2024年3月30日发(作者：庞庸)
2023年直播月度工作总结(汇总5篇)
（经典版）
编制人：__________________
审核人：__________________
审批人：__________________
编制单位：__________________
编制时间：____年____月____日
序言
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解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!
并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、述职报告、合同
协议、演讲致辞、规章制度、策划方案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范
文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!
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such as work summaries, job reports, contract agreements, speeches, rules
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第 1 页
共 10 页
2023年直播月度工作总结(汇总5篇)
围绕工作中的某一方面或某一问题进行的专门性总结，总结某一
方面的成绩、经验。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？
以下是本店铺精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助
到有需要的朋友。
直播月度工作总结篇一
一、市场网络建设：
目的：建立一支能与公司“同甘·苦、共患难”的经销商队伍。
据公司 300 公里内市场，实 现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠
诚度高，能积极配合公 司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合
差的客户，进行调整。
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以
老客户介绍、朋友 介绍等方式快速确定意向客户)
二、销量目标的达成：
目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重
点。完成销量160 万。(五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万)
2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售
增长点，并且要全渠道 运作。(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传
的效果。要使市场铺货 率达到 60%以上。
第 2 页
共 10 页
三、团队管理：
目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加
强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积
极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。
3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训
资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，
提高经销商和经销商销 售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，
要对经销商销售团队进行业务技能培训。
四、市场调研及新产品提报：
1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞
品信息，结合我们自身 资源，调整销售方法，使之更适合市场、更
有效。
2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提
报，供公司高层参考。
直播月度工作总结篇二
以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、
二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造
区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。
通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调
第 3 页
共 10 页
整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内
容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经
济增长点。
要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百
万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些
非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面
争取更多的政策。
XX年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。
通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引
客源，促进销售的目的。
20XX年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五
个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工
的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
直播月度工作总结篇三
为有效发挥运营管理中心在公司年度经营目标实施过程中的发
动作用，确保能激·活各个部门，在提高工作效率的基础上推动整个
公司运营效率的稳步提升。同时也为了细化部门工作内容，明确部门
和个人的工作目标，经讨论，制定20XX年下半年工作计划。
1、明确制定集团年度计划、全面合理工作布局、层层分解落实；
2、用业务流程体系进行工作规范、过程跟踪、督导培训与工作
第 4 页
共 10 页
调整；
3、用进度管理表单进行执行力、效率和目标管控；
4、用质量管控体系进行工作质量管理、客户服务满意度和信任
度、与经营思路调控；
5、核心团队建设，加强职业规划、建立晋升机制；
6、加强企业员工培训，提升员工素养与能力 ；
