2024年3月30日发(作者：锺离和璧)
英文外贸报价单模板
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你对评估和日程计划的
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e prpsed?你
对计划方面有什么想法
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该怎么
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么想?请随意提出您的
建议。Any que
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何问
题，欢迎和我们联
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elet me kn
.有任何问题，
欢迎和
我们联系。Pleas
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this?对于这个您
有什么建议吗?" 第
五篇:《外贸跟单实习
报告四篇
汇集》篇一：
外贸跟单实习
报告时间飞逝，三年的
大学生活已经接近尾声
了，
我即将踏入社会。在大学的三年时间里我
无论是在理论知识方面
，还
是人文素质方面都
有全面的提高，我要在
社会实践中充分运用所
学的
知识，争取更大的
进步。 我们知道实习
是大学教育中一个极为
重要
的实践性环节，通
过实习，可以使我们在
实践中接触与本专业相
关的
一些实际工作，培
养和锻炼我们综合运用
所学的基础理论、基本
技能
和专业知识，去独
立分析和解决实际问题
的能力，把理论和实践
结合
起来，提高我们的
实际动手能力，为将来
我们毕业后走上工作岗
位打
下一定的基础。我
在学校学习的专业是会
计，本想找一份与专业
相关
的会计工作，但经
过20多天的应聘都没
有结果，无奈之下选择
了外
贸跟单员。但经过
这次外贸的学习，我从
无知到认知，到深入了
解，
渐渐地喜欢上这份
实习工作，它让我深刻
的体会到学习的过程是
最美
的，在整个实习过
程中，我每天都有很多
的新的体会，新的想法
。
一、实习单位
简介湖北澳林工艺品有
限公司系中国澳门商人
曾国伟
先生投资兴建的
外商独资企业，成立于
201X年10月，于
201X年07
月正式
投产。它坐落于素有“
鱼米之乡”的江汉平原
、武汉经济圈的
汉川经
济开发区人民大道53
号，总投资人民币30
00万元，其中注册
资
本人民币2100万元
，是湖北省目前唯一一
家专业从事工艺品设计
、
开发、生产、外销的
大型外商独资企业。
公司占地100亩，拥
有2
万平方米的大型现
代化厂房，员工600
余人，其中各类专业技
术人员
100多名，各
种国内外先进生产设备
100余台(套)。
主要生产“满天
星”(“
starry”)牌
玻璃餐具、gt像框等
工艺品(相框、镜框、
果盘、
烛台及文具、礼
品系列)、工艺艺术时
钟，精雕板画、水晶、
石雕及
卫浴面镜等系列
产品，并承接玻璃产品
深加工业务，产品主要
外销欧
美、中东及国内
经济发达城市。公司在
阿联酋迪拜设销售分公
司，在
武汉、北京、浙
江、上海、深圳等地设
营销办事处，全国其它
各地的
销售网络日臻完
善。国外销售市场前景
看好，公司被孝感市商
务局确
认为“产品出口
型企业”。
二、实习岗位及过程我从2
01X年2月15号正
式到湖北澳林工艺品
有
限公司上岗，到现在以
快二个多月了，我现在
的职位是公司销售部
外
贸跟单员。上班时间早
上8：
00到
晚上6：
00
，周六仍然要上班。还
记得刚来公司的几天，
当时的我对这方
面没有
接触过，再加上我不是
这个专业的，所以刚开
始做的时候很吃
力，有
很多专业术语不知道也
不懂，为了能尽快的上
手工作，我每天
晚上都
会学习外贸知识，并加
强对英语的训练。现在
我介绍一下我在
公司所
要做的事情：
1. 客户询盘
：
一般在客户
下订单之前，都会有相
关的rder inq
uiry给我们业务
部
，做一些细节上的了解
。
2.
报价：
我们
业务部及时回复客人查
询，确定货物品名，型
号，生产厂家，
数量，交货期，
付款方式，包
装规格及柜型等，并做
好perfrma i
nvice
给客户做
正式报价。
3. 得到订单：
经过洽谈，收
到客户正式的订单pu
rchase rde
r。
4. 下
生产订单：
得
到客人的订单确认后，
把订单转做成内部订单
给采购部让她给
工厂下
订单，安排工作计划。
5. 业务审批
：
业务部收到
订单后，首先做出业务
审核表。按出口合同审
核表的
项目如实填写，尽可能将各种预计费用
都列明。合同审批需附
上客人
订单传真件，与
工厂的收购合同。审核
表要由业务员签名，部
门经理
审批，再交管理
部人员审核后才能执行
。如金额较大的，或有
预付款
和佣金等条款的
，要经公司总经理审批
才行。合同审批之后，
制成销
售订单，交给部
门进程员跟进。
6. 下达生产通知：
业务部在确定
交货期后，满足下列情
况可下达生产通知，通
知工
厂按时生产：
如果是t/t付
款的客户，要确认定金
已经到账。 如果是西
联付
款的客户，要先确
定付款是否已经到达本
地的西联。
7.
商检：
拿着相
关产品资料到商检局去
出单证明你的货物经检
验符合怎样
的品质和数
量。买家凭借你出具的
商检单可以了解到货物
的品质是否
与其需求的
一致。
8. 验
货 ：
在工
厂把货物生产好，并发
货到公司之后， 要对
所定货物进行
查验，是
否能用，质量是否过关
，这些是必须要进行验
证的，是基本
原则，因
为要想稳定客户资源，
这一部分就一定要做好
的。
9. 制备
基本文件。工厂提供的
装箱资料，制作出口合
同，出口商
业发票，装
箱单等文件。
10. 发货：
通知货代来公司收货
。并且把所以必备的单
据叫给货代。1
1. 确认收货：
在发货后要通知客
户已发货，并且一个星
期左右要询问客户是否
收到货物。 每天我都
会登录公司邮箱接收英
文邮件，然后对有意向
购买我公司产品的邮件
进行回复及确定产客户
所需货物的规格及型
号
，以及其他要求。 选
择进入公司自然少不了
要办公，办公相对来
说
是比较程序化和正式化
的。首先，要遵守的就
是时间，准时上下班，
对于在大学比较自由的
我们来说要锻炼“坐”
功。我们每天都是坐在
电脑前面，一坐就是好
几个小时。其次，要适
应办公的氛围，基本上
办公的时候还是很严肃
的，在紧张的工作重要
懂得调节。第三，就涉
及到现代办公工具的使
用，复印，打印，传真
没有想象的容易。对于
我们外贸业务员还要能
够通过电话和邮件中跟
外国客户沟通好。熟悉
sales cnf
irmatin，me
rcial invi
ce 等各种单据是基
本的。通过对
商务文件
的翻译发现也没有想象
的难，只要将中文意思
能够用简单的
文字表达
清楚就行。
三、
实习心得及体会通过这
次的实习，我由第一天
的拘谨，对什么
事情都
充满着好奇，转而逐渐
适应了这样的生活，做
事情按部就班，
循序渐
进。 这次的实习，让
我懂得了许多，知道了
许多，大学文凭
其实只
是一块敲门砖。进入工
作单位后，大家都是从
头开始，凡事都
要自己
去摸索，没有人会手把
手教你。所以，我们有
必要培养主动学
习能力
和创新能力，必须努力
提高自身的综合素质，适应时代的需要。
虽说
大学文凭只是一块敲门
砖，但是个人的综合素
质却仍是你就业时
的重
要筹码。【外贸跟单实
习报告四篇汇集】外贸
跟单实习报告四篇
汇集
。 在实习中我觉得工
作中应该做好以下几点
：
(一
)细心，学习也好，工
作也好，一定要做到细
心，细心是成功的
基石
。
(二)耐心，
刚刚跨出校门，步入社
会这个大家庭，我们一
时摆脱不
了学生的气息
，做事往往缺乏耐心，
沉不住气，受不住委屈
，但同样
要认识到，没
有耐心怎能做大事。
(三)责任心，这
似乎是一个亘古不变的
话题，从小学到大学，
父母
及老师都教导我们
做人要有责任心，做工
作也应如此，我们应该
充分
的认识到我们的背
后除了自己的利益外还
有公司的利益，也许几
十
万，几百万，甚至更
多。所以无论什么时候
，不要忘了责任心!
