2024年4月9日发(作者：威涵易)
2022经典春节的手机促销方案5篇
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的
文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发力，在可以得到的资源的现实中最
可能最快的达到目标。今天小编在这给大家整理了一些2021经典春节
的手机促销方案，我们一起来看看吧!
春节的手机促销方案1
一、前言
不知不觉春节的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一
个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利
润，做年末一搏。
手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长
速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电
脑。在手机功能高速发展市场的情况下，__公司推出新产品__，迎合
这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。
为了迎合这一潮流趋势，__公司特地在春节期间推出促销活动，
以提高公司的知名度。
二、活动目的
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;
3、庆祝春节节。
三、活动对象
面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本__公
司工作人员。
四、活动主题
浪漫春节，温情__。
现在在中国，春节节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式
的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会
的好时光。戴着春节帽，唱着春节歌，说说大家的春节愿望。作为一
个隆重的节日，少不了的是春节礼物，在春节活动宣传期间，公司从
中宣传企业文化，提升__手机品牌知名度，强化企业美誉度。
五、活动方式
此次促销活动主要在清远市区，以通过网上购买__手机或现场购
机(有限)，及拿到幸运号码到__之家去兑换春节小礼品;与此同时在__之
家开展春节活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活
动用 pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形
象布置的宣传物料，需在1月20号之前到达各一级城市__之家。赠品
配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量
必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
六、活动时间和地点
此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为20__年1月24
日至20__年2月26日。
七、广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广
告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。
八、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料;
2、做好场地、音效及相关的物资准备;
3、安排好工作人员就位，确保不出意外;
4、做好安全保卫工作;
5、布置好活动现场，组织好演习及通知。
九、中期操作
1、按照活动方案进行活动;
2、在活动期间，注意消费者安全问题;
3、做好监督工作;
4、礼品赠送只在活动期间执行。
十、后期延续
1、做好收场工作;
2、收集好物资，统计好费用;
3、总结方案，及不足和补救方案;
4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品
知名度、提升企业美誉度。
十一、费用预算
春节的手机促销方案2
俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。
大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不
大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做
宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据
我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的
手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一
起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手
机的销售量和知名度的提升。
1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇
不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷
绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆
喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促
销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜
欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天
哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3) 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队
来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人
来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4) 店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便
宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标
价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送
__的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给
其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所
有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，
看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还
有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。
5) “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话
费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件
等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺
里同时购买几种东西，是很重要的。
6) 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。
7) 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发
放等要合理。
8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费
人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，
终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的
实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出
_99，并赠送__礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
手机促销活动方案3
一、前言
手机市场一向竞争激烈，却能够造就了许多“奇迹”的话，现今
的手机市场则已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为激
烈的的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有上千款，
轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)
的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在这
个市场突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我
们我们大可不必为手机的营销过度担忧。、
二、背景
近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十
分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机
市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，
成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。
随着___人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购
买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求
了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们
对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，
受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他
的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布
局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。
我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端
生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机
市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，
国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断
延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占
68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。
但是国产的手机在进一步发展，对于手机市场是一个极大的冲击;
随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建
设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力
度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑手机”以
其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌
机的销售。
三、策划目的
1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。
2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
四、市场综合分析
1、企业的基本情况与存在问题。
苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。苹
果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以
及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，
提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布
世界各地。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、
用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同
时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与
互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们
的日常生活更加丰富多彩。
在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，
员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，
包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、
接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国移动通
信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外
商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、
东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹
果致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和
科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得
并巩固了领先供应商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入
的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己
的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。
苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生
活。但是由于其他通讯公司疯狂地加入竞争行列，比如像：三星、索
爱、苹果、HTC，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重
要的是，目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机，外观仿制苹
果的机型，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响
了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比大
大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。
春节的手机促销方案3
前言
公司拥有厂房面积50000多平方米，员工__多人，下属有移动电
话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。
天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系
认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、
“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产
品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市
高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市
人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
天时达手机促销策划书结构：
一 广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销
二 目标市场：销售促进策略
三 主题：天时达手机
四 促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：五月一日------五月七日
(二)促销地点：牡丹江市东一步行街
1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，
不会影响交通不畅。
2 . 东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每
个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2 . 舞台布置：
_背景长4.5米 ，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字
用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
_舞台左右各放三个音响
_舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉
好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
_舞台前在摆个气模
3 . 柜台设置：
_柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
_柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
_真机放在柜台里
_柜台上放模型，模型下放着相应的传单
_柜台的手机应按价格摆放
_每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销
售员和消费者)
_每个柜台有两位销售员
(四) 人员选择
1 . 舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队
应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，
表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一
个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖
品之类的)。
2 . 柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，
因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一
些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度
也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，
并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起
来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五) 服装的选择
1 . 舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有
风格但还不另人反感。
2 . 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的
衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演
1 . 首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，
欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2 . 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费
者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝
盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就
不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都
弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可
以调动观众的情感)。
3 . 主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机
应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行
介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起
到一定的增加销量的效果)。
4 . 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此
奖进行发挥，刺激消费者购买。
(七)奖品
1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，
例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五 促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，
提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队
引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消
费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让
左右消费者的态度。
春节的手机促销方案4
1.优势
品牌优势
OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO
可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终
把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活
作为执著的追求。
技术优势
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不
同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是
手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的
PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
价格优势
1000~20__的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的
原因之一。
经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
研发优势
凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在
功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，
在品质表现上力求完美。
2.劣势
起步较晚
OPPO手机20__年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
功能劣势
相对于其他品牌，功能不够强大。
3.机会
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大