7、企业文化建设，实现团队向心力、凝聚力培育和团队满意度
与信任度提升；
8、明确各岗位责、权、利，建立科学合理的激励机制。
（一）六月份目标：
1、协助人力资源部明确岗位职责，制定岗位说明书；
2、跟踪新流程的实施进展；
3、加强与赛普咨询公司的沟通，解决遇到的困难，建立计划管
理体系；
（二）第三季度目标：
2、对公司在开发项目进行项目里程碑节点制定，与赛普沟通，
建立固定模版；
工作计划 工作计划格式 工作计划写作 周工作计划 月工作计
划 季度工作计划
5、提升公司网络信息服务水平，强化监督功能；
6、企业信息安全建设，以统一规划、统一设计、统一投资、统
一管理为原则，建立起符合公司实际需求的网络安全架构体系。保障
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erp系统与未来oa系统的数据安全与资源共享。
（三）第四季度目标：
2、构建制定运营中心年度经营管理预算方案；
3、完成集团公司2020XX年度工作计划的制定；
4、组织制定集团公司20XX年整体发展规划；
7、oa协同办公管理系统的建设，软件供应商的选择、系统的实
施与完成。建立以人为本、以流程为导航、以事找人的工作方式，从
提高工作效率的角度，解决组织机构在办文、办事、沟通、写作、共
享的管理需求。
运营管理中心的工作刚刚开展还不够全面，业务渗透力还需 在
下半年大力加强，这就需要我们在加强自身学习的同时，随时总结工
作的得与失，通过实际工作的历练，促进个人业务能力的提升，共同
推动部门工作的不断进步，为公司下半年经营业绩的突破做出应有的
贡献！
直播月度工作总结篇四
一、市场网络建设：
目的：建立一支能与公司“同甘·苦、共患难”的经销商队伍。
据公司 300 公里内市场，实 现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠
诚度高，能积极配合公 司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合
差的客户，进行调整。
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以
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老客户介绍、朋友 介绍等方式快速确定意向客户)
二、销量目标的达成：
目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重
点。完成销量160 万。(五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万)
2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售
增长点，并且要全渠道 运作。(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传
的效果。要使市场铺货 率达到 60%以上。
三、团队管理：
目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加
强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积
极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。
3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训
资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，
提高经销商和经销商销 售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，
要对经销商销售团队进行业务技能培训。
四、市场调研及新产品提报：
1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞
品信息，结合我们自身 资源，调整销售方法，使之更适合市场、更
有效。
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2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提
报，供公司高层参考。
直播月度工作总结篇五
备注：基础人事管理工作主要包括员工档案、各项人力报表、内
部员工档案管理与更新、劳资纠纷、人员招聘等工作。
二、人才招聘工作流程（按照公司用人需求，选择合适的渠道招
聘，尽量使用节省的招聘工具，协助各部门选拔录用人才。
本月的重点工作：
1、建立招聘渠道。目前所建立的主要招聘渠道有：网上招聘现
场招聘、学校招聘。
2、建立人才简历库，为人才储备和后期的人员招聘奠定基础。
3、根据招聘需求选择合适的招聘渠道，尽量缩小招聘周期，满
足公司人员需求。
三、进一步健全和优化公司的人事行政制度
1、建立《劳动合同管理制度》，完成时间4月中旬左右
2、《年休假管理制度》，完成时间3月份
3、规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽
检作为主体，当场发现，当场进行处罚，抽检次数每周至少两次。
4、目前各项管理制度已基本建立起来，在制度的执行力方面做
的还不到位。在后续的工作中，行政人事部将以“持续改善”为工作
原则，来加大制度监督执行力度。
四、完善以绩效为导向的薪酬福利体系，完成时间4月中旬左右。
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1、制订对外具有竟争性，对内具有公平性的薪酬结构。
2、建议对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬方案
核心员工是企业价值的主要创造者，要有效激发关键员工的斗志，
激励他们保持最佳绩效是关系到企业能否完成全年经营指标的关键
所在。这里主要从两个方面入手核心员工的绩效管理和薪酬管理。我
们可以确定企业的关键绩效指标，并由此确定核心员工的绩效指标，
根据工作年限和绩效达标情况给予薪金调整。另外可以增加工龄工资，
提高核心员工的忠诚度与稳定性。他们是企业不可或缺的重要资源和
核心能力，有时甚至决定企业生死存亡。这种唇亡齿寒的依存关系，
决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。
五、绩效考核机制的完善与推行
（1）严格执行绩效考核制度，每月按时统计考核数据，并进行
分析、汇总。针对不同的岗位制定出切实可行的考核目标，并以绩效
考核结果应用。与员工薪酬的调整、内部晋升、职位调整等形成直接
对接。
六、劳动合同管理制度的制定和落实，4月中旬
（1）为了保障劳动者与单位的共同利益，减少和防止发生劳动
争议。结合公司的实际情况，制定切实可行的劳动合同管理制度，并
落实。
七、员工培训管理制度
（1）加强新员工培训：使新进人员了解公司概况及公司规章制
度，掌握基本工作技能，以便于新进人员能以最快得速度融入公司团