(四)勤学，熟话
说，学无止境。无论在
什么样的环境，什么样
的场
合，我们都应该积
极主动的学习，我们刚
刚出来，没有社会经验
，不
懂得人际交往，更
不说怎么与斡旋，就连
间单的礼仪也要一步步
的学。
所以学习是任何
情况下都不可以少的!
总体来说，这次实习不
仅仅是
锻炼了我在贸易
操作方面的一些技能，
同时，经过这次实习，
我还从
中学到了很多课
本上所没有提及的知识
，还有就是在就业心态
上我也
有很大的改变，以前我总想找一份适合
自己爱好，并且专业对
口的工
作。可现在我们
都知道找工作很难，要
专业对口更难，很多东
西我们
初到社会才接触
、才学习。所以我现在
要建立起先就业再择业
的就业
观。应尽快学会
在社会上独立，敢于参
加与社会竞争，敢于承
受社会
压力，使自己能
够在社会上快速成长。
总的来说，作为一个快
要毕业
的大学生，无论
是在今后的工作或是生
活中，实习都将成为我
人生中
一笔重要的资本
。
四、实习单位
存在的问题及对策到公
司做外贸，从刚开始的
一无所
知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，
慢慢地对公司业务也了
解了很
多，从工作中我
觉得公司存在着如下几
个问题：
1、在市场推广和产
品推介上渠道过于集中
和单一，大概所有的业
务都是通过广交会才得
到的，通常在网站上得
到的客户几乎很少。随
着这一渠道内部竞争程
度的不断加强，企业产
品推广和市场开拓将面
临极大困难。
2
、在产品定价和贸易方
式选择上缺乏主动权和
话语权，定价主动
权的
缺乏主要是我国出口企
业产品的可替代性强，国内同业竞争过于
激烈
造成的。
3、由
于职员不专业，知识水
平不高，职业操守不高
，没有经过专
业的培训
，导致在客户询问相关
产品信息时，每个部门
同事的回答不
能令客户
满意。
4、客户
变的更保守，订单变少
，客户倾向与选择更廉
价的产品，
企业资金周
转困难。
5、产
品的损坏率高，工艺品
的产品特性，含有大量
玻璃制品和手
工制品。
货物在生产、搬运、存
放等等过程中，会破会
部分产品。手
工制作的
过程中，不合格率也很
高，返工率高，从而大
大增加了生产
成本。解
决的办法：
首
先，展开客户来源的渠
道，不能只盯着广交会
着单一的渠道，
应舍得
花钱和人力、经历在互
联网上用发广告(在贸
易平台网站上发
效果会
比较好)和搜寻买家信
息的方式寻找客户，或
者通过电子邮件
的方式
上门推销。广交会虽成
交率高，但费用贵。而
互联网无需成本，
就能
搜集大量信息，覆盖面
广，节约成本。其次，
公司应对外贸岗位
上的
人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位
上的不足，在管理
上也
应作出相应的调整，制
定一些奖励惩罚机制来
约束一下职员的行
为，
开除一些成天混时间不
为公司做事的人，树立
公司形象。最后，
公司
应多多开发新产品，学
会创新，不能因市场的
可替代品而丧失市
场，
导致业绩的下降。应打
造公司自己的特有不可
替代的产品。加强
产品
在生产过程中工序的质
量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全
检验
，减少不必要的损失。
篇二：
外贸跟
单实习报告1 实习目
的近几年，高校不断扩
招，毕业生数
量逐年增
加，就业压力大，整个
就业市场需求岗位的总
体状况相对趋
紧已经成
为了现状，就业形势十
分严峻。古人有云：
“纸上得来终觉
浅 绝知此事要躬行”，
为了提高自己的实践
能力，
掌握实践的基本
技能，使自己能够在以
后的求职中脱颖而出，我来到
了佛山市菲图进
出口有限公司开始我的
实习。作为一名即将从
学校毕
业的大学生，能
否在实习过程中掌握好
实习内容，培养工作能
力，显
得尤为重要。实
习是每一个大学毕业生
必须拥有的一段经历，他使我
们在实践中了解
社会、在实践中巩固知
识，更是大学生培养吱
声工作
能力的磨刀石，又是对每一个大学毕业
生的检验，它让我们学
到了很
多在课堂和书本
上学不到知识，既开阔
了视野，又增长了见识
，是我
们走出校园，步
入社会的必经阶段。2
实习单位及岗位介绍
2.1实习时间
201X年1月31
日—201X年4月3
0日
2.2实习
地点 佛山市禅城区季
华四路盈科亿家卫浴城
2.3实习单位
菲图进出口有限公司
毕业实习报告佛山市菲
图进出
口有限公司是一
家致力于陶瓷卫浴进出
口的企业，主要经营按
摩缸，
电脑蒸汽房，淋
浴房，淋浴柱，普通缸
，亚克力底盆，淋浴屏
风，浴
室挂件，卫浴;
洁具，建材等。并拥有
自己的工厂：
佛山市菲图卫浴有限公
司，成立于201X年
，是一家生产中、高级
卫浴、洁具的专业厂家
，并具有的多年出口经
验，公司技术力量雄厚
,产品开发独具慧眼,
针对现代人不断提高
的家居需求, 引进国
外先
进技术和新工艺,
沿用IS9001品质
管理方法,保证产品质
量,研制开
发了亚克力
洁具等一系列产品。产
品色泽鲜亮,质地细腻
优美，不仅
便于清洗
, 而且具轻便新颖的
独特品质。款式设计多
样，远销全国
及海外的
欧洲、东南亚、非洲、
朝鲜、中东， 可满足
不同品味的需
求及各层
次的消费， 是现在及
未来家庭，酒店，宾馆
装修的最佳选
择。公司
的服务的宗旨是“优良
品质 ，款款深情”。
2.4岗位介绍
作为外贸跟单员，工作
涉及到整个企业的每一
个环节，
工作特点是复
杂而全方位：
首先，外贸跟单员的工
作是建立在订单与客户
上的，因为订单是
企业
的生命，客户是企业的
上帝，失去客户与订单
将危及到企业的生
存，
做好订单与客户的工作
责任重大。其次，外贸
跟单员的工作涉及
各个
部门，跟单员与客户，
计划部门，生产部门等
许多部门之间是一
种沟
通与协作，都是在订单
完成的前提下进行的与
人沟通的工作，沟
通，
协调能力特别重要。再
次，外贸跟单员掌握着
大量的客户资料，
同时
也了解工厂的生产情况
，因此可以做客户的参
谋，对客户的订单
可以
提出意见，以利于客户
的订货。最后，外贸跟
单员的工作节奏多
变，
