2024年3月29日发(作者：廖飞莲)
国内电子商务行业发展现状分析
一、概念
电子商务是指在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added
Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子
化、网络化。
二、运营模式
第一种：综合商城
淘宝商城是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备
的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进
去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。而线上
的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，
无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。
第二种：专一整合型
如专门销售图书音像商品的卓越网、当当网上书店，专门销售女性家居、生活用品的伊
族网，专门销售鲜花礼品的玫瑰花坊，专门销售IT产品的中关村在线等。
第三种：百货商店
商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这
种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有
自己的品牌。就如同 线下的 沃尔玛、屈臣氏、百佳百货。
第四种：垂直商店
垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面
产品及更专业的服务体现。
第五种：复合品牌店
佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进
驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴
也有自己的独立形象店，这就是传统的品牌。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是
不同的时候，他们大胆的运用价格歧视，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售降低了商
品店面陈列成本，摊分了库存成本，优化了现金流通及货品流通的运作。
就像百丽，线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的市场。目前进军网络，更是
大胆尝试，线上的款式或是品牌有一定的区隔，也进行大量的生产，因为，如果线上卖不完
了，那8000家店可是很好的清库存的出口。20万双鞋每家店销上二十多双就解决了。
类似这种店，随着电子商务的成熟，将有越来越多的传统品牌商加入电商战场，以 抢
占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。
这种网店有多少呢？线下有多少家，线上就会有多少家。而包括了国美这种，都是属于
复合型网店，只是整合的力度还不够，整个物流、现金、人才运营系统没有成熟而已。
第六种：轻型品牌店
PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物总是在争
议中产生的。而这里加入梦芭莎有两个原因，第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打，尽管
已经倒闭，但其首创的商业模式依然值得提及。后起之秀的VANCL，已经成功转型为综合
商城。对于梦芭莎是先从 DM投递+网络+CALL Centre，然后再做线下形象品牌店。据说月
销售额达700万了。也是值得关注的一个代表。
中国已是一个生产大国，N多的代工厂，成熟的行业链条足以满足生产需要。所谓三流
企业做产品，二流企业做技术，一流企业做标准。而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而
非品牌利润溢价（比如中国的MP3，在赚十块钱的利润，而美国的APPLE 赚的却是不止十
美金的利润），在环境的催熟下，做一个 品牌已非一定必要是自己有工厂，相反，中国拥有
了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产品，
基于品牌定位，加强产品设计，通过信息化应用，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完
善的物流配送乃至各种服务等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长
的事情。通过外包，专心形成自己品牌的产品标准，然后用最好的原材料提供商，找最好的
生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道，强强结合，专业化品牌的优势将突现得淋漓尽致。
放眼望去，世界顶级的品牌企业，几乎都是这样做的。
第七种：衔接通道型
M2E是英文Manufacturers to E-commerce（厂商与电子商务）的缩写，是驾驭在电子商务上
的一种新型行业。是一个以节省厂商销售成本和帮助中小企业的供应链资源整合的运作模
式。2007年美国电商峰会上由知名经济学家提出，在国内代表企业有广州点动信息科技有限
公司。
第八种：服务型网店
易美是一家 网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的
2024年3月29日发(作者：廖飞莲)
国内电子商务行业发展现状分析
一、概念
电子商务是指在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added
Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子
化、网络化。
二、运营模式
第一种：综合商城
淘宝商城是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备
的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进
去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。而线上
的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，
无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。
第二种：专一整合型
如专门销售图书音像商品的卓越网、当当网上书店，专门销售女性家居、生活用品的伊
族网，专门销售鲜花礼品的玫瑰花坊，专门销售IT产品的中关村在线等。
第三种：百货商店
商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这
种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有
自己的品牌。就如同 线下的 沃尔玛、屈臣氏、百佳百货。
第四种：垂直商店
垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面
产品及更专业的服务体现。
第五种：复合品牌店
佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进
驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴
也有自己的独立形象店，这就是传统的品牌。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是
不同的时候，他们大胆的运用价格歧视，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售降低了商
品店面陈列成本，摊分了库存成本，优化了现金流通及货品流通的运作。
就像百丽，线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的市场。目前进军网络，更是
大胆尝试，线上的款式或是品牌有一定的区隔，也进行大量的生产，因为，如果线上卖不完
了，那8000家店可是很好的清库存的出口。20万双鞋每家店销上二十多双就解决了。
类似这种店，随着电子商务的成熟，将有越来越多的传统品牌商加入电商战场，以 抢
占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。
这种网店有多少呢？线下有多少家，线上就会有多少家。而包括了国美这种，都是属于
复合型网店，只是整合的力度还不够，整个物流、现金、人才运营系统没有成熟而已。
第六种：轻型品牌店
PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物总是在争
议中产生的。而这里加入梦芭莎有两个原因，第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打，尽管
已经倒闭，但其首创的商业模式依然值得提及。后起之秀的VANCL，已经成功转型为综合
商城。对于梦芭莎是先从 DM投递+网络+CALL Centre，然后再做线下形象品牌店。据说月
销售额达700万了。也是值得关注的一个代表。
中国已是一个生产大国，N多的代工厂，成熟的行业链条足以满足生产需要。所谓三流
企业做产品，二流企业做技术，一流企业做标准。而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而
非品牌利润溢价（比如中国的MP3，在赚十块钱的利润，而美国的APPLE 赚的却是不止十
美金的利润），在环境的催熟下，做一个 品牌已非一定必要是自己有工厂，相反，中国拥有
了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产品，
基于品牌定位，加强产品设计，通过信息化应用，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完
善的物流配送乃至各种服务等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长
的事情。通过外包，专心形成自己品牌的产品标准，然后用最好的原材料提供商，找最好的
生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道，强强结合，专业化品牌的优势将突现得淋漓尽致。
放眼望去，世界顶级的品牌企业，几乎都是这样做的。
第七种：衔接通道型
M2E是英文Manufacturers to E-commerce（厂商与电子商务）的缩写，是驾驭在电子商务上
的一种新型行业。是一个以节省厂商销售成本和帮助中小企业的供应链资源整合的运作模
式。2007年美国电商峰会上由知名经济学家提出，在国内代表企业有广州点动信息科技有限
公司。
第八种：服务型网店
易美是一家 网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的