之作的寓意，也是不计本钱的梦想机。希望MX出来后，国内高端 不
再是国外品牌垄断的局面。同时也希望魅族能够凭此机打进国际市场。
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2024年3月28日发(作者：孟清雅)
魅族的营销分析
信科院 电信09-1班 黄文俊 3090718133
2002年底，黄章以10万起家在珠海创立魅族科技，致力于MP3的开发，
因为渠道原因，一度曾为昂达贴牌 。之后魅族发布E系列、M系列MP3，通过
自己的努力奠定了自己在国产MP3业内的霸主地位。2006年，魅族在自己MP3
事业到达顶峰的时候，壮士断腕，放弃MP3的研发，投身智能 研发。因为魅
族CEO黄章意识到MP3国内竞争剧烈，开展已经到了瓶颈时期，他公开断言
“MP3市场没有未来〞 。经过2年研发，终于在2008年底，一代国产神机M8
诞生。M8上市后的初期反应相当不错，短短两个多月便实现了2亿元的销售额。
之后再经2年研发，不断跳票的M9终于在2010年底上市，并且由于前期供货
缺乏，造成了首发日人们在专卖店排长队购置的盛况，这在国产产品里是非常罕
见的。
那么，为什么魅族在国内的数码爱好者中人气那么高？那么火爆？我来初略
分析一下。
1、真心做产品〔Product)
从上面的介绍可以知道，魅族从2006年到2010年只出了2款产品，每2
年只出一款产品这在大多数国内企业中是难以想象的。之所以M8难产，那是因
为魅族涉足的是很多国内老牌厂商都不敢轻易尝试的高难度领域，M8是采用
win CE内核增加通讯模块的方式来开发全新智能 系统的 ，拥有自己独特
的UI，拥有自己的SDK和软件中心。当然，研发慢与魅族的研发实力有关，但
是一个企业能在2年时间里不生产产品，把所有精力都花在研发上的态度是值得
肯定的。特别是2006年到2008年，魅族根本是靠库存里的MP3来维持经济收
入，特别艰难。“2008年，是魅族开展史上最黑暗的一段时期。〞华海良告诉?
中国企业家?，2007年之前，魅族每年都以接近500%的速度在增长，2007年的
销售额已接近10亿元，但决定投入 市场后，就停止了MP3、MP4的研发。
“ 研发迟迟没有推出新品，MP3、MP4的市场在不断萎缩，花巨资引进了最
新的生产设备，再加上经济危机的冲击，魅族年营收衰退接近50%，公司资金层
.
面的压力非常大。〞 魅族走的是高端精品路线，不追求数量，一定要把一款产
品做到完美。它每出一款产品都代表当年的最高技术水平，也就是说魅族会用当
前自己最前沿的技术去生产一款产品，毫无保存，这也是魅友们喜欢魅族产品的
重要原因之一。
2、论坛营销〔Communication)
论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等
方式发布企业的产品和效劳的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品
和效劳。最终到达企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销被各大科技
网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用。相对于OPPO的广告轰炸，魅族
几乎不做广告，而却在人气和单款产品的销量上不输OPPO〔总销量肯定没OPPO
多，因为魅族的精品策略跟OPPO的机海战术不一样〕，由此可以想象魅族的论
坛营销到达了怎样的一钟境界，而且论坛营销比广告轰炸要省很多钱。魅族BBS
为魅友和魅族、魅友和魅友之间建立了一个直接沟通〔Communication〕的平台，
大家互相沟通交流，给人一种家的感觉。同时，局部忠实的魅友会像家人朋友推
荐魅族产品，使魅族这个品牌不断为人所知。
说完论坛再说说。他高中都没毕业，却敢挑战世界一流的高科技公
司。他疯狂地追求产品的质量，从不按商场的游戏规那么出牌，却屡战屡胜 。
他可以说是魅族论坛的精神领袖，他在论坛一呼百应。他在论坛之所以人气那么
高，除去他的CEO头衔之外，还在于他的人格魅力，在于他专心做产品的态度，
在于他敢说真话。
3、性价比〔Price)
魅族虽然做高端产品，但M8、M9相对于国外大牌同配置的产品在价格上
有优势〔水货除外〕。因为魅族目前的产品主要针对20岁--35岁的在校大学生、
数码爱好者，所以必须要有性价比才能吸引他们的目光。魅族为了降低本钱和售
价，直接把电视广告给PASS掉了。曾经有局部注重品牌形象的魅友建议魅族打
广告，提供品牌知名度。如是说：“现阶段，与其把钱投到广告去增加本
钱，我更愿意把那钱实实在在的花在机器本身。〞高质而不高价，应该是大局部
人买魅族产品的原因。因为并不是所有人是魅族的狂热粉丝，大局部都是理智消
费者。
.
4、认证专卖店的销售方式〔Place〕
魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，这样的销售方式虽然渠
道铺得不广，每个城市大概只有2到3家专卖店，甚至有些城市都没有专卖店，
但是这样便于魅族集中管理和控制，防止了假货横行、鱼龙混杂的现象。同时，
以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端、信得过的感
觉。
5、企业策略〔Strategy 〕
魅族能够在短短的几年时间内迅速开展成为国内厂商的领军者，关键在于公
司正确的选择了适合自身开展的企业战略。公司创立之初，就与国内大多数MP3
厂商理念迥异，决心大力开展自主研发能力，生产中高端产品，防止价格混战，
树立企业品牌和企业形象，形成技术不逊于国际产品，价格贴近国内消费者的开
展理念。经过细致的市场分析，魅族认识到想要长远开展必须准确地瞄准细分市
场，找准自身市场定位，及时推出符合消费者认知价值的产品，在市场上防止与
国际大品牌正面交锋。
最后，魅族的下代产品MX将在年底上市，生产周期缩短为1年。MX有梦
想之作的寓意，也是不计本钱的梦想机。希望MX出来后，国内高端 不
再是国外品牌垄断的局面。同时也希望魅族能够凭此机打进国际市场。
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