快速，面对的客户来自
五湖四海，他们的工作
方式，作息时间，
工作
节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏
应是多变的，另外，
客
户的需求是多样的，有
时客户的订单是小批量
的，但却要及时出货，
这就要求外贸跟单员的
工作效率是快速的。外
贸跟单员的工作涉及所
有的部门，有次决定了
其工作的综合性，对外
执行的是销售人员的职
责，对内执行的是生产
管理协调，所以跟单员
必须熟悉进出口贸易务
实和工厂的生产运作流
程。3 实习内容
3.1工作要求
1、作为外贸跟单，
首先是对外语水平有一
定的要求，因为要经常
和客户在邮件中沟通，除了基本的外语知识外
，还要求对外贸的一些
基本术语有所了解，如
：
FB,RC
,LC等。
2、
要有一定的产品知识：
产品的原材料
，规格，包装，价格，
市场都要做到心里有数
，这
样在做PI时才能
做到心里有数。
3、主动出击，找客户
：
每一年的交
易会上都可以拿到很多
潜在客户的名片，首先
分析什
么样的客户是你
的目标客户,批发商,
零售商,工程承包商,
还终端客
户.另外注
意下那个国家是我的目
标市场，在有空的时候
可以给客户
发开发信。
4、把网站做好
，产品规格书，图片做
好。阿巴巴的排名做好
，争
取多接询盘，多拿
订单。
5、把常
用的单证做好，如报价
单, 发票，装箱单，
甚至不同客户
不同回复
的模板做好。把产品关
键词，规格书等整理好
，需要的时候，
不但可
以节省时间，提高效率
，而且可以给人更加专
业的印象。
3.
2工作流程制作PI
--- 确立订单 -
-- 收取订金或 L
C --- 制作
生产
单 ---- 发送生
产单给QC 部和工厂
-- 批付订金给各供
应商
--- 跟进订
单进度,如有问题及时
与客户沟通,协调解决
--- 如需
要，和
客户确认包装物的标签
，及时打印好交给 Q
C 部 --- 货好
前
与客户沟通，货运资
料，收取货款等 --
- 制作 订柜及报关
申请交 QC
部及船
务部 --- 确认装
柜时间后，根据QC
部提示安排支付货款给
供应商，制作货物装柜
通知单 --- 装柜
后根据QC 部门提供
的装箱
资料做 PAC
KING LIST,
CMMERCIAL
INVICE,工厂
对数表 --- QC
验货
装柜的图片保存
好，将产品的验货图片
插入 PI 内，重量
等数据及时
更新 --
- 核对单证无误EM
AIL 给客户，连同
DRAFT B/L
(提单草稿
本)--
- 客户确认提单等资
料后告知船务部 --
- 收齐所有款项，方
可将一套正本文件寄给
客户 --- 每月最
后一天前将当月的月结
整理
好并交到财务部4
实习总结及体会现在
回想起实习期间，往事
还历
历在目，有酸的，
有甜的，有苦的，有辣
的，自心中滋味也只有
自己
最清楚。但是不可
否认的却是这些经历将
会是我人生当中不可多
得的
财富和经验的累积
。【外贸跟单实习报告
四篇汇集】文章外贸跟
单实
习报告四篇汇集出
自也打开了视野，增长
了见识，为我们以后进
一步
走向社会打下坚实
的基础，所以这次的实
习体会颇深。201X
年1月
30日，当大家
都还沉浸在新年的悠闲
快乐中时，我结束了我
大学的
最后一个寒假，
背上行囊，来到了一个
完全陌生的城市，开始
我的毕
业实习生涯，犹
记得刚踏入公司时的紧
张与茫然，很多公司开
年的第
一天都会忌神，老板作为一个佛教的信
徒当然也不例外，一系
列隆重
的仪式之后，大
家开始了疯狂的拜年，
安定下来之后，我开始
坐在属
于我的办公桌前
翻看公司的图册，很精
美的几本书，这时候的
我，对
产品对公司对外
贸这个行业是完全陌生
的。印象很深刻的是第
一天上
班经理呵我谈话
时说的一句话：
“我刚毕业出来是在
银行工作的，记得那时
我的经理和我们说的
第
一句话就是‘你们要记
得，你们现在已经不是
学生了，我不是你们
的
老师 。单证 如 信
用证 、汇票、 海运
提单、商业发票等等
都是
我们专业知识的凝
聚和承载。因此,认真
地履行实习要求,努力
完成实
习,不仅有利于
我们巩固本学期所学到
的国际贸易 实务和国
际结算
的专业知识,更
利于我们预先观察日后
工作中的主要内容、方
法以及
各种困难,利于
我们察觉到自身存在的
不足和缺陷,以便我们
更好地
进行学习和工作
,利于我们更快地把所
思所学转化为实践动手
的能力,
把专业知识和
技能转变成工作能力和
实际经验,而且,相对
于出外到
某些单位进行
工作实习,这种实习的
方法可行性更好,针对
性更强。在
这三天中,
我认真地完成了实习的
全部内容。实习中的大
部分题目我
都能按照要
求以较高的质量完成,
但也有部分题目让我费
尽脑筋。比
如, 信用
证 开立和商业发票的
填写等问题,主要是对
基础知识和细
节问题的
考察,因此,我能比较
顺利地完成。而诸如填
制海运 提单等
问题,
由于格式比较灵活,且
填写步骤较复杂,因此
使我遇到了不小的
阻力
。总的来说,这次实习
的过程比较流畅顺利。
这三天的实习让我
获得
了很多颇有意义的实际
经验。这次实习不但巩
固了我们平时所
学，也
为我们日后的专业工作
提供了非常实际的便利
在整个实习中，
商业发
票是我们重点练习的一
个环节，因为商业发票
记载的各项内容
是其他
单据核心内容的重要依
据。比如，发票中关于
合同规定货物的
各属性
描述(货物价格、货物
包装等等)是汇票、产
地证、 海运 提单
等
贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够
以一项单据的填写来
影
响到其他单据的填制。在实验过程中，
对合同
的阅读与理解很重要.
由于自身对信用证,发
票等掌握不够熟练,在
具体的填制单据时有时
出现了把出口方和进口
方混淆的错误，但经过
多次的实验,最终克服
了这方面的不足和缺陷
.在进行实验的过程之
中,我充分到了英语的
重要性.很多合同内容
基本上都是英语,单证
的全部内容以及填制也
需要用英语来完成,而
且我们还需要对合同中
的要件条款以及其相应
的单据进行严格审核.