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队中并更快胜任未来工作。
（2）加强与各部门沟通，调整各岗位人员的培训需求。针对培
训需要制定可行的培训计划
八、员工关系管理。
（1）工作氛围：
1、借由绩效管理与培训，建立坦诚的沟通文化和工作氛围。
2、工作中强调轻松、高效，提倡工作与生活的平衡。
（2）沟通渠道：建立多种沟通渠道。处理员工咨询/投诉以及意
见反馈，切实解决员工在工作和生活中遇到的实际困难。
（3）企业文化：在公司的支持下，倡导优派的企业文化与核心
理念。
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2023年直播月度工作总结(汇总5篇)
围绕工作中的某一方面或某一问题进行的专门性总结，总结某一
方面的成绩、经验。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？
以下是本店铺精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助
到有需要的朋友。
直播月度工作总结篇一
一、市场网络建设：
目的：建立一支能与公司“同甘·苦、共患难”的经销商队伍。
据公司 300 公里内市场，实 现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠
诚度高，能积极配合公 司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合
差的客户，进行调整。
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以
老客户介绍、朋友 介绍等方式快速确定意向客户)
二、销量目标的达成：
目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重
点。完成销量160 万。(五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万)
2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售
增长点，并且要全渠道 运作。(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传
的效果。要使市场铺货 率达到 60%以上。
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三、团队管理：
目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加
强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积
极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。
3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训
资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，
提高经销商和经销商销 售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，
要对经销商销售团队进行业务技能培训。
四、市场调研及新产品提报：
1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞
品信息，结合我们自身 资源，调整销售方法，使之更适合市场、更
有效。
2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提
报，供公司高层参考。
直播月度工作总结篇二
以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、
二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造
区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。
通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调
第 3 页
共 10 页
整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内
容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经
济增长点。
要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百
万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些
非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面
争取更多的政策。
XX年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。
通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引
客源，促进销售的目的。
20XX年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五
个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工
的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
直播月度工作总结篇三
为有效发挥运营管理中心在公司年度经营目标实施过程中的发
动作用，确保能激·活各个部门，在提高工作效率的基础上推动整个
公司运营效率的稳步提升。同时也为了细化部门工作内容，明确部门
和个人的工作目标，经讨论，制定20XX年下半年工作计划。
1、明确制定集团年度计划、全面合理工作布局、层层分解落实；
2、用业务流程体系进行工作规范、过程跟踪、督导培训与工作
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调整；
3、用进度管理表单进行执行力、效率和目标管控；
4、用质量管控体系进行工作质量管理、客户服务满意度和信任
度、与经营思路调控；
5、核心团队建设，加强职业规划、建立晋升机制；
6、加强企业员工培训，提升员工素养与能力 ；
7、企业文化建设，实现团队向心力、凝聚力培育和团队满意度
与信任度提升；
8、明确各岗位责、权、利，建立科学合理的激励机制。
（一）六月份目标：
1、协助人力资源部明确岗位职责，制定岗位说明书；
2、跟踪新流程的实施进展；
3、加强与赛普咨询公司的沟通，解决遇到的困难，建立计划管
理体系；
（二）第三季度目标：
2、对公司在开发项目进行项目里程碑节点制定，与赛普沟通，
建立固定模版；
工作计划 工作计划格式 工作计划写作 周工作计划 月工作计
划 季度工作计划
5、提升公司网络信息服务水平，强化监督功能；
