2024年4月1日发(作者：前子实)
封面公司
✓
匚
CDVER COMPANY
Business Review
商界评论
I
I
3a
独立游戏发展史
文/商业模式观蔡家
随《戴森球计划》《鬼谷八荒》登顶
Steam
平台热销榜前两位，
伴随
一贯属于冷门领域的国产独立游戏迎来“新时代”。
独立游戏，是相较商业游戏的存在，团队小，资金少，近一半
的独立游戏开发团队仅包括制作者1人。由于缺乏变现的渠道，国
产独立游戏曾长期被视作“情怀之作”，与商业无关。
但是，近年来独立游戏的商业变现环境发生显著变化，在中
国超过2 500亿元的游戏市场中属于增长最快的领域。
变化1:团队成长
制约独立游戏开发团队发展的首要痛点是其游戏制作能力
。一
款独立游戏的制作开发一般需要丨~2年，且覆盖从策划、制作、设计
等全方面能力，这给团队小、资金少的独立游戏开发团队带来巨大
挑战。2015年以前，超过一半的独立游戏开发团队都无法顺利开发出
真正的游戏，更无法适应游戏上线后市场频繁的更新需求=
2010-2015年，欧美独立游戏围绕
Steam、App
Store
等渠道迎来
爆发，同时中国游戏市场过去积累的数百万游戏开发人员产生•‘溢
.’lU
„、封面公司
/COVER COMPANY
出效应”.他们把目光投向了新兴的独立游戏
领域，一大批自由职业者喷涌而出。这为独立
游戏的兴起提供了必要的人才基础。
制作《戴森球计划》的重庆柚子猫独立游
戏工作室，起初虽然只有5名创业者，但是已经
*盖制作人、美术、:(
D
模型、程序员、创意设计
兼动画的全方面能力。团队中的“夫妻档”周汛
和李均
，一
位曾在腾讯投资的游戏开发商帕斯
亚科技工作，一位曾在上市公司做战略规划，
两人都积累了许多项目管理经验因此，《戴森
球计划》在项目启动前就是一款有能力做出来
的游戏
粗略统计，中国冃前应有近1 〇〇〇个值得关
注的独立游戏开发团队，许多萌芽于2 015年
2015年，中国独立游戏市场出现了《鲤》《喵赛
克
》《Never
Gone
》《南瓜先生大冒险》等佳作
这些游戏迎合了用户追求创新体验的需求，同
时良好的销量又反向刺激了更多从业人员加入
独立游戏市场——两三个人的独、
V
.游戏团队靠
在移动端，苹果的
App
Store
是独立游戏的
发行霸主。尤其是从2017年开始，
AppStore
增加
了一个永久的“独立游戏”专区，向用户推荐免
费或付费的各种独立游戏由于推荐机制更偏
向人工，独立游戏凭借创意性、个性化更容易
脱颖而出，这相当于为独、>:游戏开发团队提供
了免费的曝光机会。
2017年
iPhone
8发布会，独立游戏华人设计
师陈星汉带着他的作品《
Sky
光遇》闪亮登场，
成为仅次于
iPhone
8的“新品”，网易也立即拿
下了《
Sky
光遇》的国服代理权。这一事件也成
为苹果公司、网易等互联网大厂开始重注独立
游戏的标志。
Steam+App
Store
已构成独立游戏的首选
发行渠道此外，国内独立游戏发行渠道还有
TapTap
、
WfGamc
等平台，整体发行市场趋近
成熟：
一款游戏月入二三十万元。
变化2:渠道成长
与独、>:游戏市场人才同步成长的，还有独
立游戏的发行渠道平台
2002年以后，
Steam
平台在海外迅速崛起，
并在2019年由完美世界代理中国版作为令球
最具影响力的数字发行平台，
Sleam
在
PC
端为
独之游戏的发行提供了天然的通路，其具有两
大优势：
一是作为海外游戏平台，
Steam
处在国内审
査的范围之外，在游戏版号收紧的环境下，独
立游戏开发团队可以绕开版号直接在
Steam
海
外平台上架。