在阅读合同的过程中,
我遇到了不小的阻力,
这
使我明白,我的英语
水平还远远不足以应付
日后工作中的诸多困难
.
因此,我们在加强对
专业课程和专业技能的
学习、掌握的同时,还
应该
坚持不懈地学习英
语,增加词汇的积累,
努力提高自己的阅读水
平.这
次实习的完成对
我们专业知识的巩固起
到了不可小觑的作用。通过这
次实习，我全面
地、综合地对本学期学
到的专业知识进行了复
习和梳
理关于本次实习
中各类单据的填写步骤
和方法，我自己如下：
1.仔
细审题，把要求填写的
单据预览一遍。在这期
间，最重要的就
是明确
目标单据的空白处需要
填写的主要内容。
2.认真阅读手中的
已知条件，如信用证、
商业发票、合同协议等
等，并从中提取出填制
单据所需的关键、有效
的基本内容，如进出口
双方的名称、贸易方式
、合同金额、货物描述
、起运港和目的港等等
。这些都将在填写单据
时用到。
3.根
据从已知条件获取的各
项信息，对单据的空白
处进行填写。
4.根据已知条件中的
内容对单据的填写工作
进行精确、严格地审
核
，认真审查各单据之间
记录的内容是否一致，
是否相互照应。精确
谨
慎的审核工作是确保单
单一致、单证一致的重
要环节，这是实习过
程
中必不可少的，也是我
们在日后工作中需要特
别注意的一点。这次
实
习在巩固我们平时所学
的基础知识的同时，还
帮助我们发现自身存
在
的种种不足和缺陷。我
想，查缺补漏本就是本
次实习的一个重要目
的
。因此，我会正视且重
视这些不足，争取在以
后的学习中提高自己。
我的不足主要有：
1.对很多
基础知识的把握还不甚
牢固。这主要表现在，当题目灵活
变化时我便
会捉襟见肘，遇到一些
本不应该有的阻力。【
外贸跟单实
习报告四篇
汇集】各类报告单词
积累不够，尤其是经贸
英语 专用
词汇
的缺乏影响了我顺利完
成实习。虽然相对于前
几次实习我的 英
语
词汇有了一定的积累，
在阅读单据主要要求和
叙述时没有太大的
障碍
，但在一些细节问题和
关键 词汇 上我还是
有些拿捏不准，这导
致
我对整个单据的理解出
现了一定的偏颇，因此
单据的填写难免会受
到
一些影响。
5.
在实习中，我还暴露出
了粗心大意、心浮气躁
的缺点。根据在实
习中
发现的自身不足和缺点
，我也有针对性地思索
了一些解决方法：
1.继续加
强对基础知识的掌握，
一定要定期回顾课本，
防止遗忘。
要多利用各
种专业丛书，一方面可
以拓宽自己的知识面，另一方面也
可以经常巩
固专业知识。
2
.继续刻苦地学习英语
，稳步地提高自己的英
语水平。作为国际经
济
与贸易专业的学生，英
语的重要程度已经无须
赘言，可以毫不夸张
地
说，英语是打开国际贸
易专业大门的钥匙。因
此，我们要不遗余力、
坚持不懈地学习英语。
我认为英语的学习重在
日常的积累，我们一定
要从日常的学习抓起。
3.努力使自己
养成细心谨慎、冷静沉
着的品质。制作单证时
，细心
沉着是一项基本
素质。只有细心耐心地
处理单据中的每一个细
节，才
能力保单据之间
一致。相反，浮躁着急
的作风会引起人的思维
混乱，
导致问更加难以
解决。实习的根本目的
是使我们将知识转化为
技能，
使我们在具体的
对外经贸操作中，综合
地灵活运用所具备的技
能。通
过这一段时间的
实习，我认为要想成为
一名合格的国贸人才，要具有
一定的能力，这
种能力主要包括：
1.熟悉国
际市场情况，能够顺利
进行各种单据的正确填
制。
2.熟知合
同条款，能够驾驭谈判
，与对方订约并履约。
综上所述，
通过这次实
习，我掌握了很多日后
工作所需的基本技能，检验了平时
所学习的基
础知识，衡量了个人的
能力和水平，发觉了自
身存在的不
足和缺点。
这于我来说无疑是受益
匪浅的。我相信，这次
实习让我获
得的经验、会促进我在下学期的学
习甚至未来的学习、工
作中寻找到
正确的。篇
四：
外贸跟单
实习报告当十一月的考
试结束后，我们就迫不
及待的离
开了学校，憧
憬着，开始工作的日子
。简单的收拾了一下行
李，就来
到了这个陌生
的城市——深圳。刚刚
出校门的学生，选择的
余地不会
那么多，只要
能学到东西，接触到很
多的知识，那么这份工
作就是值
得的。经过半
个月的寻找，最终进入
了现在的实习的厂当跟
单助理。
实习的这家厂
是一家制衣厂，它的主
要业务是滑雪服、羽绒
服和登山
服，有时候也
做一下其他类型的服装
!我进入的是业务部，
业务部一
共有四个组，每个组也只有组长和助
理两个人，虽然业务部
的人很少，
但是却是十
分重要的部门，整个工
厂的运行都与业务部的
工作密切相
关!我们组
是做FB业务的，简单
点说就是直接面对外国
客户的，这样
对我来说
就十分有压力了，因为
这对英语的要求也相对
比较高，而英
语能力一
向平平的我就有点担忧
了!刚进入厂的时候，
很多东西都很
陌生，不
论是对人还是对事。都
不了解，首先我接触的
就是对衣服物
料的了解
，虽然很多东西我们在
日常生活中都经常看到
，甚至自己穿
的衣服上
面就有，但是对于有些
东西的传统认识，一时
很难让我接受
这些东西
的专业名称，组长给了
一本物料本我，让我对
照上面的物料
样本熟悉
她的名称，没有人会很
认真的教你，很多东西
只有靠自己去
摸索。渐
渐熟悉了之后，就开始
接触英文制单，当初此
看到那些密密
麻麻的英
语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词
的教你那是什
么意思，
只是给了一堆带有翻译
的英语制单，让我自己
去熟悉了解!