自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不
断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来
高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提
供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及
率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向
之一
3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力
的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
4.威胁
同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，
诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设
计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，
竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。
一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。
因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也
将获得最大的利益。
二、OPPO手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接
元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈
的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?如何有针对的目标顾客开展营
销策略，抓住机遇?主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方
(如某某大学)，展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。
1、活动主题：我的音乐我做主
2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开
在大学城里OPPO的名气，增加销售量。
3、活动时间：20__年1月1日
4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象：大学生、情侣
6、活动内容：
1)促销开始前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为
促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，
这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了
解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用
的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭
一女一起应对消费者。
2)节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生
(女生)为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
(2)唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最
感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖
品赠送。
2、学生组：
(1)现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色;
(2)现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。
3、游戏组(快速夹球)：
(1)把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
(2)按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利，送
奖品
(3)购买现场：
1)当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。
2)对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
春节的手机促销方案5
一、进行市场分析，确立促销目标
(一)市场分析
去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚
40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、
三星，但在国产品牌中稳居第
一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足
18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是
步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小
异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。
OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步
高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端
用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选
择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO
还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡
双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽
视的。
OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，
本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
(二)确立促销目标
根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标
确定为：
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的
广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的
方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，
其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。
所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依
靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有
率。
3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、
时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手
机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活
动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所
吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
二、确定促销相关要素
(一)促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促
销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。
本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广
告宣传。
(二)促销时间
20__年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没
有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，
市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。
(三)促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量
最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很
大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、
时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通
市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。
(四)促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠
品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。
那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人
们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗
增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素
符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，
便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了
应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层
KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客;中层KT板支在柜台上
80公分高，吸引5米内平视的顾客;低层KT板吸引3米内俯视的顾客。
履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”，遮
断顾客视线;三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌!
通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣
传，使南通所有的入都知道此次活动。
三、促销方案的内容
促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促
销时间长短和促销预算。
(一)诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾
客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸
引顾客的注意。
(二)参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。
(三)促销活动的媒体分配
本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大
学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的
了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。
2024年4月9日发(作者：威涵易)
2022经典春节的手机促销方案5篇
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的
文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发力，在可以得到的资源的现实中最
可能最快的达到目标。今天小编在这给大家整理了一些2021经典春节
的手机促销方案，我们一起来看看吧!
春节的手机促销方案1
一、前言
不知不觉春节的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一
个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利
润，做年末一搏。
手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长
速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电
脑。在手机功能高速发展市场的情况下，__公司推出新产品__，迎合
这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。
为了迎合这一潮流趋势，__公司特地在春节期间推出促销活动，
以提高公司的知名度。
二、活动目的
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;
3、庆祝春节节。
三、活动对象
面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本__公
司工作人员。
四、活动主题
浪漫春节，温情__。
现在在中国，春节节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式
的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会
的好时光。戴着春节帽，唱着春节歌，说说大家的春节愿望。作为一
个隆重的节日，少不了的是春节礼物，在春节活动宣传期间，公司从
中宣传企业文化，提升__手机品牌知名度，强化企业美誉度。
五、活动方式
此次促销活动主要在清远市区，以通过网上购买__手机或现场购
机(有限)，及拿到幸运号码到__之家去兑换春节小礼品;与此同时在__之
家开展春节活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活
动用 pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形
象布置的宣传物料，需在1月20号之前到达各一级城市__之家。赠品
配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量
必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
六、活动时间和地点
此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为20__年1月24
日至20__年2月26日。
七、广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广
告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。
八、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料;
2、做好场地、音效及相关的物资准备;
3、安排好工作人员就位，确保不出意外;
4、做好安全保卫工作;
5、布置好活动现场，组织好演习及通知。
九、中期操作
1、按照活动方案进行活动;
2、在活动期间，注意消费者安全问题;
3、做好监督工作;
4、礼品赠送只在活动期间执行。
十、后期延续
1、做好收场工作;
2、收集好物资，统计好费用;
3、总结方案，及不足和补救方案;
4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品
知名度、提升企业美誉度。
十一、费用预算
春节的手机促销方案2
俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。
大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不
大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做
宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据
我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的
手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一
起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手
机的销售量和知名度的提升。
1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇
不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷
绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆
喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促
销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜
欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天
哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3) 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队
来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人
来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4) 店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便
宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标
价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送
__的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给
其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所
有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，
看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还
有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。
5) “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话
费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件
等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺
里同时购买几种东西，是很重要的。
6) 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。
7) 宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发
放等要合理。
8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费
人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，
终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的
实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出
_99，并赠送__礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
手机促销活动方案3
一、前言
手机市场一向竞争激烈，却能够造就了许多“奇迹”的话，现今
的手机市场则已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为激
烈的的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有上千款，
轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)
的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在这
个市场突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我
们我们大可不必为手机的营销过度担忧。、
二、背景
近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十
分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机
市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，
成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。
随着___人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购
买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求
了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们
对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，
受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他
的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布
局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。
我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端
生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机
市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，
国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断
延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占
68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。
但是国产的手机在进一步发展，对于手机市场是一个极大的冲击;
随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建
设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力
度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑手机”以
其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌
机的销售。
三、策划目的
1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。
