2024年4月9日发(作者：蚁山)
格力促销方案
格力促销方案
【篇一：格力空调产品促销方案】
格力空调系列产品促销方案
目录
（一）摘要 (3)
（二）关键字 (3)
（三）正文 (3)
1．swot分析 (3)
2．4ps分析 (4)
3．stp分析 (4)
4．活动背景 (4)
5．活动目的及意义 (5)
6．活动名称 (5)
7．活动目标 (5)
8．活动开展 (5)
9．经费预算 (6)
10．活动细节和可能出现的问题 (6)
（四）参考文献 (6)
图片展示 (7)
盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气
闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透
蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得
无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力
电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标
志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一
的“世界名牌”产品。
（二）关键字
炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季
（三）正文
1. swot分析
优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为
它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销
售，促使格力有了一个良
好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的
竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要
购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共
场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个
注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共
场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来
发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的
和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大
品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这
对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。
产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界
名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格
力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005
年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全
球用户超过8800万。
价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价
格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。
渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商
促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策
划了如下的促销方案。
3. stp分析
市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调
的能力。伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人
数与之俱增。
目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群
产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体
4. 活动背景
炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费
者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的
消费者前来购买。
春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需
要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并
且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。
夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄
度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮
料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。
5. 活动目的及意义
通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树
立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空
调的销售量。
6. 活动名称
冰爽一夏，尽情happy，一切尽在格力
7. 活动目标
1) 树立格力在消费这心目中的地位
2) 增强格力空调的知晓度
3) 增加格力空调的销售量
8. 活动开展
在卖场开展两个活动，具体如下：
活动一：
加加值：既在购买数量上增加优惠
三个挂式空调 = 一个榨汁机
一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器
两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉
活动二：
车载冰箱：购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个。
【篇二：格力促销策划书】
前言
格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全
球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台
(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全
球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、
重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，
至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的
20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同
消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主
研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、
1赫兹变频空调、r290环保冷
媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业
空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南
非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗
斯索契冬奥会配套工程等国际知
名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引
领“中国制造”走向“中国创造”。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊
梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“科技救企业、
质量兴企业、效益促企业”的