我只有硬
着头皮看下去，刚开始
的感觉就是即使是英语
六级以上的人
只要是非
服装专业的人也未必能
够看懂，但是一段时间
之后突然发现
这些其实
并不是很难，很多东西
都是相通的，变来变去
也就只有那几
个名称，
那几个语句!一些前期
的准备工作完成后，我
就开始正式接
触跟单这
个工作的流程。其实跟
单总的来说就是对产品
出生到最后大
批量生产
这一整个过程的跟进。我们的工作没有分得那
么的细致，所
有的东西
都必须我们亲自跟进，
从接单开始，做制单，
做初办、PP
办、再到
产前办、产量。这是整
个跟单的大致流程，不
过对于整个流
程来说，
大体上都是一样的!跟
单的第一步是接单，客
人会把他所需
要做的衣
服制单发给我们，而我
们会根据客户提供的粗
略信息，通过
自己的整
理提取，做出一个规范
的格式，这一步是至关
重要的，因为
各个部门
的作业并没有现成的成
品能够拿来参照，因此
许多的工作只
能依靠这
个制单来完成。因此我
们必须很好的去了解这
些产品的知
识。"
2024年3月30日发(作者：锺离和璧)
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有什么建议吗?" 第
五篇:《外贸跟单实习
报告四篇
汇集》篇一：
外贸跟单实习
报告时间飞逝，三年的
大学生活已经接近尾声
了，
我即将踏入社会。在大学的三年时间里我
无论是在理论知识方面
，还
是人文素质方面都
有全面的提高，我要在
社会实践中充分运用所
学的
知识，争取更大的
进步。 我们知道实习
是大学教育中一个极为
重要
的实践性环节，通
过实习，可以使我们在
实践中接触与本专业相
关的
一些实际工作，培
养和锻炼我们综合运用
所学的基础理论、基本
技能
和专业知识，去独
立分析和解决实际问题
的能力，把理论和实践
结合
起来，提高我们的
实际动手能力，为将来
我们毕业后走上工作岗
位打
下一定的基础。我
在学校学习的专业是会
计，本想找一份与专业
相关
的会计工作，但经
过20多天的应聘都没
有结果，无奈之下选择
了外
贸跟单员。但经过
这次外贸的学习，我从
无知到认知，到深入了
解，
渐渐地喜欢上这份
实习工作，它让我深刻
的体会到学习的过程是
最美
的，在整个实习过
程中，我每天都有很多
的新的体会，新的想法
。
一、实习单位
简介湖北澳林工艺品有
限公司系中国澳门商人
曾国伟
先生投资兴建的
外商独资企业，成立于
201X年10月，于
201X年07
月正式
投产。它坐落于素有“
鱼米之乡”的江汉平原
、武汉经济圈的
汉川经
济开发区人民大道53
号，总投资人民币30
00万元，其中注册
资
本人民币2100万元
，是湖北省目前唯一一
家专业从事工艺品设计
、
开发、生产、外销的
大型外商独资企业。
公司占地100亩，拥
有2
万平方米的大型现
代化厂房，员工600
余人，其中各类专业技
术人员
100多名，各
种国内外先进生产设备
100余台(套)。
主要生产“满天
星”(“
starry”)牌
玻璃餐具、gt像框等
工艺品(相框、镜框、
果盘、
烛台及文具、礼
品系列)、工艺艺术时
钟，精雕板画、水晶、
石雕及
卫浴面镜等系列
产品，并承接玻璃产品
深加工业务，产品主要
外销欧
美、中东及国内
经济发达城市。公司在
阿联酋迪拜设销售分公
司，在
武汉、北京、浙
江、上海、深圳等地设
营销办事处，全国其它
各地的
销售网络日臻完
善。国外销售市场前景
看好，公司被孝感市商
务局确
认为“产品出口
型企业”。
二、实习岗位及过程我从2
01X年2月15号正
式到湖北澳林工艺品
有
限公司上岗，到现在以
快二个多月了，我现在
的职位是公司销售部
外
贸跟单员。上班时间早
上8：
00到
晚上6：
00
，周六仍然要上班。还
记得刚来公司的几天，
当时的我对这方
面没有
接触过，再加上我不是
这个专业的，所以刚开
始做的时候很吃
力，有
很多专业术语不知道也
不懂，为了能尽快的上
手工作，我每天
晚上都
会学习外贸知识，并加
强对英语的训练。现在
我介绍一下我在
公司所
要做的事情：
1. 客户询盘
：
一般在客户
下订单之前，都会有相
关的rder inq
uiry给我们业务
部
，做一些细节上的了解
。
2.
报价：
我们
业务部及时回复客人查
询，确定货物品名，型
号，生产厂家，
数量，交货期，
付款方式，包
装规格及柜型等，并做
好perfrma i
nvice
给客户做
正式报价。
3. 得到订单：
经过洽谈，收
到客户正式的订单pu
rchase rde
r。
4. 下
生产订单：
得
到客人的订单确认后，
把订单转做成内部订单
给采购部让她给
工厂下
订单，安排工作计划。
5. 业务审批
：
业务部收到
订单后，首先做出业务
审核表。按出口合同审
核表的
项目如实填写，尽可能将各种预计费用
都列明。合同审批需附
上客人
订单传真件，与
工厂的收购合同。审核
表要由业务员签名，部
门经理
审批，再交管理
部人员审核后才能执行
。如金额较大的，或有
预付款
和佣金等条款的
，要经公司总经理审批
才行。合同审批之后，
制成销
售订单，交给部
门进程员跟进。
6. 下达生产通知：
业务部在确定
交货期后，满足下列情
况可下达生产通知，通
知工
厂按时生产：
如果是t/t付
款的客户，要确认定金
已经到账。 如果是西
联付
款的客户，要先确
定付款是否已经到达本
地的西联。
7.
商检：
拿着相
关产品资料到商检局去
出单证明你的货物经检
验符合怎样
的品质和数
量。买家凭借你出具的
商检单可以了解到货物
的品质是否
与其需求的
一致。
8. 验
货 ：
在工
厂把货物生产好，并发
货到公司之后， 要对
所定货物进行
查验，是
否能用，质量是否过关
，这些是必须要进行验
证的，是基本
原则，因
为要想稳定客户资源，
这一部分就一定要做好
的。
9. 制备
基本文件。工厂提供的
装箱资料，制作出口合
同，出口商
业发票，装
箱单等文件。
10. 发货：
通知货代来公司收货
。并且把所以必备的单
据叫给货代。1
1. 确认收货：
在发货后要通知客
户已发货，并且一个星
期左右要询问客户是否
收到货物。 每天我都
会登录公司邮箱接收英
文邮件，然后对有意向
购买我公司产品的邮件
进行回复及确定产客户
所需货物的规格及型
号
，以及其他要求。 选
择进入公司自然少不了
要办公，办公相对来
说
是比较程序化和正式化
的。首先，要遵守的就
是时间，准时上下班，
对于在大学比较自由的
我们来说要锻炼“坐”
功。我们每天都是坐在
电脑前面，一坐就是好
几个小时。其次，要适
应办公的氛围，基本上
办公的时候还是很严肃
的，在紧张的工作重要
懂得调节。第三，就涉
及到现代办公工具的使
用，复印，打印，传真
没有想象的容易。对于
我们外贸业务员还要能
够通过电话和邮件中跟
外国客户沟通好。熟悉
sales cnf
irmatin，me
rcial invi
ce 等各种单据是基
本的。通过对
商务文件
的翻译发现也没有想象
的难，只要将中文意思
能够用简单的
文字表达
清楚就行。
三、
实习心得及体会通过这
次的实习，我由第一天
的拘谨，对什么
事情都
充满着好奇，转而逐渐
适应了这样的生活，做
事情按部就班，
循序渐
进。 这次的实习，让
我懂得了许多，知道了
许多，大学文凭
其实只
是一块敲门砖。进入工
作单位后，大家都是从
头开始，凡事都
要自己
去摸索，没有人会手把
手教你。所以，我们有
必要培养主动学
习能力
和创新能力，必须努力
提高自身的综合素质，适应时代的需要。
虽说
大学文凭只是一块敲门
砖，但是个人的综合素
质却仍是你就业时
的重
要筹码。【外贸跟单实
习报告四篇汇集】外贸
跟单实习报告四篇
汇集
。 在实习中我觉得工
作中应该做好以下几点
：
(一
)细心，学习也好，工
作也好，一定要做到细
心，细心是成功的
基石
。
(二)耐心，
刚刚跨出校门，步入社
会这个大家庭，我们一
时摆脱不
了学生的气息
，做事往往缺乏耐心，
沉不住气，受不住委屈
，但同样
要认识到，没
有耐心怎能做大事。
(三)责任心，这
似乎是一个亘古不变的
话题，从小学到大学，
父母
及老师都教导我们
做人要有责任心，做工
作也应如此，我们应该
充分
的认识到我们的背
后除了自己的利益外还
有公司的利益，也许几
十
万，几百万，甚至更
多。所以无论什么时候
，不要忘了责任心!