二是
Sleam
对中国用户非常友好，很早便
支持支付宝与微信支付两种方式，独立游戏开
发团队通过与
Steam
销售分成即可获得稳定的
收益。
Business
Review
I
^
I
商界丨平论丨/1
独立游戏产业链
ioHeAmSMY CaATTIEB
Tencent Games
TapTap
◎ STEAM* CNintendo)
变化3:发行商成长
独立游戏过去很难获得发行商支持。这是
因为双方信息严重不对称，个体很难与发行商
顺利对话，发行商对独立游戏的变现能力也存
在不确定性。
《戴森球计划》的发行商
Gamem
Game
也
是通过微博偶然发现了柚子猫团队：不过，与
早期的独立游戏市场不同，发行商在面对独、
游戏时的信心已经显著不同了。
这是因为，发行商逐渐形成了一套辨别独
立游戏商业变现能力的方法论，并成功发现与
积累了一批有潜质的开发者名单
。Gamem
Game
此前已经有过成功经验，其代理的独立游戏
《了不起的修仙模拟器》获得了不菲的收益。
腾讯、网易等大厂的加入，更直接催热了
独立游戏的市场热度比如.腾讯直接参与独
立游戏的制作环节，旗下的
NExT
Studios
连续开
发出了《疑案追声》（
Unheard
)、《只只大冒险》
(
Biped
)、《不思议的皇冠》（
CmwiiTrirk
)等独
立游戏佳作。
大厂对独立游戏的倚重，还有整体的战略
意义：
封面公司
/COVER COMPANY
第一，通过独、’/：游戏的发行维护与渠道的
关系。比如，支持苹果公司的独立游戏发展战
略，在其
App
Store
平台发行独立游戏，并购买
“苹果推荐'独、游戏人驻平台后，可以采取
免费模式，大厂通过在游戏内植人自家游戏的
推荐广告从而“讨回”付出成本，在这种情况下
苹果公
M
—般不会进行干涉，发行商与渠道平
台互相默认这种潜规则；
第二，通过独、
Z
游戏良好的口碑、创意、用
户活跃度等增强与用户的黏度。发行独立游戏
可能不赚钱，但是独立游戏可以作为其他盈利
游戏的流量入口：
第三，赌爆款。发行商万一选中一个爆款
独立游戏，收益亦将不菲：《戴森球计划》发行
首周的销量便超过35万份，产生超过2 000万元
的销售额而独、’/:游戏的开发成本显著低于商
业游戏，几乎每个月都能出现一些“成本60万
元，收益2亿元”的爆款。
国内已经产生一批专注独立游戏的发行
商，包括中手游、乐逗游戏、4399、冰穹互娱、
魂世界、心动网络、揶岛游戏等。发行商与发行
渠道的成长，必然带来独立游戏领域商业模式
创新的成长：
模式1:天使投资模式
如前所述，独立游戏存在较大难度的辨
别问题，能否成为爆款的收益差异很大。在
STEAM
平台上，销售数量1万份以下的独立游戏
占大多数，这也意味着大多数独立游戏难以收
回成本：但是，总有一些独立游戏脱颖而出，创
造数千万元、数亿元的销售额。
独立游戏的“押爆款”，使其与创投领域的
天使投资类似，风险大，收益也大，有“赌”的
性质。因此，独立游戏与天使投资是天然的模
式搭档。
在海外游戏市场，独立游戏与投资基金已
经形成良好的模式样板。
独立游戏投资基金一般以发行商、渠道平
台商为主导
GP
,组建专项投资基金，其基本逻
辑与天使投资类似，更注重投人而非投项目，
主要看开发者的个人履历、成功经验，有没有
想法都不重要。独立游戏开发团队可以同时选
择多个基金，平摊投资份额，降低投资风险的
同时亦能获得更全面的资源。
发行商与独立游戏开发团队的合作模式一
般有3种：第一种是预付加分成，发行商愿意为
潜在的好游戏预付一笔款项；第二种是版权金
独立游戏工作室规模
(%)
工作室建立时长初始项目研发时长