发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为
“中国创造”贡献更多的力量。
目录
一市场分析 (7)
二swot分析 (8)
三营销目标及战略 (8)
四促销目标及其策略 (9)
五促销活动计划 (9)
六促销执行及控制 (10)
七促销效果评测 (10)
八参考文献 (10)
格力空调重庆主城促销策划书
概要
我的方案主要是由市场分析，自身与竞争对手的性能分析，swot分析，营业目标，
营销战略及行动方案，各项费用预算，行动方案控制，行动方案风险控制。
一、市场分析
（一）行业分析
最近两年的家电行业“以旧换新”、“节能惠民”以及“家电下乡”三大
政策，使这两年空调销量大增，释放的需求提前透支了未来稳定购
置需求，市场近期在忧郁已经达到需求“天花板”。家电行业“过冬”
迹象显现，业内普遍预期，2012年家电业的增速将会放缓，空调业
甚至可能出现负增长。虽说历史上“竞争白热化、价格白菜化、产品
同质化”是空调业的标签，但整个行业由于市场需求以及市场份额的
提高，国内空调企业总体上还是实现了快速发展。
（二）消费者分析
2009 年 12 月 11 日，对重庆重百 2 家家电市场的抽样调查： 1. 调
查中女性购买者远大于男性购买者，女性在总体的 54%；且多为
30-40 年龄段，占调查总体人数的 26.5%，其次则为 41 岁-50 岁，
51 岁-60 岁， 21 岁-30 岁年龄段分别占总调查人数的 23%，21.5%，17.5%；因而
可得出购买主体大多为中老年群体。 2. 信息来源从调
查中我们了解到消费者受电视媒介的影响很大，占 51.4% 的人都通
过电视广告了解产品相关信息，其次是报刊杂志占 38.2%。也不从中我们可以看出电
视是主流媒体。乏有他人介绍和网络了解的占20%， 3. 竞争产品主要竞争则是海尔、美
的、志高等其他品牌，其
中格力产品占 46.2%，海尔的消费者占 28.1%，美的占 31.8%，其
他 20%左右。（三）竞争者分析
美的的竞争美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美的创
于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美国品牌，于1997年实行事
业部制改造，2001年转为民营企业。美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年
转为
民营企业。美的得到国内中国政府的支持，利用国内劳动成本底。
劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。但其缺乏深厚技
术积累提高品质，降低成本不够，因而被格力空调后来居上。海尔
的竞争海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重
服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。海尔的原动力是创新，致力于塑造目
标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因
而也被格力打败。综合所述，在竞争中，格力应更
加提高技术改革，从促销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑造企
业强有力的形象，塑造环保健康的气息，走绿色
环保健康之路。
（四）企业自身分析
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集
研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业， 2011
年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增
22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强” 。
格力电器旗下的“格力”空调，是中国
空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产
能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连
续7年全球领先。作为一家专注于
空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技
术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、
巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调
在内的20大类、400个
系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种
需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利 710多项，自主研发的超低温数
码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功
能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、r290环保冷媒空调、超高
效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。在激烈
的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村” 、
2010 年南非“世界杯” 主场馆及多个配套工程、 2010年广州亚运会14个比赛场
馆、 2014 年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空
调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领
“中国制造”走向“中国创造” 。
二、swot分析
1优势
规模大，专业化。格力空调产能1000万台，专业化生产，努力打
造“好空调，格力造”高品质形象。股份制，提款机。格力独特的股
份制销售模式，好比渠道中的“提款机”，抢占了渠道中稀缺的商家
资源，每年淡季格力一出政策，渠道商的款就被吸走一半。 2劣势
产权不清，体制受限。格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制
企业，但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。
3机会
随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起，其渠道的话语权受到了极大
的挑战，部份地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其
诚信形象，铁腕“董姐”的霸道作风也影响了其追
随者及商家的积极性。
4威胁
加快国企改造步伐，理清产权关系，管理层持股经营，责任到位。三、目标市场，营
销目标及战略目标市场
（一）目标市场
格力空调考虑到购买者收入多少及住房的多少和对产品的了解程度，将购买者年龄定
位在 25到35岁之间。其长期目标是维持良好的品
牌 25到35岁之间。
（二）营销目标
其长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调的产品形象带动其
他的家电产品。而短期行销目标定位于2008年销售产品。而短期
行销目标定位于2008年销售 2000万台，并在年终消除格力的库存
压力，从 2000万台，并在年终消除格力的库存压力，从而有利于
新机型有强势的市场力量。
（三）营销战略
我们采用的是专业化经营战略。
四、促销目标及其策略
（一）促销目标
（1）扩大格力空调在重庆市场的知名度、美誉度。
（2）提升格力空调的商场和售点的实现销量。
（二）促销策略
（1）广告策略
（2）公共关系策略
整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众
关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高格力空调
的知名度。
五、促销活动计划
1.促销时间：2012年6月16日至2012年7月16日
2.活动地点：重庆主城区各大广场
3.促销对象：25岁至35岁人群
4.具体实施安排
活动主题：炎炎夏日格力陪你一起度过
活动口号：好空调，格力造
人员安排：1.城区广场的周围黄金地段聘请专人去发本次活动的传单。2. 在各大广场
活动处及周边拉活动横幅. 在各大广场分配五名发
传单、两位家电顾问、一位主持人、五名家电销售人员。
活动规则：（1）抽奖促销：凡在你消费的商场或专卖店满2000元
即可获得抽奖卡到抽奖处抽奖，奖品：500元 800元 1000元三个层
次的你消费的商场或专卖店购物劵和小奖品。获奖率100%.
