2024年3月28日发(作者：敖浚)

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞！

本篇文章主要讲解红海战略，即如何在高流量的红海战场分割属于自己的蛋糕，作者

实操的方向是前阵子的“圣诞节礼物”这个热点，大概持续了一周时间。先来给大家列一

下战况：

作者根据“圣诞节礼物”一共写了3篇回答，一篇文章。

本次收益主要分为2部分：

一、带货京东产生的收益

二、商家补贴

1.带货京东产生的收益

上图是圣诞节热点期间，通过红海战略，1篇文章3个回答带来的GMV，总计：60572.7

元。

下面来一一拆解一下：

这篇文章主要流量来源是知乎站内主动搜索，转化率也是最高的，知乎流量分为：主

动搜索和被动推荐、主动搜索需求更明显所以转换也比被动推荐更高。这一块也是2021

年作者主要钻研的方向。

另外几篇回答，基本上都是从写作的高峰慢慢往下滑，对此作者也做了分析。先看数

第 1 页

共 8 页

据图

这三个问题主要是来自知乎热榜推荐，“圣诞节快到了送什么给女朋友”这篇回答写

完之后第二天就排名在该问题第一名，通过问题搜索+内容分发给与了我海量的精准流量，

但也因为如此，竞争太过激烈，导致被同行“恶意反对”，造成排名极具下跌，流量下滑，

作者操作的这些回答和文章 全部都是依靠文章内容，通过优化文章细节，钻研知乎排序规

则来提升的排名，就作者本次“圣诞节礼物”热点做的测试来看，写好一篇高质量的文章

比海量的回答更有价值。

补充一点：

京东的个别商家及其不道德!强烈谴责，希望大家在选品以及选商家的时候擦亮眼睛，

发现猫腻，终身终止合作!下面给大家看看这一段时间作者遇到的问题：

1.优惠券过期(很多京东商家通过高价优惠券来吸引我们推广，当销量上去之后把优惠

券关闭，也是常有的事情。当发现转化率变低的时候，需要检查一下商品优惠券的问题)

2.佣金比例变更(这点比上面还恶心，作者就遇到过几个产品佣金比例调低，请看下图!)

商品价格最开始：189元 佣金12%，销量上来后，改商品更改价格179元，佣金改

成2% !查了整整10个百分点。

2.商家补贴

这点本身我是不想说的，因为这涉及到作者目前项目，包括2021年这方面也绝对是

大趋势，真正捡钱的地方就在这里，想了想，2020年大家过的都不容易，也恰逢年末，就

第 2 页

共 8 页

2024年3月28日发(作者：敖浚)

聊聊2021知乎好物推荐带货该怎么搞！

本篇文章主要讲解红海战略，即如何在高流量的红海战场分割属于自己的蛋糕，作者

实操的方向是前阵子的“圣诞节礼物”这个热点，大概持续了一周时间。先来给大家列一

下战况：

作者根据“圣诞节礼物”一共写了3篇回答，一篇文章。

本次收益主要分为2部分：

一、带货京东产生的收益

二、商家补贴

1.带货京东产生的收益

上图是圣诞节热点期间，通过红海战略，1篇文章3个回答带来的GMV，总计：60572.7

元。

下面来一一拆解一下：

这篇文章主要流量来源是知乎站内主动搜索，转化率也是最高的，知乎流量分为：主

动搜索和被动推荐、主动搜索需求更明显所以转换也比被动推荐更高。这一块也是2021

年作者主要钻研的方向。

另外几篇回答，基本上都是从写作的高峰慢慢往下滑，对此作者也做了分析。先看数

第 1 页

共 8 页

据图

这三个问题主要是来自知乎热榜推荐，“圣诞节快到了送什么给女朋友”这篇回答写

完之后第二天就排名在该问题第一名，通过问题搜索+内容分发给与了我海量的精准流量，

但也因为如此，竞争太过激烈，导致被同行“恶意反对”，造成排名极具下跌，流量下滑，

作者操作的这些回答和文章 全部都是依靠文章内容，通过优化文章细节，钻研知乎排序规

则来提升的排名，就作者本次“圣诞节礼物”热点做的测试来看，写好一篇高质量的文章

比海量的回答更有价值。

补充一点：

京东的个别商家及其不道德!强烈谴责，希望大家在选品以及选商家的时候擦亮眼睛，

发现猫腻，终身终止合作!下面给大家看看这一段时间作者遇到的问题：

1.优惠券过期(很多京东商家通过高价优惠券来吸引我们推广，当销量上去之后把优惠

券关闭，也是常有的事情。当发现转化率变低的时候，需要检查一下商品优惠券的问题)

2.佣金比例变更(这点比上面还恶心，作者就遇到过几个产品佣金比例调低，请看下图!)

商品价格最开始：189元 佣金12%，销量上来后，改商品更改价格179元，佣金改

成2% !查了整整10个百分点。

2.商家补贴

这点本身我是不想说的，因为这涉及到作者目前项目，包括2021年这方面也绝对是

大趋势，真正捡钱的地方就在这里，想了想，2020年大家过的都不容易，也恰逢年末，就

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