100
数据来源：<
Unity
2018
Game
Studios
Report
)报告
+预付+分成，发行商面对强势的独立游戏愿意
支付一笔版权金；第三种就是分成机制，没有
预付也没有版权金。一般而言，发行商会根据
其发行成本、品牌地位，按10%~60%的比例收
取发行分成。
一般而言，独立游戏开发团队在项目初始
阶段，可以先找一家天使投资，解决最初的资
金问题；丨年后，当游戏的第1批
demo
成型，通过
与发行商接洽争取获得版权金和预付金，从而
解决第2年的资金问题，直至游戏面市；实时的
销售回款和广告收入，则可以支撑游戏后续的
发行及更新费用。如果天使投资没有信心，可以
选择在拿到版权金和预付后即退出，此时发行
商有点类似于“接盘”。
对国内独立游戏开发团队而言，资金只是
众多需求中的一方面。腾讯为独立游戏设立了
专门的扶持基金“极光计划”，除了为有潜质的
独立游戏开发团队提供投资支持，还可以在用
户流量福利方面，配置专有流量池，在游戏全
生命周期内给予用户资源的支持；提供基于社
交画像的整合营销方案以及拥抱腾讯全平台用
户的机会。
独立游戏与资本的结合，一个经典的案例
是灵游坊。
灵游坊创始人梁其伟被外界称为天才，清
华大学建筑系本科、耶鲁大学建筑学硕士，之
后在荷兰
UNstudio
建筑事务所实习，2008年回
国拿到真格基金的天使投资，从一位建筑师转
型为游戏制作人，首作《雨血前传：蜃楼》便斩
获30万份销售量。2013年，网易对灵游坊进行了
A
轮投资，除数百万美元资金支持外更给予平
台代理支持。有意思的是，当灵游坊推出《影之
刃2》时，选择了英雄互娱作为发行代理，网易
没有给出任何反对意见，为表诚意英雄互娱狠
砸1亿元用于《影之刃2》的发行推广。
模式2:突破买断制
天使投资看重退出结果，发行商注重项目
成本收益比。更多资金的介人，必然催生独立
Business Review
商界评论
I
I
/
Q
游戏更多元的盈利模式。
传统的独立游戏盈利模式，就是买断制，
收益全靠游戏销量，扣掉渠道分成、发行商分
成，剩下的就是独立游戏开发团队的:
国外的版权机制和付费习惯令独立游戏拥
有广阔的生存空间，国内游戏用户则更习惯免
费单机游戏和道具收费（
IAP
模式，应用内收
费）:不过，国内的市场正在发生积极的转变，
版权意识和付费意识也在成长中:
知名独立游戏制作人.魂世界
CEO
刘哲以
《苏打世界》为例做过一次盈利模式的分享。
同样是实施苹果
APp
Store
平台推荐1周：
采用1元付费+少量的
IAP
付费模式，《苏打
世界》的下载量预估可达8万份，收人为付费8万
元，
IAP
付费8万元，共16万元；
采用6元纯付费模式，《苏打世界》的下载
量预估为2万份，收人为付费12万元；
采用免费+广告模式，《苏打世界》的下载
量可达40万份，单次广告观看收入为0.15元
，一
个
DAU
平均观看4次，一个用户平均登陆2.5次，
则收入为广告收人60万元。
采用免费+
IAP
付费模式，《苏打世界》的
下载量可达40万份，付费率为5%,
ARPPU
为6
元，一个用户平均登陆2.5次，收入为
IAP
付费
30万元
c
实际上，《苏打世界》采取的就是免费+广
告模式，其下载量超过了200万份，用户并不反
感广告，他们觉得游戏不花钱可以获得付费体
验就很开心。
突破买断制，通过广告、
IAP
付费拓宽盈
利模式，实际上解决了独立游戏“看天吃饭”
的窘境，发行商、天使投资也更敢于投资独立
游戏。
这是独立游戏的新时代，我们或许正躺在
一个金矿之上
c
H
[编辑周迎 E-mail: sjplzy@]
