2024年4月5日发(作者：来流如)
移动APP盈利模式分析
也许有人会问App的商业模式不就是〝收费〞或〝免费但附广告〞这两
种？，当然不只这么简单。借用老祖宗的说法太极生两仪，两仪生四象，四象生
八卦，八卦又可以化为八八六十四卦」。所以光是收费或免费，其实都还有种种
衍生的组合。而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的
方式。
这里列举了移动app的九种盈利模式：
模式一：单纯出售模式
这种应该就是最单纯的模式—开发者制作App，透过App Store或Market
销售给使用者。在这种模式中，重点是让单价×销售量所得的销售额极大化，看
起来似乎象是废话，但是值得思考的是假如某个App对特定族群来说是很有用
的，但对于大众来说也许不具吸引力，那么与其定$0.99但是也不会因此多卖
几个，是否反而应该把价格定高一些，然后透过正确的宣传方式去让有需要的人
得知此信息，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。且
因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。
但是，国内的用户有国内用户的习惯，国内98%的用户没有主动为应用付费的习
惯；其次，移动支付手段滞后，用户的支付习惯尚未养成；第三，免费应用越来
越多，收费应用推广越来越难。
模式二：广告模式
这也是相对单纯的模式，这张图在模式上有所简化，实际运作在广告主与开
发者之间应该还有Apple或Google这两大广告代理投放平台才对。而此一模
式的获利主要就是靠广告，因此要尽可能冲高App下载量，所以如果可以结合
使用者有需要的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，二来广告媒合效果也
会更明显。
模式三：收入组合模式（「带路鸡」模式）
这是单纯出售模式的延伸，意思是借由其中一两项特别便宜的产品吸引消费
者上门，再顺势同时卖其他的产品给他，就象是现实生活大卖场通常会有所谓的
特价商品吸引消费者到卖场消费，同时有机会购买其他的东西提高营业额是相同
的道理。而在App的领域，「带路鸡」甚至价格可以是$0（搭配「广告模式」
一起运用）
模式四：持续推出更新附属功能模式
这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游
戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以
让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。
模式五：月租费模式
顾名思义，只要使用者持续使用，随着时间流逝就要定期付出费用。这种模
式的变形也许绑的不一定是时间，而是使用量。而订阅内容也会是可以运用此一
模式的方式。
模式六：二次运用模式
同样的产品或服务，有没有可能经过重新组合或筛选之后，变成另一款产品？
真实生活中最典型的例子就是漫画杂志定期会把其中的连载集中再推出单行本，
因此卖杂志时赚一次，卖单行本时又赚一次。而这种模式在App领域除了内容
之外，也可以成为持续推出更新附属功能模式的变形。例如游戏在持续推出新场
景（持续推出更新附属功能模式）后，隔一段时间再把其中比较受欢迎的场景组
合之后推一个特价包，借以吸引尚未下载的另一批顾客。
模式七：平台媒合模式
举例，像是LBS服务就可以发展出这类模式—媒合在地商家与正好人身处当
地的消费者。对于商家来说，平台媒合模式比起单纯的投放广告也许更加精准，
因此甚至愿意投资更多的预算。
模式八：代为开发模式
这也是相当单纯的模式，就是帮有需要的企业代为开发App，固然也许营收
有限，但是不失为练功或是维持组织固定营收的方式。甚至有机会与上述的模式
四、模式五、模式六混搭运用。
模式九：授权模式
内容与信息不一定要由开发者自己产生或者只能使用open的内容，也可以
以取得授权的方式与其他企业合作，同样的，此一模式也可以与上述的模式四、
模式五、模式六混搭运用。
随着越来越多的同业者加入，随着移动广告市场越来越成熟，移动支付越来
越便捷，国内移动开发者们实现整体盈利将不再是难事。但在此之前，开发者还
需要尝试更多的盈利模式，才能确保不迷失在盲目追逐移动广告的路上。
