2024年3月31日发(作者：黄修)
华为，诞生于中国改革开放的窗口——深圳，凭借中国通讯市场快速发展的春风，由
弱到强，由小到大，由一个平凡的民营企业，从农村走向城市，再走向全球，最终成长为
全球化营运的世界级公司，华为作为中国制造的楷模、典范和标杆，具有非典型的案例价
值。
华为的价值在于，成功地迈出了由“活下去”到“走出去”，再到“赶上去”的至关
重要的一步，让竞争对手由“俯视”华为，到“平视”华为，到“仰视”华为。在竞争日
益激烈的全球通讯市场，华为彰显了中国企业可以改变市场竞争格局的力量。华为公司总
裁任正非先生创立华为时的梦想：“十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一份”，
不仅成为了现实，而且还成功登顶。
华为的价值在于，成功地探索出了在中国如何管理与运营国际化的大公司，富有中国
特色的国际商业模式、经营模式、营运流程、内在机制和管理体系，并创造性的解决了国
际先进企业管理模式如何在中国成功落地落实的问题，实现国外先进管理体系的中国化。
华为作为全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第一大通讯设备供应商，全球第
二大电信基站设备供应商，全球第三大智能手机厂商，全球领先的信息与通信解决方案供
应商。华为能有现在的地位，不仅是其领袖任正非的成功，更是全体奋斗者共同努力的结
果。华为创造的神话让全世界都惊讶不已，一个没有背景，起步低微的民营企业是如何用
短短二十几年的时间成长为全球顶尖的大公司呢？华为作为一个成功有为的中国企业，有
很多值得我们学习的地方。
“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”是华为的核心价值观，也是胜
利之本。在面对竞争日益激烈的今天，这句话不仅对于我们，对于任何企业来说都是一剂
良药，良药苦口利于病，只有敢于尝试着，敢于创新者，才能走到最后，活的更好。华为
就是这样一路走来，用了二十多年的艰苦奋斗不断尝试、创新，直到今天......
2019年，华为智能手机全年销量在全球智能手机市场上位居首位，使国产智能手机在
全球市场占据重要地位。华为手机成功的原因可以归结为良好的商业模式和不断的技术创
新。面对未来日益激烈的全球手机市场，华为的成功可以为国产手机业务在国内外市场的
拓展提供有益的借鉴。
（一）商业模式
（二）华为针对市场和产品的营销策略是它迅猛发展的动力。完善的产品结构和准确
的产品定位是营销的基础，紧跟市场形势，慢慢地从销售终端硬件产品转向用户体验，真
正的竞争在售出手机之后才正式开始。另外，华为多样化的促销是销售增加的重要措施。 与
世界跨国巨头建立战略联盟，组成双赢局面。一些跨国巨头往往拥有更先进的技术和市场
经验，更加前沿的数据，虚心向他们请教，利用他们稳固的国际地位让华为度过跨国的过
渡时期，不失为明智之举。
（三）技术创新
（四）华为长期以制度来维持高水平的创新投入。华为是从创立之初就重视创新的企
业，把创新看做企业的灵魂。华为致力于打造国际化的技术创新团队。华为在各领域吸收
了许多世界上顶尖的一流科学家。为了整合利用全球科技资源与人才，配合公司国际化经
营，华为不断推进研发国际化进程，建立开放式创新体系。华为还与全球领先的运营商建
立了联合创新中心或实验室，拓展企业价值链，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业
成功。强大的国际化创新团队让华为的产品更加符合世界领先潮流，更加贴近国际市场，
无疑是华为成为成功的跨国公司的原因。华为非常重视专利的保护，它拥有的专利数量在
全球领先位置。
华为手机的成功对中国手机企业的启示主要有：
（1）国际品牌对中低端市场的冲击。近年来，三星、诺基亚等国际厂商已开始布局中
低端市场，并推出系列中低端手机。国际品牌在低端智能手机领域的发力，加剧了原本属
于国产手机厂商的中低端市场的竞争。国际品牌手机通过品牌优势扩大了品牌的运营市场，
将产品渗透到不同年龄，不同工薪阶层中，以此增大市场份额。这对以中低端市场为核心
的国产品牌产生不小的冲击。
（2）国产品牌大多缺乏核心技术。目前广大国产手机品牌缺乏核心技术，从而使得核
心的软硬件比如CPU，显示屏等都被国际几家大型跨国公司垄断。这导致核心成本的提升
以及国产手机的核心产业链需要依赖这些跨国公司，对自身的发展受到很大的牵制作用。
（3）国内品牌的国内竞争激烈。近年来，手机行业进入的门槛也在逐渐降低，像这几
年迅速崛起的小米，魅族，OPPO，金立等，国产手机品牌在进军国际市场的同时也需要
在国内市场稳住脚步，国内市场的激烈竞争也容易导致国产品牌没有这么多精力与时间分
散在国外市场。