6、企业信息安全建设，以统一规划、统一设计、统一投资、统
一管理为原则，建立起符合公司实际需求的网络安全架构体系。保障
第 5 页
共 10 页
erp系统与未来oa系统的数据安全与资源共享。
（三）第四季度目标：
2、构建制定运营中心年度经营管理预算方案；
3、完成集团公司2020XX年度工作计划的制定；
4、组织制定集团公司20XX年整体发展规划；
7、oa协同办公管理系统的建设，软件供应商的选择、系统的实
施与完成。建立以人为本、以流程为导航、以事找人的工作方式，从
提高工作效率的角度，解决组织机构在办文、办事、沟通、写作、共
享的管理需求。
运营管理中心的工作刚刚开展还不够全面，业务渗透力还需 在
下半年大力加强，这就需要我们在加强自身学习的同时，随时总结工
作的得与失，通过实际工作的历练，促进个人业务能力的提升，共同
推动部门工作的不断进步，为公司下半年经营业绩的突破做出应有的
贡献！
直播月度工作总结篇四
一、市场网络建设：
目的：建立一支能与公司“同甘·苦、共患难”的经销商队伍。
据公司 300 公里内市场，实 现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠
诚度高，能积极配合公 司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合
差的客户，进行调整。
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以
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老客户介绍、朋友 介绍等方式快速确定意向客户)
二、销量目标的达成：
目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重
点。完成销量160 万。(五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万)
2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售
增长点，并且要全渠道 运作。(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传
的效果。要使市场铺货 率达到 60%以上。
三、团队管理：
目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加
强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积
极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。
3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训
资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，
提高经销商和经销商销 售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，
要对经销商销售团队进行业务技能培训。
四、市场调研及新产品提报：
1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞
品信息，结合我们自身 资源，调整销售方法，使之更适合市场、更
有效。
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2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提
报，供公司高层参考。
直播月度工作总结篇五
备注：基础人事管理工作主要包括员工档案、各项人力报表、内
部员工档案管理与更新、劳资纠纷、人员招聘等工作。
二、人才招聘工作流程（按照公司用人需求，选择合适的渠道招
聘，尽量使用节省的招聘工具，协助各部门选拔录用人才。
本月的重点工作：
1、建立招聘渠道。目前所建立的主要招聘渠道有：网上招聘现
场招聘、学校招聘。
2、建立人才简历库，为人才储备和后期的人员招聘奠定基础。
3、根据招聘需求选择合适的招聘渠道，尽量缩小招聘周期，满
足公司人员需求。
三、进一步健全和优化公司的人事行政制度
1、建立《劳动合同管理制度》，完成时间4月中旬左右
2、《年休假管理制度》，完成时间3月份
3、规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽
检作为主体，当场发现，当场进行处罚，抽检次数每周至少两次。
4、目前各项管理制度已基本建立起来，在制度的执行力方面做
的还不到位。在后续的工作中，行政人事部将以“持续改善”为工作
原则，来加大制度监督执行力度。
四、完善以绩效为导向的薪酬福利体系，完成时间4月中旬左右。
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1、制订对外具有竟争性，对内具有公平性的薪酬结构。
2、建议对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬方案
核心员工是企业价值的主要创造者，要有效激发关键员工的斗志，
激励他们保持最佳绩效是关系到企业能否完成全年经营指标的关键
所在。这里主要从两个方面入手核心员工的绩效管理和薪酬管理。我
们可以确定企业的关键绩效指标，并由此确定核心员工的绩效指标，
根据工作年限和绩效达标情况给予薪金调整。另外可以增加工龄工资，
提高核心员工的忠诚度与稳定性。他们是企业不可或缺的重要资源和
核心能力，有时甚至决定企业生死存亡。这种唇亡齿寒的依存关系，
决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。
五、绩效考核机制的完善与推行
（1）严格执行绩效考核制度，每月按时统计考核数据，并进行
分析、汇总。针对不同的岗位制定出切实可行的考核目标，并以绩效
考核结果应用。与员工薪酬的调整、内部晋升、职位调整等形成直接
对接。
六、劳动合同管理制度的制定和落实，4月中旬
（1）为了保障劳动者与单位的共同利益，减少和防止发生劳动
争议。结合公司的实际情况，制定切实可行的劳动合同管理制度，并
落实。
七、员工培训管理制度
（1）加强新员工培训：使新进人员了解公司概况及公司规章制
度，掌握基本工作技能，以便于新进人员能以最快得速度融入公司团
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队中并更快胜任未来工作。
（2）加强与各部门沟通，调整各岗位人员的培训需求。针对培
训需要制定可行的培训计划
八、员工关系管理。
（1）工作氛围：
1、借由绩效管理与培训，建立坦诚的沟通文化和工作氛围。
2、工作中强调轻松、高效，提倡工作与生活的平衡。
（2）沟通渠道：建立多种沟通渠道。处理员工咨询/投诉以及意
见反馈，切实解决员工在工作和生活中遇到的实际困难。
（3）企业文化：在公司的支持下，倡导优派的企业文化与核心
理念。
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