【篇三：格力空调万人抢促销活动方案】
格力空调万人抢促销活动方案
谁都不会想到，在铜、铝以及油价的空前涨价压力下，空调老大格
力会展开逆势促销！ 3月19日、20日，“万人空巷抢格力”在河南
率先展开，凭借强力的品牌优势、专业化高品质以及从未有过的超
强优惠力度，河南格力两天实现销量突破50万套，创中国电行业又
一奇迹！本周（3月26、27、28日），安徽将接过河南的旗帜，发
力促销，以史无前例的优惠奉献给消费者。
春季促销，打破“靠天吃饭”魔咒
按照以往的销售规律，空调从来都是靠天吃饭的，促销政策随气温
升高而动，一般在4月份才逐渐预热，到五一黄金周达到销售高峰，然后一直持续到
夏季。空调旺季可能在4-5月才能出现，但今年，
这一促销高潮明显提前，并且一经发动，应者云集。
“事实上，格力空调的营销已经突破了靠天吃饭的常规做法，我们根
据消费心理，适时采用灵活的促销手法，让空调一年都没有淡季”，
安徽格力市场部李经理表示，“2009年，安徽格力首创‘万人空巷抢
格力’，一举实现128万套的销量，此后全国各行各业争相效仿，销
售奇迹不断被刷新！这一方面说明格力营销措施得当，另一方面也
说明消费者对格力品牌的认可！
淡季购买，更多选择，更好服务
安徽格力李经理向我们介绍：“如果按照常规，五一前后集中售卖空调，肯定会造成
卖场拥挤和售后安装的不便，而此次提前打响空调
促销战，能让消费者更从容地选购空调，也能更及时地实现安装，
我们的一切行动都是为消费者考虑的。”
“自从昨日格力打出活动广告后，消费者争相认筹。为了体现我们的
诚意，我们对参与认筹而没有选到合适空调的顾客，将全额退钱，
但礼品将不再收回。超强优惠和金牌承诺瞬间激发了消费者的认筹
欲望，昨天下午起，来店里参与认筹的顾客已经络绎不绝”，合肥青
阳路一格力专卖店负责人介绍。
靠营销，更靠26年专业化和高品质
“万人空巷抢格力”的促销活动为什么有如此大的影响，效果如此好呢？业内人士说：
“这是格力在行业内的影响力决定的，格力诚信经营、说到做到的结果，更为关键的是，
格力的品质是广大老百姓都
承认的”。
如今，“好空调，格力造”的已不仅是格力的宣传口号，更是老百姓
铭记于心的品质信赖，格力电器自始至终将产品质量视为企业的生
命线。在质量控制环节，格力制订了严格的标准体系，坚持“不拿消费者当试验品”，
将质量隐患解决在设计源头阶段；建立业内独一无二的筛选分厂，对所有外协外购的空调
零部件进行100%的全检，用这样不产生任何经济效益的“笨”办法，保证每一台空调都
能经受岁月的考验。
2024年4月9日发(作者：蚁山)
格力促销方案
格力促销方案
【篇一：格力空调产品促销方案】
格力空调系列产品促销方案
目录
（一）摘要 (3)
（二）关键字 (3)
（三）正文 (3)
1．swot分析 (3)
2．4ps分析 (4)
3．stp分析 (4)
4．活动背景 (4)
5．活动目的及意义 (5)
6．活动名称 (5)
7．活动目标 (5)
8．活动开展 (5)
9．经费预算 (6)
10．活动细节和可能出现的问题 (6)
（四）参考文献 (6)
图片展示 (7)
盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气
闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透
蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得
无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力
电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标
志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一
的“世界名牌”产品。
（二）关键字
炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季
（三）正文
1. swot分析
优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为
它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销
售，促使格力有了一个良
好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的
竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要
购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共
场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个
注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共
场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来
发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的
和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大
品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这
对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。
产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界
名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格
力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005
年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全
球用户超过8800万。
价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价
格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。
渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商
促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策
划了如下的促销方案。
3. stp分析
市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调
的能力。伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人
数与之俱增。
目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群
产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体
4. 活动背景
炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费
者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的
消费者前来购买。
春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需