2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
四、市场综合分析
1、企业的基本情况与存在问题。
苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。苹
果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以
及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，
提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布
世界各地。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、
用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同
时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与
互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们
的日常生活更加丰富多彩。
在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，
员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，
包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、
接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国移动通
信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外
商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、
东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹
果致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和
科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得
并巩固了领先供应商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入
的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己
的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。
苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生
活。但是由于其他通讯公司疯狂地加入竞争行列，比如像：三星、索
爱、苹果、HTC，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重
要的是，目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机，外观仿制苹
果的机型，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响
了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比大
大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。
春节的手机促销方案3
前言
公司拥有厂房面积50000多平方米，员工__多人，下属有移动电
话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。
天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系
认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、
“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产
品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市
高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市
人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
天时达手机促销策划书结构：
一 广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销
二 目标市场：销售促进策略
三 主题：天时达手机
四 促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：五月一日------五月七日
(二)促销地点：牡丹江市东一步行街
1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，
不会影响交通不畅。
2 . 东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每
个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2 . 舞台布置：
_背景长4.5米 ，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字
用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
_舞台左右各放三个音响
_舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉
好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
_舞台前在摆个气模
3 . 柜台设置：
_柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
_柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
_真机放在柜台里
_柜台上放模型，模型下放着相应的传单
_柜台的手机应按价格摆放
_每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销
售员和消费者)
_每个柜台有两位销售员
(四) 人员选择
1 . 舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队
应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，
表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一
个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖
品之类的)。
2 . 柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，
因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一
些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度
也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，
并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起
来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五) 服装的选择
1 . 舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有
风格但还不另人反感。
2 . 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的
衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演
1 . 首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，
欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2 . 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费
者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝
盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就
不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都
弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可
以调动观众的情感)。
3 . 主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机
应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行
介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起
到一定的增加销量的效果)。
4 . 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此
奖进行发挥，刺激消费者购买。
(七)奖品
1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，
例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五 促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，
提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队
引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消
费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让
左右消费者的态度。
春节的手机促销方案4
1.优势
品牌优势
OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO
可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终
把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活
作为执著的追求。
技术优势
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不
同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是
手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的
PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
价格优势
1000~20__的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的
原因之一。
经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
研发优势
凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在
功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，
在品质表现上力求完美。
2.劣势
起步较晚
OPPO手机20__年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。
功能劣势
相对于其他品牌，功能不够强大。
3.机会
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大
自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不
断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来
高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提
供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及
率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向
之一
3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力
的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
4.威胁
同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，
诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设
计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，
竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。
一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。
因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也
将获得最大的利益。
二、OPPO手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接
元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈
的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?如何有针对的目标顾客开展营
销策略，抓住机遇?主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方
(如某某大学)，展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。
1、活动主题：我的音乐我做主
2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开
在大学城里OPPO的名气，增加销售量。
3、活动时间：20__年1月1日
4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象：大学生、情侣
6、活动内容：
1)促销开始前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为
促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，
这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了
解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用
的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭
一女一起应对消费者。
2)节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生
(女生)为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
(2)唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最
感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖
品赠送。
2、学生组：
(1)现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色;
(2)现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。
3、游戏组(快速夹球)：
(1)把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
(2)按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利，送
奖品
(3)购买现场：
1)当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。
2)对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
春节的手机促销方案5
一、进行市场分析，确立促销目标
(一)市场分析
去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚
40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、
三星，但在国产品牌中稳居第
一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足
18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是
步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小
异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。
OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步
高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端
用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选
择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO
还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡
双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽
视的。
OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，
本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
(二)确立促销目标
根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标
确定为：
1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的
广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的
方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，
其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。
所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依
靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有
率。
3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、
时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手
机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活
动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所
吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
二、确定促销相关要素
(一)促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促
销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。
本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广
告宣传。
(二)促销时间
20__年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没
有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，
市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。
(三)促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量
最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很
大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、
时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通
市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。
(四)促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠
品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。
那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人
们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗
增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素
符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，
便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了
应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层
KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客;中层KT板支在柜台上
80公分高，吸引5米内平视的顾客;低层KT板吸引3米内俯视的顾客。
履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”，遮
断顾客视线;三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌!
通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣
传，使南通所有的入都知道此次活动。
三、促销方案的内容
促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促
销时间长短和促销预算。
(一)诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾
客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸
引顾客的注意。
(二)参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。
(三)促销活动的媒体分配
本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大
学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的
了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。