2024年4月1日发(作者：前子实)
封面公司
✓
匚
CDVER COMPANY
Business Review
商界评论
I
I
3a
独立游戏发展史
文/商业模式观蔡家
随《戴森球计划》《鬼谷八荒》登顶
Steam
平台热销榜前两位，
伴随
一贯属于冷门领域的国产独立游戏迎来“新时代”。
独立游戏，是相较商业游戏的存在，团队小，资金少，近一半
的独立游戏开发团队仅包括制作者1人。由于缺乏变现的渠道，国
产独立游戏曾长期被视作“情怀之作”，与商业无关。
但是，近年来独立游戏的商业变现环境发生显著变化，在中
国超过2 500亿元的游戏市场中属于增长最快的领域。
变化1:团队成长
制约独立游戏开发团队发展的首要痛点是其游戏制作能力
。一
款独立游戏的制作开发一般需要丨~2年，且覆盖从策划、制作、设计
等全方面能力，这给团队小、资金少的独立游戏开发团队带来巨大
挑战。2015年以前，超过一半的独立游戏开发团队都无法顺利开发出
真正的游戏，更无法适应游戏上线后市场频繁的更新需求=
2010-2015年，欧美独立游戏围绕
Steam、App
Store
等渠道迎来
爆发，同时中国游戏市场过去积累的数百万游戏开发人员产生•‘溢
.’lU
„、封面公司
/COVER COMPANY
出效应”.他们把目光投向了新兴的独立游戏
领域，一大批自由职业者喷涌而出。这为独立
游戏的兴起提供了必要的人才基础。
制作《戴森球计划》的重庆柚子猫独立游
戏工作室，起初虽然只有5名创业者，但是已经
*盖制作人、美术、:(
D
模型、程序员、创意设计
兼动画的全方面能力。团队中的“夫妻档”周汛
和李均
，一
位曾在腾讯投资的游戏开发商帕斯
亚科技工作，一位曾在上市公司做战略规划，
两人都积累了许多项目管理经验因此，《戴森
球计划》在项目启动前就是一款有能力做出来
的游戏
粗略统计，中国冃前应有近1 〇〇〇个值得关
注的独立游戏开发团队，许多萌芽于2 015年
2015年，中国独立游戏市场出现了《鲤》《喵赛
克
》《Never
Gone
》《南瓜先生大冒险》等佳作
这些游戏迎合了用户追求创新体验的需求，同
时良好的销量又反向刺激了更多从业人员加入
独立游戏市场——两三个人的独、
V
.游戏团队靠
在移动端，苹果的
App
Store
是独立游戏的
发行霸主。尤其是从2017年开始，
AppStore
增加
了一个永久的“独立游戏”专区，向用户推荐免
费或付费的各种独立游戏由于推荐机制更偏
向人工，独立游戏凭借创意性、个性化更容易
脱颖而出，这相当于为独、>:游戏开发团队提供
了免费的曝光机会。
2017年
iPhone
8发布会，独立游戏华人设计
师陈星汉带着他的作品《
Sky
光遇》闪亮登场，
成为仅次于
iPhone
8的“新品”，网易也立即拿
下了《
Sky
光遇》的国服代理权。这一事件也成
为苹果公司、网易等互联网大厂开始重注独立
游戏的标志。
Steam+App
Store
已构成独立游戏的首选
发行渠道此外，国内独立游戏发行渠道还有
TapTap
、
WfGamc
等平台，整体发行市场趋近
成熟：
一款游戏月入二三十万元。
变化2:渠道成长
与独、>:游戏市场人才同步成长的，还有独
立游戏的发行渠道平台
2002年以后，
Steam
平台在海外迅速崛起，
并在2019年由完美世界代理中国版作为令球
最具影响力的数字发行平台，
Sleam
在
PC
端为
独之游戏的发行提供了天然的通路，其具有两
大优势：
一是作为海外游戏平台，
Steam
处在国内审
査的范围之外，在游戏版号收紧的环境下，独
立游戏开发团队可以绕开版号直接在
Steam
海
外平台上架。