要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并
且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。
夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄
度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮
料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。
5. 活动目的及意义
通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树
立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空
调的销售量。
6. 活动名称
冰爽一夏，尽情happy，一切尽在格力
7. 活动目标
1) 树立格力在消费这心目中的地位
2) 增强格力空调的知晓度
3) 增加格力空调的销售量
8. 活动开展
在卖场开展两个活动，具体如下：
活动一：
加加值：既在购买数量上增加优惠
三个挂式空调 = 一个榨汁机
一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器
两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉
活动二：
车载冰箱：购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个。
【篇二：格力促销策划书】
前言
格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全
球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台
(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全
球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、
重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，
至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的
20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同
消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主
研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、
1赫兹变频空调、r290环保冷
媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业
空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南
非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗
斯索契冬奥会配套工程等国际知
名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引
领“中国制造”走向“中国创造”。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊
梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“科技救企业、
质量兴企业、效益促企业”的
发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为
“中国创造”贡献更多的力量。
目录
一市场分析 (7)
二swot分析 (8)
三营销目标及战略 (8)
四促销目标及其策略 (9)
五促销活动计划 (9)
六促销执行及控制 (10)
七促销效果评测 (10)
八参考文献 (10)
格力空调重庆主城促销策划书
概要
我的方案主要是由市场分析，自身与竞争对手的性能分析，swot分析，营业目标，
营销战略及行动方案，各项费用预算，行动方案控制，行动方案风险控制。
一、市场分析
（一）行业分析
最近两年的家电行业“以旧换新”、“节能惠民”以及“家电下乡”三大
政策，使这两年空调销量大增，释放的需求提前透支了未来稳定购
置需求，市场近期在忧郁已经达到需求“天花板”。家电行业“过冬”
迹象显现，业内普遍预期，2012年家电业的增速将会放缓，空调业
甚至可能出现负增长。虽说历史上“竞争白热化、价格白菜化、产品
同质化”是空调业的标签，但整个行业由于市场需求以及市场份额的
提高，国内空调企业总体上还是实现了快速发展。
（二）消费者分析
2009 年 12 月 11 日，对重庆重百 2 家家电市场的抽样调查： 1. 调
查中女性购买者远大于男性购买者，女性在总体的 54%；且多为
30-40 年龄段，占调查总体人数的 26.5%，其次则为 41 岁-50 岁，
51 岁-60 岁， 21 岁-30 岁年龄段分别占总调查人数的 23%，21.5%，17.5%；因而
可得出购买主体大多为中老年群体。 2. 信息来源从调
查中我们了解到消费者受电视媒介的影响很大，占 51.4% 的人都通
过电视广告了解产品相关信息，其次是报刊杂志占 38.2%。也不从中我们可以看出电
视是主流媒体。乏有他人介绍和网络了解的占20%， 3. 竞争产品主要竞争则是海尔、美
的、志高等其他品牌，其
中格力产品占 46.2%，海尔的消费者占 28.1%，美的占 31.8%，其
他 20%左右。（三）竞争者分析
美的的竞争美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美的创
于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美国品牌，于1997年实行事
业部制改造，2001年转为民营企业。美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年
转为
民营企业。美的得到国内中国政府的支持，利用国内劳动成本底。
劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。但其缺乏深厚技
术积累提高品质，降低成本不够，因而被格力空调后来居上。海尔
的竞争海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重
服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。海尔的原动力是创新，致力于塑造目
标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因
而也被格力打败。综合所述，在竞争中，格力应更
加提高技术改革，从促销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑造企
业强有力的形象，塑造环保健康的气息，走绿色
环保健康之路。
（四）企业自身分析
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集
研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业， 2011
年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增