(四)勤学，熟话
说，学无止境。无论在
什么样的环境，什么样
的场
合，我们都应该积
极主动的学习，我们刚
刚出来，没有社会经验
，不
懂得人际交往，更
不说怎么与斡旋，就连
间单的礼仪也要一步步
的学。
所以学习是任何
情况下都不可以少的!
总体来说，这次实习不
仅仅是
锻炼了我在贸易
操作方面的一些技能，
同时，经过这次实习，
我还从
中学到了很多课
本上所没有提及的知识
，还有就是在就业心态
上我也
有很大的改变，以前我总想找一份适合
自己爱好，并且专业对
口的工
作。可现在我们
都知道找工作很难，要
专业对口更难，很多东
西我们
初到社会才接触
、才学习。所以我现在
要建立起先就业再择业
的就业
观。应尽快学会
在社会上独立，敢于参
加与社会竞争，敢于承
受社会
压力，使自己能
够在社会上快速成长。
总的来说，作为一个快
要毕业
的大学生，无论
是在今后的工作或是生
活中，实习都将成为我
人生中
一笔重要的资本
。
四、实习单位
存在的问题及对策到公
司做外贸，从刚开始的
一无所
知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，
慢慢地对公司业务也了
解了很
多，从工作中我
觉得公司存在着如下几
个问题：
1、在市场推广和产
品推介上渠道过于集中
和单一，大概所有的业
务都是通过广交会才得
到的，通常在网站上得
到的客户几乎很少。随
着这一渠道内部竞争程
度的不断加强，企业产
品推广和市场开拓将面
临极大困难。
2
、在产品定价和贸易方
式选择上缺乏主动权和
话语权，定价主动
权的
缺乏主要是我国出口企
业产品的可替代性强，国内同业竞争过于
激烈
造成的。
3、由
于职员不专业，知识水
平不高，职业操守不高
，没有经过专
业的培训
，导致在客户询问相关
产品信息时，每个部门
同事的回答不
能令客户
满意。
4、客户
变的更保守，订单变少
，客户倾向与选择更廉
价的产品，
企业资金周
转困难。
5、产
品的损坏率高，工艺品
的产品特性，含有大量
玻璃制品和手
工制品。
货物在生产、搬运、存
放等等过程中，会破会
部分产品。手
工制作的
过程中，不合格率也很
高，返工率高，从而大
大增加了生产
成本。解
决的办法：
首
先，展开客户来源的渠
道，不能只盯着广交会
着单一的渠道，
应舍得
花钱和人力、经历在互
联网上用发广告(在贸
易平台网站上发
效果会
比较好)和搜寻买家信
息的方式寻找客户，或
者通过电子邮件
的方式
上门推销。广交会虽成
交率高，但费用贵。而
互联网无需成本，
就能
搜集大量信息，覆盖面
广，节约成本。其次，
公司应对外贸岗位
上的
人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位
上的不足，在管理
上也
应作出相应的调整，制
定一些奖励惩罚机制来
约束一下职员的行
为，
开除一些成天混时间不
为公司做事的人，树立
公司形象。最后，
公司
应多多开发新产品，学
会创新，不能因市场的
可替代品而丧失市
场，
导致业绩的下降。应打
造公司自己的特有不可
替代的产品。加强
产品
在生产过程中工序的质
量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全
检验
，减少不必要的损失。
篇二：
外贸跟
单实习报告1 实习目
的近几年，高校不断扩
招，毕业生数
量逐年增
加，就业压力大，整个
就业市场需求岗位的总
体状况相对趋
紧已经成
为了现状，就业形势十
分严峻。古人有云：
“纸上得来终觉
浅 绝知此事要躬行”，
为了提高自己的实践
能力，
掌握实践的基本
技能，使自己能够在以
后的求职中脱颖而出，我来到
了佛山市菲图进
出口有限公司开始我的
实习。作为一名即将从
学校毕
业的大学生，能
否在实习过程中掌握好
实习内容，培养工作能
力，显
得尤为重要。实
习是每一个大学毕业生
必须拥有的一段经历，他使我
们在实践中了解
社会、在实践中巩固知
识，更是大学生培养吱
声工作
能力的磨刀石，又是对每一个大学毕业
生的检验，它让我们学
到了很
多在课堂和书本
上学不到知识，既开阔
了视野，又增长了见识
，是我
们走出校园，步
入社会的必经阶段。2
实习单位及岗位介绍
2.1实习时间
201X年1月31
日—201X年4月3
0日
2.2实习
地点 佛山市禅城区季
华四路盈科亿家卫浴城
2.3实习单位
菲图进出口有限公司
毕业实习报告佛山市菲
图进出
口有限公司是一
家致力于陶瓷卫浴进出
口的企业，主要经营按
摩缸，
电脑蒸汽房，淋
浴房，淋浴柱，普通缸
，亚克力底盆，淋浴屏
风，浴
室挂件，卫浴;
洁具，建材等。并拥有
自己的工厂：
佛山市菲图卫浴有限公
司，成立于201X年
，是一家生产中、高级
卫浴、洁具的专业厂家
，并具有的多年出口经
验，公司技术力量雄厚
,产品开发独具慧眼,
针对现代人不断提高
的家居需求, 引进国
外先
进技术和新工艺,
沿用IS9001品质
管理方法,保证产品质
量,研制开
发了亚克力
洁具等一系列产品。产
品色泽鲜亮,质地细腻
优美，不仅
便于清洗
, 而且具轻便新颖的
独特品质。款式设计多
样，远销全国
及海外的
欧洲、东南亚、非洲、
朝鲜、中东， 可满足
不同品味的需
求及各层
次的消费， 是现在及
未来家庭，酒店，宾馆
装修的最佳选
择。公司
的服务的宗旨是“优良
品质 ，款款深情”。
2.4岗位介绍
作为外贸跟单员，工作
涉及到整个企业的每一
个环节，
工作特点是复
杂而全方位：
首先，外贸跟单员的工
作是建立在订单与客户
上的，因为订单是
企业
的生命，客户是企业的
上帝，失去客户与订单
将危及到企业的生
存，
做好订单与客户的工作
责任重大。其次，外贸
跟单员的工作涉及
各个
部门，跟单员与客户，
计划部门，生产部门等
许多部门之间是一
种沟
通与协作，都是在订单
完成的前提下进行的与
人沟通的工作，沟
通，
协调能力特别重要。再
次，外贸跟单员掌握着
大量的客户资料，
同时
也了解工厂的生产情况
，因此可以做客户的参
谋，对客户的订单
可以
提出意见，以利于客户
的订货。最后，外贸跟
单员的工作节奏多
变，
快速，面对的客户来自
五湖四海，他们的工作
方式，作息时间，
工作
节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏
应是多变的，另外，
客
户的需求是多样的，有
时客户的订单是小批量
的，但却要及时出货，
这就要求外贸跟单员的
工作效率是快速的。外
贸跟单员的工作涉及所
有的部门，有次决定了
其工作的综合性，对外
执行的是销售人员的职
责，对内执行的是生产
管理协调，所以跟单员
必须熟悉进出口贸易务
实和工厂的生产运作流
程。3 实习内容
3.1工作要求
1、作为外贸跟单，
首先是对外语水平有一
定的要求，因为要经常
和客户在邮件中沟通，除了基本的外语知识外
，还要求对外贸的一些
基本术语有所了解，如
：
FB,RC
,LC等。
2、
要有一定的产品知识：
产品的原材料
，规格，包装，价格，
市场都要做到心里有数
，这
样在做PI时才能
做到心里有数。
3、主动出击，找客户
：
每一年的交
易会上都可以拿到很多
潜在客户的名片，首先
分析什
么样的客户是你
的目标客户,批发商,
零售商,工程承包商,
还终端客
户.另外注
意下那个国家是我的目
标市场，在有空的时候
可以给客户
发开发信。
4、把网站做好
，产品规格书，图片做
好。阿巴巴的排名做好
，争
取多接询盘，多拿
订单。
5、把常
用的单证做好，如报价
单, 发票，装箱单，
甚至不同客户
不同回复
的模板做好。把产品关
键词，规格书等整理好
，需要的时候，
不但可
以节省时间，提高效率
，而且可以给人更加专
业的印象。
3.