二是
Sleam
对中国用户非常友好，很早便
支持支付宝与微信支付两种方式，独立游戏开
发团队通过与
Steam
销售分成即可获得稳定的
收益。
Business
Review
I
^
I
商界丨平论丨/1
独立游戏产业链
ioHeAmSMY CaATTIEB
Tencent Games
TapTap
◎ STEAM* CNintendo)
变化3:发行商成长
独立游戏过去很难获得发行商支持。这是
因为双方信息严重不对称，个体很难与发行商
顺利对话，发行商对独立游戏的变现能力也存
在不确定性。
《戴森球计划》的发行商
Gamem
Game
也
是通过微博偶然发现了柚子猫团队：不过，与
早期的独立游戏市场不同，发行商在面对独、
游戏时的信心已经显著不同了。
这是因为，发行商逐渐形成了一套辨别独
立游戏商业变现能力的方法论，并成功发现与
积累了一批有潜质的开发者名单
。Gamem
Game
此前已经有过成功经验，其代理的独立游戏
《了不起的修仙模拟器》获得了不菲的收益。
腾讯、网易等大厂的加入，更直接催热了
独立游戏的市场热度比如.腾讯直接参与独
立游戏的制作环节，旗下的
NExT
Studios
连续开
发出了《疑案追声》（
Unheard
)、《只只大冒险》
(
Biped
)、《不思议的皇冠》（
CmwiiTrirk
)等独
立游戏佳作。
大厂对独立游戏的倚重，还有整体的战略
意义：
封面公司
/COVER COMPANY
第一，通过独、’/：游戏的发行维护与渠道的
关系。比如，支持苹果公司的独立游戏发展战
略，在其
App
Store
平台发行独立游戏，并购买
“苹果推荐'独、游戏人驻平台后，可以采取
免费模式，大厂通过在游戏内植人自家游戏的
推荐广告从而“讨回”付出成本，在这种情况下
苹果公
M
—般不会进行干涉，发行商与渠道平
台互相默认这种潜规则；
第二，通过独、
Z
游戏良好的口碑、创意、用
户活跃度等增强与用户的黏度。发行独立游戏
可能不赚钱，但是独立游戏可以作为其他盈利
游戏的流量入口：
第三，赌爆款。发行商万一选中一个爆款
独立游戏，收益亦将不菲：《戴森球计划》发行
首周的销量便超过35万份，产生超过2 000万元
的销售额而独、’/:游戏的开发成本显著低于商
业游戏，几乎每个月都能出现一些“成本60万
元，收益2亿元”的爆款。
国内已经产生一批专注独立游戏的发行
商，包括中手游、乐逗游戏、4399、冰穹互娱、
魂世界、心动网络、揶岛游戏等。发行商与发行
渠道的成长，必然带来独立游戏领域商业模式
创新的成长：
模式1:天使投资模式
如前所述，独立游戏存在较大难度的辨
别问题，能否成为爆款的收益差异很大。在
STEAM
平台上，销售数量1万份以下的独立游戏
占大多数，这也意味着大多数独立游戏难以收
回成本：但是，总有一些独立游戏脱颖而出，创
造数千万元、数亿元的销售额。
独立游戏的“押爆款”，使其与创投领域的
天使投资类似，风险大，收益也大，有“赌”的
性质。因此，独立游戏与天使投资是天然的模
式搭档。
在海外游戏市场，独立游戏与投资基金已
经形成良好的模式样板。
独立游戏投资基金一般以发行商、渠道平
台商为主导
GP
,组建专项投资基金，其基本逻
辑与天使投资类似，更注重投人而非投项目，
主要看开发者的个人履历、成功经验，有没有
想法都不重要。独立游戏开发团队可以同时选
择多个基金，平摊投资份额，降低投资风险的
同时亦能获得更全面的资源。
发行商与独立游戏开发团队的合作模式一
般有3种：第一种是预付加分成，发行商愿意为
潜在的好游戏预付一笔款项；第二种是版权金
独立游戏工作室规模
(%)