22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强” 。
格力电器旗下的“格力”空调，是中国
空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产
能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连
续7年全球领先。作为一家专注于
空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技
术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、
巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调
在内的20大类、400个
系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种
需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利 710多项，自主研发的超低温数
码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功
能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、r290环保冷媒空调、超高
效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。在激烈
的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村” 、
2010 年南非“世界杯” 主场馆及多个配套工程、 2010年广州亚运会14个比赛场
馆、 2014 年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空
调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领
“中国制造”走向“中国创造” 。
二、swot分析
1优势
规模大，专业化。格力空调产能1000万台，专业化生产，努力打
造“好空调，格力造”高品质形象。股份制，提款机。格力独特的股
份制销售模式，好比渠道中的“提款机”，抢占了渠道中稀缺的商家
资源，每年淡季格力一出政策，渠道商的款就被吸走一半。 2劣势
产权不清，体制受限。格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制
企业，但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。
3机会
随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起，其渠道的话语权受到了极大
的挑战，部份地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其
诚信形象，铁腕“董姐”的霸道作风也影响了其追
随者及商家的积极性。
4威胁
加快国企改造步伐，理清产权关系，管理层持股经营，责任到位。三、目标市场，营
销目标及战略目标市场
（一）目标市场
格力空调考虑到购买者收入多少及住房的多少和对产品的了解程度，将购买者年龄定
位在 25到35岁之间。其长期目标是维持良好的品
牌 25到35岁之间。
（二）营销目标
其长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调的产品形象带动其
他的家电产品。而短期行销目标定位于2008年销售产品。而短期
行销目标定位于2008年销售 2000万台，并在年终消除格力的库存
压力，从 2000万台，并在年终消除格力的库存压力，从而有利于
新机型有强势的市场力量。
（三）营销战略
我们采用的是专业化经营战略。
四、促销目标及其策略
（一）促销目标
（1）扩大格力空调在重庆市场的知名度、美誉度。
（2）提升格力空调的商场和售点的实现销量。
（二）促销策略
（1）广告策略
（2）公共关系策略
整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众
关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高格力空调
的知名度。
五、促销活动计划
1.促销时间：2012年6月16日至2012年7月16日
2.活动地点：重庆主城区各大广场
3.促销对象：25岁至35岁人群
4.具体实施安排
活动主题：炎炎夏日格力陪你一起度过
活动口号：好空调，格力造
人员安排：1.城区广场的周围黄金地段聘请专人去发本次活动的传单。2. 在各大广场
活动处及周边拉活动横幅. 在各大广场分配五名发
传单、两位家电顾问、一位主持人、五名家电销售人员。
活动规则：（1）抽奖促销：凡在你消费的商场或专卖店满2000元
即可获得抽奖卡到抽奖处抽奖，奖品：500元 800元 1000元三个层
次的你消费的商场或专卖店购物劵和小奖品。获奖率100%.
【篇三：格力空调万人抢促销活动方案】
格力空调万人抢促销活动方案
谁都不会想到，在铜、铝以及油价的空前涨价压力下，空调老大格
力会展开逆势促销！ 3月19日、20日，“万人空巷抢格力”在河南
率先展开，凭借强力的品牌优势、专业化高品质以及从未有过的超
强优惠力度，河南格力两天实现销量突破50万套，创中国电行业又
一奇迹！本周（3月26、27、28日），安徽将接过河南的旗帜，发
力促销，以史无前例的优惠奉献给消费者。
春季促销，打破“靠天吃饭”魔咒
按照以往的销售规律，空调从来都是靠天吃饭的，促销政策随气温
升高而动，一般在4月份才逐渐预热，到五一黄金周达到销售高峰，然后一直持续到
夏季。空调旺季可能在4-5月才能出现，但今年，
这一促销高潮明显提前，并且一经发动，应者云集。
“事实上，格力空调的营销已经突破了靠天吃饭的常规做法，我们根
据消费心理，适时采用灵活的促销手法，让空调一年都没有淡季”，
安徽格力市场部李经理表示，“2009年，安徽格力首创‘万人空巷抢
格力’，一举实现128万套的销量，此后全国各行各业争相效仿，销
售奇迹不断被刷新！这一方面说明格力营销措施得当，另一方面也
说明消费者对格力品牌的认可！
淡季购买，更多选择，更好服务
安徽格力李经理向我们介绍：“如果按照常规，五一前后集中售卖空调，肯定会造成
卖场拥挤和售后安装的不便，而此次提前打响空调
促销战，能让消费者更从容地选购空调，也能更及时地实现安装，
我们的一切行动都是为消费者考虑的。”
“自从昨日格力打出活动广告后，消费者争相认筹。为了体现我们的
诚意，我们对参与认筹而没有选到合适空调的顾客，将全额退钱，
但礼品将不再收回。超强优惠和金牌承诺瞬间激发了消费者的认筹
欲望，昨天下午起，来店里参与认筹的顾客已经络绎不绝”，合肥青
阳路一格力专卖店负责人介绍。
靠营销，更靠26年专业化和高品质
“万人空巷抢格力”的促销活动为什么有如此大的影响，效果如此好呢？业内人士说：
“这是格力在行业内的影响力决定的，格力诚信经营、说到做到的结果，更为关键的是，
格力的品质是广大老百姓都
承认的”。
如今，“好空调，格力造”的已不仅是格力的宣传口号，更是老百姓
铭记于心的品质信赖，格力电器自始至终将产品质量视为企业的生
命线。在质量控制环节，格力制订了严格的标准体系，坚持“不拿消费者当试验品”，
将质量隐患解决在设计源头阶段；建立业内独一无二的筛选分厂，对所有外协外购的空调
零部件进行100%的全检，用这样不产生任何经济效益的“笨”办法，保证每一台空调都
能经受岁月的考验。