2工作流程制作PI
--- 确立订单 -
-- 收取订金或 L
C --- 制作
生产
单 ---- 发送生
产单给QC 部和工厂
-- 批付订金给各供
应商
--- 跟进订
单进度,如有问题及时
与客户沟通,协调解决
--- 如需
要，和
客户确认包装物的标签
，及时打印好交给 Q
C 部 --- 货好
前
与客户沟通，货运资
料，收取货款等 --
- 制作 订柜及报关
申请交 QC
部及船
务部 --- 确认装
柜时间后，根据QC
部提示安排支付货款给
供应商，制作货物装柜
通知单 --- 装柜
后根据QC 部门提供
的装箱
资料做 PAC
KING LIST,
CMMERCIAL
INVICE,工厂
对数表 --- QC
验货
装柜的图片保存
好，将产品的验货图片
插入 PI 内，重量
等数据及时
更新 --
- 核对单证无误EM
AIL 给客户，连同
DRAFT B/L
(提单草稿
本)--
- 客户确认提单等资
料后告知船务部 --
- 收齐所有款项，方
可将一套正本文件寄给
客户 --- 每月最
后一天前将当月的月结
整理
好并交到财务部4
实习总结及体会现在
回想起实习期间，往事
还历
历在目，有酸的，
有甜的，有苦的，有辣
的，自心中滋味也只有
自己
最清楚。但是不可
否认的却是这些经历将
会是我人生当中不可多
得的
财富和经验的累积
。【外贸跟单实习报告
四篇汇集】文章外贸跟
单实
习报告四篇汇集出
自也打开了视野，增长
了见识，为我们以后进
一步
走向社会打下坚实
的基础，所以这次的实
习体会颇深。201X
年1月
30日，当大家
都还沉浸在新年的悠闲
快乐中时，我结束了我
大学的
最后一个寒假，
背上行囊，来到了一个
完全陌生的城市，开始
我的毕
业实习生涯，犹
记得刚踏入公司时的紧
张与茫然，很多公司开
年的第
一天都会忌神，老板作为一个佛教的信
徒当然也不例外，一系
列隆重
的仪式之后，大
家开始了疯狂的拜年，
安定下来之后，我开始
坐在属
于我的办公桌前
翻看公司的图册，很精
美的几本书，这时候的
我，对
产品对公司对外
贸这个行业是完全陌生
的。印象很深刻的是第
一天上
班经理呵我谈话
时说的一句话：
“我刚毕业出来是在
银行工作的，记得那时
我的经理和我们说的
第
一句话就是‘你们要记
得，你们现在已经不是
学生了，我不是你们
的
老师 。单证 如 信
用证 、汇票、 海运
提单、商业发票等等
都是
我们专业知识的凝
聚和承载。因此,认真
地履行实习要求,努力
完成实
习,不仅有利于
我们巩固本学期所学到
的国际贸易 实务和国
际结算
的专业知识,更
利于我们预先观察日后
工作中的主要内容、方
法以及
各种困难,利于
我们察觉到自身存在的
不足和缺陷,以便我们
更好地
进行学习和工作
,利于我们更快地把所
思所学转化为实践动手
的能力,
把专业知识和
技能转变成工作能力和
实际经验,而且,相对
于出外到
某些单位进行
工作实习,这种实习的
方法可行性更好,针对
性更强。在
这三天中,
我认真地完成了实习的
全部内容。实习中的大
部分题目我
都能按照要
求以较高的质量完成,
但也有部分题目让我费
尽脑筋。比
如, 信用
证 开立和商业发票的
填写等问题,主要是对
基础知识和细
节问题的
考察,因此,我能比较
顺利地完成。而诸如填
制海运 提单等
问题,
由于格式比较灵活,且
填写步骤较复杂,因此
使我遇到了不小的
阻力
。总的来说,这次实习
的过程比较流畅顺利。
这三天的实习让我
获得
了很多颇有意义的实际
经验。这次实习不但巩
固了我们平时所
学，也
为我们日后的专业工作
提供了非常实际的便利
在整个实习中，
商业发
票是我们重点练习的一
个环节，因为商业发票
记载的各项内容
是其他
单据核心内容的重要依
据。比如，发票中关于
合同规定货物的
各属性
描述(货物价格、货物
包装等等)是汇票、产
地证、 海运 提单
等
贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够
以一项单据的填写来
影
响到其他单据的填制。在实验过程中，
对合同
的阅读与理解很重要.
由于自身对信用证,发
票等掌握不够熟练,在
具体的填制单据时有时
出现了把出口方和进口
方混淆的错误，但经过
多次的实验,最终克服
了这方面的不足和缺陷
.在进行实验的过程之
中,我充分到了英语的
重要性.很多合同内容
基本上都是英语,单证
的全部内容以及填制也
需要用英语来完成,而
且我们还需要对合同中
的要件条款以及其相应
的单据进行严格审核.
在阅读合同的过程中,
我遇到了不小的阻力,
这
使我明白,我的英语
水平还远远不足以应付
日后工作中的诸多困难
.