工作室建立时长初始项目研发时长
100
数据来源：<
Unity
2018
Game
Studios
Report
)报告
+预付+分成，发行商面对强势的独立游戏愿意
支付一笔版权金；第三种就是分成机制，没有
预付也没有版权金。一般而言，发行商会根据
其发行成本、品牌地位，按10%~60%的比例收
取发行分成。
一般而言，独立游戏开发团队在项目初始
阶段，可以先找一家天使投资，解决最初的资
金问题；丨年后，当游戏的第1批
demo
成型，通过
与发行商接洽争取获得版权金和预付金，从而
解决第2年的资金问题，直至游戏面市；实时的
销售回款和广告收入，则可以支撑游戏后续的
发行及更新费用。如果天使投资没有信心，可以
选择在拿到版权金和预付后即退出，此时发行
商有点类似于“接盘”。
对国内独立游戏开发团队而言，资金只是
众多需求中的一方面。腾讯为独立游戏设立了
专门的扶持基金“极光计划”，除了为有潜质的
独立游戏开发团队提供投资支持，还可以在用
户流量福利方面，配置专有流量池，在游戏全
生命周期内给予用户资源的支持；提供基于社
交画像的整合营销方案以及拥抱腾讯全平台用
户的机会。
独立游戏与资本的结合，一个经典的案例
是灵游坊。
灵游坊创始人梁其伟被外界称为天才，清
华大学建筑系本科、耶鲁大学建筑学硕士，之
后在荷兰
UNstudio
建筑事务所实习，2008年回
国拿到真格基金的天使投资，从一位建筑师转
型为游戏制作人，首作《雨血前传：蜃楼》便斩
获30万份销售量。2013年，网易对灵游坊进行了
A
轮投资，除数百万美元资金支持外更给予平
台代理支持。有意思的是，当灵游坊推出《影之
刃2》时，选择了英雄互娱作为发行代理，网易
没有给出任何反对意见，为表诚意英雄互娱狠
砸1亿元用于《影之刃2》的发行推广。
模式2:突破买断制
天使投资看重退出结果，发行商注重项目
成本收益比。更多资金的介人，必然催生独立
Business Review
商界评论
I
I
/
Q
游戏更多元的盈利模式。
传统的独立游戏盈利模式，就是买断制，
收益全靠游戏销量，扣掉渠道分成、发行商分
成，剩下的就是独立游戏开发团队的:
国外的版权机制和付费习惯令独立游戏拥
有广阔的生存空间，国内游戏用户则更习惯免
费单机游戏和道具收费（
IAP
模式，应用内收
费）:不过，国内的市场正在发生积极的转变，
版权意识和付费意识也在成长中:
知名独立游戏制作人.魂世界
CEO
刘哲以
《苏打世界》为例做过一次盈利模式的分享。
同样是实施苹果
APp
Store
平台推荐1周：
采用1元付费+少量的
IAP
付费模式，《苏打
世界》的下载量预估可达8万份，收人为付费8万
元，
IAP
付费8万元，共16万元；
采用6元纯付费模式，《苏打世界》的下载
量预估为2万份，收人为付费12万元；
采用免费+广告模式，《苏打世界》的下载
量可达40万份，单次广告观看收入为0.15元
，一
个
DAU
平均观看4次，一个用户平均登陆2.5次，
则收入为广告收人60万元。
采用免费+
IAP
付费模式，《苏打世界》的
下载量可达40万份，付费率为5%,
ARPPU
为6
元，一个用户平均登陆2.5次，收入为
IAP
付费
30万元
c
实际上，《苏打世界》采取的就是免费+广
告模式，其下载量超过了200万份，用户并不反
感广告，他们觉得游戏不花钱可以获得付费体
验就很开心。
突破买断制，通过广告、
IAP
付费拓宽盈
利模式，实际上解决了独立游戏“看天吃饭”
的窘境，发行商、天使投资也更敢于投资独立
游戏。
这是独立游戏的新时代，我们或许正躺在
一个金矿之上
c
H
[编辑周迎 E-mail: sjplzy@]