2024年3月31日发(作者：黄修)
华为，诞生于中国改革开放的窗口——深圳，凭借中国通讯市场快速发展的春风，由
弱到强，由小到大，由一个平凡的民营企业，从农村走向城市，再走向全球，最终成长为
全球化营运的世界级公司，华为作为中国制造的楷模、典范和标杆，具有非典型的案例价
值。
华为的价值在于，成功地迈出了由“活下去”到“走出去”，再到“赶上去”的至关
重要的一步，让竞争对手由“俯视”华为，到“平视”华为，到“仰视”华为。在竞争日
益激烈的全球通讯市场，华为彰显了中国企业可以改变市场竞争格局的力量。华为公司总
裁任正非先生创立华为时的梦想：“十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一份”，
不仅成为了现实，而且还成功登顶。
华为的价值在于，成功地探索出了在中国如何管理与运营国际化的大公司，富有中国
特色的国际商业模式、经营模式、营运流程、内在机制和管理体系，并创造性的解决了国
际先进企业管理模式如何在中国成功落地落实的问题，实现国外先进管理体系的中国化。
华为作为全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第一大通讯设备供应商，全球第
二大电信基站设备供应商，全球第三大智能手机厂商，全球领先的信息与通信解决方案供
应商。华为能有现在的地位，不仅是其领袖任正非的成功，更是全体奋斗者共同努力的结
果。华为创造的神话让全世界都惊讶不已，一个没有背景，起步低微的民营企业是如何用
短短二十几年的时间成长为全球顶尖的大公司呢？华为作为一个成功有为的中国企业，有
很多值得我们学习的地方。
“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”是华为的核心价值观，也是胜
利之本。在面对竞争日益激烈的今天，这句话不仅对于我们，对于任何企业来说都是一剂
良药，良药苦口利于病，只有敢于尝试着，敢于创新者，才能走到最后，活的更好。华为
就是这样一路走来，用了二十多年的艰苦奋斗不断尝试、创新，直到今天......
2019年，华为智能手机全年销量在全球智能手机市场上位居首位，使国产智能手机在
全球市场占据重要地位。华为手机成功的原因可以归结为良好的商业模式和不断的技术创
新。面对未来日益激烈的全球手机市场，华为的成功可以为国产手机业务在国内外市场的
拓展提供有益的借鉴。
（一）商业模式
（二）华为针对市场和产品的营销策略是它迅猛发展的动力。完善的产品结构和准确
的产品定位是营销的基础，紧跟市场形势，慢慢地从销售终端硬件产品转向用户体验，真
正的竞争在售出手机之后才正式开始。另外，华为多样化的促销是销售增加的重要措施。 与
世界跨国巨头建立战略联盟，组成双赢局面。一些跨国巨头往往拥有更先进的技术和市场
经验，更加前沿的数据，虚心向他们请教，利用他们稳固的国际地位让华为度过跨国的过
渡时期，不失为明智之举。
（三）技术创新
（四）华为长期以制度来维持高水平的创新投入。华为是从创立之初就重视创新的企
业，把创新看做企业的灵魂。华为致力于打造国际化的技术创新团队。华为在各领域吸收
了许多世界上顶尖的一流科学家。为了整合利用全球科技资源与人才，配合公司国际化经
营，华为不断推进研发国际化进程，建立开放式创新体系。华为还与全球领先的运营商建
立了联合创新中心或实验室，拓展企业价值链，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业
成功。强大的国际化创新团队让华为的产品更加符合世界领先潮流，更加贴近国际市场，
无疑是华为成为成功的跨国公司的原因。华为非常重视专利的保护，它拥有的专利数量在
全球领先位置。
华为手机的成功对中国手机企业的启示主要有：
（1）国际品牌对中低端市场的冲击。近年来，三星、诺基亚等国际厂商已开始布局中
低端市场，并推出系列中低端手机。国际品牌在低端智能手机领域的发力，加剧了原本属
于国产手机厂商的中低端市场的竞争。国际品牌手机通过品牌优势扩大了品牌的运营市场，
将产品渗透到不同年龄，不同工薪阶层中，以此增大市场份额。这对以中低端市场为核心
的国产品牌产生不小的冲击。
（2）国产品牌大多缺乏核心技术。目前广大国产手机品牌缺乏核心技术，从而使得核
心的软硬件比如CPU，显示屏等都被国际几家大型跨国公司垄断。这导致核心成本的提升
以及国产手机的核心产业链需要依赖这些跨国公司，对自身的发展受到很大的牵制作用。
（3）国内品牌的国内竞争激烈。近年来，手机行业进入的门槛也在逐渐降低，像这几
年迅速崛起的小米，魅族，OPPO，金立等，国产手机品牌在进军国际市场的同时也需要
在国内市场稳住脚步，国内市场的激烈竞争也容易导致国产品牌没有这么多精力与时间分
散在国外市场。