因此,我们在加强对
专业课程和专业技能的
学习、掌握的同时,还
应该
坚持不懈地学习英
语,增加词汇的积累,
努力提高自己的阅读水
平.这
次实习的完成对
我们专业知识的巩固起
到了不可小觑的作用。通过这
次实习，我全面
地、综合地对本学期学
到的专业知识进行了复
习和梳
理关于本次实习
中各类单据的填写步骤
和方法，我自己如下：
1.仔
细审题，把要求填写的
单据预览一遍。在这期
间，最重要的就
是明确
目标单据的空白处需要
填写的主要内容。
2.认真阅读手中的
已知条件，如信用证、
商业发票、合同协议等
等，并从中提取出填制
单据所需的关键、有效
的基本内容，如进出口
双方的名称、贸易方式
、合同金额、货物描述
、起运港和目的港等等
。这些都将在填写单据
时用到。
3.根
据从已知条件获取的各
项信息，对单据的空白
处进行填写。
4.根据已知条件中的
内容对单据的填写工作
进行精确、严格地审
核
，认真审查各单据之间
记录的内容是否一致，
是否相互照应。精确
谨
慎的审核工作是确保单
单一致、单证一致的重
要环节，这是实习过
程
中必不可少的，也是我
们在日后工作中需要特
别注意的一点。这次
实
习在巩固我们平时所学
的基础知识的同时，还
帮助我们发现自身存
在
的种种不足和缺陷。我
想，查缺补漏本就是本
次实习的一个重要目
的
。因此，我会正视且重
视这些不足，争取在以
后的学习中提高自己。
我的不足主要有：
1.对很多
基础知识的把握还不甚
牢固。这主要表现在，当题目灵活
变化时我便
会捉襟见肘，遇到一些
本不应该有的阻力。【
外贸跟单实
习报告四篇
汇集】各类报告单词
积累不够，尤其是经贸
英语 专用
词汇
的缺乏影响了我顺利完
成实习。虽然相对于前
几次实习我的 英
语
词汇有了一定的积累，
在阅读单据主要要求和
叙述时没有太大的
障碍
，但在一些细节问题和
关键 词汇 上我还是
有些拿捏不准，这导
致
我对整个单据的理解出
现了一定的偏颇，因此
单据的填写难免会受
到
一些影响。
5.
在实习中，我还暴露出
了粗心大意、心浮气躁
的缺点。根据在实
习中
发现的自身不足和缺点
，我也有针对性地思索
了一些解决方法：
1.继续加
强对基础知识的掌握，
一定要定期回顾课本，
防止遗忘。
要多利用各
种专业丛书，一方面可
以拓宽自己的知识面，另一方面也
可以经常巩
固专业知识。
2
.继续刻苦地学习英语
，稳步地提高自己的英
语水平。作为国际经
济
与贸易专业的学生，英
语的重要程度已经无须
赘言，可以毫不夸张
地
说，英语是打开国际贸
易专业大门的钥匙。因
此，我们要不遗余力、
坚持不懈地学习英语。
我认为英语的学习重在
日常的积累，我们一定
要从日常的学习抓起。
3.努力使自己
养成细心谨慎、冷静沉
着的品质。制作单证时
，细心
沉着是一项基本
素质。只有细心耐心地
处理单据中的每一个细
节，才
能力保单据之间
一致。相反，浮躁着急
的作风会引起人的思维
混乱，
导致问更加难以
解决。实习的根本目的
是使我们将知识转化为
技能，
使我们在具体的
对外经贸操作中，综合
地灵活运用所具备的技
能。通
过这一段时间的
实习，我认为要想成为
一名合格的国贸人才，要具有
一定的能力，这
种能力主要包括：
1.熟悉国
际市场情况，能够顺利
进行各种单据的正确填
制。
2.熟知合
同条款，能够驾驭谈判
，与对方订约并履约。
综上所述，
通过这次实
习，我掌握了很多日后
工作所需的基本技能，检验了平时
所学习的基
础知识，衡量了个人的
能力和水平，发觉了自
身存在的不
足和缺点。
这于我来说无疑是受益
匪浅的。我相信，这次
实习让我获
得的经验、会促进我在下学期的学
习甚至未来的学习、工
作中寻找到
正确的。篇
四：
外贸跟单
实习报告当十一月的考
试结束后，我们就迫不
及待的离
开了学校，憧
憬着，开始工作的日子
。简单的收拾了一下行
李，就来
到了这个陌生
的城市——深圳。刚刚
出校门的学生，选择的
余地不会
那么多，只要
能学到东西，接触到很
多的知识，那么这份工
作就是值
得的。经过半
个月的寻找，最终进入
了现在的实习的厂当跟
单助理。
实习的这家厂
是一家制衣厂，它的主
要业务是滑雪服、羽绒
服和登山
服，有时候也
做一下其他类型的服装
!我进入的是业务部，
业务部一
共有四个组，每个组也只有组长和助
理两个人，虽然业务部
的人很少，
但是却是十
分重要的部门，整个工
厂的运行都与业务部的
工作密切相
关!我们组
是做FB业务的，简单
点说就是直接面对外国
客户的，这样
对我来说
就十分有压力了，因为
这对英语的要求也相对
比较高，而英
语能力一
向平平的我就有点担忧
了!刚进入厂的时候，
很多东西都很
陌生，不
论是对人还是对事。都
不了解，首先我接触的
就是对衣服物
料的了解
，虽然很多东西我们在
日常生活中都经常看到
，甚至自己穿
的衣服上
面就有，但是对于有些
东西的传统认识，一时
很难让我接受
这些东西
的专业名称，组长给了
一本物料本我，让我对
照上面的物料
样本熟悉
她的名称，没有人会很
认真的教你，很多东西
只有靠自己去
摸索。渐
渐熟悉了之后，就开始
接触英文制单，当初此
看到那些密密
麻麻的英
语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词
的教你那是什
么意思，
只是给了一堆带有翻译
的英语制单，让我自己
去熟悉了解!
我只有硬
着头皮看下去，刚开始
的感觉就是即使是英语
六级以上的人
只要是非
服装专业的人也未必能
够看懂，但是一段时间
之后突然发现
这些其实
并不是很难，很多东西
都是相通的，变来变去
也就只有那几
个名称，
那几个语句!一些前期
的准备工作完成后，我
就开始正式接
触跟单这
个工作的流程。其实跟
单总的来说就是对产品
出生到最后大
批量生产
这一整个过程的跟进。我们的工作没有分得那
么的细致，所
有的东西
都必须我们亲自跟进，
从接单开始，做制单，
做初办、PP
办、再到
产前办、产量。这是整
个跟单的大致流程，不
过对于整个流
程来说，
大体上都是一样的!跟
单的第一步是接单，客
人会把他所需
要做的衣
服制单发给我们，而我
们会根据客户提供的粗
略信息，通过
自己的整
理提取，做出一个规范
的格式，这一步是至关
重要的，因为
各个部门
的作业并没有现成的成
品能够拿来参照，因此
许多的工作只
能依靠这
个制单来完成。因此我
们必须很好的去了解这
些产品的知
识。"