2024年4月5日发(作者：来流如)
移动APP盈利模式分析
也许有人会问App的商业模式不就是〝收费〞或〝免费但附广告〞这两
种？，当然不只这么简单。借用老祖宗的说法太极生两仪，两仪生四象，四象生
八卦，八卦又可以化为八八六十四卦」。所以光是收费或免费，其实都还有种种
衍生的组合。而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的
方式。
这里列举了移动app的九种盈利模式：
模式一：单纯出售模式
这种应该就是最单纯的模式—开发者制作App，透过App Store或Market
销售给使用者。在这种模式中，重点是让单价×销售量所得的销售额极大化，看
起来似乎象是废话，但是值得思考的是假如某个App对特定族群来说是很有用
的，但对于大众来说也许不具吸引力，那么与其定$0.99但是也不会因此多卖
几个，是否反而应该把价格定高一些，然后透过正确的宣传方式去让有需要的人
得知此信息，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。且
因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。
但是，国内的用户有国内用户的习惯，国内98%的用户没有主动为应用付费的习
惯；其次，移动支付手段滞后，用户的支付习惯尚未养成；第三，免费应用越来
越多，收费应用推广越来越难。
模式二：广告模式
这也是相对单纯的模式，这张图在模式上有所简化，实际运作在广告主与开
发者之间应该还有Apple或Google这两大广告代理投放平台才对。而此一模
式的获利主要就是靠广告，因此要尽可能冲高App下载量，所以如果可以结合
使用者有需要的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，二来广告媒合效果也
会更明显。
模式三：收入组合模式（「带路鸡」模式）
这是单纯出售模式的延伸，意思是借由其中一两项特别便宜的产品吸引消费
者上门，再顺势同时卖其他的产品给他，就象是现实生活大卖场通常会有所谓的
特价商品吸引消费者到卖场消费，同时有机会购买其他的东西提高营业额是相同
的道理。而在App的领域，「带路鸡」甚至价格可以是$0（搭配「广告模式」
一起运用）
模式四：持续推出更新附属功能模式
这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游
戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以
让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。
模式五：月租费模式
顾名思义，只要使用者持续使用，随着时间流逝就要定期付出费用。这种模
式的变形也许绑的不一定是时间，而是使用量。而订阅内容也会是可以运用此一
模式的方式。
模式六：二次运用模式
同样的产品或服务，有没有可能经过重新组合或筛选之后，变成另一款产品？
真实生活中最典型的例子就是漫画杂志定期会把其中的连载集中再推出单行本，
因此卖杂志时赚一次，卖单行本时又赚一次。而这种模式在App领域除了内容
之外，也可以成为持续推出更新附属功能模式的变形。例如游戏在持续推出新场
景（持续推出更新附属功能模式）后，隔一段时间再把其中比较受欢迎的场景组
合之后推一个特价包，借以吸引尚未下载的另一批顾客。
模式七：平台媒合模式
举例，像是LBS服务就可以发展出这类模式—媒合在地商家与正好人身处当
地的消费者。对于商家来说，平台媒合模式比起单纯的投放广告也许更加精准，
因此甚至愿意投资更多的预算。
模式八：代为开发模式
这也是相当单纯的模式，就是帮有需要的企业代为开发App，固然也许营收
有限，但是不失为练功或是维持组织固定营收的方式。甚至有机会与上述的模式
四、模式五、模式六混搭运用。
模式九：授权模式
内容与信息不一定要由开发者自己产生或者只能使用open的内容，也可以
以取得授权的方式与其他企业合作，同样的，此一模式也可以与上述的模式四、
模式五、模式六混搭运用。
随着越来越多的同业者加入，随着移动广告市场越来越成熟，移动支付越来
越便捷，国内移动开发者们实现整体盈利将不再是难事。但在此之前，开发者还
需要尝试更多的盈利模式，才能确保不迷失在盲目追逐移动广告的路上。